福州天鹅湾开盘方案.docx

1、福州天鹅湾开盘方案绚心流彩 奢实华章金辉天鹅湾品酒会暨期公开活动方案 4A（中国）有限公司 2008年1月一、活动背景1、目前楼市处于相对低靡状态，市场处于调整阶段加之市场产品同质化严重.2、根据三次刷卡及第三次刷卡的情况总结客户购房诚意度并不理想二、活动目的1、通过公布价格，吸引更多有效客户2、通过酒会与演奏表演，在市场上形成人际传播提升项目的美誉度。三、邀请对象以邀请函形式邀约关系客户、已预存诚意金的客户、诚意度极高已刷四次卡金、蓝卡客户四、开盘主题：绚心流彩 奢实华章-金辉天鹅湾品酒会暨期公开活动方案五、开盘时间：2008年1月26日六、开盘形式：1月26日开盘以半封馆式顺序选房开盘 1

2、）9:00-11:00封馆销售+品酒会+乐器演奏； 2)11:00以后以闯开式自然销售形式进行；七、活动当天流程时 间节目内 容人员配合7：00准备工作工作人员入场，现场布置完成、保安到位，维护秩序及交通停车工作人员保安秩序维护开始8：00准备工作音响设备调试完毕，演出碟片调试、DJ待命；表演人员到位音响师、演员工作人员配合乐器出场8：00-9:00迎宾签到佳丽迎宾，意向业主持邀请函签到，工作人员派发选房号码牌并引导入场。主持CD9：00主持人预告主持人预告活动即将开始主持背景乐9：02开场节目动听弦乐响起、双人芭蕾舞开场艺员伴奏CD9：08主持人出场主持人出场介绍相关资料以及开盘总流程主持背

3、景乐9：09销售开始由销售人员接待意向业主,优扬萨克斯风出场.主持背景乐9：16小提伴奏高雅小提琴伴奏，主持人口播通知前8-10位业宾进入选房确认区主持、礼仪、领导伴奏CD9：22红酒品鉴背景乐播放,茶歇提供，由专业红酒品鉴师向各来宾讲解红酒文化讲解师背景乐9：37爵士乐队爵士乐队带来乡村风（一首）演员-9：43黑管独奏经典西洋乐黑管独奏演员伴奏CD9：49背景乐伴奏轻缓背景乐伴奏，红酒品鉴10：00主持人串词主持人口播，业主可到现场等待选房，以及活动当天的抽奖内容，背景乐伴奏主持背景乐10：17爵士乐队爵士乐队出场带来乡村风（一首）艺员-10：23萨克斯伴奏萨克斯伴奏，双人芭蕾舞出场，茶歇提

4、供，红酒品鉴艺员伴奏CD10：29主持人串词轻缓背景乐伴奏，主持人现场重复告知，销售房源信息,烘托现场氛围，背景乐伴奏艺员伴奏CD10：40爵士乐队爵士乐队出场带来乡村风（两首）艺员-10：50黑管伴奏经典西洋乐黑管独奏,茶歇提供，红酒品鉴艺员-10：56背景乐轻缓背景乐伴奏-背景乐11：00营销中心开放销售（主持人口播配合）11：06萨克斯伴奏萨克斯风两首连奏艺员伴奏CD11：17主持人串词主持人口播，主办方准备的抽奖活动将在11:30进行，请大家耐心等待,轻缓背景乐伴奏.主持背景乐11：27爵士乐队爵士乐队带来乡村风艺员伴奏CD11：33婚纱抽奖1主持人出场，请出抽奖嘉宾，抽取婚纱摄影礼券

5、：蓝钻套餐三名，银钻套餐两名，金钻套餐一名。主持、业主代表背景乐11：43黑管独奏经典西洋乐黑管独奏艺员伴奏CD11：50独舞主持人口播渲染气氛，优美高雅的女子独舞,为现场带来一线风采艺员伴奏CD11：55爵士乐队爵士乐队带来乡村风（一首）艺员伴奏CD12：00家电抽奖2主持人出场，请出抽奖嘉宾，抽取三等奖30名主持、业主代表背景乐12：15双人芭蕾舞高雅芭蕾伴舞12：20家电抽奖3主持人请出抽奖嘉宾，抽取二等奖3名主持、业主代表背景乐12：25爵士乐队乡村音乐（一首）12：30女子独舞优美独舞，爵士乐伴奏12：40家电抽奖4主持人请出抽奖嘉宾，抽取一等奖2名主持、业主代表背景乐12：45黑管

6、独奏经典西洋乐黑管独奏12：55背景乐伴奏轻快背景乐伴奏13：00家电抽奖5主持人请出抽奖嘉宾，抽取特等奖1名主持、业主代表背景乐13：10结束主持人宣布活动圆满结束主持、礼仪背景乐八、开盘策略：1、推货策略概述：本次推货1#楼、4#楼共166套。延续前期刷卡结合诚意金授购房权的方式蓄客。通过1月15日公开价格及第四次刷卡进一步摸清客户的蓄积客户量及诚意度，继续接受客户预存￥20000诚意金。2、1月26日开盘当天概述：1月26日当天开盘以半封馆式顺序选房的策略。将客户划分成两组，分两批分时间段选房。先消化诚意度比较高的客户，后消化自然客户。第一组为诚意度较高的客户（执邀请函的客户），于1月2

7、6日早上9：0011：00封馆进行选房。第二组客户为自然客户，于11：00后开放销售中心公开销售。活动现场以酒会及抽奖活动烘托气氛。1）认购流程客户凭邀请函签到并领取选房牌酒会洽谈等候区域选房确认区（销售人员的协助选房）确认单元到财务室交纳￥20000万定金换取购房发票领取抽奖券并把副券投入抽奖箱到二楼签约室签署天鹅湾房屋买卖协议回现场等待抽奖2）功能分区平面图一层平面图3）、当天接待流程7：00-8：00 检查工作人员到场情况，检查现场布置情况，设备调试完毕备注：各个区域的工作人员检查工作用品是否正常使用、销售物料是否齐全8：00-9：00前销售人员在门口迎接客户到来客户持邀请函来到签到区域

8、后按时间的先后顺序凭邀请函换取选房牌备注：1、一张邀请函只能换取一个选房牌9：00主持人宣布节目选房活动正式开始销售人员带领客户进入酒会等待区域，并协助客户初选心仪单位备注：未被接待的客户可在茶歇区或红酒品鉴区活动等待销售人员带领客户通过选房入口区进入贵宾室以喊控形式确认单位，并准确计算单位价格、填写确认单备注：1、为了很好的控制人流、贵宾室选单位的客户不被干扰，贵宾室只能接待10组客户。 2、整个协助客户确认单位过程时间控制在5分钟左右。 3、选房入口负责人按顺序安排下一组客户到入口处等待准备进入选房区。（如110号客户进入选房区，11号客户在入口处等待） 4、协助客户确认单位后，销售人员返

9、回选房入口处按顺序带领客户进入选房确认区确认单位。通过礼仪小姐的引导，到达交款区域凭确认单在交款区缴纳￥20000定金换取购房发票，领取抽奖券备注：1、保安人员监控好该区域的一切情况，准备好处理突发事件。 2、财务部准备好刷卡机和验钞机。把抽奖券交给工作人员，并把副券投入抽奖到二楼签约室签署天鹅湾房屋买卖协议签完后，可以在二楼功能区域活动从西楼梯下返回酒会洽谈区等待抽奖11：00营销中心开放，第二批客户入场 备注：接待流程同上11：33六名婚纱抽奖12：00家电三等奖抽奖12：20家电二等奖抽奖12：40家电一等奖抽奖13：00家电特等奖抽奖注意事项 为避免人流量过大造成秩序混乱，请保安维持现

10、场秩序； 严格按照认购牌上的编号按顺序进入贵宾室，以免引起不必要的纠纷； 对于选同一房号的者，须特别说明，先下定先属谁； 当天只开放通往二楼功能区东面楼道，封闭通往二楼功能区的西面楼道， 4）、抽奖奖品婚纱奖品：奖项奖名数量奖品三等奖黄金童话33888元婚纱摄影礼券一份二等奖白金恋曲25888元婚纱摄影礼券一份一等奖钻石之恋18888元婚纱摄影礼券一份家电奖品：奖项奖名数量价值三等奖微波炉30388元/台二等奖电冰箱32888元/台一等奖等离子电视机24888元/台特等奖电脑16888元/台九、购买优惠政策1、 刷卡累加优惠预存诚意金优惠￥1000开盘当天签约优惠3888元/套购房优惠付款方式

11、折扣刷卡优惠 11月17日抽奖优惠预存诚意金额外优惠开盘当天优惠1、 金卡刷卡累加最高优惠12000元2、 蓝卡刷卡累加最高优惠10000元1、 婚纱摄影抽奖优惠礼券2、 家电抽奖奖品预存诚意金优惠1000元2、 开盘签约优惠3888元/套购房优惠3、 付款方式折扣十、附件4A（中国）有限公司2008年1月附件付款方式 建筑分期付款一次性付款银行按揭A银行按揭B折扣优惠9.8折9.65折9.75折9.8折定金￥20000￥20000￥20000￥200007天内房款之30%含已缴付之定金，并签署【商品房买卖合同】房款之30%或40%含已缴付之定金，并签署【商品房买卖合同】。余款办理最高70%或60%的20年银行按揭15天内付清所有款项第一个月内房款之30%或40%含已缴付之定金，并签署【商品房买卖合同】。余款办理最高70%或60%的20年银行按揭封顶房款之40%楼体落架房款之30%