福州天鹅湾开盘方案.docx
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福州天鹅湾开盘方案
绚心流彩奢实华章
金辉·天鹅湾品酒会暨１期公开活动方案
4A（中国）有限公司
2008年1月
一、活动背景
1、目前楼市处于相对低靡状态，市场处于调整阶段加之市场产品同质化严重.
2、根据三次刷卡及第三次刷卡的情况总结客户购房诚意度并不理想
二、活动目的
1、通过公布价格，吸引更多有效客户
2、通过酒会与演奏表演，在市场上形成人际传播提升项目的美誉度。
三、邀请对象
以邀请函形式邀约关系客户、已预存诚意金的客户、诚意度极高已刷四次卡金、蓝卡客户
四、开盘主题：
绚心流彩奢实华章
----金辉·天鹅湾品酒会暨１期公开活动方案
五、开盘时间：
2008年1月26日
六、开盘形式：
1月26日开盘以半封馆式顺序选房开盘
1）9:
00-11:
00封馆销售+品酒会+乐器演奏；
2）11:
00以后以闯开式自然销售形式进行；
七、活动当天流程
时间
节目
内容
人员
配合
7：
00
准备工作
工作人员入场，现场布置完成、保安到位，维护秩序及交通停车
工作人员
保安秩序维护开始
8：
00
准备工作
音响设备调试完毕，演出碟片调试、DJ待命；表演人员到位
音响师、
演员
工作人员配合
乐器出场
8：
00-9:
00
迎宾签到
佳丽迎宾，意向业主持邀请函签到，工作人员派发选房号码牌并引导入场。
主持
CD
9：
00
主持人预告
主持人预告活动即将开始
主持
背景乐
9：
02
开场节目
动听弦乐响起、双人芭蕾舞开场
艺员
伴奏CD
9：
08
主持人出场
主持人出场介绍相关资料以及开盘总流程
主持
背景乐
9：
09
销售开始
由销售人员接待意向业主,优扬萨克斯风出场.
主持
背景乐
9：
16
小提伴奏
高雅小提琴伴奏，主持人口播通知前8-10位业宾进入选房确认区
主持、礼仪、领导
伴奏CD
9：
22
红酒品鉴
背景乐播放,茶歇提供，由专业红酒品鉴师向各来宾讲解红酒文化
讲解师
背景乐
9：
37
爵士乐队
爵士乐队带来乡村风（一首）
演员
--
9：
43
黑管独奏
经典西洋乐黑管独奏
演员
伴奏CD
9：
49
背景乐伴奏
轻缓背景乐伴奏，红酒品鉴
10：
00
主持人串词
主持人口播，业主可到现场等待选房，以及活动当天的抽奖内容，背景乐伴奏
主持
背景乐
10：
17
爵士乐队
爵士乐队出场带来乡村风（一首）
艺员
--
10：
23
萨克斯伴奏
萨克斯伴奏，双人芭蕾舞出场，茶歇提供，红酒品鉴
艺员
伴奏CD
10：
29
主持人串词
轻缓背景乐伴奏，主持人现场重复告知，销售房源信息,烘托现场氛围，背景乐伴奏
艺员
伴奏CD
10：
40
爵士乐队
爵士乐队出场带来乡村风（两首）
艺员
--
10：
50
黑管伴奏
经典西洋乐黑管独奏,茶歇提供，红酒品鉴
艺员
--
10：
56
背景乐
轻缓背景乐伴奏
--
背景乐
11：
00营销中心开放销售（主持人口播配合）
11：
06
萨克斯伴奏
萨克斯风两首连奏
艺员
伴奏CD
11：
17
主持人串词
主持人口播，主办方准备的抽奖活动将在11:
30进行，请大家耐心等待,轻缓背景乐伴奏.
主持
背景乐
11：
27
爵士乐队
爵士乐队带来乡村风
艺员
伴奏CD
11：
33
婚纱抽奖1
主持人出场，请出抽奖嘉宾，抽取婚纱摄影礼券：
蓝钻套餐三名，银钻套餐两名，金钻套餐一名。
主持、业主代表
背景乐
11：
43
黑管独奏
经典西洋乐黑管独奏
艺员
伴奏CD
11：
50
独舞
主持人口播渲染气氛，优美高雅的女子独舞,为现场带来一线风采
艺员
伴奏CD
11：
55
爵士乐队
爵士乐队带来乡村风（一首）
艺员
伴奏CD
12：
00
家电抽奖2
主持人出场，请出抽奖嘉宾，抽取三等奖30名
主持、业主代表
背景乐
12：
15
双人芭蕾舞
高雅芭蕾伴舞
12：
20
家电抽奖3
主持人请出抽奖嘉宾，抽取二等奖3名
主持、业主代表
背景乐
12：
25
爵士乐队
乡村音乐（一首）
12：
30
女子独舞
优美独舞，爵士乐伴奏
12：
40
家电抽奖4
主持人请出抽奖嘉宾，抽取一等奖2名
主持、业主代表
背景乐
12：
45
黑管独奏
经典西洋乐黑管独奏
12：
55
背景乐伴奏
轻快背景乐伴奏
13：
00
家电抽奖5
主持人请出抽奖嘉宾，抽取特等奖1名
主持、业主代表
背景乐
13：
10
结束
主持人宣布活动圆满结束
主持、礼仪
背景乐
八、开盘策略：
1、推货策略概述：
本次推货1#楼、4#楼共166套。
延续前期刷卡结合诚意金授购房权的方式蓄客。
通过1月15日公开价格及第四次刷卡进一步摸清客户的蓄积客户量及诚意度，继续接受客户预存￥20000诚意金。
2、1月26日开盘当天概述：
1月26日当天开盘以半封馆式顺序选房的策略。
将客户划分成两组，分两批分时间段选房。
先消化诚意度比较高的客户，后消化自然客户。
第一组为诚意度较高的客户（执邀请函的客户），于1月26日早上9：
00—11：
00封馆进行选房。
第二组客户为自然客户，于11：
00后开放销售中心公开销售。
活动现场以酒会及抽奖活动烘托气氛。
1）认购流程
客户凭邀请函签到并领取选房牌——酒会洽谈等候区域——选房确认区（销售人员的协助选房）确认单元——到财务室交纳￥20000万定金换取购房发票——领取抽奖券并把副券投入抽奖箱——到二楼签约室签署《天鹅湾》房屋买卖协议——回现场等待抽奖
2）功能分区平面图
一层平面图
3）、当天接待流程
7：
00-8：
00检查工作人员到场情况，检查现场布置情况，设备调试完毕
备注：
各个区域的工作人员检查工作用品是否正常使用、销售物料是否齐全
↓
8：
00-9：
00前销售人员在门口迎接客户到来
↓
客户持邀请函来到签到区域后按时间的先后顺序凭邀请函换取选房牌
备注：
1、一张邀请函只能换取一个选房牌
↓
9：
00主持人宣布节目选房活动正式开始
↓
销售人员带领客户进入酒会等待区域，并协助客户初选心仪单位
备注：
未被接待的客户可在茶歇区或红酒品鉴区活动等待
↓
销售人员带领客户通过选房入口区进入贵宾室以喊控形式确认单位，并准确计算单位价格、填写确认单
备注：
1、为了很好的控制人流、贵宾室选单位的客户不被干扰，贵宾室只能接待10组客户。
2、整个协助客户确认单位过程时间控制在5分钟左右。
3、选房入口负责人按顺序安排下一组客户到入口处等待准备进入选房区。
（如1－10号客户进入选房区，11号客户在入口处等待）
4、协助客户确认单位后，销售人员返回选房入口处按顺序带领客户进入选房确认区确认单位。
↓
通过礼仪小姐的引导，到达交款区域
↓
凭确认单在交款区缴纳￥20000定金换取购房发票，领取抽奖券
备注：
1、保安人员监控好该区域的一切情况，准备好处理突发事件。
2、财务部准备好刷卡机和验钞机。
↓
把抽奖券交给工作人员，并把副券投入抽奖
↓
到二楼签约室签署《天鹅湾》房屋买卖协议→签完后，可以在二楼功能区域活动
↓
从西楼梯下返回酒会洽谈区等待抽奖
↓
11：
00营销中心开放，第二批客户入场
备注：
接待流程同上
↓
11：
33六名婚纱抽奖
↓
12：
00家电三等奖抽奖
↓
12：
20家电二等奖抽奖
↓
12：
40家电一等奖抽奖
↓
13：
00家电特等奖抽奖
注意事项
Ø为避免人流量过大造成秩序混乱，请保安维持现场秩序；
Ø严格按照认购牌上的编号按顺序进入贵宾室，以免引起不必要的纠纷；
Ø对于选同一房号的者，须特别说明，先下定先属谁；
Ø当天只开放通往二楼功能区东面楼道，封闭通往二楼功能区的西面楼道，
4）、抽奖奖品
婚纱奖品：
奖项
奖名
数量
奖品
三等奖
黄金童话
3
3888元婚纱摄影礼券一份
二等奖
白金恋曲
2
5888元婚纱摄影礼券一份
一等奖
钻石之恋
1
8888元婚纱摄影礼券一份
家电奖品：
奖项
奖名
数量
价值
三等奖
微波炉
30
388元/台
二等奖
电冰箱
3
2888元/台
一等奖
等离子电视机
2
4888元/台
特等奖
电脑
1
6888元/台
九、购买优惠政策
1、刷卡累加优惠＋预存诚意金优惠￥1000＋开盘当天签约优惠3888元/套购房优惠＋付款方式折扣
刷卡优惠
11月17日抽奖优惠
预存诚意金额外优惠
开盘当天优惠
1、金卡刷卡累加最高优惠12000元
2、蓝卡刷卡累加最高优惠10000元
1、婚纱摄影抽奖优惠礼券
2、家电抽奖奖品
预存诚意金优惠1000元
2、开盘签约优惠3888元/套购房优惠
3、付款方式折扣
十、附件
4A（中国）有限公司
2008年1月
附件
付款方式
建筑分期付款
一次性付款
银行按揭A
银行按揭B
折扣优惠
9.8折
9.65折
9.75折
9.8折
定金
￥20000
￥20000
￥20000
￥20000
7天内
房款之30%
含已缴付之定金，并签署【商品房买卖合同】
房款之30%或40%
含已缴付之定金，并签署【商品房买卖合同】。
余款办理最高70%或60%的20年银行按揭
15天内
付清所有款项
第一个月内
房款之30%或40%
含已缴付之定金，并签署【商品房买卖合同】。
余款办理最高70%或60%的20年银行按揭
封顶
房款之40%
楼体落架
房款之30%
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