闭店销售策划案.docx

1、闭店销售策划案天津一汽汽车4S店闭馆销售 策划方案市场推广部 编号：2012-07-29 2012年07月29日一活动背景1、针对近期一汽威志、一汽夏利产品销售不畅2、客户持币待购对于产品观望3、与竞品比较时间长、对于产品不能下决心购买4、各类促销政策手段不足以吸引客户二企划目的1、对于库存时间较长的车辆进行集中销售2、消化销售顾问所借贷的潜在客户数量3、促进8月威志、夏利系列车型销售台数4、以此活动刺激其他客户的购买热情5、提高中国一汽汽车在本地的口碑三. 活动主题正隆之夜四. 活动时间2012年8月11日下午16：00-22:00五. 活动地点4S展厅六. 媒体宣传 网络支持：企业网站、易

2、车网、太平洋汽车网、汽车之家、网上车市广宣支持： 商报、 晨报 展厅宣传：X展架、LED屏、彩页、短信群发、电话预约七集客目标序号名称集客目标数1兰州正隆4S店60八销售目标数序号名称现场订车目标数1兰州正隆20台以上九活动安排前期筹备 活动执行 后期分析（一）筹备阶段时间：07月29日-8月11日 目的：先期策划、筹备活动所需物品工作内容及分工：序号事项执行人1制作企划方案市场部 2整车销售销售部3客户邀约销售部、售后部4餐点及礼品行政部5活动准备及组织市场部、销售部、售后部6活动具体内容制定及衔接市场部7活动方案审核郭天云、集团领导8制作展厅宣传品市场部9活动方案具体执行销售部、售后服务部

3、、装潢部、市场部展厅布置海报、条幅、X展架等宣传品工作人员配备1销售顾问、服务顾问积极向用户告知活动内容。2销售顾问销售整车时，售后服务部及装潢部给予积极配合。3市场部支持广宣，做好展厅集客物料准备： X展架、彩页、活动单页（二）执行阶段：一、闭馆销售政策：1、当日购特价车（库龄车）现金优惠3000元，送精美附件装潢，并可获得抽奖机会一次。2、当日购改装版车辆，现金优惠3000元，送精美附件装潢，并可获得价值千元的豪礼。3、凡当日活动中，老客户介绍新客户成功购买威志V5，老客户即可获得免费保养一次。4、除特价车及改装版车辆外，其他车辆价格根据当月相关优惠政策执行。5、如当日现场成交数累积至5台

4、，所有购车用户即可参加“国球大比拼”游戏，赢取“礼上礼再优惠”500元现金6、凡进店客户都可获得纪念品一份。二、“国球大比拼”游戏内容：物料准备：准备乒乓球拍5-6个、乒乓球若干（最少6个）游戏规则：1活动现场摆置四个乒乓球拍，每个球拍配球一枚。2活动要求：必须是当日购车用户。a 可将将报名参加者分成5组，每人领一副球拍击球往返，最终到达者为胜利者。b 可在跑道内设置障碍，由参加客户颠球球通过，在规定时间内到达终点且乒乓球无掉落者为胜利者。3 . 主持人在现场宣读游戏规则，幵宣布计时开始。4. 游戏过程中必项将乒乓球颠起，中途掉落者应返回终点从新开始。特价车（库龄车）明细车型代码颜色底盘号生产

5、日期开票价特价销售价精品附件成本TJ7133UE4(QH2)磁力灰 2011-2-264090045900650TJ7103UE4S(ZL-QH2)碧空蓝2011-4-264190043900650TJ7103UE4S(ZL-QH2)白色2011-4-284190043900650CA7137E4S(STD2)晨光金2011-5-284490047900650CA7137E4Z1S满月银2011-6-105390056900650CA7137E4S(STD2)珍珠黑2011-7-214490047900650CA7137E4S(STD2)珍珠黑2011-8-1044900588002600CA

6、7137E4S(STD2)晨光金2011-8-124490047900650TJ7133UE4(DLX-QH2)霓彩红2011-4-164390048900650改装车明细车型代码颜色底盘号开票价销售价精品改装成本CA7150UE4S宝石蓝50400639004800CA7150BUE4(STD)磁力灰53400729004000CA7150BUE4(STD)圣雪白53400729006300CA7137E4S(DLX)圣雪白47900629006000TJ7133UE4S(QH2)霓彩红43900569001400CA7156UE4(STD)满月银63800739002800TJ7101AE

7、4S(PT-XS1)圣雪白30400319001100各部门工作安排销售部负责人：张淑 责 任：客户分析、客户邀约、到场率、销售政策、车辆准备行政部负责人：孟 婷责 任：活动现场洽谈桌借用、活动用电保障、冷餐准备及现场管控市场部负责人：龚 忠、王 毅责 任：活动主背景设计制作、现场布置、音响、主持人、活动流程制定财务部、装潢部、保险公司、按揭公司提供辅助工作活动具体流程：时间项目内容负责人备注10：00-15:00现场布置及整车摆放冷餐现场调试音乐及话筒车辆摆放市场部销售部15：00-15：30用户接待用户签到接待用户至培训室前台接待销售顾问服务顾问用户接待至培训室，安排就坐16：00-16：

8、15开场白兰州正隆副总经理至欢迎词郭天云16：15-16：30销售政策主持人介绍现场车辆型号及相关优惠政策张淑 16：30-22：00洽谈销售顾问接洽时间销售顾问现场抽奖幸运抽奖幸运奖：郭 海装潢代金劵、现金代金劵购车风云榜购车客户在风云榜签名前台接待国球大比拼游戏组织协调现场参加比赛活动的相关用户，并登记记录获奖人员名单售后服务部18:30用餐、拍照用餐品、合照留念，嘉宾领取纪念品孟 婷、杨 玲22：00-结束（三）后期分析 时间：8月13日中期分析、8月18日后期分析目的：总结及分析此次活动客户十、活动费用预算项目规格单价（元）数量金额背景大喷180X展架写真45个100宣传单2000张1

9、40点心1000水果500茶水已有一次性餐盘100个50豪礼（山地自行车、洗衣机等）4000礼花、气球100改装费3000抽奖卡自备小礼品进店，店头活动1000合 计：8970.00元十一广宣费用预算：以上费用合计预算18470.00元项目规格单价数量金额易车网软文 太平洋汽车网软文汽车之家软文网上车市软文汽车点评网软文 商报1/4版450014500 晨报1/4版500015000十二内容时间参与人员负责人总负责展厅布置（背景板、桌椅摆放、8月11日10:00-15:00桑涛、刘 雯、王 毅、李 波杨 婷张淑 展车摆放10：0015:00张健、包 代、柴晶张淑 客户签约16:00尚丽 、张淑 客户邀约7月31日-8月9日全体销售顾问杨婷 张淑 背景板设计、代金卷制作8月1日6日王志 毅龚 忠车间班组的安排8月11日周 斌郭 海水果准备、餐点准备、礼花、抽奖箱、兵乓球、案子8月11日15:00-16:00杨 玲、刘文华孟 婷礼品准备（扇子、扑克牌）8月11日13:00-17:30杨美玲孟 婷车型改装8月5日6日装潢全体钱 华车辆清洗8月10日销售全体柴晶活动摄像8月11日王 毅龚 忠财务收银8月11日魏珍、彭文 装潢车辆8月11日装潢部钱 华市场推广部 2012年7月29日星期日制作：王 毅 审核： 审批：