闭店销售策划案.docx
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闭店销售策划案
天津一汽汽车4S店闭馆销售策划方案
市场推广部编号：
2012-07-292012年07月29日
一．活动背景
1、针对近期一汽威志、一汽夏利产品销售不畅
2、客户持币待购对于产品观望
3、与竞品比较时间长、对于产品不能下决心购买
4、各类促销政策手段不足以吸引客户
二．企划目的
1、对于库存时间较长的车辆进行集中销售
2、消化销售顾问所借贷的潜在客户数量
3、促进8月威志、夏利系列车型销售台数
4、以此活动刺激其他客户的购买热情
5、提高中国一汽汽车在本地的口碑
三.活动主题
正隆之夜
四.活动时间
2012年8月11日下午16：
00-22:
00
五.活动地点
4S展厅
六.媒体宣传
网络支持：
企业网站、易车网、太平洋汽车网、汽车之家、网上车市
广宣支持：
商报、晨报
展厅宣传：
X展架、LED屏、彩页、短信群发、电话预约
七．集客目标
序号
名称
集客目标数
1
兰州正隆4S店
60
八．销售目标数
序号
名称
现场订车目标数
1
兰州正隆
20台以上
九．活动安排
前期筹备→活动执行→后期分析
（一）．筹备阶段
时间：
07月29日-8月11日目的：
先期策划、筹备活动所需物品
工作内容及分工：
序号
事项
执行人
1
制作企划方案
市场部
2
整车销售
销售部
3
客户邀约
销售部、售后部
4
餐点及礼品
行政部
5
活动准备及组织
市场部、销售部、售后部
6
活动具体内容制定及衔接
市场部
7
活动方案审核
郭天云、集团领导
8
制作展厅宣传品
市场部
9
活动方案具体执行
销售部、售后服务部、装潢部、市场部
展厅布置
海报、条幅、X展架等宣传品
工作人员配备
1．销售顾问、服务顾问积极向用户告知活动内容。
2．销售顾问销售整车时，售后服务部及装潢部给予积极配合。
3．市场部支持广宣，做好展厅集客
物料准备：
X展架、彩页、活动单页
（二）．执行阶段：
一、闭馆销售政策：
1、当日购特价车（库龄车）现金优惠3000元，送精美附件装潢，并可获得抽奖机会一次。
2、当日购改装版车辆，现金优惠3000元，送精美附件装潢，并可获得价值千元的豪礼。
3、凡当日活动中，老客户介绍新客户成功购买威志V5，老客户即可获得免费保养一次。
4、除特价车及改装版车辆外，其他车辆价格根据当月相关优惠政策执行。
5、如当日现场成交数累积至5台，所有购车用户即可参加“国球大比拼”游戏，赢取“礼上礼再优惠”500元现金
6、凡进店客户都可获得纪念品一份。
二、“国球大比拼”游戏内容：
物料准备：
准备乒乓球拍5-6个、乒乓球若干（最少6个）
游戏规则：
1．活动现场摆置四个乒乓球拍，每个球拍配球一枚。
2．活动要求：
必须是当日购车用户。
a可将将报名参加者分成5组，每人领一副球拍击球往返，最终到达者为胜利者。
b可在跑道内设置障碍，由参加客户颠球球通过，在规定时间内到达终点且乒乓球无掉落者为胜利者。
3.主持人在现场宣读游戏规则，幵宣布计时开始。
4.游戏过程中必项将乒乓球颠起，中途掉落者应返回终点从新开始。
特价车（库龄车）明细
车型代码
颜色
底盘号
生产日期
开票价
特价销售价
精品附件成本
TJ7133UE4（QH2）
磁力灰
2011-2-26
40900
45900
650
TJ7103UE4S（ZL-QH2）
碧空蓝
2011-4-26
41900
43900
650
TJ7103UE4S（ZL-QH2）
白色
2011-4-28
41900
43900
650
CA7137E4S（STD2）
晨光金
2011-5-28
44900
47900
650
CA7137E4Z1S
满月银
2011-6-10
53900
56900
650
CA7137E4S（STD2）
珍珠黑
2011-7-21
44900
47900
650
CA7137E4S（STD2）
珍珠黑
2011-8-10
44900
58800
2600
CA7137E4S（STD2）
晨光金
2011-8-12
44900
47900
650
TJ7133UE4（DLX-QH2）
霓彩红
2011-4-16
43900
48900
650
改装车明细
车型代码
颜色
底盘号
开票价
销售价
精品改装成本
CA7150UE4S
宝石蓝
50400
63900
4800
CA7150BUE4（STD）
磁力灰
53400
72900
4000
CA7150BUE4（STD）
圣雪白
53400
72900
6300
CA7137E4S（DLX）
圣雪白
47900
62900
6000
TJ7133UE4S（QH2）
霓彩红
43900
56900
1400
CA7156UE4（STD）
满月银
63800
73900
2800
TJ7101AE4S（PT-XS1）
圣雪白
30400
31900
1100
各部门工作安排
销售部
负责人：
张淑
责任：
客户分析、客户邀约、到场率、销售政策、车辆准备
行政部
负责人：
孟婷
责任：
活动现场洽谈桌借用、活动用电保障、冷餐准备及现场管控
市场部
负责人：
龚忠、王毅
责任：
活动主背景设计制作、现场布置、音响、主持人、活动流程制定
财务部、装潢部、保险公司、按揭公司提供辅助工作
活动具体流程：
时间
项目
内容
负责人
备注
10：
00-
15:
00
现场布置及整车
摆放冷餐
现场调试音乐及话筒
车辆摆放
市场部
销售部
15：
00-
15：
30
用户接待
用户签到
接待用户至培训室
前台接待
销售顾问
服务顾问
用户接待至培训室，安排就坐
16：
00-
16：
15
开场白
兰州正隆副总经理至欢迎词
郭天云
16：
15-
16：
30
销售政策
主持人介绍现场车辆型号及相关优惠政策
张淑
16：
30-
22：
00
洽谈
销售顾问接洽时间
销售顾问
现场抽奖
幸运抽奖
幸运奖：
郭海
装潢代金劵、现金代金劵
购车风云榜
购车客户在风云榜签名
前台接待
国球大比拼游戏
组织协调现场参加比赛活动的相关用户，并登记记录获奖人员名单
售后服务部
18:
30
用餐、拍照
用餐品、合照留念，
嘉宾领取纪念品
孟婷、杨玲
22：
00-
结束
（三）．后期分析
时间：
8月13日中期分析、8月18日后期分析
目的：
总结及分析此次活动客户
十、活动费用预算
项目
规格
单价（元）
数量
金额
背景大喷
1
80
X展架
写真
45
个
100
宣传单
2000张
140
点心
1000
水果
500
茶水
已有
一次性餐盘
100个
50
豪礼
（山地自行车、洗衣机等）
4000
礼花、气球
100
改装费
3000
抽奖卡
自备
小礼品
进店，店头活动
1000
合计：
8970.00元
十一．广宣费用预算：
以上费用合计预算18470.00元
项目
规格
单价
数量
金额
易车网
软文
太平洋汽车网
软文
汽车之家
软文
网上车市
软文
汽车点评网
软文
商报
1/4版
4500
1
4500
晨报
1/4版
5000
1
5000
十二
内容
时间
参与人员
负责人
总负责
展厅布置（背景板、桌椅摆放、
8月11日10:
00-15:
00
桑涛、刘雯、王毅、李波
杨婷
张淑
展车摆放
10：
00—15:
00
张健、包代、
柴晶
张淑
客户签约
16:
00
尚丽、
张淑
客户邀约
7月31日-8月9日
全体销售顾问
杨婷
张淑
背景板设计、代金卷制作
8月1日—6日
王志毅
龚忠
车间班组的安排
8月11日
周斌
郭海
水果准备、餐点准备、礼花、抽奖箱、兵乓球、案子
8月11日15:
00-16:
00
杨玲、刘文华
孟婷
礼品准备（扇子、扑克牌）
8月11日13:
00-17:
30
杨美玲
孟婷
车型改装
8月5日—6日
装潢全体
钱华
车辆清洗
8月10日
销售全体
柴晶
活动摄像
8月11日
王毅
龚忠
财务收银
8月11日
魏珍、
彭文
装潢车辆
8月11日
装潢部
钱华
市场推广部
2012年7月29日星期日
制作：
王毅审核：
审批：
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