雅芳广告策划书.docx

1、雅芳广告策划书“雅芳”广告策划书 名称： 雅芳(Adire男士淡香水)行销与广告企划案 企划单位：环球广告公司 策划人：王婷婷 撰稿人：王婷婷 完成时期：年月日 一、前言 如今时尚白领男士的扮靓少不了西装、恤、衬衫、领带等整套配置，但这一切完美打理后，对女人、妻子、情人、女友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚男士的经济实力与社会地位，但也使有血有肉的人变得规范、标准、单调，变得千人一面，四平八稳，个人的魅力与锋芒被弱化得若有若无。于是就在那一刻茫然与不甘中，男性香水的出现，必然成为最恰当个性代言

2、人。 在一般的印象中，香水似乎是女性的产品，但事实上男性已经成为香水的另一个颇具消费潜力的香水使用消费族群。在中国男士香水逐渐升温专为男性设计的香水也是琳琅满目。我们的“雅芳Adire男士淡香水”要如何进入男士香水市场并占有一席之地呢？ （1）本建议主旨 树立正确男士香水观念：男士香水要有好的效果但不伤肤含双重高效抗氧化；太浓或无味都不是男士专用的香水；香水是人们物质生活的享受，没有了香水就等于没有了自信和活力。 “Adire男士淡香水”是雅芳品牌系列产品之一。在“Adire男士淡香水”到达成熟期之前紧密跟随老牌“古龙水”身后。产品到达成熟期后开发新的男士香水。 达成明年的预定营业目标48 8

3、80 000瓶。 （2）本建议书实施期 2004年1月1日-2005年1月1日 （3）本建议书广告预算以5 000 000 000元人民币为范围 二、市场分析 一说到香水，大家首先想到的是浪漫，是的，它的美妙及奢华，它的活泼及多变，无不在诉说的浪漫。法国人很浪漫，其它欧洲人也很浪漫，而中国也正在步入这种浪漫。在中国香水市场刚刚起步，但发展迅速，据统计分析中国2003年的香水销售额将超过50亿人民币。我们“雅芳Adire男士淡香水”针对中国的市场环境和消费者的购买心理，雅芳公司的品牌策略：品牌定位中高档，针对目标消费群体,精心策划促销活动，宣扬品牌个性的内涵和形象，吸引消费者，逐渐培养一批忠诚品

4、牌追随者。 设定对象 18-30岁末婚男士：青春焕发活力四射，事业心比较强的白领。 30岁以上：品位生活，独具享受，事业心强的白领，懂得享受生活。 以婚男士：无声无息，相拌永远。 市场估计 导入期市场量：以白领男性为目标群，其中60%中上层为主要消费者。 成长期市场量：18-30岁男性为目标群。 饱和期：再加18-30岁以婚男士。 销售量欲估 导入期以5%为基准线，第二期实销以50%作回收。 市场背景 都说女人的生意好做。无论在服饰还是护肤品方面，女性的消费选择总是多样的。可当满街都在争夺同一消费群体的时候，这门生意就不会好做了。近年来，有精明的生意人反其道而行之，专攻被忽视的男性消费领域。有

5、数据显示，男用化妆品市场方兴未艾、前景诱人，这座大金矿就看你有没本事去挖掘了。 市场性 据统计中国大约有51%-76%的男士有腋臭。 大多数人涂香水的作用是与周围的人分享自己的个人感受和魅力。 2003年男士香水市场普及率大大提高。（24-40岁高层男性占77%） 今后的局势往往是反其道而行的。 因此男士香水是以后必然发展壮大的趋势。 商业机会 人民生活物质需求不断提高的情况下，不断的创新是必然的。在人们不断的享受生活的同时，也不段的寻找精神之旅。时尚、上网、旅游、运动等等活动成为当今的一大热门。 根据国际电联上月公布的数据，斯堪的纳维亚半岛的互联网使用率排名世界第一，韩国等亚洲国家追赶速度也

6、很快，而排名最后的国家基本上都是非洲国家。目前，70%互联网用户在占世界人口16%的最富裕国家，而占世界人口40%的最贫穷国家仅拥有全球互联网用户中的5%。中国上网人数排名第三。 现在男士香水在市场上是逐渐上升的趋势。 今年上半年受SARS的影响全国经济下调，下半年好转。 市场成长 中国2003年的香水销售额超过50亿人民币。这样良好的开头，雅芳(Adire男士淡香水)进入市场是安全的。 男士香水慢慢普遍受中国男士们的喜爱，说明了男士香水是当今最据个性的代言人。 男士香水专属男士涂用。日后普及市场巨大，市场规模可观。 消费者接受性 消费者目前接受的是味道清淡的香水。 强烈的香味，容易给人误认为

7、你在掩饰你身上的异味。 男士香水能够更好烘托男性的魅力。 产品分析 用途 30岁以上的男性：涂香水品位的标志。 18-30岁的男性：涂香水使你青春焕发具有魅力。 防丁咬 掩饰身上的异味。 命名 英文名：Adire。中文翻译：明朗的。 提高产品格调。 香瓶设计 款现代经典香水设计包装，采用了闪烁着金属光泽质感的玻璃瓶设计，这种现代风格有着纯净、优雅的力度感，体现了Lacoste生活新态度的精髓所在。 颜色 盖子银色，身体淡绿色。 香味 从新鲜香柠开始,混合青草的淡雅与清新。 容量 80ml 价格 零售定假130元 零售进价120元 中盘进价96元 欲估利润： a.开发期 货本25% 广告费45%

8、 利息8.0% 费用12.0% 纯利10.0% b成长期 货本25% 广告费30% 利息8% 费用13.5% 纯利23.5% 3.竞争对象分析 a.卡尔文克莱因是美国设计师，他成功地进行了男装革命，近来又创造出男女合一的香水，极受美国人青睐。 b.卡尔文克莱因化妆品公司1985年成立，并出品香水“迷惑”，在全球颇具影响力。 c.他堆出新款“永恒男士香水 ”冲击市场。 竞争广告的表现 配对男女香水，是纪念永恒恋情的最佳馈赠。命名灵感取自不爱江山爱美人的温莎公爵对爱妻的情爱誓言。缠绵悱恻的永恒恋情是热恋情侣的极度憧憬，卡尔文.克莱因以该香水为天下有情人作见证。 销售季节 夏秋季节最受欢迎。 冬春季

9、节也不错。 销售区域 大中商场。 全世界都有。 网上商城。 生命周期 在美国属于成熟期。在中国属于介绍期。 质量得性。 持久耐用。 三、广告战略 广告目标： 广告目标诉求者以年轻动感的男性为主，个性是属于肌肉型线条、喜好运动的男性为诉求，将男人健康明朗的一面表露无遗。初见简单的初调，催促出茉莉和樱草混合的自然之味，像极了宽厚的胸膛，让人依偎眷恋。 广告对象 上班族和白领18-40岁左右的男士。 广告地区 分布在各个大中小城市。其中大城市为主要广告宣传地区。如（北京、上海、大连、广州、香港、南宁等地） 广告创意 在商品的同质化时代，广告创意必须围绕广告的诉求主题，设计出一个很好的故事情节或是一个

10、很好的表现手段，通过艺术化地处理，使主题能较好地得以“升华”。当然，悬念与幽默、夸张等都是惯常采用的手段。 我们做广告的需求点是上班族和白领男士。广告重点突出雅芳(Adire男士淡香水)级具魅力。 第一则广告标题：蠢蠢欲动动态广告。 一位男士喷完雅芳(Adire男士淡香水)，进了地铁里。地铁里只有两个男士其中一个则是香水男士，另一个则是相貌平平，而且是个胖子。到了一站，香水男士下车，上来一年轻漂亮的女士。想必地铁里余韵未散，女士浑身异样，频频顾盼那个相貌平凡的胖男士，最后虎视眈眈，蠢蠢欲动，地铁门关上了。门再开，女士下车，胖男子头发蓬乱，衣冠不整，表情且喜且惶然。门口，一大邦男子正欲迈步进来。

11、 第二者广告标题：？动态广告 一位喷过雅芳(Adire男士淡香水)男士，晚上下班往家走。要过马路时红灯亮起，在他声旁有一对情侣，身旁的那个女士，被他香水味所吸引，她的男友和他说话都不去理会，痴痴望这他。路灯亮起香水男士仍然往前行，走着走着突然一个手掌从后面用力拍了那个香水男士的肩，香水男士以为是强盗猛一转身其结果是那个女士的男朋友，那个男士笑嘻嘻的问他“你的香水是那里买的？”广告实施阶段 市场预热期 04年1-2月。 市场升温期 04年2-5月 市场炽热期 04年4-8月 市场降温期 04年9-11月 四、广告媒体 媒体选择与组合 电视媒体和网络媒体：视频效果好，能够更高的突出产品的优点。 杂

12、志媒体是关于男士时尚杂志最佳 车灯、车体媒体广告。 媒体的地理分配 电视媒体和网络媒体覆盖整个中国。 杂志同上 车灯、车体分布在大城市（北京、上海、广州、香港、大连等）地。 媒体的时间、版面分配 电视广告播放指定时间30秒广告，动态广告。在央视黄金段播放网络采用旗帜广告，在娱乐时尚网播放。 杂志双月刊，平面。 车灯、车体广告宣传个月。平面广告。 经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在全国，初步建立起“Adire男士淡香水”的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。 媒体的频率分配 电视广告才央视播放，每一点节目完就插播。一点播放次 五、广告预算 进度表（略） 媒体预算比例 T.V.3 8000 000 63.3% (杂志) 1 780 000 29.7% (印刷)170 000 2.8% CF(广告片)250 000 4.2% 总计6 000 000 100.0% 六、广告效果预测 在中国香水市场刚刚起步，但发展迅速，据统计分析中国2003年的香水销售额将超过50亿人民币。我们“雅芳Adire男士淡香水”针对中国的市场环境和消费者的购买心理，雅芳公司的品牌策略：品牌定位中高档，针对目标消费群体,精心策划促销活动，宣扬品牌个性的内涵和形象，吸引消费者，逐渐培养一批忠诚品牌追随者。2004年会有好的成绩的！