天津滨海新区某项目营销策划提案.docx

1、天津滨海新区某项目营销策划提案天津滨海新区项目提案不做则己，一做就惊天而动地杜拜效应 引梦想没有极限，持续往前。杜拜现任邦长穆罕默德谁会记得第二个登上月球的人？就让我们做第一我们有头脑，要知道，不是钱赚人，而是人赚钱！杜拜阿布都拉赫曼没有人记得谁是第二名，就像一场比赛，只有第一名才会被永远的记起，所以我们必须是第一名。杜拜人名言一个企业的发展和一个国家的发展一样，关键在于领导者的远见与决心！博智对星耀说 前 言市场有三种玩法:1.跟随2引导3创造。我们选择第三种，因为我们具备人无我有的得天独厚的条件：世纪大盘、中国首都奥运效应！这是最难而有最具有成就感的玩法！如果我们以本地市场来看项目、做项目

2、，那么注定失败，我们采用冲向世界的眼光！要做开创言，而非追随者，我们要开创历史，而非等待未来向我们走来。要知道谁跑的最快谁笑得到最好，所以我们要跑第一，做领跑者。未来是星耀的，历史是别人的！第一部分：1、我们要什么？（企业战略项目战略）2、我们是什么？（项目定位冲出中国，走向世界）3、我们有什么？ 天时 ：市场首都和奥运 地利 ：产品产品定位 人和 ：团队开发商、规划设计师王志纲第二部分： 1、客户群定位（根据我们的项目战略及产品而产生）2、我们的目标（项目战略、销售目标）3、我们如何做？（指的是推广）4、项目推广思路对谁推？怎么推？（用城市运营的方法推）5、项目形象包装6、项目推广亮点1距离

3、（25分钟看奥运）2销售部（设几个，如何做？）3案名建议4广告创意5活动创意6推广工具的选择及开盘形成效果7、规划设计及产品创新8、物业管理9、其他结束语第一部分：1、 我们要什么？（企业战略项目战略） 在云南，星耀集团带头选择了积极突围，突围是为恶劣上市融资？增加实力？在全国舞台有话语权？还是其他？在中国公司中，联想已经具备了向一流冲刺的势能，还必需要树立对产品和技术创新的企图心，只是在自己熟悉的领域里凭借慢性消化，永远进入不了一流的公司的行列，这是行业的本质，并够有创新的小公司。凡是有全国梦想的公司，北京必然是其追寻的市场。 星耀集团责任铸就共建和谐城市。 2、我们是什么？（项目定位冲出中

4、国，走向世界）高端不动产项目，缔造北京价值中枢多元化国际品牌生活向世界敞开大门！（指定位方向） 3、我们有什么？ 天时 ：市场首都和奥运08年，因为北京奥运效应，全球化的浪潮面向中国袭来，而我们互处在最有利的位置上，就看我们如何面对？我们要颠覆传统看市场做项目的观念，要站在世界市场最高点向下看。奥运天赐良机后奥运时代：奥运吸引了全世界的注意力资源、全世界眼球的集中点！以次为中心，旅游会展、文化体育、商业、餐厅、房地产的迅速发展是奥运经济的突出特征。 滨海新区常住人口145万； 全年完成生长总值1960.50亿元，比上年增长20.2%,新区生产总值占天津市GDP比重达到45%； 至2020年，滨

5、海新区常住人口规模将达到300万人左右，期中城镇人口290万； 京津之间还要建成146公里的第二条高速公路和115公里的京津城际客运铁路专线，预计2008年6月建成通车，届时从天津到北京只需30分种； 温家宝在05年6月考察滨海新区时强调，要大力发展滨海新区，将滨海发展成为新的上海浦东；王如军说，百亿产业投资基金将用于滨海新区。 07年10月16天津秋季房展会，商品方成交434套，42576。2面积，均价7562元/平方米。 奥运效应 北京与奥运相关投资需求达2800亿； 社会消费需求总额约达1000亿； 消费市场总量预计超过15000亿； 预计20062007北京如境旅游增长8%，2008年

6、增长10%； 每10万外国人在北京消费1亿美元。2008年外汇47亿元； 2008年，入住北京跨国企业1000家，世界500强450家； 历史：巴塞罗那通过奥运会一举成名，从一个中等城市一跃成为欧洲第七大城市1984落杉机，美国人优伯、赢得2.36亿美元；1988汉城，4.7亿1992西班牙巴塞罗那2000悉尼，1999年连续6年，均防价10%“奥运现在时，升值空间” 地利 ：产品产品定位 一层一户，4卫生间的豪宅（主卫、次卫、客卫、加无洗浴卫生）； 小独栋别墅：庭院、礼仪空间、功能及功能分区、地下室，200平方米左右 人和 ：团队开发商、规划设计师王志纲第二部分：1、 客户群定位（根据我们的

7、项目战略及产品而产生）第一步先要让全北京的外国人都住进来，给他们优惠！北京、天津城市富裕阶层领域：1 私营企业主2 个体工商户3 企业经营承包者4 承包开发科技成果科研人员5 三资企业职工6 紧缺人才（律师、会计、美容、厨师、运动员、演员、歌星、舞星、著名节目主持人、时尚模特、经纪人、设计师、美术广告）7 第二职业人员8 房地产行业人员9 流通公司、非银行金融机构（吵股）10 灰色收入11 其他：（家都、演讲师、教授、归国者、外国人、近郊有钱农民）2、我们的目标（项目战略、销售目标）3、我们如何做？用城市运营来推项目 总结：于国家竞争力、城市竞争力，“刚性权力”影响越来越不重要，柔性权力看涨。

8、4、项目推广思路对谁推？怎么推？1世界行销策略：通过国际航空公司上放中国、天津、项目短片，要拍的像推昆明市的宣传片；要通过各种体育运动爱好者协会全球联动，每年每季安排会员卡比赛再向会员发购买优惠攻略；通过国际旅行社；通过咱们的“超六星酒店”效应；通过已住在中国的外国人；2提前做DM杂志、路牌3生活模式商务资源：办公资源、商业资源、景观资源休闲资源：、居住资源、各业态相对独立有相互影响补充一个把公益放在心里的公司 使命与责任（星耀）综合新城的居住理念 4+3生活：交融 2+1生活：多彩项目要出书，行销世界中国杜拜；湖才是项目的天然资源，是不可复造原生态湖，所以要将他打造成项目的灵魂；岛屿生活，我

9、们卖的不是房子，是岛屿。 推广语： 没有没有的，只有你想不到的！ 有什么事情是不可能的！把项目秀出去，把世界载进来！ 时间单位不断改写地段价值！5、项目形象包装 项目工地包装的统一口号为：“历史正在创造中！”6、项目推广亮点 距离（25分钟看奥运） 25分钟，能做什么？翻本杂志？喝杯咖啡？距离问题 销售部（设几个，如何做？） 案名建议棕榈岛世界岛五洲岛 广告创意项目中的超五星酒店，非常创意地传达了项目的意象，靠一间酒店行销了整个城市。 活动创意主要每年有一个国际式的活动，如钢琴表演；萨士风“回家”表演者；辣妹；请大明星来剪彩； 推广工具的选择及开盘形成效果用空中飞航在天津上空飞行一周（10个）

10、请全国记者、媒体请香港电视台电影公司报道在全国的港、奥电视台做宣传7、规划建议、产品创新 规划建议及产品创新： 一个大胆的创意：让我们将社区的晚上做的比白天的天好！ 要有一个“亚洲的会展中心”在项目内，才会吸引全球眼光； 湖的利用要充分（能做到湖地观光不？）湖上可否做几个岛，“小鸟天堂” “森林公园”； 体育运动，复合地产：不能忘本！新亚洲体育城的成功意味着星耀的产品可以复制到这种模式，人无我有，独一无二。 要吸引外国人来并住在咱么项目里，最吸引他们的就是中国式的独栋古老建筑群（美食酒吧步行街，像阳朔的“西街”、丽江的“古街”、大理的“洋人街”等白天有民族特色的物品买，晚上有中、西小吃，平宜的

11、啤酒、咖啡的步行街。（记住：一定要有水系穿过整条街）。 这次我们一定要有一个国际会所做行销的客服平台。 针对酒店，在楼顶要有直升机停点，酒店内要有35间超总统房接待世界各国政治、商业要员使用，要将酒店做成中国城市的新地标，让世人知道一间酒店的真正力量； 要有一个国际图书馆！最大最好的！ 要有一个而对世界个国的购物中心，每年举办两次购物节，包括：中国全国民族商品、世界各国民族商品、世界各国品牌顶尖商品 教育，全部是地球村幼儿园、双语小学、外语学院。从幼儿园到大学一间都不能少，要有高水平的品牌； 园林上，小区按照五个洲做不同的建筑，也要配统一风格的园林设计，每个洲都要有无数的各洲代表性的景点设计，

12、做为每个洲的卖点；配套上，市场作成一个大的集市行式，内容上什么都要有，不要想着对社区要做到对社区之外的人；水上应该有巴士，可以坐船去五大洲。 衣：大型购物食：品牌特色餐厅住：一流产品行：交通便利（对内，在社区做一个空中轻轨像深圳的世纪村） 医院，要品牌，要专家。 客服，在小也是大事情 我们可以引进几个公园（不信你不来，不信你不买）（植物园森林公园、动物园、水上世界）可招商引入合作形式8、物业管理 物业管理上，由于项目太大，一定要先有一个给社区人提供工作机会的机构，在一开始就成为卖点。交通，十分重要，一定要有顺利的、独立的从各国到项目的途径。产品配合，衣食住行我们都要考虑！9、其他 对企业，要成立一个项目经营管理中心，里面包括：大型活动组织承办、大型接待、项目各种配套设施经营管理、招商引资为项目中得配套；做会展中心（亚洲）的好处：将各国领事馆引入社区；和政府要各种支持与优惠的政策，才会吸引商家、业主！ 上市要到国外上市，如新加坡，才会有国际影响；结束我司今天是：我们看见了机会，我们要与您们共同创造奇迹！