天津滨海新区某项目营销策划提案.docx

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天津滨海新区某项目营销策划提案

天津滨海新区项目提案

不做则己，一做就惊天而动地

——杜拜效应

引

梦想没有极限，持续往前。

——杜拜现任邦长穆罕默德

谁会记得第二个登上月球的人？

——就让我们做第一

我们有头脑，要知道，不是钱赚人，而是人赚钱！

——杜拜阿布都拉赫曼

没有人记得谁是第二名，就像一场比赛，只有第一名才会被永远的记起，所以我们必须是第一名。

——杜拜人名言

一个企业的发展和一个国家的发展一样，关键在于领导者的远见与决心！

——博智对星耀说

前言

市场有三种玩法:

1.跟随2．引导3．创造。

我们选择第三种，因为我们具备人无我有的得天独厚的条件：

世纪大盘、中国首都奥运效应！

这是最难而有最具有成就感的玩法！

如果我们以本地市场来看项目、做项目，那么注定失败，我们采用冲向世界的眼光！

要做开创言，而非追随者，我们要开创历史，而非等待未来向我们走来。

要知道谁跑的最快谁笑得到最好，所以我们要跑第一，做领跑者。

未来是星耀的，历史是别人的！

第一部分：

1、我们要什么？

（企业战略——项目战略）

2、我们是什么？

（项目定位——冲出中国，走向世界）

3、我们有什么？

天时：

市场——首都和奥运

地利：

产品——产品定位

人和：

团队——开发商、规划设计师王志纲

第二部分：

1、客户群定位（根据我们的项目战略及产品而产生）

2、我们的目标（项目战略、销售目标）

3、我们如何做？

（指的是推广）

4、项目推广思路——对谁推？

怎么推？

（用城市运营的方法推）

5、项目形象包装

6、项目推广亮点——

1．距离（25分钟看奥运）

2．销售部（设几个，如何做？

）

3．案名建议

4．广告创意

5．活动创意

6．推广工具的选择及开盘形成效果

7、规划设计及产品创新

8、物业管理

9、其他

结束语

第一部分：

1、我们要什么？

（企业战略——项目战略）

在云南，星耀集团带头选择了积极突围，突围是为恶劣上市融资？

增加实力？

在全国舞台有话语权？

还是其他？

在中国公司中，联想已经具备了向一流冲刺的势能，还必需要树立对产品和技术创新的企图心，只是在自己熟悉的领域里凭借慢性消化，永远进入不了一流的公司的行列，这是行业的本质，并够有创新的小公司。

凡是有全国梦想的公司，北京必然是其追寻的市场。

星耀集团责任铸就共建和谐城市。

2、我们是什么？

（项目定位——冲出中国，走向世界）

高端不动产项目，缔造北京价值中枢

多元化国际品牌生活

向世界敞开大门！

（指定位方向）

3、我们有什么？

天时：

市场——首都和奥运

08年，因为北京奥运效应，全球化的浪潮面向中国袭来，而我们互处在最有利的位置上，就看我们如何面对？

我们要颠覆传统看市场做项目的观念，要站在世界市场最高点向下看。

奥运——天赐良机

后奥运时代：

奥运吸引了全世界的注意力资源、全世界眼球的集中点！

以次为中心，旅游会展、文化体育、商业、餐厅、房地产的迅速发展是奥运经济的突出特征。

⏹滨海新区常住人口145万；

⏹全年完成生长总值1960.50亿元，比上年增长20.2%,新区生产总值占天津市GDP比重达到45%；

⏹至2020年，滨海新区常住人口规模将达到300万人左右，期中城镇人口290万；

⏹京津之间还要建成146公里的第二条高速公路和115公里的京津城际客运铁路专线，预计2008年6月建成通车，届时从天津到北京只需30分种；

⏹温家宝在05年6月考察滨海新区时强调，要大力发展滨海新区，将滨海发展成为新的上海浦东；王如军说，百亿产业投资基金将用于滨海新区。

⏹07年10月16天津秋季房展会，商品方成交434套，42576。

2面积，均价7562元/平方米。

⏹奥运效应

✓北京与奥运相关投资需求达2800亿；

✓社会消费需求总额约达1000亿；

✓消费市场总量预计超过15000亿；

✓预计2006——2007北京如境旅游增长8%，2008年增长10%；

✓每10万外国人在北京消费1亿美元。

2008年外汇47亿元；

✓2008年，入住北京跨国企业1000家，世界500强450家；

✓历史：

巴塞罗那通过奥运会一举成名，从一个中等城市一跃成为欧洲第七大城市

1984．落杉机，美国人优伯、赢得2.36亿美元；

1988．汉城，4.7亿

1992．西班牙巴塞罗那

2000．悉尼，1999年连续6年，均防价10%

“奥运现在时，升值空间”

地利：

产品——产品定位

◆一层一户，4卫生间的豪宅（主卫、次卫、客卫、加无洗浴卫生）；

◆小独栋别墅：

庭院、礼仪空间、功能及功能分区、地下室，200平方米左右

人和：

团队——开发商、规划设计师王志纲

第二部分：

1、客户群定位（根据我们的项目战略及产品而产生）

第一步——先要让全北京的外国人都住进来，给他们优惠！

北京、天津城市富裕阶层

领域：

1．私营企业主

2．个体工商户

3．企业经营承包者

4．承包开发科技成果科研人员

5．三资企业职工

6．紧缺人才（律师、会计、美容、厨师、运动员、演员、歌星、舞星、著名节目主持人、时尚模特、经纪人、设计师、美术广告）

7．第二职业人员

8．房地产行业人员

9．流通公司、非银行金融机构（吵股）

10．灰色收入

11．其他：

（家都、演讲师、教授、归国者、外国人、近郊有钱农民）

2、我们的目标（项目战略、销售目标）

3、我们如何做？

用城市运营来推项目

总结：

于国家竞争力、城市竞争力，“刚性权力”影响越来越不重要，柔性权力看涨。

4、项目推广思路——对谁推？

怎么推？

1．世界行销策略：

通过国际航空公司上放中国、天津、项目短片，要拍的像推昆明市的宣传片；

要通过各种体育运动爱好者协会全球联动，每年每季安排会员卡比赛——再向会员发购买优惠攻略；

通过国际旅行社；

通过咱们的“超六星酒店”效应；

通过已住在中国的外国人；

2．提前做DM杂志、路牌

3．生活模式

商务资源：

办公资源、商业资源、景观资源

休闲资源：

、居住资源、各业态相对独立有相互影响补充

一个把公益放在心里的公司

——使命与责任（星耀）

综合新城的居住理念

4+3生活：

交融

2+1生活：

多彩

项目要出书，行销世界《中国杜拜》；

湖才是项目的天然资源，是不可复造原生态湖，所以要将他打造成项目的灵魂；

岛屿生活，我们卖的不是房子，是岛屿。

●推广语：

✓没有没有的，只有你想不到的！

✓有什么事情是不可能的！

把项目秀出去，把世界载进来！

✓时间单位不断改写地段价值！

5、项目形象包装

●项目工地包装的统一口号为：

“历史正在创造中！

”

6、项目推广亮点——

距离（25分钟看奥运）

25分钟，能做什么？

翻本杂志？

喝杯咖啡？

——距离问题

销售部（设几个，如何做？

）

案名建议

棕榈岛

世界岛

五洲岛

广告创意

项目中的超五星酒店，非常创意地传达了项目的意象，靠一间酒店行销了整个城市。

活动创意

主要每年有一个国际式的活动，如钢琴表演；萨士风“回家”表演者；辣妹；

请大明星来剪彩；

推广工具的选择及开盘形成效果

用空中飞航在天津上空飞行一周（10个）

请全国记者、媒体

请香港电视台电影公司报道

在全国的港、奥电视台做宣传

7、规划建议、产品创新

规划建议及产品创新：

Ø一个大胆的创意：

让我们将社区的晚上做的比白天的天好！

Ø要有一个“亚洲的会展中心”在项目内，才会吸引全球眼光；

Ø湖的利用要充分（能做到湖地观光不？

）湖上可否做几个岛，“小鸟天堂”“森林公园”；

Ø体育运动，复合地产：

不能忘本！

新亚洲体育城的成功意味着星耀的产品可以复制到这种模式，人无我有，独一无二。

Ø要吸引外国人来并住在咱么项目里，最吸引他们的就是中国式的独栋古老建筑群（美食酒吧步行街，像阳朔的“西街”、丽江的“古街”、大理的“洋人街”等白天有民族特色的物品买，晚上有中、西小吃，平宜的啤酒、咖啡的步行街。

（记住：

一定要有水系穿过整条街）。

Ø这次我们一定要有一个《国际会所》做行销的客服平台。

Ø针对酒店，在楼顶要有直升机停点，酒店内要有3—5间超总统房接待世界各国政治、商业要员使用，要将酒店做成中国城市的新地标，让世人知道一间酒店的真正力量；

Ø要有一个国际图书馆！

——最大最好的！

Ø要有一个而对世界个国的购物中心，每年举办两次购物节，包括：

中国全国民族商品、世界各国民族商品、世界各国品牌顶尖商品

Ø教育，全部是地球村幼儿园、双语小学、外语学院。

从幼儿园到大学一间都不能少，要有高水平的品牌；

Ø园林上，小区按照五个洲做不同的建筑，也要配统一风格的园林设计，每个洲都要有无数的各洲代表性的景点设计，做为每个洲的卖点；

配套上，市场作成一个大的集市行式，内容上什么都要有，不要想着对社区要做到对社区之外的人；水上应该有巴士，可以坐船去五大洲。

Ø衣：

大型购物

食：

品牌特色餐厅

住：

一流产品

行：

交通便利（对内，在社区做一个空中轻轨——像深圳的世纪村）

Ø医院，要品牌，要专家。

Ø客服，在小也是大事情

Ø我们可以引进几个公园（不信你不来，不信你不买）

（植物园森林公园、动物园、水上世界）可招商引入合作形式

8、物业管理

Ø物业管理上，由于项目太大，一定要先有一个给社区人提供工作机会的机构，在一开始就成为卖点。

交通，十分重要，一定要有顺利的、独立的从各国到项目的途径。

产品配合，衣食住行我们都要考虑！

9、其他

Ø对企业，要成立一个项目经营管理中心，里面包括：

大型活动组织承办、大型接待、项目各种配套设施经营管理、招商引资为项目中得配套；做会展中心（亚洲）的好处：

将各国领事馆引入社区；和政府要各种支持与优惠的政策，才会吸引商家、业主！

Ø上市要到国外上市，如新加坡，才会有国际影响；

结束

我司今天是：

我们看见了机会，我们要与您们共同创造奇迹！