购物广场开业营销方案论述.docx

1、购物广场开业营销方案论述购物广场开业营销方案论述2-1聘请也疯狂8月12日于合肥晚及安徽商报刊登整版新都会环球购物广场全面聘请广告，内容突出聘请岗位多的特点，吸引社会关注并报名，并依照事件的进展程度进行新闻炒作。同时版面上简单扼要展现新都会特色，打响全面宣传第一枪。文案：她 是合肥新商业的标志！她 是时尚流行的前沿！她 是动感魅力的盛情绽放！她 是超值生活的全力展现！她是一个媚惑，她有太多的诱因，她组合了诸多的元素。她让流行变得杰出纷呈，与众不同！她用一个全新的体验让我们感受新的生活！她将对传统的消费模式产生强烈的冲击！她确实是-新都会环球广场！她是专门的时尚消费全集，更是世界流行的商业态度、

2、消费适应；领会流行生活方式和风尚，吃、喝、玩、购一站式消费，胸怀宽敞，因此文化风流，潮流交融！心有多大，舞台就有多宽广！新都会环球购物广场初秋九月惊艳登场，现诚聘亮彩衣妆：1F 把握时尚脉动，紧贴流行前沿，引领都市先锋，扮靓之完全手册全面开放，流行女鞋、时尚女装、特色饰品杰出出现饕餮美食：1F 想吃就吃，百般口味，千种体验，全情搜罗本土异域之专门美食，数十家美味食肆新奇奉上休闲运动：2F 领先引入体验式运动休闲购物新概念，最新最cool之运动休闲品牌，一网打尽，全新概念健身中心尊贵体验为你独尊超级市场：3F、4F全球第二大零售巨头家乐福强势入驻，超多商品，超低售价，超值购买2-2我开业你剪彩以

3、我开业你剪彩这一专门活动为切入点，利用老百姓的猎奇心理，用密集的广告宣传吸引宽敞的目标受众来关注新都会，从而达到制造新闻热点的成效；文案：我开业 你剪彩 初秋九月新都会环球购物广场辉煌登场，现在起只要你猜中新都会环球购物广场具体开业时刻即可亲手为环球广场剪彩，更可成为新都会环球购物广场荣誉顾客，享受全年3000元购物礼金；8月12日起投放平面广告，同时公布短信平台号码，整个竞猜分为两轮，第一轮为竞猜开业时刻大致范畴，顾客可在9月上、中、下旬三个答案里选择一个确认，可通过短信邮政途径参加竞猜，第一轮通过者参加第二轮猜准确开业时刻，两轮均通过者通过随机抽取形式选出5名幸运顾客，或者举办一小型晚会，

4、时刻可设置于9月9日左右，通过环球广场知识问答竞赛决定胜出者；同时发动新闻媒体就此事件展开报道；媒体安排：8月12日8月19日新安晚报、合肥晚报、安徽商报、江淮晨报均刊登1/4版第一轮竞猜硬广告，9月2日、9日刊登第二轮竞猜广告和进入第二轮名单。同时在14日开业广告中刊登最终获奖名单。另在电台和电视开业套播广告插入适量竞猜广告。同时可在9月9日左右投递DM广告，通过邮政渠道将竞猜信息传递至目标客户群。第二部分 盛装开幕靓彩容姿 辉煌绽放企业形象塑造篇一、活动时刻：2005年9月一五日上午1 、开业促销shopping新主张，购物新环球1-1 DM促销活动范畴：整个购物广场营销立意：制作16开翻

5、页装订册精美商品快讯一期50000份；针对独有品牌及运动等特色商品加大促销力度。1-2 动感足球 踢出好运活动地点：一楼中厅活动时刻：开业三天9月一五17日营销立意：中厅放置小型足球门一个，同时沿球门线放置数个保龄球瓶，顾客凭环球广场及家乐福购物小票均可射门一次，如能在不碰到保龄球瓶的情形下射入球门，即可获得纪念足球一个； 极速飞镖 心动大奖射箭活动地点：二楼体验区活动时刻： 9月一五日起长期举行营销立意：体验区墙面安有假设干飞镖，顾客可自由参加，每人限投3次，最高分超过标准分即可获得礼品，同时每天公布前三名最高分数，每周末邀请每天的前三名决出一名冠军，获得大奖；也可由顾客自己指定区域，凡投中

6、自己指定区域者可获奖；1-3 万众齐欢腾 真情大派送活动范畴：整个购物广场营销立意：月日内凭家乐福20元以上购物凭证可至环球广场精美礼品一份；每天限额一五00份；以力图在第一时刻内吸引家乐福人流进入广场内；1-4 环球献真心邀月庆中秋活动范畴：整个购物广场营销立意：开业适逢中秋佳节一八日，环球广场当天前200位购物顾客均赠送精美月饼一份；以展现环球广场良好的社会形象并进一步吸聚人流要求： A、月饼可联系家乐福供应商提早采购，在保证质量的前提下尽量压低价格；B、严格操纵发放秩序和流程；杜绝任何不规范发放；C、顾客凭当日购物小票到一楼服务中心领取月饼，现场安排人员组织顾客排队，并公示发放人数，做到

7、公布公平1-5 轻松购物 买就劲奖活动时刻：活动时刻：9月一五日9月29日活动细那么：A、活动期间，凡在环球购物广场购物满50元即可得刮刮卡一张，满100得两张，以此类推，最多限10张。刮刮卡奖项设置：一等奖1000元礼券10名二等奖500元礼券20名三等奖100元礼券100名三等奖精美纪念品400名纪念奖假设干礼品一份B、 顾客凭当日购物小票到一楼服务中心抽取刮刮卡，满50元抽一张，满100元抽2张，多买多抽，当场刮开兑奖；C、礼券可在广场内任何柜台自收银除外低用同等面值现金；D、如遇退货，须凭购物小票办理，并将所得奖品一同退回；E、刮刮卡需提早制作完成9月12日并交收银组盖章；1-6 媒体

8、安排A.合肥晚报 安徽商报 新安晚报 江淮晨报 安徽市场报9月14日选择各平面媒体第一版安排1/4版期待开业广告，同时安排最后一版公布竖式半版开业促销广告；9月一五日选择各平面媒体最后一版公布整版开业促销广告 ，同时整合家乐福等各业态开业信息，以环球广场整体形象推出；D户外横幅广告、巨幅广告即日起在环球广场楼体及裙楼墙体麦当劳面向马鞍山路楼上分布立即开业广告；8月一五日起在市中心重点路段使用临时广告位公布开业信息，广告使用彩色布幔制作，色彩鲜艳，拟安装与以下路段：长江路中段、五里墩、站前路、胜利路9月9日起在广场周边路段两侧插放彩色道旗，详细方案见开业典礼安排；E.路杆灯广告8月一五日起在市内

9、人流量较大路段两侧路灯杆安排竖幅广告形式如下：路段：马鞍山路、望江路、荣事达大道、合裕路、长江东路、黄山路F.公交车广告8月上旬起在四辆要紧路线公交车身安排环球广场形象广告，路线为1、19、109路；目的：公布开业信息，提高企业知名度总：那个地点，是您以后事业的核心王国那个地点，使您享受玩转奇异积木的快感那个地点，空气散发着幸福的味道那个地点，给您主角一样的生活那个地点，汇财宝之巨脉，丰人气之繁旺有时候，付出也是一种甜蜜的享受遭遇繁华，什么缘故要拒之门外？您，正是那个地点的先占者！倚天拔地以博万里鹏翼，繁华来了购物中心简介每天有多少个向左走、向右走的场景演出？我们在那个地点为您终结楼层介绍高档

10、休闲广场，您的第一会客门面设施齐备、功能完善品牌治理，成就投资新热点，给您最精妙的投资经历治理团队长江明珠，魅力金坛千年底蕴，人才辈出环境优越，交通便利，荣升投资新宠超市开业筹备打算方案日期：2006-02-25阅读： 次字体：大 中 小 开始倒数企划内容 计日计日 20公司组织完成 职员聘请打算拟订 【您现在阅读的文章来自中文写作网，请记住我们的永久域名：xxzwxzx】平面图布置完成 商品配置 设备配置 货架进场确认 招商打算拟订确认厂商数量 招商方针拟订 19职员聘请公布 治理干部聘请方案拟订 卖场装修确认 商品配置表制作棚割表 招商开始 17部聘请公布 职员聘请 市调工作确认 收银、音

11、乐、电脑、电子秤确认 拟订职员培训打算及方案 一五职员聘请公布 干部聘请确认面试 培训方案确认公布 职员手册印制 14职员培训开始军训 收银员、播音员、验货员业务培训 公司各种规章拟订 公司各种营业表格确认及印刷 公司各种证件的办理确认 货架进场安装 12商品陈设图检查完成 各种设备试运行 促销方案确认 收银上机实习开始 商品价格确认 电脑调试终止、 供应商建档开始 10货架安装完成 卖场清扫 各种耗材的确认收银袋、价表签、条码纸、生鲜用的盒子及袋子 指示标牌 9POP的制作 营销方案的确认及实施 商品验货开始 总服务台、存包处 开业方案拟订及确认 职员业务培训 7百货进场 干货进场 DM及宣

12、传海报印制确认/促销商品到位确认 开业邀请确认 5店内作业 卖场环境的布置 店外广告的布置 收银员实习终止分配工作岗位 总务工作预备 人事工作预备 保安工作安排 开业庆典工作任务分配 各种辅助设施到位 邀请贵宾请柬发出 3生鲜食品进场 蔬菜进场 生鲜陈设 邀请贵宾确认 庆典方案预演 冷冻食品进场 2DM发送现场检查、 最后确认各项工作完成 各营业课检查商品陈设、 调整陈设促销商品的最后确认 1举行试卖活动 检查POS系统 、检查收银系统 检查价格调整价格、 0开幕日期 开幕典礼11：00-11：30贵宾签到 预备签到薄，签到笔，手册，宣传页的预备，贵宾区 接待员23名，招待客人10：50-11

13、：30乐队表演11：30-11：35主持人致开幕词开幕词讲稿：各位嘉宾。女士们，先生们。市政府领导和新闻界的朋友们，你们好！今天是一个专门的生活，肯德基在新疆的第一家餐厅，友好餐厅郑重开业的生活。肯德基创办于上个世纪中叶，创始人哈兰*山德士上校以十一种专门香料的奇异配方制成了美味的炸鸡，深受当地人的喜爱，今天，肯德基公司已成为全世界最大的炸鸡跨国连锁集团，有12000多家餐厅分布于世界近100个国家和地区，在中国，肯德基治理并经营者全国50多个都市里近700家连锁餐厅。今天，在新疆乌鲁木齐，第一家肯德基餐厅，郑重开业了，我们专门荣幸的向大伙儿介绍，出席本次开业的嘉宾，他们是头衔女士/先生头衔女

14、士/先生头衔女士/先生头衔女士/先生头衔女士/先生头衔女士/先生此外，参加今天开业仪式的还有新闻界的朋友们 11：40-11：55贵宾讲话现在我们有请肯德基豫鲁新市场总经理 萧世杰先生为大伙儿致辞11：40-11：45萧总讲话现在我们有请 房东头衔先生为大伙儿致词11：45-11：50房东代表讲话我们有请乌鲁木齐市头衔先生为大伙儿致词1一五0-11：55 市领导讲话11：55主持人-感谢各位领导的致辞，现在，兴奋人心的时刻到了，我们有请嘉宾为乌鲁木齐肯德基友好餐厅剪彩有请：头衔女士/先生头衔女士/先生头衔女士/先生头衔女士/先生12：00嘉宾剪彩乐队伴奏礼宾花12：05感谢各位嘉宾，我们请各位

15、嘉宾到餐厅品尝产品接待员引座，提供肯德基餐点12：05主持人：今后表演节目的小朋友请到活动场地今天，为了庆祝那个欢乐的生活，我们请来了一个专门的客人，他专程来到那个地点参加我们的活动，大伙儿看-他来了，两为接待员伴奇奇一起出场，小朋友欢迎12：05-12：25与小朋友一起表演奇奇舞。12：25-12：45主持人 感谢小朋友和奇奇的杰出表演，下面，请大伙儿观赏杰出的舞狮表演12：50主持人感谢，今天是肯德基开业的大喜生活，我们从今天开始，将以热情的服务，美味的食品，清洁的环境欢迎每一位的光临，也感谢大伙儿今天参加我们的开业仪式，现在我们亲大伙儿到餐厅用餐。12：50乐队奏乐，渲染气氛来宾流程11

16、：00-11：30贵宾签到 预备签到薄签到笔，手册，宣传页的预备，贵宾区接待员2-3名，接待客人10：50-11：30乐队表演11：30-11：35主持人致开幕词11：50-12：00贵宾剪彩12：00-12：20店内参观一五分钟 路线：大厅-柜台-总配-生产后区-职员休息室-大厅预备：清洁的餐厅，职员着清洁整齐的降服12：00-12：40产品品尝每个桌子预备：汉堡2个，薯条一包。墨西哥鸡肉卷2个。可乐两杯一三：00酬宾午餐新一佳新店开业宣传方案(草) 一媒体宣传：1. 广播宣传：开业前7天在当地广播电台黄金时段公布新店开业信息、新一佳形象宣传2. 报纸宣传：开业前3天选择当地覆盖面广、发行量

17、较大的三种报纸刊发广告，宣传新店开业、新一佳的经营理念、形象及一站式购物的经营模式等3. 电视宣传：开业前7天选择当地收视率较高的电视台，在黄金时段公布新店开业信息、新一佳形象宣传可选择专题片形式或商业广告形式4. 户外广告、店招牌A灯箱广告公交车站或交通主干道路口B大型广告牌店正门、建筑物顶部5. 公交车车体广告6. 新闻公布会记者招待会于新店开业前7天，组织各大新闻媒体记者，召开新闻公布会。详细资料附后。二店外宣传1. 店外广场A 供应商庆贺条幅B 有关单位庆贺花篮C 巨型庆贺幅D 彩色气球E 彩旗F 拱形门G 小彩灯2. 要紧交通干道临时宣传布置A彩色路旗?路段B条幅?路口C氢气球?路口

18、三店内宣传：1主通道悬挂POP及彩色气球2特价台布置3促销区布置4DM海报5店出、入口布置6扶手梯及侧面墙壁：A手绘特价信息POPB彩色气球7收银台悬挂彩色气球8店门口设DM海报信息栏 9店门口设店长举荐商品周末抛售信息栏四开幕仪式：一. 预备工作1. 贵宾人数及名单2. 主席台上就坐的领导及贵宾名单3. 嘉宾人数及名单4. 领导及贵宾讲稿内容5. 请柬的设计、印刷、派发6. 宣传资料的设计、印刷、派发7. DM海报的设计、印刷、派发8. 厂商赞助形式及金额的确定9. 确定嘉宾签到及礼品发放处10. 确定来宾停车位11. 安排来宾、舞狮者、礼仪人员休息处12. 和谐对外关系一三. 礼品：A贵宾

19、礼品：价值400元-500 元B嘉宾礼品：价值300 元-400 元二. 场景布置1. 正门广场搭设剪彩台及布置嘉宾位置。剪彩台后立背景牌红色天鹅绒、金字2. 其它场景布置参照店外广场宣传三. 庆典程序7：00 场景布置完毕7：10 调试音响7：20 播放音乐7：50 工作人员及礼仪人员到位，检查各环节工作8：00 开始迎宾签到、接收名片、佩带胸花、发放礼品8：30 职员到广场列队集合8：40 迎宾终止8：45 请贵宾及嘉宾到典礼现场参加开业仪式8：50 主持人宣布典礼开始主持人开场白、介绍贵宾及要紧庆贺单位9：00 主持人宣布奏国歌、升国旗全体起立，行注目礼9：05 主持人宣布奏新一佳歌、升

20、新一佳旗全体职员高唱新一佳之歌9：一五 主持人请领导致辞每人约5分钟省、市、区政府领导董事方代表新一佳领导9：40 主持人宣布剪彩9：45 新一佳领导李总宣布*店正式开业！舞狮、点睛、采青职员迅速回到工作岗位，预备迎接来宾及顾客9：50 开业典礼终止。舞狮队带领贵宾、嘉宾参观商场10：10开始营业，请顾客进场购物11：30 答谢来宾午宴五促销活动：1. 商品促销活动A 新店开业海报(16P)B 超低价商品促销2. 非商品促销活动(公益、文娱、厂商活动等)依各店所在地区实际情形而定，以下是为佛山永丰店设计的方案，谨供参考。一冲刺百元拿奖大行动12月8日 12月11日冲刺百元拿奖大行动，凡在新一佳

21、永丰店购物达60元以上者，均可获得赠品，明细如下：1 一次性购满60元者，凭单张电脑小票可得价值10元新一佳自制小菜或面包一份，2周内领取有效.不累计2 一次性购物满200元者，凭单张电脑小票可得价值30元新一佳高级雨伞一把.不累计3 一次性购物满300元者，凭单张电脑小票可得价值60元新一佳摩托车雨衣一件，当日领取.不累计4 一次性购物满500元者，凭单张电脑小票可得价值60元新一佳摩托车雨衣一件+价值30元新一佳高级雨伞一把.5 一次性购物满800元者，凭单张电脑小票可得价值120元真皮钱夹一个或同值棉被一床，当日领取.不累计6 一次性购物满1000元者，凭单张电脑小票可得价值160元的真

22、皮钱夹+真皮钥匙包1套，当日领取.不累计7 一次性购物满2000元者，凭单张电脑小票可得价值300元的真皮礼盒1套，当日领取.不累计8 一次性购物满4000元者，凭单张电脑小票可得价值500元超值礼品包真皮礼盒+新一佳棉被+新一佳雨伞各一件，当日领取.不累计二抽奖活动1玩转深圳家庭型活动内容：永丰店开业起三天内12月8日12月11日，凡购物满200元者，均可参加玩转深圳抽奖活动，每天3组，每组送价值一五0元/张民俗文化村+锦绣中华套票3张，购物者凭购物小票到服务中心抽奖，副券投至抽奖箱内，商场于12月一三日公布中奖者名单，中奖者凭个人身份证和中奖奖券至服务中心领取旅行套票，12月一五日早8：0

23、0从新一佳门口统一动身至深圳，晚7：00集合由深圳回至佛山。2幸运力士比拼擂台赛活动内容：永丰店开业起三天内12月8日12月11日，凡购物满100元者，均可参加大力士比拼擂台赛，每人击拳3次，其中一等奖： 分数为*，每天2名二等奖： 分数为*，每天3名三等奖： 分数为*，每天4名优秀奖： 分数为*，每天5名奖品有限，领完为止。中奖名当场公布，中奖者凭各人身份证及电脑小票至服务中心领奖，奖品设置如下：一等奖：每月享受100元免费购物送半年二等奖：每月享受50元免费购物送半年三等奖：每月享受25元免费购物送半年优秀奖：每月1包新一佳卷纸送半年三娱乐活动永丰店开业第1、2、3天每晚7：30 8：30

24、举办音乐之声系列音乐会可联系佛山青青年宫或艺校举办此活动，既省钱又专业，同时可带来一定的社会效益12月8日狂欢之夜音乐会12月9日为所欲为现场顾客点播演奏会12月10日 难忘岁月民乐演奏四各项活动预算1冲刺百元拿奖大行序号 得奖标准元以上 奖品市面价值(元) 估量奖品数量/天 单件奖品成本 奖品占销售额比% 活动开展天数 小计元1 60 6 6000 3 3.3% 3 540002 100 12 3500 5 5% 3 525003 200 30 一五00 7.4 3.7% 3 333004 300 60 500 16.7 5.57% 3 250505 500 78 一五0 24.7 4.9%

25、 3 111一五6 800 120 100 40 5% 3 120007 1000 160 120 50 5% 3 一八0008 2000 300 20 100 5% 3 60009 4000 500 8 162.5 4.1% 3 3900合计 1一八98 2一五8652.抽奖活动序号 得奖标准(元)以上 奖品市面价值(元) 估量成交次数 奖品成本 奖品占销售额比% 开展天数 小计元1 200 一五0*3 一五00 一三50 0.84% 3 4050交通车费 3500 奖券印刷费 3 小计 75502 100 a.600 3500 540*1 0.75% 3 1620b.300 270*2 3

26、 1620c.一五0 一三5*3 3 12一五d.72 65*5 3 975设备租赁费用 800 3 2400小计 2610 3 7830合计 0.8% 一五3803.娱乐活动连续3天音乐会估量费用9000元。以上促销活动连续3天共计费用240245元估量每日销售额为166万元，3天那么为498万元促销活动费用占销售额比率为4.83%注：1.媒体广告及记者招待会旨在宣传新一佳新店开业信息2.促销活动所选赠品均考虑到其具有较强的广告性，重在提高新一佳的知名度新店所在地区 -xferguson-公布时刻：2005-2-19 11:20:00铜锣湾商业广场开业庆典方案上 1、活动规模：参加人数200

27、260位左右，现场布置以产生烈火郑重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。2、活动场所：铜锣湾商业广场。3、活动内容：铜锣湾商业广场开业仪式。4、举办时刻：2005年1月27日。5、交通食宿安排：主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐军乐队、醒狮队、摄影师等的接送工作。6、活动物资筹办：车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。7、活动的主持人选：一女、一男(说一般话，青春、时尚、能制造活跃气氛)。8、 嘉宾邀请：嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提早发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。9、广告宣传(建议性、仅供参考)：依照铜锣湾商业广场的营销战略及厂告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，