购物广场开业营销方案论述.docx
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购物广场开业营销方案论述
购物广场开业营销方案论述
2-1聘请也疯狂
8月12日于合肥晚及安徽商报刊登整版新都会环球购物广场全面聘请广告，内容突出聘请岗位多的特点，吸引社会关注并报名，并依照事件的进展程度进行新闻炒作。
同时版面上简单扼要展现新都会特色，打响全面宣传第一枪。
文案：
她是合肥新商业的标志！
她是时尚流行的前沿！
她是动感魅力的盛情绽放！
她是超值生活的全力展现！
她是一个媚惑，她有太多的诱因，她组合了诸多的元素。
她让流行变得杰出纷呈，与众不同！
她用一个全新的体验让我们感受新的生活！
她将对传统的消费模式产生强烈的冲击！
她确实是--新都会•环球广场！
她是专门的时尚消费全集，更是世界流行的商业态度、消费适应；领会流行生活方式和风尚，吃、喝、玩、购一站式消费，胸怀宽敞，因此文化风流，潮流交融！
心有多大，舞台就有多宽广！
新都会环球购物广场初秋九月惊艳登场，现诚聘…………
亮彩衣妆：
1F把握时尚脉动，紧贴流行前沿，引领都市先锋，扮靓之完全手册全面开放，流行女鞋、时尚女装、特色饰品杰出出现
饕餮美食：
1F想吃就吃，百般口味，千种体验，全情搜罗本土异域之专门美食，数十家美味食肆新奇奉上
休闲运动：
2F领先引入体验式运动休闲购物新概念，最新最cool之运动休闲品牌，一网打尽，全新概念健身中心尊贵体验为你独尊
超级市场：
3F、4F全球第二大零售巨头家乐福强势入驻，超多商品，超低售价，超值购买
2-2我开业你剪彩
以我开业你剪彩这一专门活动为切入点，利用老百姓的猎奇心理，用密集的广告宣传吸引宽敞的目标受众来关注新都会，从而达到制造新闻热点的成效；
文案：
我开业你剪彩
初秋九月新都会环球购物广场辉煌登场，现在起只要你猜中新都会环球购物广场具体开业时刻即可亲手为环球广场剪彩，更可成为新都会环球购物广场荣誉顾客，享受全年3000元购物礼金；
8月12日起投放平面广告，同时公布短信平台号码，整个竞猜分为两轮，第一轮为竞猜开业时刻大致范畴，顾客可在9月上、中、下旬三个答案里选择一个确认，可通过短信邮政途径参加竞猜，第一轮通过者参加第二轮猜准确开业时刻，两轮均通过者通过随机抽取形式选出5名幸运顾客，或者举办一小型晚会，时刻可设置于〔9月9日左右〕，通过环球广场知识问答竞赛决定胜出者；同时发动新闻媒体就此事件展开报道；
媒体安排：
8月12日8月19日«新安晚报»、«合肥晚报»、«安徽商报»、«江淮晨报»均刊登1/4版第一轮竞猜硬广告，9月2日、9日刊登第二轮竞猜广告和进入第二轮名单。
同时在14日开业广告中刊登最终获奖名单。
另在电台和电视开业套播广告插入适量竞猜广告。
同时可在9月9日左右投递DM广告，通过邮政渠道将竞猜信息传递至目标客户群。
第二部分盛装开幕——靓彩容姿辉煌绽放〔企业形象塑造篇〕
一、活动时刻：
2005年9月一五日上午
1、开业促销——shopping新主张，购物新环球
1-1DM促销
活动范畴：
整个购物广场
营销立意：
制作16开翻页装订册精美商品快讯一期〔50000份〕；针对独有品牌及运动等特色商品加大促销力度。
1-2 动感足球踢出好运
活动地点：
一楼中厅
活动时刻：
开业三天9月一五~17日
营销立意：
中厅放置小型足球门一个，同时沿球门线放置数个保龄球瓶，顾客凭环球广场及家乐福购物小票均可射门一次，如能在不碰到保龄球瓶的情形下射入球门，即可获得纪念足球一个；
极速飞镖心动大奖
〔射箭〕
活动地点：
二楼体验区
活动时刻：
9月一五日起长期举行
营销立意：
体验区墙面安有假设干飞镖，顾客可自由参加，每人限投3次，最高分超过标准分即可获得礼品，同时每天公布前三名最高分数，每周末邀请每天的前三名决出一名冠军，获得大奖；也可由顾客自己指定区域，凡投中自己指定区域者可获奖；
1-3 万众齐欢腾真情大派送
活动范畴：
整个购物广场
营销立意：
９月１５－１８日内凭家乐福20元以上购物凭证可至环球广场精美礼品一份；每天限额一五00份；以力图在第一时刻内吸引家乐福人流进入广场内；
1-4 环球献真心 邀月庆中秋
活动范畴：
整个购物广场
营销立意：
开业适逢中秋佳节〔一八日〕，环球广场当天前200位购物顾客均赠送精美月饼一份；以展现环球广场良好的社会形象并进一步吸聚人流
要求：
A、月饼可联系家乐福供应商提早采购，在保证质量的前提下尽量压低价格；
B、严格操纵发放秩序和流程；杜绝任何不规范发放；
C、顾客凭当日购物小票到一楼服务中心领取月饼，现场安排人员组织顾客排队，并公示发放人数，做到公布公平
1-5 轻松购物买就劲奖
活动时刻：
活动时刻：
9月一五日~9月29日
活动细那么：
A、活动期间，凡在环球购物广场购物满50元即可得刮刮卡一张，满100得两张，以此类推，最多限10张。
刮刮卡奖项设置：
一等奖1000元礼券〔10名〕
二等奖500元礼券〔20名〕
三等奖100元礼券〔100名〕
三等奖精美纪念品〔400名〕
纪念奖假设干〔礼品一份〕
B、 顾客凭当日购物小票到一楼服务中心抽取刮刮卡，满50元抽一张，满100元抽2张，多买多抽，当场刮开兑奖；
C、礼券可在广场内任何柜台〔自收银除外〕低用同等面值现金；
D、如遇退货，须凭购物小票办理，并将所得奖品一同退回；
E、刮刮卡需提早制作完成〔9月12日〕并交收银组盖章；
1-6 媒体安排
A.合肥晚报安徽商报新安晚报江淮晨报安徽市场报
9月14日选择各平面媒体第一版安排1/4版期待开业广告，同时安排最后一版公布竖式半版开业促销广告；
9月一五日选择各平面媒体最后一版公布整版开业促销广告，同时整合家乐福等各业态开业信息，以环球广场整体形象推出；
D．户外横幅广告、巨幅广告
即日起在环球广场楼体及裙楼墙体〔麦当劳面向马鞍山路楼上〕分布立即开业广告；
8月一五日起在市中心重点路段使用临时广告位公布开业信息，广告使用彩色布幔制作，色彩鲜艳，拟安装与以下路段：
长江路中段、五里墩、站前路、胜利路
9月9日起在广场周边路段两侧插放彩色道旗，详细方案见开业典礼安排；
E.路杆灯广告
8月一五日起在市内人流量较大路段两侧路灯杆安排竖幅广告形式如下：
路段：
马鞍山路、望江路、荣事达大道、合裕路、长江东路、黄山路
F.公交车广告
8月上旬起在四辆要紧路线公交车身安排环球广场形象广告，路线为1、19、109路；
目的：
公布开业信息，提高企业知名度
总：
那个地点，是您以后事业的核心王国
那个地点，使您享受玩转奇异积木的快感
那个地点，空气散发着幸福的味道
那个地点，给您主角一样的生活
那个地点，汇财宝之巨脉，丰人气之繁旺
有时候，付出也是一种甜蜜的享受
遭遇繁华，什么缘故要拒之门外？
您，正是那个地点的先占者！
倚天拔地以博万里鹏翼，繁华来了……〔购物中心简介〕
每天有多少个〝向左走、向右走〞的场景演出？
我们在那个地点为您终结〔楼层介绍〕
]高档休闲广场，您的第一会客门面〔设施齐备、功能完善〕
品牌治理，成就投资新热点，给您最精妙的投资经历〔治理团队〕
长江明珠，魅力金坛
千年底蕴，人才辈出
环境优越，交通便利，荣升投资新宠
超市开业筹备打算方案
[日期：
2006-02-25]
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大中小]
开始 倒数 企划内容
计日 计日
20 公司组织完成
职员聘请打算拟订 【您现在阅读的文章来自〝中文写作网〞，请记住我们的永久域名：
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平面图布置完成
商品配置
设备配置
货架进场确认
招商打算拟订〔确认厂商数量〕
招商方针拟订
19 职员聘请公布
治理干部聘请方案拟订
卖场装修确认
商品配置表制作〔棚割表〕
招商开始
17 部聘请公布
职员聘请
市调工作确认
收银、音乐、电脑、电子秤确认
拟订职员培训打算及方案
一五 职员聘请公布
干部聘请确认面试
培训方案确认公布
职员手册印制
14 职员培训开始〔军训〕
收银员、播音员、验货员业务培训
公司各种规章拟订
公司各种营业表格确认及印刷
公司各种证件的办理确认
货架进场安装
12 商品陈设图检查完成
各种设备试运行
促销方案确认
收银上机实习开始
商品价格确认
电脑调试终止、
供应商建档开始
10 货架安装完成
卖场清扫
各种耗材的确认〔收银袋、价表签、条码 纸、生鲜用的盒子及袋子〕
指示标牌
9 POP的制作
营销方案的确认及实施
商品验货开始
总服务台、存包处
开业方案拟订及确认
职员业务培训
7 百货进场
干货进场
DM及宣传海报印制确认/促销商品到位确认
开业邀请确认
5 店内作业
卖场环境的布置
店外广告的布置
收银员实习终止分配工作岗位
总务工作预备
人事工作预备
保安工作安排
开业庆典工作任务分配
各种辅助设施到位
邀请贵宾请柬发出
3 生鲜食品进场
蔬菜进场
生鲜陈设
邀请贵宾确认
庆典方案预演
冷冻食品进场
2 DM发送现场检查、
最后确认各项工作完成
各营业课检查商品陈设、
调整陈设促销商品的最后确认
1 举行试卖活动
检查POS系统
、 检查收银系统
检查价格 调整价格 、
0 开幕日期
开幕典礼
11：
00-11：
30贵宾签到预备签到薄，签到笔，手册，宣传页的预备，贵宾区接待员2－3名，招待客人
10：
50-11：
30乐队表演
11：
30-11：
35主持人致开幕词
开幕词讲稿：
"各位嘉宾。
女士们，先生们。
市政府领导和新闻界的朋友们，你们好！
今天是一个专门的生活，肯德基在新疆的第一家餐厅，友好餐厅郑重开业的生活。
肯德基创办于上个世纪中叶，创始人哈兰*山德士上校以十一种专门香料的奇异配方制成了美味的炸鸡，深受当地人的喜爱，今天，肯德基公司已成为全世界最大的炸鸡跨国连锁集团，有12000多家餐厅分布于世界近100个国家和地区，在中国，肯德基治理并经营者全国50多个都市里近700家连锁餐厅。
今天，在新疆乌鲁木齐，第一家肯德基餐厅，郑重开业了，我们专门荣幸的向大伙儿介绍，出席本次开业的嘉宾，他们是
――――――――〔头衔〕――――――――〔女士/先生〕
――――――――〔头衔〕――――――――〔女士/先生〕
――――――――〔头衔〕――――――――〔女士/先生〕
――――――――〔头衔〕――――――――〔女士/先生〕
――――――――〔头衔〕――――――――〔女士/先生〕
――――――――〔头衔〕――――――――〔女士/先生〕
此外，参加今天开业仪式的还有新闻界的朋友们
11：
40--11：
55贵宾讲话
现在我们有请肯德基豫鲁新市场总经理萧世杰先生为大伙儿致辞
11：
40-11：
45萧总讲话
现在我们有请〔房东头衔〕―――――――先生为大伙儿致词
11：
45-11：
50房东代表讲话
我们有请乌鲁木齐市――――〔头衔〕―――――――先生为大伙儿致词
1一五0-11：
55市领导讲话
11：
55主持人-"感谢各位领导的致辞，现在，兴奋人心的时刻到了，我们有请嘉宾为乌鲁木齐肯德基友好餐厅剪彩
有请：
――――――――〔头衔〕――――――――〔女士/先生〕
――――――――〔头衔〕――――――――〔女士/先生〕
――――――――〔头衔〕――――――――〔女士/先生〕
――――――――〔头衔〕――――――――〔女士/先生〕
12：
00嘉宾剪彩〔乐队伴奏〕――礼宾花
12：
05感谢各位嘉宾，我们请各位嘉宾到餐厅品尝产品{接待员引座，提供肯德基餐点}
12：
05主持人：
〔今后表演节目的小朋友请到活动场地〕
今天，为了庆祝那个欢乐的生活，我们请来了一个专门的客人，他专程来到那个地点参加我们的活动，大伙儿看-----他来了，{两为接待员伴奇奇一起出场，小朋友欢迎}
12：
05--12：
25与小朋友一起表演奇奇舞。
12：
25--12：
45主持人"感谢小朋友和奇奇的杰出表演，下面，请大伙儿观赏杰出的舞狮表演"
12：
50主持人"感谢，今天是肯德基开业的大喜生活，我们从今天开始，将以热情的服务，美味的食品，清洁的环境欢迎每一位的光临，也感谢大伙儿今天参加我们的开业仪式，现在我们亲大伙儿到餐厅用餐。
12：
50乐队奏乐，渲染气氛
来宾流程
11：
00--11：
30贵宾签到预备签到薄签到笔，手册，宣传页的预备，贵宾区接待员2-3名，接待客人
10：
50--11：
30乐队表演
11：
30--11：
35主持人致开幕词
11：
50--12：
00贵宾剪彩
12：
00--12：
20店内参观〔一五分钟〕
路线：
大厅-柜台-总配-生产后区-职员休息室-大厅
预备：
清洁的餐厅，职员着清洁整齐的降服
12：
00--12：
40产品品尝
每个桌子预备：
汉堡2个，薯条一包。
墨西哥鸡肉卷2个。
可乐两杯
一三：
00酬宾午餐
新一佳新店开业宣传方案（草）
一．媒体宣传：
1.广播宣传：
开业前7天在当地〝广播电台〞黄金时段公布新店开业信息、新一佳形象宣传
2.报纸宣传：
开业前3天选择当地覆盖面广、发行量较大的三种报纸刊发广告，宣传新店开业、新一佳的经营理念、形象及一站式购物的经营模式等
3.电视宣传：
开业前7天选择当地收视率较高的〝电视台〞，在黄金时段公布新店开业信息、新一佳形象宣传〔可选择专题片形式或商业广告形式〕
4.户外广告、店招牌
A．灯箱广告〔公交车站或交通主干道路口〕
B．大型广告牌〔店正门、建筑物顶部〕
5.公交车车体广告
6.新闻公布会〔记者招待会〕
于新店开业前7天，组织各大新闻媒体记者，召开新闻公布会。
详细资料附后。
二．店外宣传
1.店外广场
A．供应商庆贺条幅
B．有关单位庆贺花篮
C．巨型庆贺幅
D．彩色气球
E．彩旗
F．拱形门
G．小彩灯
2.要紧交通干道临时宣传布置
A．彩色路旗〔 ?
路段〕
B．条幅 〔 ?
路口〕
C．氢气球 〔 ?
路口〕
三．店内宣传：
1．主通道悬挂POP及彩色气球
2．特价台布置
3．促销区布置
4．DM海报
5．店出、入口布置
6．扶手梯及侧面墙壁：
A．手绘特价信息〔POP〕
B．彩色气球
7．收银台悬挂彩色气球
8．店门口设DM海报信息栏
9．店门口设〝店长举荐商品〞〔周末抛售〕信息栏
四．开幕仪式：
〔一〕.预备工作
1.贵宾人数及名单
2.主席台上就坐的领导及贵宾名单
3.嘉宾人数及名单
4.领导及贵宾讲稿内容
5.请柬的设计、印刷、派发
6.宣传资料的设计、印刷、派发
7.DM海报的设计、印刷、派发
8.厂商赞助形式及金额的确定
9.确定嘉宾签到及礼品发放处
10.确定来宾停车位
11.安排来宾、舞狮者、礼仪人员休息处
12.和谐对外关系
一三.礼品：
A．贵宾礼品：
价值400元---500元
B．嘉宾礼品：
价值300元---400元
〔二〕.场景布置
1.正门广场搭设剪彩台及布置嘉宾位置。
剪彩台后立背景牌〔红色天鹅绒、金字〕
2.其它场景布置参照〝店外广场宣传〞
〔三〕.庆典程序
7：
00 场景布置完毕
7：
10 调试音响
7：
20 播放音乐
7：
50 工作人员及礼仪人员到位，检查各环节工作
8：
00 开始迎宾〔签到、接收名片、佩带胸花、发放礼品〕
8：
30 职员到广场列队集合
8：
40 迎宾终止
8：
45 请贵宾及嘉宾到典礼现场参加开业仪式
8：
50 主持人宣布典礼开始〔主持人开场白、介绍贵宾及要紧庆贺单位〕
9：
00 主持人宣布奏国歌、升国旗〔全体起立，行注目礼〕
9：
05 主持人宣布奏新一佳歌、升新一佳旗〔全体职员高唱新一佳之歌〕
9：
一五 主持人请领导致辞〔每人约5分钟〕
省、市、区政府领导
董事方代表
新一佳领导
9：
40 主持人宣布剪彩
9：
45 新一佳领导〔李总〕宣布**店正式开业！
舞狮、点睛、采青〔职员迅速回到工作岗位，预备迎接来宾及顾客〕
9：
50 开业典礼终止。
舞狮队带领贵宾、嘉宾参观商场
10：
10 开始营业，请顾客进场购物
11：
30 答谢来宾〔午宴〕
五．促销活动：
1.商品促销活动
A．新店开业海报（16P）
B．超低价商品促销
2.非商品促销活动（公益、文娱、厂商活动等）
依各店所在地区实际情形而定，以下是为〝佛山永丰店〞设计的方案，谨供参考。
〔一〕．〝冲刺百元〞拿奖大行动
12月8日——12月11日〝冲刺百元〞拿奖大行动，凡在新一佳永丰店购物达60元以上者，均可获得赠品，明细如下：
1．一次性购满60元者，凭单张电脑小票可得价值10元新一佳自制小菜或面包一份，2周内领取有效.〔不累计〕
2．一次性购物满200元者，凭单张电脑小票可得价值30元新一佳高级雨伞一把.〔不累计〕
3．一次性购物满300元者，凭单张电脑小票可得价值60元新一佳摩托车雨衣一件，当日领取.〔不累计〕
4．一次性购物满500元者，凭单张电脑小票可得价值60元新一佳摩托车雨衣一件+价值30元新一佳高级雨伞一把.
5．一次性购物满800元者，凭单张电脑小票可得价值120元真皮钱夹一个或同值棉被一床，当日领取.〔不累计〕
6．一次性购物满1000元者，凭单张电脑小票可得价值160元的真皮钱夹+真皮钥匙包1套，当日领取.〔不累计〕
7．一次性购物满2000元者，凭单张电脑小票可得价值300元的真皮礼盒1套，当日领取.〔不累计〕
8．一次性购物满4000元者，凭单张电脑小票可得价值500元超值礼品包〔真皮礼盒+新一佳棉被+新一佳雨伞各一件〕，当日领取.〔不累计〕
〔二〕．抽奖活动
1．玩转深圳〔家庭型〕
活动内容：
永丰店开业起三天内〔12月8日——12月11日〕，凡购物满200元者，均可参加〝玩转深圳〞抽奖活动，每天3组，每组送价值一五0元/张〝民俗文化村+锦绣中华〞套票3张，购物者凭购物小票到服务中心抽奖，副券投至抽奖箱内，商场于12月一三日公布中奖者名单，中奖者凭个人身份证和中奖奖券至服务中心领取旅行套票，12月一五日早8：
00从新一佳门口统一动身至深圳，晚7：
00集合由深圳回至佛山。
2．〝幸运力士〞比拼擂台赛
活动内容：
永丰店开业起三天内〔12月8日——12月11日〕，凡购物满100元者，均可参加〝大力士〞比拼擂台赛，每人击拳3次，其中
一等奖：
分数为***，每天2名
二等奖：
分数为***，每天3名
三等奖：
分数为***，每天4名
优秀奖：
分数为***，每天5名
奖品有限，领完为止。
中奖名当场公布，中奖者凭各人身份证及电脑小票至服务中心领奖，奖品设置如下：
一等奖：
每月享受100元免费购物〔送半年〕
二等奖：
每月享受50元免费购物〔送半年〕
三等奖：
每月享受25元免费购物〔送半年〕
优秀奖：
每月1包新一佳卷纸〔送半年〕
〔三〕．娱乐活动
永丰店开业第1、2、3天每晚7：
30——8：
30举办〝音乐之声〞系列音乐会〔可联系佛山〝青青年宫〞或〝艺校〞举办此活动，既省钱又专业，同时可带来一定的社会效益〕
12月8日 ——〝狂欢之夜〞音乐会
12月9日 ——〝为所欲为〞现场顾客点播演奏会
12月10日——〝难忘岁月〞民乐演奏
〔四〕．各项活动预算
1．〝冲刺百元〞拿奖大行
序号得奖标准〔元以上〕奖品市面价值（元）估量奖品数量/天单件奖品成本奖品占销售额比%活动开展天数小计〔元〕
1606600033.3%354000
210012350055%352500
320030一五007.43.7%333300
43006050016.75.57%325050
550078一五024.74.9%3111一五
6800120100405%312000
71000160120505%3一八000
82000300201005%36000
940005008162.54.1%33900
合计1一八982一五865
2.抽奖活动
序号得奖标准（元）以上奖品市面价值（元）估量成交次数奖品成本奖品占销售额比%开展天数小计〔元〕
1200一五0*3一五00一三500.84%34050
交通车费3500
奖券印刷费3
小计7550
2100a.6003500540*10.75%31620
b.300270*231620
c.一五0一三5*3312一五
d.7265*53975
设备租赁费用80032400
小计26103 7830
合计0.8%一五380
3.娱乐活动
连续3天音乐会估量费用9000元。
以上促销活动连续3天共计费用240245元
估量每日销售额为166万元，3天那么为498万元
促销活动费用占销售额比率为4.83%
注：
1.媒体广告及记者招待会旨在宣传〝新一佳〞新店开业信息
2.促销活动所选赠品均考虑到其具有较强的广告性，重在提高〝新一佳〞的知名度〔新店所在地区〕
-- xferguson
-- 公布时刻：
2005-2-1911:
20:
00
铜锣湾商业广场开业庆典方案〔上〕
1、活动规模：
参加人数200—260位左右，现场布置以产生烈火郑重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、活动场所：
铜锣湾商业广场。
3、活动内容：
铜锣湾商业广场开业仪式。
4、举办时刻：
2005年1月27日。
5、交通食宿安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐军乐队、醒狮队、摄影师等的接送工作。
6、活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
7、活动的主持人选：
一女、一男（说一般话，青春、时尚、能制造活跃气氛）。
8、嘉宾邀请：
〔嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提早发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。
9、广告宣传（建议性、仅供参考）：
依照〝铜锣湾商业广场〞的营销战略及厂—告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，
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