最新房地产营销策划案例推荐word版 29页.docx

1、最新房地产营销策划案例推荐word版 29页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 房地产营销策划案例篇一：30个房产营销策划经典案例30个房产营销策划案例1. ?春之声?服饰广场营销推广及传播策略 . 22. ?弄海园?浪潮行动公关企划方案 . 133. 夕阳红金港花苑项目策划案 . 174. ?湘艺苑?广告策划方案 . 255. ?在水一方?全程策划 . 466. 天河花园整体策划报告书 . 507. 201X年明都.锦绣苑行销企划案 . 628. 201X年北京房地产十大营销经典回顾.

2、 709. ESPRIT济南专卖店开业形象策划案 . 8010. XX大厦推广策划 . 8811. XX花园市场研究报告提纲 . 10912. Z市某房地产臵换有限公司爱家看房直通车项目策划 . 11713. 安徽宣城敬亭香榭山景别墅策划报告 . 12314. 天兆家园（左岸半岛 一泉点睛 四海成龙） . 13215. 北戴河聆涛园企划说明书别墅案例 . 13816. 北京富力城201X营销攻略 . 16017. 北京华杰大厦推广策划 . 16418. 奔达项目投资营销及定位分析报告 . 18319. 草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇 . 20420. 长安园产业别墅全案营销战

3、略案 . 21721. 三星映月产权酒店的营销策划 . 23122. 成都芙蓉古策划方案 . 23923. ?芙蓉古城?楼书文案1 . 26824. ?芙蓉古城?楼书文案3 . 32125. 成都华阳滨河花园项目整体策划 . 33326. 成都市天之韵策划案 . 34427. 成都王府花园策划案例 . 36828. 城龙花园裙楼商铺营销策划案 . 38529. 大连海昌欣城策划案 . 39730. 青岛?红秋千?儿童游乐城市场导入传播营销策划方案 . 434?春之声?服饰广场营销推广及传播策略二、 ?春之声?服饰广场整体推广策略通过一系列的营销推广手段，展示?春之声?服饰广场的特色和独特的定位

4、，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高?春之声?服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动?春之声?服饰广场的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动?春之声?服饰广场的健康发展。 1、 导入概念（1） ?春之声?的品牌识别系统：（2） ?春之声?的品牌核心概念：（3） ?春之声?的品牌延伸概念：（4） ?春之声?的品牌个性：青春、时尚、运动、休闲（5） ?春之声?的推广主题：购物即享受2、 营销推广周期（1） 201X年12月12日201X年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。（2） 201X年1月12日201X年2月1

5、9日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。（3） 201X年2月20日201X年4月5日，持续的推广活动，创造出?淡季不淡?的销售氛围。3、 营销推广战术手段（1） 广告宣传：塑造?春之声?的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。（2） 新闻炒作：对?春之声?的独特定位和?购物即享受?的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。（3） 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对?春之声?品牌的忠诚度

6、。 （4） 主题推广活动：利用?春之声?的各个主题进行一系列的活动。（5） ?精确制导?推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。（6） 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。（7） 购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。（8） 商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。三、 传播策略1、 总体策略（1） 阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。（2） ?全方位?的媒体组合策略：l 报

7、纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对?春之声?服饰广场进行较为全面的宣传。 l 电视：与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点 （3） 以?春之声?服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。（4） 传播的内容与方式：l 影视：专题片、形象宣传片l 广播：高频次信息传播l 报纸平面：形象宣传、商品信息告之l 其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。2、 阶段性战略（1） 蓄势期：201X年12月12日201X年1月11日，

8、开业前期的铺垫和蓄势。这一阶段主要介绍?春之声?服饰广场的特色定位，极力倡导?购物即享受?的全新消费理念，通过推广活动形成?春之声?服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大?春之声?服饰广场的知名度。 篇二：房地产营销策划案例分析学习天邑湾：赢的逻辑东莞富通地产从理想0769项目开始，一、二期一直是开发商旗下代理公司城市策略独家代理至三、四期由中原与城策联合代理至天邑湾由世联与城策联合代理。因此，在富通历史上，要么是甲方旗下代理公司独家销售，要么是跟其他代理公司联合代理，从未出现过由非旗下子公司独立代理的先例。世联在天邑湾项目中自始自终发挥着策略主

9、导、销售主导的地位，从201X年8月1日至9月12日，天邑湾共计成交95套，其中世联79套，城策16套。世联成交量比竞争对手多出近4倍，这一成绩成功说服了开发商，最终实现了世联在天邑湾的独家代理，开辟了富通地产独家代理的新局面。 豪宅新标准赢占位201X年，中国房地产市场巅峰繁荣，众多业内人士预期，东莞房地产商品房均价即将过万，与此同时，东莞地王纪录不断刷新。富通天邑湾就是当时城区地王之一，楼面均价2930元/平方米，折算建安成本、财务成本等，可售面积每平方米成本接近7000元。而在201X年，东莞万江区商品房均价才仅为5000元。 除去成本的巨大压力，天邑湾还要面对区域弱势、周边环境影响等难

10、题。天邑湾项目位于东莞万江区万龙片区，万江区为东莞四大城区之一，当地经济及城市发展明显落后于东城、南城、莞城三大区，交通相对不便。而且万龙片区周边旧居民区、厂房林立，城市环境较差。万江本地人对于本区域的印象是“环境差，治安差”。此外，项目紧邻四环路及高埗大桥，噪音与粉尘干扰也较为严重。 一线江景资源算是天邑湾最大的优势，然而，在进行客户调研后发现，客户对江景资源的价值感并不高，因此江景资源不能构成项目的核心竞争优势，而且单一诉求江景并不能抵御目标客户对项目复杂而多样的抗性。 因此，天邑湾定位之初并没有走常规的基于产品的“城市豪宅”之路，而是在竞争性定位中弱化产品，强化人文文化因素，提出“城市湾

11、区东方盛境”定位。通过推广形象、物料展示、活动营销、现场展示四个方面，使“东方盛境”形象不断深化升华。以“隐于江 显于城”的形象广告入市，工整对仗，国雅大气，出色地在入市阶段为项目注入了文化的开篇，广受市场关注。形象宣传片则以中国文化精粹“墨”为线索，展开丰富的文化篇章，完全区别于市场上一般主导产品的形象广告；创意独具的海报以中国古代传统“卷轴”形式呈现；折页运用“镂空”手法，融入中国传统窗花元素；线装本风水手册融汇项目价值与国学风水解读；“乾隆御船体验中心开放”、“秦始皇兵马俑巡展”等系列活动引爆市场关注。此外，“低碳体验房”、“视听体验厅”等创新展示以及完美东南亚风情园林展示区为项目赋予了

12、“文化、异域、风情、低碳”的人文文化内涵，与销售节点同步配合。 自201X年5月15日至6月30日，天邑湾累计成交82套，在当时整个东莞房地产市场成功领跑。创新低成本推广赢上门量由于开发商下半年营销费用趋紧，不可能通过举办大型活动重举市场关注，而项目存量和均价皆为同区之首，甚至高出城区主流城市豪宅价格，面临进一步提升项目形象和档次的重任。项目组综合衡量，决定创新采用低成本推广形式，如免费开放会所泳池、玫瑰风暴行动、高额“老带新”计划以及持续派单覆盖，并通过两周一次的“少量新货加推”、“分单元开盘”调整节奏，人为增加销售节点，同时频繁更换户外广告，保持市场关注与热度。 天邑湾拥有完美的东南亚园林

13、与双泳池展示区，过去泳池只是摆设。适逢78月学生暑期放假，免费开放会所泳池成功吸引了主城区客群带子女一同上门。此举推出后，当周周末两天到访人数便超过200人，两周后，同区竞争对手纷纷仿效。 代号为“玫瑰风暴”行动为期三天，聘请大学生派发“玫瑰花+低碳生活手册+免费游泳券”，派发资料共计2万份，出动人数50人，直接覆盖万江全区、高埗、莞城中心、南城中心等地所有街铺。常规而言，“扫街派单”的方式常常会对项目形象造成负面影响，因此天邑湾以公益的名义，特别设计了一份印刷精美的低碳生活手册折页，主要传播低碳生活方式，最后一页印有天邑湾的促销信息，并附上精美玫瑰花，大大提升整个活动的档次与影响力，直接使当

14、周上门量上升了一倍。 通过“玫瑰风暴”行动了解到，在万江本区域，天邑湾的宣传仍存在覆盖盲点，于是继续利用低碳折页手册，组织项目团队于中午及晚饭市，在万江主要中、高档饮食场所停车场对车辆进行资料夹送，直接通达本区域较高收入人群。 一直以来，天邑湾上门客户通过“亲友介绍”的来访渠道仅10%左右，项目组于是启动高额“老带新”计划，老客户带新客户前来并最终成交，直接奖励现金500010000元，大大提升了业主介绍新客户的积极性。短期内成交客户认知途径由亲友介绍的比例上升至30%以上，其中有一位业主就介绍了朋友、同事成交共计8套，刺激作用非常明显。 策略促销赢成交率上门量显著增加了，针对客户观望气氛浓重

15、、成交率较低，项目组开始有的放矢地释放灵活的促销策略。针对客户购买信心不足，项目组以“房产快讯”名义针对来访、来电客户定期发送房地产利好信息，不断提升客户购买信心。针对客户购买时犹豫不决，制定代号为“金钥匙”的整套促销策略：“加1元送全屋家电活动”重新组合折扣组合形式，在原价基础上，业主只需要加1元，就可以获赠1.8万元全屋家电套餐，或用于直接减免房价；“每周特价房”每周精选几套畅销户型，以较大优惠折扣作促销；“青年置业计划”对于64平方米的小户两房，专门针对结婚一年内的客户凭结婚证享受原价8折的优惠折扣。综合促销政策灵活运用，引起了市场关注，提升了客户上门量，现场折扣每隔一周甚至每天都有变化

16、，不同的折扣或重新组合或交替使用，使客户感觉优惠力度很大，对现场成交起到直接的逼定作用。 针对客户对区域环境认可度低，区域发展潜力信心不足举办“东江城市发展论坛”。然而，由开发商主导的“版块论坛”缺乏公信力与说服力，因此天邑湾主动联合地方最具公信力的官方媒体东莞日报发起“东江城市发展论坛”活动。活动邀请了东江版块的主要开发商，包括光大地产、合正地产、金地地产等，以及长年研究城市发展的国内专家教授共同研讨关于“东江版块崛起”、“城市发展趋势”、“江河版块规划优化”等主题。论坛第一次公开提出“湾区豪宅版块”，以借势传统的东莞“黄旗豪宅版块”，展现未来双雄并举的房地产区域发展趋势。由于论坛由官方背景

17、的东莞日报主办，且活动场地定于东莞日报社会议厅，提升活动整体规格，公信力强，收到了积极广泛的舆论效果。东莞最具影响力的开发商及房地产服务单位都参加了本次“东江城市发展论坛”活动，在业界引起了广泛关注与讨论。活动举行前后，天邑湾通过户外广告、报纸报道、短信、现场宣导等方式共同围绕“湾区豪宅版块”进行宣传，占尽 主动性与话语权，成为本次活动的最大赢家。活动之后第二周上门量便增加了50%，并保持稳步提升。同时，借助销售中心内关于区域发展的展板介绍，使客户更多地关注及了解“东江版块”、“湾区版块”未来巨大的城市发展潜力。 营销组合拳赢溢价从201X年4月15日国家出台新政以后，经历了4月和5月的政策适

18、应期，到了6月，政策影响逐渐显露，东莞市场成交价稳量跌，各项目上门量皆大幅减少。7月初，项目组紧随市场风向将形象策略调整为“城中唯一湾区豪邸”，走创新豪宅之路，使项目形象定位传播更清晰。在上门量少甚至曾一度出现每天只有12批客户这样冷清的销售氛围下，根本无法逼定。此时整个销售团队的配合尤为重要。销售经理通过每天晨会、经常性的激励短信等方式不断鼓舞销售代表，刺激其成交欲望与信心，使销售团队时刻保持积极的心态与昂扬的斗志。项目组还组成“5+1”即“销售代表+销售经理”团队作战，在销售代表接待客户时，其他团队成员通过电话扮演客户咨询签约手续、预定房号、报销控等方式使客户感觉到楼盘热销，提升紧张感，从

19、而有效促进成交。 由于货量选择较多而上门客户有限，无法迅 速使客户成交，因此，销售团队根据客户潜在需求，有针对性地集中推1020套的货量，其余作销控，缩小客户选择范围，制造热销效应，大大缩短成交周期。6月开盘起初制定价格表时，市场形势急剧恶化，为了实现走货，调整部分价格表，拉大了价差，让一部分素质较差的产品以较低价格迅速走货，销售率超过80%。之后调低滞销户型的价格，调高之前故意拉低的户型价格，持续走量。滞销户型之后成为1112月份成交的主力。 至8月初，营销组合拳开始发挥作用，项目每周上门量稳步提升至5060批/周。成交量从8月1日开始，上升至1520套/周。8月共计成交59套；9月截至9月

20、26日累计成交54套，一举逆转销售颓势。9月成交均价更接近7000元，价格实现了区域领跑，并且在本土成功定义“湾区豪宅”概念，为下阶段进一步提升项目档次，进行产品溢价确立了良好的根基。 湖城大境：吃透客户的渠道战 作者： 刘卫涛 201X.10.09当湖城大境201X年创造32亿惊人业绩的时候，未曾想到此后一年会面临这么严峻的形势。作为西北二线城市，西安并未体验过201X年楼市的寒冬，所以对本轮调控反应相对较大，市场观望情绪尤其严重，传统营销手段失灵，项目组只得另辟蹊径，逐步在困境中突围。今年3月呈现，首开即罄，4月加推100席，5月逆局抢推120席单位，再罄。即售18亿。 度时而变的形象推广

21、从201X年案名征集，到邀请费玉清在产品发布会上亮相，再到赞助郎朗、谭盾、李云迪等艺术大师演出，宣扬东方美学文化，湖城大境一开始就引入文化地产的概念，让它迅速获得名声。201X年11月湖城大境第一次开盘均价就突破了15000元，带给市场新的价格机会，当期全市市场均价不过6000元，曲江片区周边市场均价不到10000元。 进入201X年，市场形势严峻，项目推广形象由虚转实，重点强调西安极度稀缺的水域资源曲江池、曲江唐式建筑主题、新东方立面元素和中式园林水景规划，以及涵盖小高层、高层、别墅的复合物业类型。随后配合细致的客户梳理、持续的暖场活动、节点性公关造势，仍然完成了32亿销售任务。 摸客后的搭

22、售与解筹湖城大境每次推盘，都会对高价值的明星产品与相对劣势的产品进行搭配推出，同时，为了保证每次推售房源的产品段齐全，会将大面积户型与小面积户型搭配推售。项目在立案之初，就瞄准西安顶级资源型买家与希望享受全新生活方式的买家，历次开盘都采用逐一约访谈判签约的形式，蓄客认筹之后，再多轮次摸查客户意向房源及预期价格，对房源有冲突的客户线下疏导沟通，在保证客户选房意向的基础上再行开盘，所以每次开盘都能实现较高的解筹率，也一定程度上满足了高端客户渴望受尊重的心理。 大相径庭的陕北客与西安客过去的三年中，湖城大境已经聚集了全西安最顶级的买家资源，目前的客户主要来自于西安本地和陕北，另有一小部分来自陕西周边

23、及浙江、上海、深圳、北京等，广泛的客户本体使客户共性的 总结 具有很大难度。项目组对客户进行了内部分解。 在湖城大境的客户群体中，以陕北人和西安人为最核心部分。我们将西安人与陕北人作为两个不同的研究本体，再各自分解为不同的层次，先从最单一的层次进行分析，然后通过对比找到层次之间的共性，最后再将两个核心部分对比，找到最明显不同。 陕北客户现在大部分已经城市化了，对很多新鲜事物最初都会持怀疑态度，不轻意相信人，但产生信任后，本性就会回归到豪爽、粗犷、不计较的状态。他们的老乡情结很重，对于朋友则更加信任，在抽烟、买车、买房等方面有非常明显的“羊群效应”，会相互影响。他们对自己拥有的财富非常张扬，通过

24、炫耀获得别人的羡慕从而产生成就感。 西安本地客户的财富积累通常是以实业为主，大多数湖城大境的客户都属多次改善兼投资型，他们中很多人都有地产行业的朋友，看房时会多次带朋友、家人前来，反复探究“性价比”，对市场环境及政策变化非常敏感，有“触底情节”，也会去了解周边竞争项目。在限购限贷政策的影响下，西安本地人基本上不会用亲朋的名义置业，以免后期有产权纠纷，亲朋方面也不放心以自己名义贷款，所以很多客户就这样受限了。 西安实力较强的本地客户有较为相似的消费习惯，购物常去中大国际、世纪金花，商务招待常去曲江附近的小白鲨、阅江楼以及塞纳河等，他们喜欢运动休闲，所以真爱会所、蓝积木也常常是他们光顾的场所。而陕

25、北客户虽然更喜欢炫耀但同时也很真诚，朋友聚会喜欢去一些休闲娱乐场所打牌、喝酒、唱歌等。 西安的商家联合与陕北的领袖拓展基于对成交客户的分析，项目组迅速铺排。篇三：房地产营销策划案例200个200余个房产营销策划案例目 录-东方银座案例分析阳光经典-经典海口国际风情街项目调研规划书草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇天 骜 体 育 商 城 招 商“春之声”服饰广场营销推广及传播策略鑫亿项目分析与建议恒富花园市场报告提案奔达项目投资营销及定位分析报告湖景花园企划提案丽江苑营销策划报告蓬莱苑整体策划方案江信商城商铺销售方案概要江南家园201X年推广总计划郑州健达世纪花园策划案国际企业中心

26、一期项目开发 计划书 国际企业中心方案设计任务书国际企业中心南区及东区方案设计任务书国际企业中心景观设计任务书安徽宣城敬亭香榭山景别墅策划报告成都华阳滨河花园项目整体策划北戴河聆涛园企划说明书别墅案例尚城豫园124亩块地项目可行性分析报告上海市单身公寓市场调查报告北京华杰大厦推广策划“在水一方”全程策划城龙花园裙楼商铺营销策划案酒吧一条街广告文案萍乡市国际汽车交易展示中心销售方案(预热期)原创德意大厦精品多功能楼盘形象策划碧桂园的“泛市场定位”北京富力城201X营销攻略某项目一期推广总结和二期工作建议案例一份完整的广告策划案嵊州时代数码广场销售计划建议案珠海创新科技大厦可行性分析报告及投资建议方案绿茵阁的成功经营策略阳光100楼书上城旅游宣传册设计制作方案龙架生态办公（旅游）别墅策划方案长安园产业别墅全案营销战略案济南天润花园项目整体 策划书 福祥阁西餐厅开业庆典策划方案深圳地产风云榜活动方案 案例飞镖会员连锁俱乐部经营