最新房地产营销策划案例推荐word版 29页.docx
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最新房地产营销策划案例推荐word版29页
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房地产营销策划案例
篇一:
30个房产营销策划经典案例
30个房产营销策划案例
1.?
春之声?
服饰广场营销推广及传播策略..........................................2
2.?
弄海园?
浪潮行动公关企划方案....................................................13
3."夕阳红"金港花苑项目策划案.............................................................17
4.?
湘艺苑?
广告策划方案....................................................................25
5.?
在水一方?
全程策划........................................................................46
6.《天河花园》整体策划报告书............................................................50
7.201X年明都.锦绣苑行销企划案........................................................62
8.201X年北京房地产十大营销经典回顾..............................................70
9.ESPRIT济南专卖店开业形象策划案.................................................80
10.XX大厦推广策划..................................................................................88
11.XX花园市场研究报告提纲................................................................109
12.Z市某房地产臵换有限公司爱家看房直通车项目策划...................117
13.安徽宣城敬亭香榭〃山景别墅策划报告..........................................123
14.天兆家园(左岸半岛一泉点睛四海成龙)....................................132
15.北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』..........................................138
16.北京富力城201X营销攻略...............................................................160
17.北京华杰大厦推广策划......................................................................164
18.奔达项目投资营销及定位分析报告..................................................183
19.草桥居住区西(B)区上市前整体营销策划方案市场篇...............204
20.长安园〃产业别墅全案营销战略案..................................................217
21.三星映月产权酒店的营销策划..........................................................231
22.成都芙蓉古策划方案..........................................................................239
23.?
芙蓉古城?
楼书文案1...................................................................268
24.?
芙蓉古城?
楼书文案3...................................................................321
25.成都华阳滨河花园项目整体策划......................................................333
26.成都市天之韵策划案..........................................................................344
27.成都王府花园策划案例......................................................................368
28.城龙花园裙楼商铺营销策划案..........................................................385
29.大连海昌欣城策划案..........................................................................397
30.青岛?
红秋千?
儿童游乐城市场导入传播营销策划方案..............434
?
春之声?
服饰广场营销推广及传播策略
二、?
春之声?
服饰广场整体推广策略
通过一系列的营销推广手段,展示?
春之声?
服饰广场的特色和独特的定位,以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐,激发出大家的购物热情,提高?
春之声?
服饰广场在本地区的影响力。
并在此基础上,增强经营户的信心,推动?
春之声?
服饰广场的市场建设,以此影响目标消费群体,形成市场经营的良性循环,从而推动?
春之声?
服饰广场的健康发展。
1、导入概念
(1)?
春之声?
的品牌识别系统:
(2)?
春之声?
的品牌核心概念:
(3)?
春之声?
的品牌延伸概念:
(4)?
春之声?
的品牌个性:
青春、时尚、运动、休闲
(5)?
春之声?
的推广主题:
购物即享受
2、营销推广周期
(1)201X年12月12日——201X年1月11日,开业前期的铺垫和蓄势。
(2)201X年1月12日——201X年2月19日,本案的重点推广期,利用节假日造足人气。
(3)201X年2月20日——201X年4月5日,持续的推广活动,创造出?
淡季不淡?
的销售氛围。
3、营销推广战术手段
(1)广告宣传:
塑造?
春之声?
的品牌的知名度和美誉度,将它打造成重庆一流的购物广场。
(2)新闻炒作:
对?
春之声?
的独特定位和?
购物即享受?
的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明,利用新闻优势推出新闻题材。
(3)公关活动:
对于知名度和美誉度的建立,有效的公关活动是永远不可替代的方式,同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。
在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与,才能建立起对?
春之声?
品牌的忠诚度。
(4)主题推广活动:
利用?
春之声?
的各个主题进行一系列的活动。
(5)?
精确制导?
推广:
对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。
(6)推广对象延伸:
对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动,使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。
(7)购物有奖刺激活动:
适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。
(8)商业推广合作:
联合各经销商或生产商,在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。
三、传播策略
1、总体策略
(1)阶段性和集中性相结合的整合传播策略:
根据商品销售的规律性,对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。
(2)?
全方位?
的媒体组合策略:
l报纸:
报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点,可以利用报纸的时尚专栏,对?
春之声?
服饰广场进行较为全面的宣传。
l电视:
与其他的电视媒体相比,电视媒体以其传播速度快,受众面广,形象生动的表现形式,富有感染力,触及面广,千人成本低的优势而独占鳌头。
可以利用电视的特点
(3)以?
春之声?
服饰广场的特色定位传播内容,辅以品牌宣传的策略。
(4)传播的内容与方式:
l影视:
专题片、形象宣传片
l广播:
高频次信息传播
l报纸平面:
形象宣传、商品信息告之
l其他平面:
户外品牌广告、宣传单页、导购手册。
2、阶段性战略
(1)蓄势期:
201X年12月12日——201X年1月11日,开业前期的铺垫和蓄势。
这一阶段主要介绍?
春之声?
服饰广场的特色定位,极力倡导?
购物即享受?
的全新消费理念,通过推广活动形成?
春之声?
服饰广场的品牌形象,为开业打下良好基础,并加强系列宣传活动,以全方位立体的宣传态势扩大?
春之声?
服饰广场的知名度。
篇二:
房地产营销策划案例分析学习
天邑湾:
赢的逻辑
东莞富通地产从理想0769项目开始,一、二期一直是开发商旗下代理公司城市策略独家代理——至三、四期由中原与城策联合代理——至天邑湾由世联与城策联合代理。
因此,在富通历史上,要么是甲方旗下代理公司独家销售,要么是跟其他代理公司联合代理,从未出现过由非旗下子公司独立代理的先例。
世联在天邑湾项目中自始自终发挥着策略主导、销售主导的地位,从201X年8月1日至9月12日,天邑湾共计成交95套,其中世联79套,城策16套。
世联成交量比竞争对手多出近4倍,这一成绩成功说服了开发商,最终实现了世联在天邑湾的独家代理,开辟了富通地产独家代理的新局面。
豪宅新标准赢占位
201X年,中国房地产市场巅峰繁荣,众多业内人士预期,东莞房地产商品房均价即将过万,与此同时,东莞地王纪录不断刷新。
富通天邑湾就是当时城区地王之一,楼面均价2930元/平方米,折算建安成本、财务成本等,可售面积每平方米成本接近7000元。
而在201X年,东莞万江区商品房均价才仅为5000元。
除去成本的巨大压力,天邑湾还要面对区域弱势、周边环境影响等难题。
天邑湾项目位于东莞万江区万龙片区,万江区为东莞四大城区之一,当地经济及城市发展明显落后于东城、南城、莞城三大区,交通相对不便。
而且万龙片区周边旧居民区、厂房林立,城市环境较差。
万江本地人对于本区域的印象是“环境差,治安差”。
此外,项目紧邻四环路及高埗大桥,噪音与粉尘干扰也较为严重。
一线江景资源算是天邑湾最大的优势,然而,在进行客户调研后发现,客户对江景资源的价值感并不高,因此江景资源不能构成项目的核心竞争优势,而且单一诉求江景并不能抵御目标客户对项目复杂而多样的抗性。
因此,天邑湾定位之初并没有走常规的基于产品的“城市豪宅”之路,而是在竞争性定位中弱化产品,强化人文文化因素,提出“城市湾区·东方盛境”定位。
通过推广形象、物料展示、活动营销、现场展示四个方面,使“东方盛境”形象不断深化升华。
以“隐于江显于城”的形象广告入市,工整对仗,国雅大气,出色地在入市阶段为项目注入了文化的开篇,广受市场关注。
形象宣传片则以中国文化精粹“墨”为线索,展开丰富的文化篇章,完全区别于市场上一般主导产品的形象广告;创意独具的海报以中国古代传统“卷轴”形式呈现;折页运用“镂空”手法,融入中国传统窗花元素;线装本《风水手册》融汇项目价值与国学风水解读;“乾隆御船体验中心开放”、“秦始皇兵马俑巡展”等系列活动引爆市场关注。
此外,“低碳体验房”、“视听体验厅”等创新展示以及完美东南亚风情园林展示区为项目赋予了“文化、异域、风情、低碳”的人文文化内涵,与销售节点同步配合。
自201X年5月15日至6月30日,天邑湾累计成交82套,在当时整个东莞房地产市场成功领跑。
创新低成本推广赢上门量
由于开发商下半年营销费用趋紧,不可能通过举办大型活动重举市场关注,而项目存量和均价皆为同区之首,甚至高出城区主流城市豪宅价格,面临进一步提升项目形象和档次的重任。
项目组综合衡量,决定创新采用低成本推广形式,如免费开放会所泳池、玫瑰风暴行动、高额“老带新”计划以及持续派单覆盖,并通过两周一次的“少量新货加推”、“分单元开盘”调整节奏,人为增加销售节点,同时频繁更换户外广告,保持市场关注与热度。
天邑湾拥有完美的东南亚园林与双泳池展示区,过去泳池只是摆设。
适逢7~8月学生暑期放假,免费开放会所泳池成功吸引了主城区客群带子女一同上门。
此举推出后,当周周末两天到访人数便超过200人,两周后,同区竞争对手纷纷仿效。
代号为“玫瑰风暴”行动为期三天,聘请大学生派发“玫瑰花+《低碳生活手册》+免费游泳券”,派发资料共计2万份,出动人数50人,直接覆盖万江全区、高埗、莞城中心、南城中心等地所有街铺。
常规而言,“扫街派单”的方式常常会对项目形象造成负面影响,因此天邑湾以公益的名义,特别设计了一份印刷精美的《低碳生活手册》折页,主要传播低碳生活方式,最后一页印有天邑湾的促销信息,并附上精美玫瑰花,大大提升整个活动的档次与影响力,直接使当周上门量上升了一倍。
通过“玫瑰风暴”行动了解到,在万江本区域,天邑湾的宣传仍存在覆盖盲点,于是继续利用低碳折页手册,组织项目团队于中午及晚饭市,在万江主要中、高档饮食场所停车场对车辆进行资料夹送,直接通达本区域较高收入人群。
一直以来,天邑湾上门客户通过“亲友介绍”的来访渠道仅10%左右,项目组于是启动高额“老带新”计划,老客户带新客户前来并最终成交,直接奖励现金5000~10000元,大大提升了业主介绍新客户的积极性。
短期内成交客户认知途径由亲友介绍的比例上升至30%以上,其中有一位业主就介绍了朋友、同事成交共计8套,刺激作用非常明显。
策略促销赢成交率
上门量显著增加了,针对客户观望气氛浓重、成交率较低,项目组开始有的放矢地释放灵活的促销策略。
针对客户购买信心不足,项目组以“房产快讯”名义针对来访、来电客户定期发送房地产利好信息,不断提升客户购买信心。
针对客户购买时犹豫不决,制定代号为“金钥匙”的整套促销策略:
“加1元送全屋家电活动”——重新组合折扣组合形式,在原价基础上,业主只需要加1元,就可以获赠1.8万元全屋家电套餐,或用于直接减免房价;“每周特价房”——每周精选几套畅销户型,以较大优惠折扣作促销;“青年置业计划”——对于64平方米的小户两房,专门针对结婚一年内的客户凭结婚证享受原价8折的优惠折扣。
综合促销政策灵活运用,引起了市场关注,提升了客户上门量,现场折扣每隔一周甚至每天都有变化,不同的折扣或重新组合或交替使用,使客户感觉优惠力度很大,对现场成交起到直接的逼定作用。
针对客户对区域环境认可度低,区域发展潜力信心不足举办“东江城市发展论坛”。
然而,由开发商主导的“版块论坛”缺乏公信力与说服力,因此天邑湾主动联合地方最具公信力的官方媒体《东莞日报》发起“东江城市发展论坛”活动。
活动邀请了东江版块的主要开发商,包括光大地产、合正地产、金地地产等,以及长年研究城市发展的国内专家教授共同研讨关于“东江版块崛起”、“城市发展趋势”、“江河版块规划优化”等主题。
论坛第一次公开提出“湾区豪宅版块”,以借势传统的东莞“黄旗豪宅版块”,展现未来双雄并举的房地产区域发展趋势。
由于论坛由官方背景的《东莞日报》主办,且活动场地定于东莞日报社会议厅,提升活动整体规格,公信力强,收到了积极广泛的舆论效果。
东莞最具影响力的开发商及房地产服务单位都参加了本次“东江城市发展论坛”活动,在业界引起了广泛关注与讨论。
活动举行前后,天邑湾通过户外广告、报纸报道、短信、现场宣导等方式共同围绕“湾区豪宅版块”进行宣传,占尽
主动性与话语权,成为本次活动的最大赢家。
活动之后第二周上门量便增加了50%,并保持稳步提升。
同时,借助销售中心内关于区域发展的展板介绍,使客户更多地关注及了解“东江版块”、“湾区版块”未来巨大的城市发展潜力。
营销组合拳赢溢价
从201X年4月15日国家出台新政以后,经历了4月和5月的政策适应期,到了6月,政策影响逐渐显露,东莞市场成交价稳量跌,各项目上门量皆大幅减少。
7月初,项目组紧随市场风向将形象策略调整为“城中唯一湾区豪邸”,走创新豪宅之路,使项目形象定位传播更清晰。
在上门量少甚至曾一度出现每天只有1~2批客户这样冷清的销售氛围下,根本无法逼定。
此时整个销售团队的配合尤为重要。
销售经理通过每天晨会、经常性的激励短信等方式不断鼓舞销售代表,刺激其成交欲望与信心,使销售团队时刻保持积极的心态与昂扬的斗志。
项目组还组成“5+1”即“销售代表+销售经理”团队作战,在销售代表接待客户时,其他团队成员通过电话扮演客户咨询签约手续、预定房号、报销控等方式使客户感觉到楼盘热销,提升紧张感,从而有效促进成交。
由于货量选择较多而上门客户有限,无法迅
速使客户成交,因此,销售团队根据客户潜在需求,有针对性地集中推10~20套的货量,其余作销控,缩小客户选择范围,制造热销效应,大大缩短成交周期。
6月开盘起初制定价格表时,市场形势急剧恶化,为了实现走货,调整部分价格表,拉大了价差,让一部分素质较差的产品以较低价格迅速走货,销售率超过80%。
之后调低滞销户型的价格,调高之前故意拉低的户型价格,持续走量。
滞销户型之后成为11~12月份成交的主力。
至8月初,营销组合拳开始发挥作用,项目每周上门量稳步提升至50~60批/周。
成交量从8月1日开始,上升至15~20套/周。
8月共计成交59套;9月截至9月26日累计成交54套,一举逆转销售颓势。
9月成交均价更接近7000元,价格实现了区域领跑,并且在本土成功定义“湾区豪宅”概念,为下阶段进一步提升项目档次,进行产品溢价确立了良好的根基。
湖城大境:
吃透客户的渠道战作者:
刘卫涛201X.10.09
当湖城大境201X年创造32亿惊人业绩的时候,未曾想到此后一年会面临这么严峻的形势。
作为西北二线城市,西安并未体验过201X年楼市的寒冬,所以对本轮调控反应相对较大,市场观望情绪尤其严重,传统营销手段失灵,项目组只得另辟蹊径,逐步在困境中突围。
今年3月呈现,首开即罄,4月加推100席,5月逆局抢推120席单位,再罄。
即售18亿。
度时而变的形象推广
从201X年案名征集,到邀请费玉清在产品发布会上亮相,再到赞助郎朗、谭盾、李云迪等艺术大师演出,宣扬东方美学文化,湖城大境一开始就引入文化地产的概念,让它迅速获得名声。
201X年11月湖城大境第一次开盘均价就突破了15000元,带给市场新的价格机会,当期全市市场均价不过6000元,曲江片区周边市场均价不到10000元。
进入201X年,市场形势严峻,项目推广形象由虚转实,重点强调西安极度稀缺的水域资源曲江池、曲江唐式建筑主题、新东方立面元素和中式园林水景规划,以及涵盖小高层、高层、别墅的复合物业类型。
随后配合细致的客户梳理、持续的暖场活动、节点性公关造势,仍然完成了32亿销售任务。
摸客后的搭售与解筹
湖城大境每次推盘,都会对高价值的明星产品与相对劣势的产品进行搭配推出,同时,为了保证每次推售房源的产品段齐全,会将大面积户型与小面积户型搭配推售。
项目在立案之初,就瞄准西安顶级资源型买家与希望享受全新生活方式的买家,历次开盘都采用逐一约访谈判签约的形式,蓄客认筹之后,再多轮次摸查客户意向房源及预期价格,对房源有冲突的客户线下疏导沟通,在保证客户选房意向的基础上再行开盘,所以每次开盘都能实现较高的解筹率,也一定程度上满足了高端客户渴望受尊重的心理。
大相径庭的陕北客与西安客
过去的三年中,湖城大境已经聚集了全西安最顶级的买家资源,目前的客户主要来自于西安本地和陕北,另有一小部分来自陕西周边及浙江、上海、深圳、北京等,广泛的客户本体使客户共性的总结具有很大难度。
项目组对客户进行了内部分解。
在湖城大境的客户群体中,以陕北人和西安人为最核心部分。
我们将西安人与陕北人作为两个不同的研究本体,再各自分解为不同的层次,先从最单一的层次进行分析,然后通过对比找到层次之间的共性,最后再将两个核心部分对比,找到最明显不同。
陕北客户现在大部分已经城市化了,对很多新鲜事物最初都会持怀疑态度,不轻意相信人,但产生信任后,本性就会回归到豪爽、粗犷、不计较的状态。
他们的老乡情结很重,对于朋友则更加信任,在抽烟、买车、买房等方面有非常明显的“羊群效应”,会相互影响。
他们对自己拥有的财富非常张扬,通过炫耀获得别人的羡慕从而产生成就感。
西安本地客户的财富积累通常是以实业为主,大多数湖城大境的客户都属多次改善兼投资型,他们中很多人都有地产行业的朋友,看房时会多次带朋友、家人前来,反复探究“性价比”,对市场环境及政策变化非常敏感,有“触底情节”,也会去了解周边竞争项目。
在限购限贷政策的影响下,西安本地人基本上不会用亲朋的名义置业,以免后期有产权纠纷,亲朋方面也不放心以自己名义贷款,所以很多客户就这样受限了。
西安实力较强的本地客户有较为相似的消费习惯,购物常去中大国际、世纪金花,商务招待常去曲江附近的小白鲨、阅江楼以及塞纳河等,他们喜欢运动休闲,所以真爱会所、蓝积木也常常是他们光顾的场所。
而陕北客户虽然更喜欢炫耀但同时也很真诚,朋友聚会喜欢去一些休闲娱乐场所打牌、喝酒、唱歌等。
西安的商家联合与陕北的领袖拓展
基于对成交客户的分析,项目组迅速铺排。
篇三:
房地产营销策划案例200个
200余个房产营销策划案例
目录
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东方银座案例分析
阳光·经典--经典·海口
国际风情街项目调研规划书
草桥居住区西(B)区上市前整体营销策划方案市场篇
天骜体育商城招商
“春之声”服饰广场营销推广及传播策略
鑫亿项目分析与建议
恒富花园市场报告提案
奔达项目投资营销及定位分析报告
湖景花园企划提案
丽江苑营销策划报告
蓬莱苑整体策划方案
江信商城商铺销售方案概要
江南家园201X年推广总计划
郑州健达世纪花园策划案
国际企业中心一期项目开发计划书
国际企业中心方案设计任务书
国际企业中心南区及东区方案设计任务书
国际企业中心景观设计任务书
安徽宣城敬亭香榭·山景别墅策划报告
成都华阳滨河花园项目整体策划
北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』
尚城豫园124亩块地项目可行性分析报告
上海市单身公寓市场调查报告
北京华杰大厦推广策划
“在水一方”全程策划
城龙花园裙楼商铺营销策划案
酒吧一条街广告文案
萍乡市国际汽车交易展示中心销售方案(预热期)
[原创]德意大厦·精品多功能楼盘形象策划
碧桂园的“泛市场定位”
北京富力城201X营销攻略
某项目一期推广总结和二期工作建议『案例』
一份完整的广告策划案
嵊州时代数码广场销售计划建议案
珠海创新科技大厦可行性分析报告及投资建议方案
绿茵阁的成功经营策略
阳光100楼书
上城旅游宣传册设计制作方案
龙架生态办公(旅游)别墅策划方案
长安园·产业别墅全案营销战略案
济南天润花园项目整体策划书
福祥阁西餐厅开业庆典策划方案
深圳地产风云榜活动方案『案例』
飞镖会员连锁俱乐部经营