自考市场营销阶段测验四.docx

1、自考市场营销阶段测验四阶段测验四（1012章）测验记录1.含有两个销售中介机构的渠道叫做（）。A二阶渠道B零阶渠道C一阶渠道D三阶渠道【正确答案】A2.麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（）。A水平渠道冲突B垂直渠道冲突C水平渠道竞争D渠道系统竞争【正确答案】A3.设计组织结构的首要问题是（）。A分析外部环境因素B提高组织的效率C把各个职位与所要建立的组织机构相适应D立足于将来，为未来调整留下余地【正确答案】C4.从市场营销的观点来看，物流规划的始点是（）。A生产B市场C企业D运输【正确答案】B5.企业过去的渠道经验和现行的市

2、场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（）。A顾客特性B产品特性C企业特性D环境特性【正确答案】C6.每个职位在组织中地位的高低指的是（）。A职位数量B职位层次C.职位类型D职位分布【正确答案】B7.在进行渠道设计时，生产者须在两种渠道之间进行抉择，这两种渠道是理想渠道与（）。A水平渠道B垂直渠道C可用渠道D分销渠道【正确答案】C8.从促销的历史发展过程看，企业最先划分出（）职能。A销售促进B广告C人员推销D宣传【正确答案】C9.企业为完成某个跨部门的一次性任务(如产品开发)，从各部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该项任务，小组的有关人员一般受本部门和小组负责人的共同领导；任务完

3、成后，小组撤消，其成员回到各自的岗位。这种临时性的矩阵型组织又叫作（）。A团队制B小组制C工作组制D项目组制【正确答案】B10.在产品生命周期的成熟阶段应建立的市场营销组织类型是（）。A临时型B矩阵型C金字塔型D精简型【正确答案】C11.人员推销管理决策的首要问题是（）。A销售人员的招聘B销售区域设计C挑选高效率的销售人员D销售工作安排【正确答案】C12.使用（）来确定广告预算的主要缺点是：用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而会失去有利的市场营销机会。A竞争对等法B目标任务法C销售百分比法D量力而行法【正确答案】C14.配合起来生产、分销和消费某

4、一生产者的产品和服务的所有企业和个人所构成的渠道叫做（）。A消费渠道B生产渠道C市场营销渠道D分销渠道【正确答案】C15.推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。A产品策略B拉式策略C推式策略D渠道策略【正确答案】C16.矩阵型组织是（）。A职能型组织与产品型组织相结合的产物B产品型组织与市场型组织相结合的产物C市场型组织与地理型组织相结合的产物D地理型组织与职能型组织相结合的产物【正确答案】A17.对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（）范畴。A战略决策B管理决策C战术决策D技巧决策【正确答案】B18.直接评分法属于（）。A广告沟通效果的研究方法B广告的后

5、测方法C广告销售效果的研究方法D广告成本的研究方法【正确答案】A19.下列哪种冲突属于水平渠道冲突（）。A连锁店总公司与各分店之间的冲突B某产品的制造商与零售之间的冲突C玩具批发商与制造商之间的冲突D同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突【正确答案】D20.在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（）的成本效益最好。A人员推销B销售促进C宣传D广告【正确答案】D二、多项选择题（共10题）1.渠道管理要做好的工作有（）。A渠道成员的选择B渠道战略计划和渠道结构的设计C合理使用渠道权力，防止权力滥用D明确渠道成员的角色分工和权力分配E建立有效的渠道成员之间的交流和沟通机制【正确答案】ABCDE2.企业使

6、用于推销人员的销售促进工具有（）。A销售竞赛B销售红利C奖品D购买折让E广告折让【正确答案】AB3.一个训练有素的推销员可为消费品市场营销做如下贡献（）。A把产品放到货架上B收集代理商提供的订单C增加货位D传教推销E培养热情【正确答案】CE4.市场营销组织需要调整的原因主要有（）。A外部环境的变化B组织主管人员的变动C现存组织构存在缺陷D组织成本过高E组织内部主管人员之间的矛盾【正确答案】ABCE5.反映销售人员销售绩效的主要评估指标有（）。A销售费用占总成本百分比B毛利C销售量增长情况D销售区域的潜力E每次访问的平均费用【正确答案】ABCE6.对销售人员的评价所需的销售报告一般可分为哪几类（

7、）。A销售人员以往的销售绩效报告B销售人员目前的销售绩效报告C销售人员的工作计划D访问报告记录E其他销售人员目前的销售绩效报告【正确答案】CD7.市场营销渠道的主要职能有（）。A调研B融资C接洽D风险承担E谈判【正确答案】ABCDE8.产品型市场营销组织存在的缺陷有（）。A缺乏整体观念B部门冲突C单一领导D发展不平衡E多头领导【正确答案】ABE9.选择运输方式时应考虑下列因素（）。A速度B频率C运载能力D可靠性E可用性【正确答案】ABCDE10.企业在建立组织职位时应考虑的要素有（）。A职位类型B职位级别C职位层次D职位高低E职位数量【正确答案】ACE阶段测验四（1012章）测验记录2.单位订

8、购成本随着订购量的提高而（）。A提高B降低C不变D二者无关【正确答案】B3.市场营销组织的效率是指（）。A结果与努力的比率B努力与结果的比率C实际结果同预期结果的对比D预期结构同实际结果的对比【正确答案】A9.市场营销学以中间机构层次的数目确定渠道的（）。A长度B宽度C流程D密度【正确答案】A11.判断市场型组织市场经理工作成绩的常用依据是（）。A市场占有率的增加状况B产品销售额的增长状况C市场现有盈利状况D市场营销成本的控制状况【正确答案】A12.在某一段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（）。A订购点B订购量C使用率D经济批量【正确答案】C15.消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取

9、（）分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。A密集B选择C独家D方便【正确答案】A17.“第三个利润源”指的是（）。A物质资源领域B物流领域C人力资源领域D信息领域【正确答案】B18.在销售人员的激励中，由于佣金制度存在不少缺点，故经常与下列哪项制度合起来运用（）。A薪金B奖金C礼金D销售竞赛【正确答案】A二、多项选择题（共10题）4.市场营销组织的目标有（）。A扩大企业市场占有率B提高企业销售业绩C对市场需求做出快速反应D使市场营销效率最大化E代表并维护消费者利益【正确答案】CDE6.人员推销的缺点有（）。A成本费用较高B无效劳动多C灵活性不大D缺乏真实感E难以物色到有才干的销售人

10、员【正确答案】AE8.结构性市场营销组织的类型有（）。A职能型组织B市场型组织C金字塔型组织D地理型组织E矩阵型组织【正确答案】CE9.企业设计销售队伍规模通常采用的方法是（）。A分解法B竞争对等法C工作量法D销售百分比法E量力而行法【正确答案】ACD10.企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准包括（）。A经济性B控制性C适应性D赢利性E变动性【正确答案】ABC阶段测验四（1012章）测验记录3.赠奖这一促销工具针对的是（）。A中间商B零售商C消费者D推销人员【正确答案】C5.在产品生命周期的（），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加

11、强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，则宜于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。A介绍期B成长期C成熟期D衰退期【正确答案】B二、多项选择题（共10题）10.供应链是一个网链结构，由围绕核心企业的供应商、供应商的供应商和用户、用户的用户组成，其主要特征有（）。A复杂性B动态性C面向用户需求D交叉性E科学性【正确答案】ABCD阶段测验四（1012章）测验记录2.人员推销具有较大的（）。A推广性B实用性C灵活性D普及性【正确答案】C13.在产品生命周期的（），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果

12、企业想取得更多利润，则宜于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。A介绍期B成长期C成熟期D衰退期【正确答案】B18.赠奖这一促销工具针对的是（）。A中间商B零售商C消费者D推销人员【正确答案】C二、多项选择题（共10题）3.下列有关订购点决策描述正确的有（）。A订购前置时间越长，订购点越大B使用率越高，订购点越高C服务水平越低，订购点降低D使用率与订购前置时间变动越大，订购点越高E使用率越高，订购点越低【正确答案】ABCD9.企业在确定促销策略时，企业首先会遇到的两个主要问题是（）。A应花费多少投资来进行促销活动B投资应如何在众多的促销工具间分配C促销支出是否比用于新产品开发的效益好D促销是否能引起消费者购买上升E以何种方式进行促销【正确答案】AB