没完没了系列瓜子品牌营销专项策划实录.docx

1、没完没了系列瓜子品牌营销专项策划实录沒完沒了系列瓜子品牌營銷策劃實錄轉帖把产品当作幽默笑话卖没完没了系列瓜子品牌营销策划实录提起费维健,炒货行业无人不知行业老大“恰恰”技术掌门人。提起今天策划团队，炒货行业甚至食品业都很熟悉-行业老二“真心”市场引路人，以第五季、京源马大姐、卡琪等案例闻名于食品业。提起贾得海，炒货业没人懂得尽管她在家具业呼风唤雨。将三者相提并论，是因有一段“没完没了”故事。润心尴尬新千年，新机遇，炒货行业更是一派繁华景象，以“恰恰”为首安徽炒货劲旅，毅然扛起“徽派”大旗，以摧枯拉朽之势横扫中华大地。一时间，“徽派”炒货成了市场上抢手货，以合肥为中心炒货公司，如雨后春笋般地繁华

2、起来。导致了盲目跟进现象，使小小瓜子市场竞争白热化起来。下半年，身为中华人民共和国瓜子品牌龙头老大“恰恰”技术总监费维健先生耐不住亲戚和朋友诱惑，领头开办了润心食品公司，主营瓜子生产销售，产品一上市，便面对着如此残酷市场，费维健明白：做市场，技术只是一某些，再好产品没有品牌支撑，营销方略也是不行，但想调节已来不及，辛辛苦苦投下几百万资产已所剩无几，润心瓜子已无法支撑下去，横向联合，寻找资金后盾，成了润心当务之急。人际讲缘分，在费总谋求资金合伙之时，国内知名家具公司京华家具集团总裁贾得海先生对炒货行业关注已久，两人会面，一拍即合，谈判局限性十分钟，被商界传为佳话，以贾得海任董事长，费维健为总经理

3、新润心公司成立了。解决了资金问题，还缺少科学新公司品牌运作规划，二位自然想到了北京今天市场策划机构，咱们“京城之战”，为“真心”崛起立下汗马功劳，成为业内典型案例。联横合纵，资源整合，强强联手；咱们开始了润心品牌打造。不破不立，敢于归零，否定润心圣诞之夜，今天公司会议室里，满桌子各种品牌，不同包装、口味瓜子，这是咱们在开着瓜子圣诞宴对润心项目进一步研究；润心，润心，从这个名字看，咱们总感觉到不是十分贴切、恰当。一方面有跟风之嫌；此外如果作为饮料品牌显然适当，而作为炒货产品，似乎相对牵强。而要否定润心，等于否定了公司辛辛苦苦一年来所做工作，否定是要付出代价，公司与否接受？接受要做，不接受说服对方

4、也要做凡是有助于公司发展，凡是大局对的，咱们就敢于否定不破不立，不去打老旧，难以作出新。推翻了润心，就要立一种新牌子，人们陷入更深思考。夜深了人们没完没了磕着瓜子，东一句，西一句地侃着；但始终没有让人眼前一亮品名浮现。有人说，“还侃啥，整个一种没完没了了，连个名字都想不出来”。“没完没了，就是它了”，-，人们都觉眼前一亮。没完没了当前中华人民共和国瓜子行业竞争异常激烈，共有一千多家在市场中杀伐征战，同釜相烹。特别是娃哈哈等有雄厚实力公司以授权方式介入行业，使该行业更是波澜，面对市场残酷性，各路厂家不得不拼广告、拼促销，拼大投入，从而使该行业获利前景大大削弱，年销售收入在1亿多元厂家，居然有亏损

5、现象。当前瓜子行业，尽管口味各有千秋，如纯香味、椒盐味、奶油味，果味、茶味等，但定位模糊，包装大同小异，产品风格都以老式为主，单一单调，同质性严重。缺少把握消费者新时代情感心理，从而使这一休闲产品尽局限于产品自身，缺少马斯洛从产品中尽量获取附加价值更高规定含义。既然如此，为什么不直接就用“没完没了”呢？台湾某知名食品公司就以“什么玩意，小心点”等作为品名，产生较好效果，咱们做食品也可走出另类效果。同步，没完没了又是一种人们曾经熟悉电影名，并且读起来朗朗上口，便于记忆，容易在消费者心目中留下深刻印象。请看咱们接下来系列定位：产品风格定位瓜子行业另类另类瓜子瓜子是什么？瓜子是瓜子！瓜子是什么？瓜子

6、不但仅是瓜子！如果咱们仅仅把瓜子当瓜子卖，同质化市场，将使咱们不得不枪对枪，硬对硬，进入市场，开拓市场难度相称大。只有走差别化市场战略，才干兵不血刃拓市场。作为休闲性产品，咱们在制造高品质产品时，必要寻找与当代“社会人”有共同渴望规定，进行有机关联，并将产品和有关联“扣”打导致公司双刃剑。进入21世纪，经济社会发展使人们越来越忙，忙没完没了，也越来越累，累个没完没了，人们渴望轻松，渴望笑，笑个没完没了。笑是人类共同语言，同步笑也是人类最希缺、最贵重“商品”。因而，咱们将瓜子“笑”结合起来，打造瓜子行业新另类。品牌命名内涵没完没了磕！没完没了笑！“没完没了”是一种让人忍俊不噤，且布满睿智词汇，它

7、体现了公司“让世界布满笑”思想。易于广泛传播，产品延伸，不必进行大广告投入，同步，如何让消费者没完没了磕咱们瓜子和没完没了笑（满意）是公司和员工共同思考问题，也是公司一种主线性问题，公司观念应当是一种时刻思考理念，是活，具备能动性理念，而不是死理念。公司只有建立在具备能动性理念上，才干顺应市场，以变应万变，才干处处创新，不断进取。产品理念一种让世界布满笑产品，这个产品也会布满世界营销模式把瓜子当笑话卖！当幽默销公司定位专业笑话制造工厂！公司终极目的让世界布满笑一种让世界布满笑产品，绝对是消费者津津乐道产品；一种让世界布满笑产品，这个产品也会布满世界。品牌方略-产品品牌命名：没完没了系列食品。公

8、司品牌命名：没完没了食品有限公司公司经营中“五条生产线”公司系列食品生产线！聘请知名相声、小品笑星冯巩为品牌代言人，设立“冯巩没完没了说笑话”大片，每张卡片上印制看后该人“捧腹”典型笑话，放进食品袋中，通过笑话在消费者中传播，来扩展食品品牌传播。并且通过与消费者互动形式征集笑话。和故事会进行合伙，不间断举办每年一度“没完没了典型笑话大赛”。和搜狐网站合伙，不间断举办每年一度“没完没了笑话大赛”。和中华人民共和国移动，联通合伙，举办手机信息“没完没了典型笑话大赛”。12月31日，年度最后一种晚上，咱们向公司作了整体阐述，获得了没有任何争议通过。把产品当作幽默笑话卖当前市场营销并不是简简朴单将产品

9、如何交给咱们消费者问题，也不是仅仅提出一种概念事情，而是一种系统工程和严格执行过程。咱们既然提出没完没了把产品当作笑话卖，如何执行，是立即面临问题。在没完没了公司配合下，咱们开展了一系列办法：一方面，重新调节营销队伍，强化培训3月5日至10日，为期五天挑战战前总动员封闭培训会上，面对40余名精心挑选出来市场精英，开始时，我提出了三个问题，让人们必要回答：咱们销售究竟是什么？咱们人们在市场究竟做什么？咱们在市场上会遇到哪些问题？对于第一种问题，人们说，咱们在市场中销售是瓜子，是徽派炒货，是很有实力公司做产品，有人更详细提出，咱们销售是很有特色、绿色、潮流瓜子。对于第二个问题，有人说，咱们在市场方

10、面重要工作是销售咱们瓜子，提高咱们销量，把市场打开，开发经销商等。对于第三个问题，人们更详尽罗列，将市场中也许遇到问题每个人都提到了诸多。我开始了我阐述：咱们在市场上绝不是卖瓜子，如果是瓜子话，咱们想，咱们有多少优越性去开拓市场，市场上瓜子品种四五百家，人们都从内蒙古草原购买天然无污染原料，人们都煮制而成，人们都久吃不上火、不脏手，打徽派牌，徽派炒货也有三四百家，原料同质化，产品同质化，包装-同质化，定位同质化，对象同质化，甚至营销办法也同质化，咱们是很难做出来。换个角度来看，咱们目的顾客群体在购买瓜子时，她（她）们购买究竟是什么？她们选定已不是产品核心功能，即一种可以去嗑坚果炒货，她们选定是

11、在购买过程中心灵上愉悦感，满足感，购买是人类生活意义，是特点，是收益点。作为休闲食品其中之一，人们在什么时间，什么地点，什么心情；同谁在一起嗑瓜子，这是咱们要研究和揣摩，只有抓住顾客心态，咱们才干将产品做出来。因此，没完没了销售绝不但仅是瓜子，而是幽默和笑话，由于咱们公司定位是专业笑话、幽默制造工厂；瓜子仅仅是传播咱们笑话、幽默载体。关于咱们在市场上做什么，也绝不是去销售咱们瓜子，而是开发和服务于咱们经销商，哺育咱们市场，做好调研和区域市场推动管理工作，对于没完没了，咱们重要工作是把制造幽默、笑话大工厂让人们复制到区域市场去，变成一种个小型笑话工厂，人们就是分厂厂长，同咱们伙伴一起去生产，让工

12、作、生活相对紧张消费者能开心一刻，咱们工作就做好了。市场上也许遇到所有问题，我带领没完没了营销团队一起运用二天市场分类进行模仿操作，全均有了可以解决最科学答案。一支先进，胸有成竹营销团队就这样打造出来了。既然把产品当作幽默、笑话来卖，在销售增进上，咱们也采用了一系列打破老式办法。产品包装上，打破老式乏味包装，改成搞笑宝典，让消费者吃着瓜子，讲着笑话，品牌文化更能融入消费者生活，品牌个性在不知不觉中钻进了消费者潜意识。上市时，执行了骑羊找猴黄山游活动。有人说别搞笑了，羊怎么骑，对了，咱们就是要搞笑，这才是咱们品牌文化个性。本次活动共设三个奖项，一等奖：黄山游。并邀请到公司参观，授予荣誉员工称号，

13、这一办法强化了消费者对公司情感，培养了消费者与公司之间个人化营销关系；二等奖：高档口杯一种。喝茶与嗑瓜子有着极强有关性，口杯更是一种不可多得广告载体。磕着瓜子，喝着茶，没完没了。三等奖：瓜子一袋。瓜子价值虽然很低，但可扩大中奖面，给消费者以但愿。本活动最大特点是：一、简朴易操作；二、连环勉励，趣味无穷；三、广促结合。笑话对对碰，在有包装上印有特吸引人幽默事上半部，要知成果，在包装里。笑星评比大活动，在目的市场，由没完没了公司承担先期费用，举办争着当笑星相声小品大奖赛，让诸多市民有着我也上来露一手想法，让更多市民围着乐呵呵，笑个没完没了。以笑作为主线营销活动，市场上热热闹闹地进行着，不但感染了消费者，就连没完没了自己员工都说：每天处在笑话、幽默堆里，咱们都好像年轻了十岁。3月13日，作为公司营销顾问，我带着没完没了营销团队参加在成都举办春季糖酒交易会。不但当场定货近亿元，钞票定货已到一千余万元，并且创造了一种营销现象，厂商代表都发现了这个奇特运作手法，会上会下人们都在反重复复地传播着一种让人发笑品牌没完没了。