没完没了系列瓜子品牌营销专项策划实录.docx

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没完没了系列瓜子品牌营销专项策划实录

沒完沒了系列瓜子品牌營銷策劃實錄[轉帖]

把产品当作幽默笑话卖——没完没了系列瓜子品牌营销策划实录 

提起费维健,炒货行业无人不知———行业老大“恰恰”技术掌门人。

提起今天策划团队，炒货行业甚至食品业都很熟悉-------------———行业老二“真心” 市场引路人，以第五季、京源马大姐、卡琪等案例闻名于食品业。

提起贾得海，炒货业没人懂得———尽管她在家具业呼风唤雨。

将三者相提并论，是因有一段“没完没了”故事。

润心尴尬

新千年，新机遇，炒货行业更是一派繁华景象，以“恰恰”为首安徽炒货劲旅，毅然扛起“徽派”大旗，以摧枯拉朽之势横扫中华大地。

一时间，“徽派”炒货成了市场上抢手货，以合肥为中心炒货公司，如雨后春笋般地繁华起来。

导致了盲目跟进现象，使小小瓜子市场竞争白热化起来。

下半年，身为中华人民共和国瓜子品牌龙头老大“恰恰”技术总监费维健先生耐不住亲戚和朋友诱惑，领头开办了润心食品公司，主营瓜子生产销售，产品一上市，便面对着如此残酷市场，费维健明白：

做市场，技术只是一某些，再好产品没有品牌支撑，营销方略也是不行，但想调节已来不及，辛辛苦苦投下几百万资产已所剩无几，润心瓜子已无法支撑下去，横向联合，寻找资金后盾，成了润心当务之急。

人际讲缘分，在费总谋求资金合伙之时，国内知名家具公司———京华家具集团总裁贾得海先生对炒货行业关注已久，两人会面，一拍即合，谈判局限性十分钟，被商界传为佳话，以贾得海任董事长，费维健为总经理新润心公司成立了。

解决了资金问题，还缺少科学新公司品牌运作规划，二位自然想到了北京今天市场策划机构，咱们“京城之战”，为“真心”崛起立下汗马功劳，成为业内典型案例。

联横合纵，资源整合，强强联手；咱们开始了润心品牌打造。

不破不立，敢于归零，否定润心

圣诞之夜，今天公司会议室里，满桌子各种品牌，不同包装、口味瓜子，这是咱们在开着瓜子圣诞宴———对润心项目进一步研究；

润心，润心，从这个名字看，咱们总感觉到不是十分贴切、恰当。

一方面有跟风之嫌；此外如果作为饮料品牌显然适当，而作为炒货产品，似乎相对牵强。

而要否定润心，等于否定了公司辛辛苦苦一年来所做工作，否定是要付出代价，公司与否接受？

接受要做，不接受说服对方也要做

凡是有助于公司发展，凡是大局对的，咱们就敢于否定

不破不立，不去打老旧，难以作出新。

推翻了润心，就要立一种新牌子，人们陷入更深思考。

夜深了人们没完没了磕着瓜子，东一句，西一句地侃着；但始终没有让人眼前一亮品名浮现。

有人说，“还侃啥，整个一种没完没了了，连个名字都想不出来”。

“没完没了，就是它了”，-----------，人们都觉眼前一亮。

没完没了

当前中华人民共和国瓜子行业竞争异常激烈，共有一千多家在市场中杀伐征战，同釜相烹。

特别是娃哈哈等有雄厚实力公司以授权方式介入行业，使该行业更是波澜，面对市场残酷性，各路厂家不得不拼广告、拼促销，拼大投入，从而使该行业获利前景大大削弱，年销售收入在1亿多元厂家，居然有亏损现象。

当前瓜子行业，尽管口味各有千秋，如纯香味、椒盐味、奶油味，果味、茶味等，但定位模糊，包装大同小异，产品风格都以老式为主，单一单调，同质性严重。

缺少把握消费者新时代情感心理，从而使这一休闲产品尽局限于产品自身，缺少马斯洛从产品中尽量获取附加价值更高规定含义。

既然如此，为什么不直接就用“没完没了”呢？

台湾某知名食品公司就以“什么玩意，小心点”等作为品名，产生较好效果，咱们做食品也可走出另类效果。

同步，没完没了又是一种人们曾经熟悉电影名，并且读起来朗朗上口，便于记忆，容易在消费者心目中留下深刻印象。

请看咱们接下来系列定位：

产品风格定位

瓜子行业另类

另类瓜子

瓜子是什么？

瓜子是瓜子！

瓜子是什么？

瓜子不但仅是瓜子！

如果咱们仅仅把瓜子当瓜子卖，同质化市场，将使咱们不得不枪对枪，硬对硬，进入市场，开拓市场难度相称大。

只有走差别化市场战略，才干兵不血刃拓市场。

作为休闲性产品，咱们在制造高品质产品时，必要寻找与当代“社会人”有共同渴望规定，进行有机关联，并将产品和有关联“扣”打导致公司双刃剑。

进入21世纪，经济社会发展使人们越来越忙，忙没完没了，也越来越累，累个没完没了，人们渴望轻松，渴望笑，笑个没完没了。

笑是人类共同语言，同步笑也是 人类最希缺、最贵重“商品”。

因而，咱们将瓜子“笑”结合起来，打造瓜子行业新另类。

品牌命名内涵

没完没了磕！

没完没了笑！

“没完没了”是一种让人忍俊不噤，且布满睿智词汇，它体现了公司“让世界布满笑”思想。

易于广泛传播，产品延伸，不必进行大广告投入，同步，如何让消费者没完没了磕咱们瓜子和没完没了笑（满意）是公司和员工共同思考问题，也是公司一种主线性问题，公司观念应当是一种时刻思考理念，是活，具备能动性理念，而不是死理念。

公司只有建立在具备能动性理念上，才干顺应市场，以变应万变，才干处处创新，不断进取。

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产品理念

一种让世界布满笑产品，这个产品也会布满世界

营销模式

把瓜子当笑话卖！

当幽默销

公司定位

专业笑话制造工厂！

公司终极目的

让世界布满笑

一种让世界布满笑产品，绝对是消费者津津乐道产品；

一种让世界布满笑产品，这个产品也会布满世界。

品牌方略

————-产品品牌命名：

没完没了系列食品。

————公司品牌命名：

没完没了食品有限公司

公司经营中“五条生产线”

————公司系列食品生产线！

————聘请知名相声、小品笑星冯巩为品牌代言人，设立“冯巩没完没了说笑话”大片，每张卡片上印制看后该人“捧腹”典型笑话，放进食品袋中，通过笑话在消费者中传播，来扩展食品品牌传播。

并且通过与消费者互动形式征集笑话。

————和《故事会》进行合伙，不间断举办每年一度“没完没了典型笑话大赛”。

————和搜狐网站合伙，不间断举办每年一度“没完没了笑话大赛”。

————和中华人民共和国移动，联通合伙，举办手机信息“没完没了典型笑话大赛”。

12月31日，年度最后一种晚上，咱们向公司作了整体阐述，获得了没有任何争议通过。

把产品当作幽默笑话卖

当前市场营销并不是简简朴单将产品如何交给咱们消费者问题，也不是仅仅提出一种概念事情，而是一种系统工程和严格执行过程。

咱们既然提出没完没了把产品当作笑话卖，如何执行，是立即面临问题。

在没完没了公司配合下，咱们开展了一系列办法：

一方面，重新调节营销队伍，强化培训

3月5日至10日，为期五天挑战战前总动员封闭培训会上，面对40余名精心挑选出来市场精英，开始时，我提出了三个问题，让人们必要回答：

——咱们销售究竟是什么？

——咱们人们在市场究竟做什么？

——咱们在市场上会遇到哪些问题？

对于第一种问题，人们说，咱们在市场中销售是瓜子，是徽派炒货，是很有实力公司做产品，有人更详细提出，咱们销售是很有特色、绿色、潮流瓜子。

对于第二个问题，有人说，咱们在市场方面重要工作是销售咱们瓜子，提高咱们销量，把市场打开，开发经销商等。

对于第三个问题，人们更详尽罗列，将市场中也许遇到问题每个人都提到了诸多。

我开始了我阐述：

咱们在市场上绝不是卖瓜子，如果是瓜子话，咱们想，咱们有多少优越性去开拓市场，市场上瓜子品种四五百家，人们都从内蒙古草原购买天然无污染原料，人们都煮制而成，人们都久吃不上火、不脏手，打徽派牌，徽派炒货也有三四百家，原料同质化，产品同质化，包装-同质化，定位同质化，对象同质化，甚至营销办法也同质化，咱们是很难做出来。

换个角度来看，咱们目的顾客群体在购买瓜子时，她（她）们购买究竟是什么？

她们选定已不是产品核心功能，即一种可以去嗑坚果炒货，她们选定是在购买过程中心灵上愉悦感，满足感，购买是人类生活意义，是特点，是收益点。

作为休闲食品其中之一，人们在什么时间，什么地点，什么心情；同谁在一起嗑瓜子，这是咱们要研究和揣摩，只有抓住顾客心态，咱们才干将产品做出来。

因此，没完没了销售绝不但仅是瓜子，而是幽默和笑话，由于咱们公司定位是专业笑话、幽默制造工厂；瓜子仅仅是传播咱们笑话、幽默载体。

关于咱们在市场上做什么，也绝不是去销售咱们瓜子，而是开发和服务于咱们经销商，哺育咱们市场，做好调研和区域市场推动管理工作，对于没完没了，咱们重要工作是把制造幽默、笑话大工厂让人们复制到区域市场去，变成一种个小型笑话工厂，人们就是分厂厂长，同咱们伙伴一起去生产，让工作、生活相对紧张消费者能开心一刻，咱们工作就做好了。

市场上也许遇到所有问题，我带领没完没了营销团队一起运用二天市场分类进行模仿操作，全均有了可以解决最科学答案。

一支先进，胸有成竹营销团队就这样打造出来了。

既然把产品当作幽默、笑话来卖，在销售增进上，咱们也采用了一系列打破老式办法。

————产品包装上，打破老式乏味包装，改成搞笑宝典，让消费者吃着瓜子，讲着笑话，品牌文化更能融入消费者生活，品牌个性在不知不觉中钻进了消费者潜意识。

————上市时，执行了骑羊找猴黄山游活动。

有人说别搞笑了，羊怎么骑，对了，咱们就是要搞笑，这才是咱们品牌文化个性。

本次活动共设三个奖项，一等奖：

黄山游。

并邀请到公司参观，授予荣誉员工称号，这一办法强化了消费者对公司情感，培养了消费者与公司之间个人化营销关系；二等奖：

高档口杯一种。

喝茶与嗑瓜子有着极强有关性，口杯更是一种不可多得广告载体。

磕着瓜子，喝着茶，没完没了。

三等奖：

瓜子一袋。

瓜子价值虽然很低，但可扩大中奖面，给消费者以但愿。

本活动最大特点是：

一、简朴易操作；二、连环勉励，趣味无穷；三、广促结合。

————笑话对对碰，在有包装上印有特吸引人幽默事上半部，要知成果，在包装里。

————笑星评比大活动，在目的市场，由没完没了公司承担先期费用，举办争着当笑星相声小品大奖赛，让诸多市民有着我也上来露一手想法，让更多市民围着乐呵呵，笑个没完没了。

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以笑作为主线营销活动，市场上热热闹闹地进行着，不但感染了消费者，就连没完没了自己员工都说：

每天处在笑话、幽默堆里，咱们都好像年轻了十岁。

3月13日，作为公司营销顾问，我带着没完没了营销团队参加在成都举办春季糖酒交易会。

不但当场定货近亿元，钞票定货已到一千余万元，并且创造了一种营销现象，厂商代表都发现了这个奇特运作手法，会上会下人们都在反重复复地传播着一种让人发笑品牌—————没完没了。