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1、8行销拓客方案【LGXX湾】8-9月行销拓客方案(讨论稿)1、行销目的目前本项目来访及成交较多的基本上为南宁市江南区、西乡塘区、兴宁区、六县的客户为主，针对南宁市区内客户（西乡塘区、江南区、兴宁区）建议采取行销办法：单位团购、单位驻点宣传、社区联谊活动、逐条街道派单渗透；南宁市外的主要以百色地区、崇左地区、玉林地区的客户为主。建议针对目前来访及成交较多的地区进行行销，行销办法包括：项目巡展、异地网络炒作、DM广告、发布墙体广告、泛销售等。2、行销办法及时间铺排（1）市区内行销办法1社区驻点宣传操作方式：梳理江南区、西乡塘区、兴宁区各大单位，筛选重点单位进行驻点宣传，每天针对2个重点单位进行宣传

2、，可有效、深入对该单位人员进行讲解，留下意向客户联系方式或将客户直接引导至营销中心。驻点时间：8月25日至9月30日每周4、5。2单位团购操作方式：与西乡塘区、兴宁区、江南区的单位、公司、企业等洽谈，与之合作团购。凡该单位客户成交，给与单位负责人一定奖金，奖金在规定时间内建议按照阶梯制。例如：当月该单位成交3套，每套给与6000元奖励，当月成交5套，每套给与每套8000元奖励，成交8套以上给与每套1万元奖励。（奖励金额来源于房价，每个平方米提高80元左右金额）。3社区联谊操作方式：针对意向客户，在开始团购前，针对部分意向客户较多的社区、单位等组织联谊活动，建议在项目地或会所组织联谊活动，并在活

3、动过程中植入项目信息。逐步将项目信息灌输给客户。联谊活动可以为：球赛联谊、茶话会、表演等等。4逐条街派单渗透操作方式：建议今后派单每天每组分为4个人，每组由1名置业顾问带领，每条街道来回对行人进行派发，进入单位、小区、企业进行深入派发。（2）异地客户行销办法1. 项目巡展操作方式：建议到百色地区、崇左地区、玉林等地区的人流密集地段进行巡展，巡展时可聘请一名到两名当地演员表演简单的节目，聚集人气。可联合普罗旺斯项目一起进行一个品牌性巡展，可分摊巡展费用，并达到宣传品牌及项目的作用，还可以达到一个良性竞争的积极作用。2. 异地媒体炒作操作方式：建议在百色地区右江论坛、新平果论坛（平果县）、玉林红豆

4、社区等，定制网络通栏、制作软文炒作等，可长期在当地客户取得一定的知名度，并且先行于南宁其他项目取得客户信心。3. DM广告操作方式：针对异地选择性价比较高的DM进行投放，例如商域、雄基等费用较低的DM，可有效针对异地商铺、市民发放，以此长期给项目进行有效宣传。备注：商域设计版面需与项目报广同步发布，但版面因为外地，需稍做调整。4. 墙体广告操作方式：到异地选取价格便宜且人流较多的居民楼体发布墙体广告，增加项目持续性曝光率。5. 泛销售操作方式：在各市现巡展时，收集各项目置业顾问的联系电话，并初步提出泛销售奖励政策刺激各地置业顾问协助项目销售，每套给与约1万元奖励。泛销售规则：1、由当地置业顾问

5、向XX湾项目置业顾问报出客户名字、联系方式。2、由置业顾问向销售经理汇报，做好登记。3、如可知客户何时到达南宁，建议甲方指派专车到车站迎接客户（避免客户到南宁后因找不到项目或先去别的项目）。4、将项目面市价提高1万元，即每平方米提高80元左右，用于奖励异地泛销售人员。5、奖金在客户换签后发放。3、费用概算类别项目单价数量总价备注社区驻点驻点20014天2800兼职602*14天16800宣传单使用原有物料遮阳篷社区联谊联谊费用30007场210008月16日至9月31日，每周五晚礼品50350份17500预计每场联谊礼品50份，每份50元。派单派单费用6028*8人次13340按照目前每周派单

6、四天计，至9月30日宣传单张170000份70000项目巡展车辆开发商自有车辆住宿1003间*7天2100餐费206人份*2餐*14天1680网络推广通栏5000525000平果、百色、崇左、玉林、扶绥当地权威论坛各1条软文炒作10005*1470000平果、百色、崇左、玉林、扶绥每周炒作2条DM雄基150014期21000仅针对平果地区商域18007期*4地50400百色、崇左、玉林、扶绥每周1期条墙体墙体广告50005*250000平果、百色、崇左、玉林、扶绥等地各2块总计342720元以上费用为概算，平均每个地区费用为68544元，建议初期选择1-2个地点作试点，效果良好再行铺开。以上为我司建议的XX湾8-9月行销拓客方案(讨论稿)，具体视实际情况再做调整。广西AA【LGXX湾】项目组二零一三年八月十一日