8行销拓客方案.docx
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8行销拓客方案
【LG·XX湾】8-9月行销拓客方案（讨论稿）
1、行销目的
目前本项目来访及成交较多的基本上为南宁市江南区、西乡塘区、兴宁区、六县的客户为主，针对南宁市区内客户（西乡塘区、江南区、兴宁区）建议采取行销办法：
单位团购、单位驻点宣传、社区联谊活动、逐条街道派单渗透；南宁市外的主要以百色地区、崇左地区、玉林地区的客户为主。
建议针对目前来访及成交较多的地区进行行销，行销办法包括：
项目巡展、异地网络炒作、DM广告、发布墙体广告、泛销售等。
2、行销办法及时间铺排
（1）市区内行销办法
1．
社区驻点宣传
操作方式：
梳理江南区、西乡塘区、兴宁区各大单位，筛选重点单位进行驻点宣传，每天针对2个重点单位进行宣传，可有效、深入对该单位人员进行讲解，留下意向客户联系方式或将客户直接引导至营销中心。
驻点时间：
8月25日至9月30日每周4、5。
2．
单位团购
操作方式：
与西乡塘区、兴宁区、江南区的单位、公司、企业等洽谈，与之合作团购。
凡该单位客户成交，给与单位负责人一定奖金，奖金在规定时间内建议按照阶梯制。
例如：
当月该单位成交3套，每套给与6000元奖励，当月成交5套，每套给与每套8000元奖励，成交8套以上给与每套1万元奖励。
（奖励金额来源于房价，每个平方米提高80元左右金额）。
3．社区联谊
操作方式：
针对意向客户，在开始团购前，针对部分意向客户较多的社区、单位等组织联谊活动，建议在项目地或会所组织联谊活动，并在活动过程中植入项目信息。
逐步将项目信息灌输给客户。
联谊活动可以为：
球赛联谊、茶话会、表演等等。
4．逐条街派单渗透
操作方式：
建议今后派单每天每组分为4个人，每组由1名置业顾问带领，每条街道来回对行人进行派发，进入单位、小区、企业进行深入派发。
（2）异地客户行销办法
1.
项目巡展
操作方式：
建议到百色地区、崇左地区、玉林等地区的人流密集地段进行巡展，巡展时可聘请一名到两名当地演员表演简单的节目，聚集人气。
可联合普罗旺斯项目一起进行一个品牌性巡展，可分摊巡展费用，并达到宣传品牌及项目的作用，还可以达到一个良性竞争的积极作用。
2.
异地媒体炒作
操作方式：
建议在百色地区右江论坛、新平果论坛（平果县）、玉林红豆社区等，定制网络通栏、制作软文炒作等，可长期在当地客户取得一定的知名度，并且先行于南宁其他项目取得客户信心。
3.
DM广告
操作方式：
针对异地选择性价比较高的DM进行投放，例如商域、雄基等费用较低的DM，可有效针对异地商铺、市民发放，以此长期给项目进行有效宣传。
备注：
商域设计版面需与项目报广同步发布，但版面因为外地，需稍做调整。
4.
墙体广告
操作方式：
到异地选取价格便宜且人流较多的居民楼体发布墙体广告，增加项目持续性曝光率。
5.泛销售
操作方式：
在各市现巡展时，收集各项目置业顾问的联系电话，并初步提出泛销售奖励政策刺激各地置业顾问协助项目销售，每套给与约1万元奖励。
泛销售规则：
1、由当地置业顾问向XX湾项目置业顾问报出客户名字、联系方式。
2、由置业顾问向销售经理汇报，做好登记。
3、如可知客户何时到达南宁，建议甲方指派专车到车站迎接客户（避免客户到南宁后因找不到项目或先去别的项目）。
4、将项目面市价提高1万元，即每平方米提高80元左右，用于奖励异地泛销售人员。
5、奖金在客户换签后发放。
3、费用概算
类别
项目
单价
数量
总价
备注
社区驻点
驻点
200
14天
2800
兼职
60
2*14天
16800
宣传单
——
——
——
使用原有物料
遮阳篷
——
——
——
社区联谊
联谊费用
3000
7场
21000
8月16日至9月31日，每周五晚
礼品
50
350份
17500
预计每场联谊礼品50份，每份50元。
派单
派单费用
60
28*8人次
13340
按照目前每周派单四天计，至9月30日
宣传单张
1
70000份
70000
项目巡展
车辆
——
——
——
开发商自有车辆
住宿
100
3间*7天
2100
餐费
20
6人份*2餐*14天
1680
网络推广
通栏
5000
5
25000
平果、百色、崇左、玉林、扶绥当地权威论坛各1条
软文炒作
1000
5*14
70000
平果、百色、崇左、玉林、扶绥每周炒作2条
DM
雄基
1500
14期
21000
仅针对平果地区
商域
1800
7期*4地
50400
百色、崇左、玉林、扶绥每周1期条
墙体
墙体广告
5000
5*2
50000
平果、百色、崇左、玉林、扶绥等地各2块
总计
342720元
以上费用为概算，平均每个地区费用为68544元，建议初期选择1-2个地点作试点，效果良好再行铺开。
以上为我司建议的XX湾8-9月行销拓客方案（讨论稿），具体视实际情况再做调整。
广西AA【LG·XX湾】项目组
二零一三年八月十一日
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