海西汽车精品市场划项目建议书.docx

1、海西汽车精品市场划项目建议书第一章 项目建设的背景和必要性 3 1.1项目建设背景 3 1.2建设的必要性 4第二章 项目概况 7 2.1项目名称 7 2.2项目承办单位 7 2.3拟建地点 7 2.4建设内容与规模 7 2.5建设年限 7 2.6投资估算 8 2.7资金筹措 8 2.8效益分析 8第三章 市场分析 9 3.1市场前景分析 9 3.2建设汽车大型交易市场的优势 11第四章 项目选址及市政配套条件 13 4.1项目建设选址 13 4.2市政配套条件 13 5.1项目建设内容及规模 14 6.1经济效益 15第一章 项目建设的背景和必要性1.1项目建设背景1.1.1XX 县自然概况

2、 1.1.2XX县2011年社会经济概况2011年全县实现地区生产总值109亿元，首次突破百亿大关；财政收入8.02亿元，规模工业增加值35亿元，固定资产投资50亿元，社会消费品零售总额43亿元，进出口总额7000万美元。社会经济得到了极大的发展，人民的生活质量有了质的飞跃。 1.1.3国内汽车2011年市场概况 2011年，我国汽车市场呈现平稳增长态势，产销量月月超过120万辆，平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售超过1850万辆，再次刷新全球历史纪录。据中国汽车工业协会统计，我国2011年累计生产汽车1841.89万辆，同比增长0.8%，销售汽车1850.51万辆，同比增长2.5%，产

3、销同比增长率较2010年分别上升了31.6和29.9个百分点。其中，乘用车市场保持平稳增长，汽车市场上升较为明显。2011年，乘用车产销分别完成1448.53万辆和1447.24万辆，同比分别增长4.2%和5.2%，同比增长率较2010年分别上升29.6和28.0个百分点；汽车产销分别完成393.36万辆和403.27万辆，同比分别上升10.0%和6.3%，同比增长率较2010年分别上升38.1和36.2个百分点。 众所周知，汽车产业已成为城市发展的航向标，是一个城市经济发展的新的增长点，发展汽车贸易是形势所迫，势在必行。1.2建设的必要性1.2.1是满足XX县汽车消费的需要随着我县高速及铁路

4、的相继开通，全县经济这十几年不断发展壮大，各类重点项目不断增加，物流市场迅速发展，交通运输能力日趋强大，各类运输车辆的需求也随之迅猛增加。目前，XX县周边有“XX市（沿312国道）汽车产业园、XX区（与XC交界）汽车工业园区、XZ上派国际汽车城、XS新区汽车城、XD汽车交易市场、XF汽车交易中心”等众多汽车商贸集中区，唯独XX县域没有专业的大型汽车交易市场，对该县构成合力包围的格局，蚕食该县的汽车销售市场。购车客户为购置满意的车辆，只有在全市区分散的汽车销售点之间来回奔波，甚至于到周边汽车城及外省选购，既耽误了大量的时间，又不利于消费者正常比选。本项目建成后，将销售国内外畅销的大多数汽车品牌及

5、各种车型，能够给消费者提供一站式服务，购车客户不用四处奔波就能买到满意的汽车。1.2.2是开拓二三四级市场的需要中低档汽车的销售主体。 2002-2004年，我国车市的高速增长主要依靠一线大城市，但是近几年大城市汽车市场出现了增速减缓，占全国汽车市场份额降低的趋势。从2004年开始，二三线城市逐渐发展起来，成为全国汽车市场保持较高速增长的主要支撑力量。今年二三线城市市场占全国汽车市场的份额已经达到30%，增长很快。国家信息中心的统计数据从一个侧面也显示出二三级市场的活力。数据表明，2006年一级市场的汽车销量增长率为8.1%，二级、三级、四级市场的销量增长率分别为27.6%、33.7%、36.

6、0%，远远高于一级市场，这种增长主要源于5万元以下的微车市场和5-10万之间的精品小车市场。2007年的销售同样呈现出类似的情况，而且级别越低的地方，销售量增长率反而更快。从长远看，二三四线城市是汽车市场保持较高增速的主要力量，增速将远远高于一线城市市场。未来几年，四级汽车市场将成为汽车的销售主体。1.2.3是解决XX县汽车销售场地的需要目前XX县汽车的销售基本上是合安路一线沿路为市，占道经营，基本处于一个散、乱、差的状况，既影响市容也给汽车销售企业带来不便，同时也给交通安全带来隐患。本项目建成后，可以形成汽车行业销售规模经营，带动汽车销售市场快速、健康、良性发展。1.2.4是保障税费不流失、

7、增加财政收入的需要由于XX县没有较大规模的专业性汽车销售市场，部分绝大多数客户只能去xd、xs等周边多个汽车贸易城购车，造成税费的严重流失。目前XX县年增加汽车量约有5000辆，本项目建成后，购置税按平均8.3%元每台计算，年实现购置税3100万元，加上增值税、工商税等各项税收总和将达3700万元，将积极促进我县地方经济持续快速发展。 第二章 项目概况2.1项目名称XX县汽车交易市场建设项目2.2项目承办单位项目承办单位为该县WW汽车销售有限公司，注册资本5000万元。2.3拟建地点XX县城关镇HH大市场。由于目前土地紧缺，项目建设单位将采用租赁场地的方式，大力发展汽车贸易。2.4建设内容与规

8、模租用HH大市场一期工程的三楼3500，其中展厅3000、仓库200、办公室300。项目拥有XX市最大的展厅，将是XX市最大的室内交易市场。将集中销售目前国内外最为畅销的中高档汽车品牌。2.5建设年限6个月2.6投资估算 本项目总投资3525万元。其中项目装潢费用500万元、场地租金25万元、多品牌汽车及多种车型展品购置费用3000万元（150180台）。2.7资金筹措项目所需资金由建设单位完全自筹。2.8效益分析2.8.1经济效益项目建成后，年目标销售1500台各类汽车，年销售额3.75亿元。每年可实现税金600万元，利润1212万元，净利润909万元。2.8.2社会效益本项目建成后，能够为

9、当地劳动力提供200个就业岗位，提供工资收入约600万元，项目还可以带动城关镇及周边汽车4S店、汽车美容、汽车修理的发展和提高。项目对本地居民收入、促进地方经济社会发展有着积极的意义，将成为XX县又一个经济增长点。第三章 市场分析3.1市场前景分析未来一段时间，XX县汽车消费将持续火爆，其理由如下：（1）各类重点工程大力拉动汽车市场。伴随着高速及铁路的相继开通，县域基础设施建设正如火如荼的展开，物流业迅猛发展，XX县生态文化旅游圈逐步形成，一系列重点工程将持续刺激汽车的消费增长。预计今后每年XX县的汽车销售量约在5000辆以上，XX县作为XX市物流货运中心的位置将进一步得到加强，汽车市场将更加

10、广阔。（2）汽车市场自身繁荣、品种齐全。目前汽车市场繁荣兴旺，不仅产品较多、种类齐全，而且不同档次、不同价位的新车型不断涌现，客户选择的余地较为宽裕、自由。2012年6月，汽车销量排名如下：2012年6月中国汽车销量排行榜(1-20名)排名车型品牌所属厂家6月销量1桑塔纳大众上海大众281852福克斯福特长福马自达271603赛欧雪佛兰上海通用253804凯越别克上海通用240095科鲁兹雪佛兰上海通用210766捷达大众一汽大众209957宝来大众一汽大众199718速腾大众一汽大众190379骐达日产东风日产1869110阳光日产东风日产1800811悦动现代北京现代1672512帕萨特大

11、众上海大众1587013瑞纳现代北京现代1524514迈腾大众一汽大众1522015卡罗拉丰田一汽丰田1519116骊威日产东风日产1444817帝豪EC7帝豪吉利汽车1394618凯美瑞丰田广汽丰田1306319锋范本田广汽本田1230120奥迪A6L奥迪一汽大众12159（3）居民收入增长使市民购车有保障。近年来，随着居民收入的不断增长，对市民购车起到了强大的支撑作用。2011年全县农民人均纯收入4520元，比上年增加591元，增长11.5%；城镇居民人均可支配收入22000元，比上年增加960元，增长9.1%。3.2建设汽车大型交易市场的优势3.2.1区位优势该项目选址于XX县HH大市场

12、，距城区中心。XX县地处中国中部， 206国道、317省道穿越县境，沪蓉高速公路和合九铁路贯穿全境。城关镇是XX县政府所在地。随着高速公路和铁路开通运营，县内道路交通环境的不断改善，必将带动汽车消费快速增长。3.2.2服务优势本汽车交易市场将通过对员工培训方面投入大量培训资源，针对不同的业务人员，经常性地联系供应商进行新产品、新技术、新型号等的培训。并且要求销售人员不仅要对数百种品牌烂熟于心，还要随时为客户提出最佳的配套方案，方便客户选购，以保证每一位消费者都能得到专业性的服务。众多品牌的汽车集中在一起销售，方便了消费者看车、选车、买车。在这种大容量的前提下，如何做好服务、诚信经营，也就成为了

13、销量的关键所在。我们的销售服务标准：由产品延伸到服务，再由服务延伸到收费标准。坚持以4S店的标准来衡量所有的产品，对所销售的每一台汽车提供无瑕疵产品保证。 第四章 项目选址及市政配套条件4.1项目建设选址该项目选址于XX县HH大市场。4.2市政配套条件（1）供电：本项目由该县供电公司城关镇供电营业所供电，有380/220V三相四线低压线路接至场址附近，可满足项目建设及营运的用电需求。（2）供水：本项目由XX县自来水厂供水，水源充足，可满足项目建设及营运的用水需要。（3）排水：本项目实行雨污分流制，雨水直接排放；生活污水经国标三级化粪池处理达标后排放。（4）交通：本项目位于XX县城关镇，居于城区

14、中心。场地开阔，建设期间不需占用其它场地，不会造成交通拥挤，建设期间对周边影响较小。（5）楼层安全：经征询，所租用楼层设计载荷为350千克/，按照轿车停放面积最低7计算，7载重量为2450千克。一辆轿车一般为重1700千克，可以满足所售车辆的承重。第五章 建设内容及规模5.1项目建设内容及规模（1）租用三层楼房面积3500，用于车辆展示、办公及仓库；（2）其中：展厅面积3000，展场办公室300、仓库200。5.2工程方案本项目为租用场地，不需新增建筑物。第六章 效益分析6.1经济效益6.1.1经营收入本项目年经营收入为1500辆/年25万元=37500万元。 6.1.2成本费用估算（1）场地

15、年租赁费25万元。（2）项目装潢费用500万元，装潢费用按5年摊销，年均摊销100万元。（3）工人工资及福利按人均2.2万元人年估算，项目定员为200人，年工资及福利440万元。（4）管理费用按销售额的5估算，年费用约188万元。（5）销售费用，按销售额的6估算，年费用约225万元。（6）财务费用，流动资金占用3000万元，按贷款平均银行利息6%估算，180万元；各项税金年上缴税费为600万元；加上财务人员工资等约30万元，年财务费用约810万元。总成本费用合计为1788万元/年。6.1.3利润与税收分析按照4S店汽车销售平均销售利润率8%计算，营业利润为3000万元；扣除总成本费用1788万

16、元，本项目利润总额为1212万元/年，缴纳所得税为303万元/年，年净利润909万元。6.2社会效益本项目建成后，将成为XX县至六安地区集销售、保险、车管、工商、税务等于一体的汽车销售服务综合场所，实现购车、上户一条龙服务。项目能够为当地劳动力提供200个就业岗位，提供工资收入440万元以上，从而提高居民收入。 第七章 结 论 该项目充分利用了地理优势以及企业整体经营能力，符合国家汽车产业发展规划和地方社会经济发展规划、城市发展规划。项目建成后，不仅大大推动汽车销售业现代化、多元化进程，促进汽车消费的发展，同时也是一个惠及地方税收、众多企业、广大消费者和增加就业机会的多方有利举措。该项目已具备了启动的市场时机、条件与基础，项目的建设对提升XX县的城市品位、加快城市建设步伐、改善投资环境具有十分重要的意义。同时，项目的建设将带动本地商贸、服务等第三产业的快速发展，对于增强城市功能、改善城市环境和促进当地经济的发展具有十分重要的作用。项目的建成，相信能创造持续稳定的经济效益和良好的社会效益，将成为XX县新的经济增长点，为XX县地方经济发展增光添彩。