市场部2016年薪酬体系.doc

1、市场部2016年薪酬体系（试行版）试用期：2016/1/1-2016/3/312016.1.5青岛市汇信互联技术有限公司目 录1. 战略与目标1.1 20162018年战略路线图1.2 2016年度规划2. 组织架构（组织结构图）2.1 部门职能2.1.1 部门职能说明书2.2 岗位说明书2.2.1 市场部岗位说明书2.2.1.1 市场部经理岗位说明书2.2.1.2 SEO专员岗位说明书2.2.1.3 市场专员岗位说明书2.2.1.4 渠道专员岗位说明书2.2.1.5 客服专员岗位说明书2.2.1.6 网络营销岗位说明书3. 绩效管理办法3.1 薪酬和激励3.2 员工考核3.3 部门考核4.

2、福利4.1 员工福利体系4.3 关键岗位福利津贴方案1. 战略与目标1.1 2015年战略路线图：见汇信3年规划1.2 2016年下半年战略地图：见OGSM2. 组织架构2.1 部门职能2.1.1市场部职能说明书部门名称市场部部门经理直接主管白昊项目使命支撑公司2016年年度目标（1500万业绩）达成；主要职责1. 优化整个市场部的架构、人员、岗位职责明细。2. 调研行业发展动态，包括不限于市场趋势、技术趋势和竞争对手发展状况。3. 策划实施汇信企业品牌建设；4. 策划实施渠道运营体系，完成渠道业绩目标；5. 策划实施网络营销系统建设；6. 完成新客户开发目标。组织架构图2.2 岗位说明书2.

3、2.1 市场部岗位说明书2.2.1.1 市场部经理岗位说明书一、职位的基本基本信息职位名称市场部经理工作地点青岛所属部门市场部直接报告关系总经理其他主要关系公司各部门二、工作职责及衡量标准职责模块工作内容考核指标考核权重衡量标准及所占权重运营管理1、负责依据总部年度经营目标设计市场部年度策略和实施计划；2、负责部门日常营运管理，统计数据，发掘隐含内在问题，提出解决办法，实施解决方案； 3、策划实施汇信企业品牌建设；4、策划实施渠道运营体系，完成渠道业绩目标；5、策划实施线上线下营销系统建设；6、领导团队完成新客户开发目标；7、负责和各种相关资源合作方洽谈合作，签订协议等。利润30%利润目标：实

4、际利润/利润目标（财务核算）2016年上目标是：1002016年下目标是：200销售额30%销售额目标：实际目标/实际回款额（财务核算）2016上目标是：500万2016下目标是：1000万新客户/市场占有率20%市场占有率：（新客户订单增长比例，财务核算）团队协作1、配合其他部门负责人完成公司总体目标实现；2、负责市场部团队建设；3、完成公司上级交办的其他任务。管理和协助能力20%内部管理：直线下属和平级的360三、任职资格要求学历要求大专以上专业要求营销、广告、传播、经管等相关专业优先技术等级（证书）年龄要求3040岁经验要求有品牌策划、市场推广、团队管理3年以上经验知识与技能要求1. 熟

5、练掌握解市场营销学专业知识；2. 具备高度的市场敏锐度；3. 具备优秀品牌策划能力；4. 具备网络营销策划和实施能力；5. 具备团队管理能力。6. 有较强语言表达沟通能力和商务谈判能力；7. 思维清晰、反映敏捷，具有创新精神、良好的职业操守，优秀的职业经历；8. 对新事物、新知识的学习运用能力善于与各大网站、媒体洽谈合作，有互联网或软件行业相关资源优先；9. 善于组建、管理市场团队，具成功案例优先考虑。四、可轮换、晋升职位销售副总、市场总监执行人签名： 日期：直接主管签名： 日期：2.2.1.2 SEO专员岗位说明书一、职位的基本基本信息职位名称SEO专员工作地点青岛所属部门市场部直接报告关系

6、市场部经理其他主要关系公司各部门二、工作职责及衡量标准职责模块工作内容考核指标考核权重衡量标准及所占权重岗位职责1、 负责网站SEO优化，完成网站在主关键词上的排名目标；2、 负责原文创作，更新和维护公司的官网、官方微博、公众号等平台的日常运营;3、 负责搜集、策划和编写“病毒事件”、帖子、软文、活动、图片等形式在网络媒体的推广；4、 负责提升网站的关键字排名，研究竞争对手及其他网站相关做法；5、 提出网站优化建议。新客户成交额50%新客户成交额/目标额核心关键词自然排名20%直线主管流程管理1、确保日常工作记载表格的完整性和准确性；2、确保每日工作事务创作的数量与质量。流程控制20%直线主管

7、团队协作1、与团队有效配合，梳理优化执行工作流程；2、完成公司上级交办的其他任务。满意度10%部门同事360三、任职资格要求学历要求初中以上专业要求不限专业（市场营销学或电子商务专业毕业为优）技术等级（证书）年龄要求2328岁经验要求有SEO一年以上经验必备的知识与技能1、 熟练掌握多项提升网站流量的技能。如SEM/SEO、软文、论坛、博客、SNS社区、QQ群、朋友圈、活动营销、其他特殊式营销、邮件营销；2、 掌握网站搜索引擎的关键词投放工作，包含关键词筛选、关键字密度、标题描述撰写、页面等常规优化与管理；3、 熟悉互联网络宣传与推广手段和方法，包括各种B2B、B2C、O2O电子商务平台的推广

8、及互联网平台的运用。4、 思路清晰，有一定的文案、策划撰写能力；5、 良好的沟通能力和团队协作能力。四、可轮换、晋升职位网络营销主管、市场部经理执行人签名： 日期：直接主管签名： 日期： 2.2.1.3 市场专员岗位说明书 一、职位的基本基本信息职位名称市场专员工作地点青岛所属部门市场部直接报告关系市场部经理其他主要关系公司各部门二、工作职责及衡量标准职责模块工作内容考核指标考核权重衡量标准及所占权重目标管理1、 负责市场调研，包括不限于行业市场调研、客户行为研究，产品竞品优劣势及客户的购买偏好等方面的调研等为相关部门的决策提供意见和建议；2、 协助部门经理根据公司品牌与产品传播策略及进度，制

9、定传播方向，推广计划，并推动项目进程；3、 负责销量分析；4、 负责广告及活动策划和实施；5、 提出品牌建设或市场营销类有效建议。新客户成交额50%新客户成交额/目标额创意和执行力20%直线主管流程管理1、确保日常工作记载表格的完整性和准确性；2、确保每日工作事务创作的数量与质量。流程控制20%直线主管团队协作1、与团队有效配合，梳理优化执行工作流程；3、完成公司上级交办的其他任务。满意度10%部门同事360三、任职资格要求学历要求大专以上专业要求市场营销专业技术等级（证书）年龄要求2330岁经验要求营销策划或营销活动策划一年以上经验必备的知识与技能1. 掌握市场调研各类工具和方法，具备较强的

10、逻辑分析能力；2. 掌握广场促销活动的策划工具和方法；3. 熟悉市场营销专业知识；4. 熟悉网络营销路径和方法；5. 具备一定的品牌策划能力6. 思路清晰，有一定的文案、策划撰写能力；7. 良好的沟通能力和团队协作能力。四、可轮换、晋升职位市场部经理 网络营销主管 渠道经理执行人签名： 日期：直接主管签名： 日期：2.2.1.4 渠道专员岗位说明书一、职位的基本信息职位名称渠道专员工作地点青岛所属部门市场部直接报告关系市场部经理其他主要关系公司各部门、渠道合作伙伴、经销商二、工作职责及衡量标准职责模块工作内容考核指标考核权重衡量标准及所占权重工作效率与执行力1、 负责公司渠道政策的实施2、 协

11、助市场部经理和渠道经理结合公司经营目标完成渠道建设方案；3、 负责完善渠道发展、管理、培训等策略和实施；4、 协助代理商进行人员招聘、培训、客户开发等；5、 负责根据上级所制定的渠道拓展计划制定月/季/年度的市场目标分解,并跟进执行情况；6、 提出渠道建设及市场营销类相关建议。销售额40%渠道销售额/目标渠道商机数量30%目标完成率流程管理1、确保日常工作记载表格的完整性和准确性；2、确保每日工作事务创作的数量与质量。流程控制20%直线主管团队协作1、与团队有效配合，梳理优化执行工作流程；3、完成公司上级交办的其他任务。满意度10%部门同事360三、任职要求学历要求中专或以上专业要求专业不限技

12、术等级（证书）年龄要求2335岁经验要求1年以上必备的知识与技能1、 有外贸或相关软件行业销售的经验；2、 从事过软硬件及相关行业销售渠道拓展工作1年以上；3、 具有强烈的责任心、开拓新市场的勇气和能力，乐观、坚韧，富有工作激情；4、 具有良好的表达能力、人际沟通能力和团队合作精神；5、 市场营销专业优先。四、可轮换、晋升职位渠道经理 市场部经理 执行人签名： 日期：直接主管签名： 日期：2.2.1.5 客服专员岗位说明书一、职位的基本基本信息职位名称客服专员工作地点青岛所属部门市场部直接报告关系市场部经理其他主要关系公司各部门、新老用户二、工作职责及衡量标准职责模块工作内容考核指标考核权重衡

13、量标准及所占权重目标管理1. 负责完成400和网站客户询盘信息回复和跟踪；2. 定期统计和分析询盘信息、转化率；3. 定期对公司客户成交状况进行统计和分析；4. 协助开展市场分析，制订销售推广计划；5. 公司上级交办的其他工作和任务。销售额目标20%实际额/目标额新客户销售额50实际额/目标额流程管理1、确保日常工作记载表格的完整性和准确性；2、确保每日工作事务创作的数量与质量。流程控制20%直线主管团队协作1、与团队有效配合，梳理优化执行工作流程；3、完成公司上级交办的其他任务。满意度10%部门同事360三、任职资格要求学历要求高中（含）以上学历专业要求不限专业技术等级（证书）年龄要求2035岁经验要求一年以上实际的相关客服销售经验知识和能力1、普通话标准流利，EXCEL、WORD等办公软件操