1、LED封装厂筹建说明书LED封装厂筹建说明书编制:天长市旭光电子有限公司 2011年11月15日1、目前LED状况 及背景 2011年,中国LED产业有了很大的发展和进步,不管是在政府对LED产业政策扶持上,还是LED技术进步上,都给人留下了深刻的印象。特别是今年11月4日发改委、商务部、海关总署、工商总局、质检总局等5部委联合印发了关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告,使LED行业迎来了一个新的政策蜜月期,预计明年会新增行业产值180亿。 为了节约能源,减少温室效应,目前世界各国都把LED灯具产业作为新一代的绿色增长产业,重点予以培养。欧洲、美国、加拿大、日本、澳大利亚、韩国、巴西等国
2、政府都相继推出国家半导体照明计划,并以一定期限发布“白炽灯禁令”等形式来响应照明变革。在国家半导体照明工程 及半导体照明节能产业发展意见指导下,当前,国家通过成立国家半导体照明工程研发及产业联盟、出台各种财政支持、地区和产业发展规划等政策手段,全面支持LED照明产业发展。伴随白炽灯禁令,LED照明市场将会快速增长。LED行业前景很是看好。虽然前景看起来很乐观,但是我们也面临着挑战。多年的经验告诉我们,如果市场某种或某类产品畅销,其它企业就会盲目的跟进。国内很快将会涌现出同类产品生产厂家几十家甚至于上百家,这就要求我们一定要高起点,上规模,技术设备要处于行业内领先,使其它企业不容易达到或跟进,一
3、定要做行业中的龙头才能有更好的发展空间。 据统计分析,在LED市场流向上,长三角市场月需求量大约为20000KK左右、珠三角市场月需求量大约为15000KK。这二大市场月需求量约为35000KK。随着白炽灯的禁令实施,预计今后对LED光源的数量需求和质量需求会进一步的加大。 目前在国内最大的5家生产LED的封装厂家月产能合计为3600KK,其中木林森股份有限公司产能最大,月生产能力为1800KK。再加上其他大大小小的封装生产企业,全国的月产量在30000KK左右。随着新工厂的增加和老工厂的扩充,2012年的封装产量也会在同步增加。1.中山木林森电子有限公司 公司自1998年建厂以来,经过多年的
4、不懈努力,不断壮大。共有员工总人数8000余人。公司年产发光二极管220亿只,点阵、数码、时钟板系列7亿片。2010年销售收入约为16亿元,今年7月份被批准上市。该公司的市场定位与低端市场,主要为上市而做大流量,市场的利润率较低。2.深圳万润科技股份有限公司(前身深圳市万润科技有限公司) 公司成立于2002年12月,公司注册资本为6600万元。 公司是国内领先的集研发、设计、生产和销售为一体的中、高端LED光源器件封装和LED应用照明产品提供商,是国家科技部“十二五”科技支撑计划半导体照明产业技术创新战略联盟成员单位,参与2011年国家科技支撑计划项目课题研究。 公司产品现在已向高档商务应用转
5、型。目前LED月产量约为750kk/月。3.深圳市长方半导体照明股份有限公司成立于2005年,注册资金8100万元,是一家研发研发能力较强厂商。被誉为“ LED节能照明专家”。目前LED日产量约为600kk/月,公司产品现在已向高档家居照明应用转型。我们周边较大的的有1、镇江的江苏稳润光电有限公司,月产量为25KK。2、杭州杭科光电公司月生产能力为20KK。明年我们的天长市旭光电子有限公司新厂区投产后月生产能力为30KK。 以上是国内目前的大企业,现在再分析我们的现状。我们的优势在于有一支稳定的技术团队和丰富的行业现场管理经验,我们目前的大部分操作工和技术人员行业经验都在6年以上,我们的技术人
6、员从事LED行业的年龄已超过十年。其次,我们和上下游的企业有着稳定的合作关系和较好的人脉。 我们的劣势在于对于这么大量的产品没有销售的经验。其次,根据公司的发展战略,未来几年是公司的快速发展期,公司的生产投资、厂房新建投资和对外投资巨大,公司对资金的需求量较大。第三,本行业价格很大程度上受国际市场影响较大,价格波动频繁会给企业收入带来不确定性,因此本项目面临一定的价格波动风险。 综上所述并根据行业内部得知,国内几家企业都在扩地扩产,预计明年的产量都要再加大。据悉,现在准备上马或正在筹建的规模较大的项目有:1、江苏澳洋顺昌金属材料股份有限公司在张家港投资2.5亿元建月产量250KK的生产厂 家
7、2、深圳市兆驰股份有限公司在深圳宝山区投资2.0亿建月产量250KK的生产厂家3、鸿海集团在济南投资10亿美元建LED一体化工业园等2、企业目标根据上述分析,结合目前的国内行业实际情况,和我们现有的优势。我们筹建封装厂的总体目标定位于全国5强。我们目前的产品定位于中低端产品,趋向于做大流量。目的是要使产品快速的流向市场、融入市场,在市场上扩充我们的占有量,并让大家熟悉我们的企业和产品,扩大企业知名度。随后,我们的研发团队和技术团队跟进,让产品向中高档方向发展,最后走向外销市场。要达到这一目标,我们分三步走。第一步,厂房建成达到设计要求后,就进行设备安装调试(前期的设备投资、流动资金投入等约为5
8、亿元)。在设备、人员到位情况下,用3个月的时间磨合、调整,使产能达到第一期目标,预计年实现销售收入10亿元。首期投入生产线为86条,即:直插式LED:200KK/月(需要25条生产线)贴片式LED:400KK/月(需要50条生产线)大功率LED:10KK/月 (需要11条生产线)该规模产能在全国15强内。 这三种封装形式的产量是经过考虑和结合目前实际状况得出的。 (1)贴片式LED的利润率比直插式的要高,工艺相对也比直插式要简单一些,市场需求量也要大一些,故第一步投产暂定于400KK/月,能使资本快速积累。(2)直插式LED市场的用途的比较广泛,行业用途多,市场相对稳定。但直插式LED相对其他
9、封装形式利润率稍低,但直插式的工艺复杂但很成熟,新员工上手快,利与员工的培养。能使员工进行多角色转换,故第一步投产暂定于200KK/月。(3)大功率LED目前的市场需求量不是很大,随着白炽灯禁令的生效,市场需求量会进一步加大。其次,大功率LED的散热问题目前全世界都没有好的解决办法。故第一步投产暂定于10KK/月,随着市场及工艺的成熟,再加上我们LED的生产线的通用性,我们可以随时调整大功率LED的产能,达到100KK/月。 第二步,在第一期计划实施期内,进行人员调整、培训,抽调人员进行第二期扩充(该期投入约为2亿元)。利用6个月时间,使原来产量翻一倍,进入全国同行业10强,预计实现销售收入2
10、0亿元。第三步,在第二期达产的基础上,再次调整磨合3个月,蓄势待发,对LED市场再次进行市场评估(改期投入约为3亿元,三期累计投入约为10亿元)。扩产后,确保进入国内行业5强(预计日产量为100KK,即3000KK/月)预计实现销售收入超过40亿元。随后,建议上LED应用项目,该项目用于消化各批次产品的尾数和等外品,即起到降低产品成本作用,又能检测产品在LED应用中的实际情况。3、成功关键 要保证封装厂快速扩张和持续经营,我们有三个团队在高效运转。三个团队分别是:技术团队、销售团队、管理团队。 企业规模化的生产,必须要有强有力销售团队来支撑。我们在这个行业中跌打滚爬了近7年,也有了自己的心得体
11、会。销售主要采取经销商制(OEM,国外市场除外) 国内市场:一类城市:宁波,台州,广东,深圳、杭州、常州等二类城市:天津、成都,西安,太原,沈阳,大连等网络市场:用户在搜索关键词“LED”时可链接到公司的网站上 OEM市场:国外市场。特行市场:现阶段对现有产品进行改良升级,未来根据市场需求进行新产品的开发(订单制销售)。 LED 封装工艺流程扩晶使用设备:显微镜、扩晶机固晶使用设备:显微镜、固晶机 短烤使用设备:烘箱130焊线使用设备:超声波金球焊线机前测使用设备:电脑测试机.灌胶使用设备:灌胶机、抽真空机长烤使用设备:烘箱150后测使用设备:电脑测试机分光分色使用设备:分选机包装使用设备:封
12、口机、打包机四、土建工程 工程新建厂房根据选定的设备在建。五、水及电力设施 一期工程的电力设施约为2000KVA,项目实施没有工业用水,对水没有特别要求,生活用水即可。六、净化及防静电工程 所有生产车间必须按照10万级净化车间建造(恒温、恒湿),在施工的同时,要铺设防静电设施。七、设备 我们购置的设备按目前需按最先进的设备来配置(一体机),这样做的好处是抗风险能力强,便于三种封装形式任意转换,提高设备使用率。缺点就是前期一次性投入高。八、人员配备 公司第一期总定员为1684人。各类人员数量如下:公司设总经理1人,副总经理3人,总监3人,设生产(3种类型产品,分设三个生产部:生产一部负责生产直插
13、式LED;生产二部负责生产贴片式LED;生产三部负责生产大功率LED)、销售、财务、企管四个部门。管理人员 14人,技术人员 50 人, 生产人员 1548人,维修人员12人,后勤人员30人,采购和销售人员25人。 人员不足时,三班可以变为两班,这样能保证车间流水线连续的运转。员工来源:一部分采取委托职业学院定向培养,如天长职教中心、滁州职业技术学院等;另一部分由社会公开招聘。技术人员也可以从外聘请等。(1)生产一部第一期设计需用人员450人。主要生产工序人员分配表 (直插式LED:200KK/月配置) 序号各项工艺流程人员数量设备数量3班配置1固晶2525752焊线25100753涂荧光粉2
14、513754灌胶2513755切筋2513756分光分色252575合计150450(2)生产二部第一期设计需用人员900人.主要生产工序人员分配表 (贴片式LED:400KK/月配置) 序号各项工艺流程人员数量设备数量3班配置1固晶50501502焊线502001503涂荧光粉50251504灌胶50251505切筋50251506分光分色5045150合计300900(3)生产三部第一期设计需用人员196人.主要生产工序人员分配表 (大功率LED:10KK/月配置) 序号各项工艺流程人员数量设备数量3班配置1固晶1111332焊线1144603涂荧光粉116604灌胶116665切筋116606分光分色1111607合计66198
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