跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案MZ.docx

1、跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案MZ跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1以下关于出口通和速卖通的区别,准确的说法是？A、以上说法都不准确 B、出口通是针对企业做外贸批发业务,要收取服务年费；速卖通是针对个人或企业做外贸零售业务,免费注册,要抽取5%的佣金 C、出口通针对企业,速卖通针对个人 D、出口通适用于企业做批发出口业务,速卖通适用于个人做零售出口业务参考答案：B2一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称 B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装 C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式 D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ

2、,付款方式,报价有效期参考答案：D3如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？答案选项:非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕非洲每年进口到国内的货物量很小4产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名 B、产品的详情页面 C、产品图片 D、产品标题参考答案：A5产品详情中最佳图片像素建议为？A、1000*750 B、750*800 C、1000*1000 D、1000*750参考答案：B6阿里网站专业术语中,RFQ的意思是A、信用保障 B、一达通 C、全球旺铺 D、采购直达参考

3、答案：D7一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称 B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式 C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期 D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装参考答案：C8产品的图片、标题等产品重要信息高度重复,被认定为构成( )的作弊行为A、重复发布 B、产品侵权 C、重复铺货 D、类目错放参考答案：C9某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。外商这一要求属于A、 无牌中性包装 B、运输包装 C、定牌中性包装 D、销售包装参考答案：C10我国加工贸易合同审批的主管部门是A、国务

4、院 B、海关 C、国家发改委 D、商务厅（委）参考答案：D11以下哪个不是B2B网站A、环球资源网 B、淘宝 C、阿里巴巴国际站 D、中国制造网参考答案：B12下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？答案选项 :CA 单纯的经济利益上的盈利 B 单纯的心理上的双赢C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D 所有答案都不对13哪里查看RFQ的用户等级？A、My Alibaba管理RFQ我的用户等级 B、My Alibaba采购直达我的用户等级 C、My Alibaba我的全球旺铺我的用户等级 D、My Alibaba数据管家我的用户等级参考答案：B14在P4P中，关键词共分为几个级别星级？

5、答案选项: CA 4 B 5 C 6 D 715如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A16在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单 B、提单 C、保险单 D、商业发票参考答案：B17以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +保费 C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费 D、（产品成本国内费用出口退

6、税利润）/汇率 +海运费+保费参考答案：A18在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、FOB B、CER C、CFR D、CIF参考答案：A19欧洲大部分人的宗教信仰是？答案选项:基督教佛教伊斯兰教天主教20线上的询盘发送方式有哪些？A、电话,邮件 B、传真,电话 C、邮件,聊天工具 D、邮寄,邮件参考答案：C21网站专业术语, PV指的是？A、重复访问者数量 B、每个访问者的页面浏览量 C、独立访问者数量 D、页面浏览量参考答案：D22客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB Shanghai

7、 B、CIF Sydney C、CFR Sydney D、CIF Shanghai参考答案：C23在T/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的A、卖方直接向买方 B、卖方向买方银行 C、卖方向买方货代 D、买方向卖方银行参考答案：A24以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费 B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +保费 C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 D、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费+保费参考答案：C25下列哪一个不满足可以推广的产品的要求A、多语言产品 B、公共产品 C、已通过网站审核的产品 D、未在其他推广计划中添

8、加过的产品参考答案：A26自2009年1月1日起,我国一般纳税人在进口设备作为固定资产时所发生的（ ）,可从销项税额中抵扣A、进口环节消费税B、进口关税C、进口环节增值税和进口环节消费税D、进口环节增值税参考答案：D27在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、领取外汇核销单B、商检C、结汇汇款D、安排运输参考答案：C28客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、CIF Sydney参考答案：B29在我国进出口贸易中,知识产权权利人在口

9、岸发现侵权嫌疑货物后,可以直接向（ ）申请采取责令停止侵权行为或者财产保全的措施A、商务部B、人民法院C、工商局D、口岸海关参考答案：D30如果您是第一次使用行业视角,会提醒您选择行业,最多可选择（ ）个行业A、7B、5C、6D、4参考答案：B31以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费+保费B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +保费D、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费参考答案：B32以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力B、视觉营销就是网络营销。C、视觉营

10、销是做好营销必不可少的营销手段之一D、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注参考答案：B33国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件A、海运提单B、装箱单C、采购合同D、商业发票参考答案：C34什么是Volume Buyer？A、真实买家B、.以上都不是C、大买家D、经阿里巴巴或第三方认证机构认证过的真实买家,具有较强的采购能力或有长期、稳定购买力的公司,且承诺在线下单成交至少每年100万美元以上参考答案：D35以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼B、宁低勿高C、有舍有留D、争取有利交易条件参考答案：B36信用证是一种（ ）信用A、民间B、企业C、银行D、商业参考答案：C3

11、7如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项:俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快38汇付方式“T/T”的简称是A、 电汇B、信汇C、 票汇D、邮汇参考答案：A39以下关于PI的说法错误的是A、形式发票是一种数量化的报价B、形式发票没有法律效力C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B40亚当斯密的理论是A、绝对成本说B、 比较成本说C、重商主义D、要素禀赋说参考答案：A41按照2010通则的解

12、释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是A、 运输工具上B、 装运港船上C、装运港船边D、 装运港船舷参考答案：D42商标权英文是：A、patentB、trademarkC、copyright参考答案：B432010年通则中卖方保证货到目的港的贸易术语是A、FCAB、EXWC、FOBD、CIF参考答案：D44如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国A、净出口额为20亿美元B、贸易逆差为20亿美元C、贸易顺差为20亿美元D、净进口额为20亿美元参考答案：C45建站管理- 域名管理- 绑定外部域名中,最多能免费绑定（）个外部域名A、5B、4C、3D、2参考答

13、案：B46中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记A、Product from KoreaB、Product from ChinaC、Made in KoreaD、Made in China参考答案：D47一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装参考答案：C48信用证通常包括如下哪些单证？答案选项:ABCDEA 提单 B 商业发票 C 装箱单 D 汇票 E其他说明货物情况的文件49通常来说，收到即期信用证需要几个自

14、然日是比较合理的？答案选项: CA 5-10个自然日左右 B 10-15个自然日左右 C 15-20个自然日左右 D 20-30个自然日左右50（）是属于委托代售的贸易方式A、代理B、回购C、寄售D、经销参考答案：C二、多选题51关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？答案选项:主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;主图就是一张图片不需要在意;制作主图时要重点突出主产品;产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局52如下关于为什么要报关，描述正确的是？答案选项:监管的需求统计的需求WTO的要求以上都不对53通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？答案选项:主

15、打关键词排名优化长尾关键词大量覆盖流量有效转化为询盘以上都不对54阿里巴巴站内长尾词可以通过哪些途径获得？答案选项:热搜词行业视角外贸直通车外贸邮55在阿里巴巴国际站上发布产品时，通过哪些模块的描述可以提高产品专业度？答案选项:结构化文字，可以便于买家阅读;参数表格，可以体现产品重要的参数细节;细节图片，可以把产品总要的细节展现出来;以上都不对56RFQ交易意向数可以给我带来那些好处？A、在买家端口显示 B、提高采购直达等级,获得更多报价机会 C、可以让客户先付款 D、实力的认可,获得买家的信任参考答案：ABD57国际贸易术语风险的来源有哪些？A、货代 B、收汇 C、物权 D、运输 E、责任

16、F、交货参考答案：ABCDEF58在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？A、客户的谈判条件 B、运输价格预测 C、对流程的把控能力（环节、单据、人） D、风险承受力参考答案：ABCD59在my alibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？答案选项:ACDA 我的词 B 他的词 C 热门搜索词 D 行业视角60下列关于让步策略要点描述正确的是？答案选项:ABCDA你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势B不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止C不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意D 不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限61产品审核不通过,被

17、退回的原因有可能是？A、属性没填全 B、标题及描述语句不通顺 C、使用到品牌词 D、图片侵权参考答案：CD62如下描述中,正确的是？A、CFR=成本+运费 B、CFR=成本+运费+保险费 C、CIF=成本+运费 D、CIF=成本+运费+保险费参考答案：AD63如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、以上都不对 B、监管的需求 C、WTO的要求 D、统计的需求参考答案：BCD64关于邮寄样品,如下描述正确的是？A、不是所有客户都需要邮寄样品 B、所有选项都正确 C、有些客户是一定需要邮寄样品的 D、所有客户都需要邮寄样品参考答案：AC65寄样前的准备工作包含哪些内容？A、随样品文件 B、样品确认

18、 C、形式发票 D、取样原则参考答案：ABCD66如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、以上都不对 B、统计的需求 C、监管的需求 D、WTO的要求参考答案：BCD67如何避免样品寄出后石沉大海A、建立稳定联系 B、跟踪样品情况 C、样品管理 D、及时通知很重要参考答案：ABCD68关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？答案选项: ABCA 产品类目要选择准确; B 产品名称必须包含买家搜索词;C 简要描述相当于产品广告语; D 以上都不对69国外交货快递术语有哪些？A、DESB、DDUC、DEQD、DDP参考答案：BD70给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复

19、中比较好的做法是：A、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息,不防给你1分钟讲解下B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求C、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱,你可以将信息给到他做参考D、既然客户表示不需要,那就挂掉电话参考答案：ABC71付款方式有哪些A、前T/TB、D/PC、后T/TD、D/A参考答案：ABCD72发布产品遇到“审核未通过”的原因包括哪些？A、侵犯他人知识产区B、发布与同行类似的产品C、发布禁售产品参考答案：AC73接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？A、仓库B、原料间C、办公室D、车间参考答案：ABCD74知买家包含以下哪几个内容？A、访客详情B、行业视角C、

20、RFQ商机D、营销管理参考答案：AD75如下描述中,属于术语风险的有哪些？A、物权风险B、运输风险C、货代风险D、交货风险参考答案：ABCD76如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、WTO的要求B、监管的需求C、统计的需求D、以上都不对参考答案：ABC77通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？答案选项: ABCA生产/备货B 报关前的准备C装船 D退税78在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？A、客户的谈判条件B、对流程的把控能力（环节、单据、人）C、运输价格预测D、风险承受力参考答案：ABCD79欧洲人的忌讳有哪些？答案选项:13星期五手帕菊花80FOB环节,供应商

21、需要承担哪些费用的成本?A、内陆运费B、出厂价C、进口清关D、出口清关参考答案：ABD81如下关于为什么要报关，描述正确的是？答案选项:ABCA 监管的需求B 统计的需求C WTO的要求D 以上都不对82通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？答案选项:ABCA 主打关键词排名优化 B 长尾关键词大量覆盖C 流量有效转化为询盘 D 以上都不对83下列关于“关键字（词）”描述正确的是？答案选项: ABCDA关键字（词）出现在网页中可以帮助搜索引擎找到网页B 关键字（词）出现的次数影响排名的顺序C关键字（词）以自然语句的频率出现效果最佳D过度人为插入关键字（词）的行为，可能被归

22、类为作弊84做外贸时，可以从哪些方面提升自身专业度？答案选项: ABCA 掌握产品的生产流程 B 掌握产品的技术参数C 掌握工厂里工人的情况和生产能力 D 掌握工厂里工人的喜好85在询盘交流过程中，客户使用“Thank you”,我们应该使用You are welcome作为回复下列描述正确的是？答案选项: BCDA这样回复很好，完全没有问题 B这样回复稍显不足，缺乏灵活性C建议使用No problems回复 D 建议使用No worries 回复86信用证条件下的制单重点为：A、提单证明B、单证一致C、都不正确D、单单一致参考答案：BD87关于售后的正确引导,如下描述正确的是？A、B、客户收

23、到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户 客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决C、定时给客户汇报,并为二次销售准备D、做好货物的运输跟踪参考答案：ABCD三、判断题88蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？是 否参考答案：89橱窗展示产品是否可以更换参考答案：90“关键词设置正确,那么产品相关性也就符合阿里要求了”这个说法是否正确是 否参考答案：91通常来说法国客户是非常有时间观念的，这样的说法正确么？答案选项:正确错误92非洲市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么？答案选项:对错93三、判断题94邮寄样品前不需要使用文字、

24、图片的方式确认，可以直接邮寄，这样的说法正确么？答案选项:正确错误95三、多选题96做外贸时，可以从哪些方面提升自身专业度？答案选项:掌握产品的生产流程掌握产品的技术参数掌握工厂里工人的情况和生产能力掌握工厂里工人的喜好97在美加航线运输货物时是可以不需要考虑限重的，这样的说法正确么？答案选项: 错正确 错误98图片银行空间是否有容量限制？是 否参考答案：99样品比大货生产质量要差。是 否参考答案：100以下哪些情况会出现在产品诊断优化中？ A、涉及侵权 B、重复铺货 C、语法错误 D、类目错放参考答案：BD101接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么？是 否参考答案：102汇票的签发

25、日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？ 是 否参考答案：103当主账号手工分配询盘或调整询盘负责人时,对应业务员不会收到系统的邮件通知是 否参考答案：104计算集装箱装箱数时,一般应考虑货柜的内尺寸、纸箱的外尺寸、货物的摆放方式。是 否参考答案：105在服装模特的展示过程中不要放入人脸，这是很多外国人喜欢看图的一个特点，这样的说法正确么？答案选项:正确错误106汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？答案选项:正确错误107通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户深入了解自己的产品可以考虑寄样品，这样的说法正确吗？是 否参考答案：是1

26、08产品曝光越高，反馈一定越高是 否参考答案：否109数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据A.最近一周B.最近一年C.最近三个月D.最近一个月E.最近六个月参考答案：ACDE110排名分为几种？A.P4P排名B.综合排名C.橱窗排名D.顶级展位E.自然排名参考答案：ADE111几星的P4P产品可以进入主搜区，且有对应产品并可以出价排名？A.3星 B.5星 C.4星 D.2星 E.1星 F.0星参考答案：ABC112以下哪组的关键词设置的比较好A.Gas Scooter,Gasoline Scooter,G-Scooter,G Scooter,Scooter,50cc Scooter,EE

27、C Approved ScooterB.Scooter,Gas Scooter,Gas Scooter Accessory参考答案：A113金砖5国是指哪5个国家？A.中国，印尼，俄罗斯，南非，巴西B.中国，印度，俄罗斯，南非，巴西C.中国，欧洲，没过，德国，法国D.中国，泰国，俄罗斯，日本，巴西参考答案：B114给同一个客户发开发信每月什么频率最好A.1-2次 B.2-4次 C.4-6次参考答案：B115形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。是 否参考答案：116跨境电商交易环节复杂（生产商-贸易商-进口商-批发商-零售商-消费者）,涉及中间商众多。是 否参考答案：117会员类型

28、是否分收费会员和免费会员？参考答案：118采购直达RFQ的英文写法为Request for quotation.参考答案：119在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？参考答案：120通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么？参考答案：121管理员账号是否可以看到子账号的相关操作？A、是 B、否参考答案：A122西联汇款属于以下哪种交易模式？A、传统交易模式 B、新型交易模式 C、以上都不对参考答案：A123对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、其他产品的推介 B、特价或有新

29、产品时及时通知 C、已报价情况 D、定期关怀参考答案：B124在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱 B、出口国报关 C、进口国清关 D、购买保险参考答案：C125关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 B、产品图片要越大越好C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D126阿里巴巴国际站是否提供在线批发业务？是 否参考答案：127管理员是否可以冻结子账号？是 否参考答案：128我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。是 否参考答案：129报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。是 否参考答案：130中东市场对产品档次要求非