跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案MZ.docx
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跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案MZ
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）
一、单选题
1．以下关于出口通和速卖通的区别,准确的说法是？
A、以上说法都不准确B、出口通是针对企业做外贸批发业务,要收取服务年费；速卖通是针对个人或企业做外贸零售业务,免费注册,要抽取5%的佣金C、出口通针对企业,速卖通针对个人D、出口通适用于企业做批发出口业务,速卖通适用于个人做零售出口业务
参考答案：
B
2．一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期
参考答案：
D
3．如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低
非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高
非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕
非洲每年进口到国内的货物量很小
4．产品的曝光跟什么因素有直接关系？
A、产品的排名B、产品的详情页面C、产品图片D、产品标题
参考答案：
A
5．产品详情中最佳图片像素建议为？
A、1000*750B、750*800C、1000*1000D、1000*750
参考答案：
B
6．阿里网站专业术语中,RFQ的意思是
A、信用保障B、一达通C、全球旺铺D、采购直达
参考答案：
D
7．一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装
参考答案：
C
8．产品的图片、标题等产品重要信息高度重复,被认定为构成（）的作弊行为
A、重复发布B、产品侵权C、重复铺货D、类目错放
参考答案：
C
9．某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。
外商这一要求属于
A、无牌中性包装B、运输包装C、定牌中性包装D、销售包装
参考答案：
C
10．我国加工贸易合同审批的主管部门是
A、国务院B、海关C、国家发改委D、商务厅（委）
参考答案：
D
11．以下哪个不是B2B网站
A、环球资源网B、淘宝C、阿里巴巴国际站D、中国制造网
参考答案：
B
12．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
答案选项:
C
A单纯的经济利益上的盈利B单纯的心理上的双赢
C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦D所有答案都不对
13．哪里查看RFQ的用户等级？
A、MyAlibaba》管理RFQ》我的用户等级B、MyAlibaba》采购直达》我的用户等级C、MyAlibaba》我的全球旺铺》我的用户等级D、MyAlibaba》数据管家》我的用户等级
参考答案：
B
14．在P4P中，关键词共分为几个级别星级？
答案选项:
C
A4B5C6D7
15．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：
A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算
参考答案：
A
16．在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是
A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票
参考答案：
B
17．以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费
参考答案：
A
18．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、FOBB、CERC、CFRD、CIF
参考答案：
A
19．欧洲大部分人的宗教信仰是？
答案选项:
基督教
佛教
伊斯兰教
天主教
20．线上的询盘发送方式有哪些？
A、电话,邮件B、传真,电话C、邮件,聊天工具D、邮寄,邮件
参考答案：
C
21．网站专业术语,PV指的是？
A、重复访问者数量B、每个访问者的页面浏览量C、独立访问者数量D、页面浏览量
参考答案：
D
22．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格
A、FOBShanghaiB、CIFSydneyC、CFRSydneyD、CIFShanghai
参考答案：
C
23．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的
A、卖方直接向买方B、卖方向买方银行C、卖方向买方货代D、买方向卖方银行
参考答案：
A
24．以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费
参考答案：
C
25．下列哪一个不满足可以推广的产品的要求
A、多语言产品B、公共产品C、已通过网站审核的产品D、未在其他推广计划中添加过的产品
参考答案：
A
26．自2009年1月1日起,我国一般纳税人在进口设备作为固定资产时所发生的（）,可从销项税额中抵扣
A、进口环节消费税
B、进口关税
C、进口环节增值税和进口环节消费税
D、进口环节增值税
参考答案：
D
27．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？
A、领取外汇核销单
B、商检
C、结汇汇款
D、安排运输
参考答案：
C
28．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格
A、FOBShanghai
B、CFRSydney
C、CIFShanghai
D、CIFSydney
参考答案：
B
29．在我国进出口贸易中,知识产权权利人在口岸发现侵权嫌疑货物后,可以直接向（）申请采取责令停止侵权行为或者财产保全的措施
A、商务部
B、人民法院
C、工商局
D、口岸海关
参考答案：
D
30．如果您是第一次使用行业视角,会提醒您选择行业,最多可选择（）个行业
A、7
B、5
C、6
D、4
参考答案：
B
31．以下哪一个是FOB计算公式
A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费
B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率
C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费
D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费
参考答案：
B
32．以下哪项关于视觉营销的说法是错的？
A、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力
B、视觉营销就是网络营销。
C、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一
D、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注
参考答案：
B
33．国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件
A、海运提单
B、装箱单
C、采购合同
D、商业发票
参考答案：
C
34．什么是VolumeBuyer？
A、真实买家
B、.以上都不是
C、大买家
D、经阿里巴巴或第三方认证机构认证过的真实买家,具有较强的采购能力或有长期、稳定购买力的公司,且承诺在线下单成交至少每年100万美元以上
参考答案：
D
35．以下报价的基本原则错误的是
A、知己知彼
B、宁低勿高
C、有舍有留
D、争取有利交易条件
参考答案：
B
36．信用证是一种（）信用
A、民间
B、企业
C、银行
D、商业
参考答案：
C
37．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性
俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买
对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键
与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快
38．汇付方式“T/T”的简称是
A、电汇
B、信汇
C、票汇
D、邮汇
参考答案：
A
39．以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票是一种数量化的报价
B、形式发票没有法律效力
C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
D、形式发票可以当做销售合同
参考答案：
B
40．亚当斯密的理论是
A、绝对成本说
B、比较成本说
C、重商主义
D、要素禀赋说
参考答案：
A
41．按照《2010通则》的解释,采用FOB条件成交,买卖双方风险划分的界限是
A、运输工具上
B、装运港船上
C、装运港船边
D、装运港船舷
参考答案：
D
42．商标权英文是：
A、patent
B、trademark
C、copyright
参考答案：
B
43．《2010年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是
A、FCA
B、EXW
C、FOB
D、CIF
参考答案：
D
44．如2007年,某国出口贸易额为380亿美元,进口额为360亿美元,则该国
A、净出口额为20亿美元
B、贸易逆差为20亿美元
C、贸易顺差为20亿美元
D、净进口额为20亿美元
参考答案：
C
45．建站管理-域名管理-绑定外部域名中,最多能免费绑定（）个外部域名
A、5
B、4
C、3
D、2
参考答案：
B
46．中国出口到韩国的商品必须要印制以下哪个标记
A、ProductfromKorea
B、ProductfromChina
C、MadeinKorea
D、MadeinChina
参考答案：
D
47．一份完整的报价单包含
A、价格,贸易术语,产品名称
B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式
C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期
D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装
参考答案：
C
48．信用证通常包括如下哪些单证？
答案选项:
ABCDE
A提单B商业发票C装箱单D汇票E其他说明货物情况的文件
49．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？
答案选项:
C
A5-10个自然日左右B10-15个自然日左右C15-20个自然日左右D20-30个自然日左右
50．（）是属于委托代售的贸易方式
A、代理
B、回购
C、寄售
D、经销
参考答案：
C
二、多选题
51．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？
答案选项:
主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;
主图就是一张图片不需要在意;
制作主图时要重点突出主产品;
产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局
52．如下关于为什么要报关，描述正确的是？
答案选项:
监管的需求
统计的需求
WTO的要求
以上都不对
53．通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？
答案选项:
主打关键词排名优化
长尾关键词大量覆盖
流量有效转化为询盘
以上都不对
54．阿里巴巴站内长尾词可以通过哪些途径获得？
答案选项:
热搜词
行业视角
外贸直通车
外贸邮
55．在阿里巴巴国际站上发布产品时，通过哪些模块的描述可以提高产品专业度？
答案选项:
结构化文字，可以便于买家阅读;
参数表格，可以体现产品重要的参数细节;
细节图片，可以把产品总要的细节展现出来;
以上都不对
56．RFQ交易意向数可以给我带来那些好处？
A、在买家端口显示B、提高采购直达等级,获得更多报价机会C、可以让客户先付款D、实力的认可,获得买家的信任
参考答案：
ABD
57．国际贸易术语风险的来源有哪些？
A、货代B、收汇C、物权D、运输E、责任F、交货
参考答案：
ABCDEF
58．在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？
A、客户的谈判条件B、运输价格预测C、对流程的把控能力（环节、单据、人）D、风险承受力
参考答案：
ABCD
59．在myalibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？
答案选项:
ACD
A我的词B他的词C热门搜索词D行业视角
60．下列关于让步策略要点描述正确的是？
答案选项:
ABCD
A你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势
B不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止
C不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意
D不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限
61．产品审核不通过,被退回的原因有可能是？
A、属性没填全B、标题及描述语句不通顺C、使用到品牌词D、图片侵权
参考答案：
CD
62．如下描述中,正确的是？
A、CFR=成本+运费B、CFR=成本+运费+保险费C、CIF=成本+运费D、CIF=成本+运费+保险费
参考答案：
AD
63．如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、以上都不对B、监管的需求C、WTO的要求D、统计的需求
参考答案：
BCD
64．关于邮寄样品,如下描述正确的是？
A、不是所有客户都需要邮寄样品B、所有选项都正确C、有些客户是一定需要邮寄样品的D、所有客户都需要邮寄样品
参考答案：
AC
65．寄样前的准备工作包含哪些内容？
A、随样品文件B、样品确认C、形式发票D、取样原则
参考答案：
ABCD
66．如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、以上都不对B、统计的需求C、监管的需求D、WTO的要求
参考答案：
BCD
67．如何避免样品寄出后石沉大海
A、建立稳定联系B、跟踪样品情况C、样品管理D、及时通知很重要
参考答案：
ABCD
68．关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？
答案选项:
ABC
A产品类目要选择准确;B产品名称必须包含买家搜索词;
C简要描述相当于产品广告语;D以上都不对
69．国外交货快递术语有哪些？
A、DES
B、DDU
C、DEQ
D、DDP
参考答案：
BD
70．给客户电话时,客户说我已经有自己的供应商了,在接下来的回复中比较好的做法是：
A、友好的表示你可能能给他带来新的行业信息,不防给你1分钟讲解下
B、保持友好的态度,继续挖掘客户的需求
C、征求客户的意见,是否可以给你一个邮箱,你可以将信息给到他做参考
D、既然客户表示不需要,那就挂掉电话
参考答案：
ABC
71．付款方式有哪些
A、前T/T
B、D/P
C、后T/T
D、D/A
参考答案：
ABCD
72．发布产品遇到“审核未通过”的原因包括哪些？
A、侵犯他人知识产区
B、发布与同行类似的产品
C、发布禁售产品
参考答案：
AC
73．接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？
A、仓库
B、原料间
C、办公室
D、车间
参考答案：
ABCD
74．知买家包含以下哪几个内容？
A、访客详情
B、行业视角
C、RFQ商机
D、营销管理
参考答案：
AD
75．如下描述中,属于术语风险的有哪些？
A、物权风险
B、运输风险
C、货代风险
D、交货风险
参考答案：
ABCD
76．如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、WTO的要求
B、监管的需求
C、统计的需求
D、以上都不对
参考答案：
ABC
77．通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？
答案选项:
ABC
A生产/备货B报关前的准备C装船D退税
78．在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？
A、客户的谈判条件
B、对流程的把控能力（环节、单据、人）
C、运输价格预测
D、风险承受力
参考答案：
ABCD
79．欧洲人的忌讳有哪些？
答案选项:
13
星期五
手帕
菊花
80．FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本?
A、内陆运费
B、出厂价
C、进口清关
D、出口清关
参考答案：
ABD
81．如下关于为什么要报关，描述正确的是？
答案选项:
ABC
A监管的需求B统计的需求CWTO的要求D以上都不对
82．通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？
答案选项:
ABC
A主打关键词排名优化B长尾关键词大量覆盖
C流量有效转化为询盘D以上都不对
83．下列关于“关键字（词）”描述正确的是？
答案选项:
ABCD
A关键字（词）出现在网页中可以帮助搜索引擎找到网页
B关键字（词）出现的次数影响排名的顺序
C关键字（词）以自然语句的频率出现效果最佳
D过度人为插入关键字（词）的行为，可能被归类为作弊
84．做外贸时，可以从哪些方面提升自身专业度？
答案选项:
ABC
A掌握产品的生产流程B掌握产品的技术参数
C掌握工厂里工人的情况和生产能力D掌握工厂里工人的喜好
85．在询盘交流过程中，客户使用“Thankyou”,我们应该使用"Youarewelcome"作为回复下列描述正确的是？
答案选项:
BCD
A这样回复很好，完全没有问题B这样回复稍显不足，缺乏灵活性
C建议使用Noproblems回复D建议使用Noworries回复
86．信用证条件下的制单重点为：
A、提单证明
B、单证一致
C、都不正确
D、单单一致
参考答案：
BD
87．关于售后的正确引导,如下描述正确的是？
A、
B、客户收到货后,如满意,立即进行二次销售或者寻求转介绍客户客户收到货后,如不满意,根据实际情况,尽力配合解决
C、定时给客户汇报,并为二次销售准备
D、做好货物的运输跟踪
参考答案：
ABCD
三、判断题
88．蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？
是否
参考答案：
√
89．橱窗展示产品是否可以更换
参考答案：
√
90．“关键词设置正确,那么产品相关性也就符合阿里要求了”这个说法是否正确
是否
参考答案：
×
91．通常来说法国客户是非常有时间观念的，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
92．非洲市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么？
答案选项:
对
错
93．三、判断题
94．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认，可以直接邮寄，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
95．三、多选题
96．做外贸时，可以从哪些方面提升自身专业度？
答案选项:
掌握产品的生产流程
掌握产品的技术参数
掌握工厂里工人的情况和生产能力
掌握工厂里工人的喜好
97．在美加航线运输货物时是可以不需要考虑限重的，这样的说法正确么？
答案选项:
错
正确错误
98．图片银行空间是否有容量限制？
是否
参考答案：
√
99．样品比大货生产质量要差。
是否
参考答案：
×
100．以下哪些情况会出现在产品诊断优化中？
A、涉及侵权B、重复铺货C、语法错误D、类目错放
参考答案：
BD
101．接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
√
102．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？
是否
参考答案：
×
103．当主账号手工分配询盘或调整询盘负责人时,对应业务员不会收到系统的邮件通知
是否
参考答案：
×
104．计算集装箱装箱数时,一般应考虑货柜的内尺寸、纸箱的外尺寸、货物的摆放方式。
是否
参考答案：
√
105．在服装模特的展示过程中不要放入人脸，这是很多外国人喜欢看图的一个特点，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
106．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？
答案选项:
正确
错误
107．通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户深入了解自己的产品可以考虑寄样品，这样的说法正确吗？
是否
参考答案：
是
108．产品曝光越高，反馈一定越高
是否
参考答案：
否
109．数据管家我的效果可以查看哪几种时间段的数据
A.最近一周
B.最近一年
C.最近三个月
D.最近一个月
E.最近六个月
参考答案：
ACDE
110．排名分为几种？
A.P4P排名
B.综合排名
C.橱窗排名
D.顶级展位
E.自然排名
参考答案：
ADE
111．几星的P4P产品可以进入主搜区，且有对应产品并可以出价排名？
A.3星B.5星C.4星D.2星E.1星F.0星
参考答案：
ABC
112．以下哪组的关键词设置的比较好
A.GasScooter,GasolineScooter,G-Scooter,GScooter,Scooter,50ccScooter,EECApprovedScooter
B.Scooter,GasScooter,GasScooterAccessory
参考答案：
A
113．金砖5国是指哪5个国家？
A.中国，印尼，俄罗斯，南非，巴西
B.中国，印度，俄罗斯，南非，巴西
C.中国，欧洲，没过，德国，法国
D.中国，泰国，俄罗斯，日本，巴西
参考答案：
B
114．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A.1-2次B.2-4次C.4-6次
参考答案：
B
115．形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。
是否
参考答案：
√
116．跨境电商交易环节复杂（生产商-贸易商-进口商-批发商-零售商-消费者）,涉及中间商众多。
是否
参考答案：
×
117．会员类型是否分收费会员和免费会员？
参考答案：
√
118．采购直达RFQ的英文写法为Requestforquotation.
参考答案：
√
119．在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。
这样的说法正确么？
参考答案：
×
120．通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么？
参考答案：
√
121．管理员账号是否可以看到子账号的相关操作？
A、是B、否
参考答案：
A
122．西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、传统交易模式B、新型交易模式C、以上都不对
参考答案：
A
123．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？
A、其他产品的推介B、特价或有新产品时及时通知C、已报价情况D、定期关怀
参考答案：
B
124．在CIF术语下,以下是买方义务的为：
A、租船订舱B、出口国报关C、进口国清关D、购买保险
参考答案：
C
125．关于发布新产品,以下描述正确的是
A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品图片要越大越好
C、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个D、产品属性要填写完整,专业
参考答案：
D
126．阿里巴巴国际站是否提供在线批发业务？
是否
参考答案：
√
127．管理员是否可以冻结子账号？
是否
参考答案：
√
128．我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。
是否
参考答案：
×
129．报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。
是否
参考答案：
×
130．中东市场对产品档次要求非
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