东西湖吴家山北冰洋城市广场开盘前营销推广执行方案.doc

1、北冰洋城市广场开盘前营销推广方案前言本方案根据最新的时间节点计划，针对当下的营销形势。本着圆满实现开盘目标的核心宗旨，为使本项目取得迅速的成功，将运用整体推广手段，实现最终的效益目标。“不鸣则已，一鸣惊人”，前期运筹帷幄，后期决胜千里！目录第一章 开盘营销推广目标第二章 开盘营销推广任务第三章 开盘前营销推广思想第四章 媒体推广执行计划第五章 渠道推广执行计划第一章 营销推广目标终极目标：开盘即售罄目标论证：事实上，现在的销售已基本进入清尾阶段，在余下一个多月的时间完成全部清货的终极目标，情况相对乐观。当前目标：稳定客户、招商目标论证：应该说目前工作最主要的部分是稳定当前认购的客户，用强势的广

2、告推广，让他们觉得本项目的“钱景”一片光明，死心塌地的等着签合同；同时侧重点要转向招商；让商家认同此地的升值潜力。第二章 开盘营销推广任务在开盘前，我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标。这也是营销推广的核心任务点！一、品牌任务如何在最短的时间内打响项目品牌？作为北冰洋商贸集团的首个商业综合体项目，短期打响项目的品牌，在创意上需要不走寻常路，形成焦点；在推广密集度上要加大火力。二、市场任务如何在最短的时间内启动市场？需要在媒体、渠道等各方面的都要采用非常规手段，把广告推广预算放在关注度高的媒体和渠道上。三、客群任务如何在最短的时间找到目标客群？新项目的入市，面对目标最核心的就

3、是找对购买人群，并打动他们。本项目的项目特性，主要目标人群锁定在吴家山客户，其次是武汉的投资商户，再其次是武汉市周边甚至外地客户。四、产品任务如何在最短的时间内打透产品？本项目根据营销推广定位，对产品提出“往大了赚”的概念，足以阐释项目核心。新概念的传播，必须要“集中爆发”，瞬间大街小巷都充斥着这种概念，以此引起市场全面关注！第三章 开盘前营销推广思想一、营销推广主题以此为主题，讲解项目怎么能点“石”成金，卖点解码7月8月9月西天取“金”点“石”成金有“金”无险以此为主题，讲解项目有为什么有“金”可取以此为主题，强化讲解项目收益高、风险小的本质特性二、营销推广执行思想1、核心思想紧扣“往大了赚

4、”综合营销（1）关于“往大了赚”之所以说“往大了赚”是因为这里完全具备往大了赚的条件：地段优越、区域成熟、作为区域首席商业体，已有知名品牌强势入驻等等诸多利好消息。（2）关于综合营销综合营销就是摆脱单一的营销推广手法，运用一切可以利用的方式，进行市场的传播。媒体推广包括报纸、网络渠道推广包括短信、户外、车体等；第四章 媒体推广执行计划1、媒体组合思想报广+软文+网络+户外+车体本阶段媒体推广采用报纸、软文、网络、户外、车体五种主要推广手法，多管齐下，进行打开市场。2、报广媒体执行报广传播，以“半版为主、密度传播”的策略，持续保持热度！报纸媒体投放计划表假定本项目9月10日开盘轮次日期星期媒体版

5、面主题费用7月21日周四晚报半版“西天取金”城市发展向西看360007月28日周四楚报半版临街黄金铺，财富摇钱树54000第二轮8月4日周四晚报半版背靠500强，赚钱响当当区位商机、品牌汇聚360008月11日周四楚报半版抢占东西湖财富高地地段540008月18日周四晚报半版把生意做出档次来品质360008月25日周四楚报半版汇聚鼎盛人气 掀起财富风暴人气54000第三轮9月1日周四楚报半版龙头铺王 钱景辉煌钱景540009月8日周四楚报半版即将开盘540009月9日周五楚报、晚报半版开盘倒计时9万合计共出街9次4680003、网络软文媒体执行软文执行，旨在深入阐述本项目的产品特点及营销意图，

6、主要配合报广进行宣传！7月软文思路：标题切入点思路吴家山“无街可逛”将成历史街区的从无到有从吴家山人逛街难的现实，到大众的盼街情结，由此北冰洋广场的出现来填补这一空白，叙述我们有什么样的一条街。潜力地段拓宽商铺财富空间掘金地段来西天取金必然是有金矿地段，由此从地段稀缺入手，来写商铺要看地段，东西湖地段是潜力地段，商业配套稀缺有金可寻，最后落实到北冰洋城市广场上面谁将领衔武汉西财富大商圈次商圈先讲武汉商圈的历史演变，然后次商圈的出现的意义，吴家山次商圈有待升级，到北冰洋现在对于次商圈的带动意义掘起武汉西商业第一桶金稀缺性先讲武汉西的商业空白格局，再到北冰洋城市广场创造了多少个第一，分述这些第一有

7、如何的价值，有如何的商业前景8月软文思路标题切入点思路背靠500强 赚钱响当当周边配套先讲周边配套人群对于商铺具有决定性，人潮即钱潮，背靠世界500强，配套人群多，客群稳定，消费水平高，我们的商铺能坐享其成一站式商业旗舰即将首现吴家山报告项目进度以预告项目进度的方式来切入，然后谈项目要打造一个什么样的商业综合体，深入谈项目买铺要看“倍赢率”倍赢率先谈大家卖铺都注意什么，但是忽略了倍赢率的问题，北冰洋城市广场的商铺具备这样的优势，具有更高的倍赢率，更加赚钱买商铺就要循“轨”而动轻轨先讲大家为什么爱买轻轨铺，轻轨铺对商圈的带动意义，然后北冰洋城市广场有轻轨铺，他还有哪些优势，财富收益肯定高标题切入

8、点思路财富风暴引爆东西湖 北冰洋城市广场受热捧热销从项目热销现状来讲，突出项目特质，何以引爆东西湖商业地产北冰洋城市广场盛世开盘开盘描绘项目开盘当天现状，产品卖点，意义以及宏观规划投资者热议“有金无险”商铺收益高风险低强化项目的赚钱特点，给投资者强调赚钱的心理作用北冰洋城市广场：执掌武汉西财富新旗帜加深印象强化项目的整体功能、升值钱景，能带来的区域作用9月软文思路四、渠道组合策略户外+车体+短信1、户外名称数量路段执行日期主题费用户外广告牌三块解放大道和宝丰路、吴家山7月19日-9月10日已付2、车体广告名称线路数量执行日期主题费用车体已定50辆7月19日-9月10日西天取金、往大了赚、火热招商已付5、短信群发名称针对对象执行日期星期次数单价费用短信吴家山地区、汉口中心城区7月16日-9月10日每周二、周三、周四4万条/次，共发布20次，共计80万条0.08元/条6.4万