东西湖吴家山北冰洋城市广场开盘前营销推广执行方案.doc

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北冰洋城市广场开盘前营销推广方案

前言

本方案根据最新的时间节点计划，针对当下的营销形势。

本着圆满实现开盘目标的核心宗旨，为使本项目取得迅速的成功，将运用整体推广手段，实现最终的效益目标。

“不鸣则已，一鸣惊人”，前期运筹帷幄，后期决胜千里！

目录

第一章开盘营销推广目标

第二章开盘营销推广任务

第三章开盘前营销推广思想

第四章媒体推广执行计划

第五章渠道推广执行计划

第一章营销推广目标

终极目标：

开盘即售罄

目标论证：

事实上，现在的销售已基本进入清尾阶段，在余下一个多月的时间完成全部清货的终极目标，情况相对乐观。

当前目标：

稳定客户、招商

目标论证：

应该说目前工作最主要的部分是稳定当前认购的客户，用强势的广告推广，让他们觉得本项目的“钱景”一片光明，死心塌地的等着签合同；同时侧重点要转向招商；让商家认同此地的升值潜力。

第二章开盘营销推广任务

在开盘前，我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标。

这也是营销推广的核心任务点！

一、品牌任务

如何在最短的时间内打响项目品牌？

作为北冰洋商贸集团的首个商业综合体项目，短期打响项目的品牌，在创意上需要不走寻常路，形成焦点；在推广密集度上要加大火力。

二、市场任务

如何在最短的时间内启动市场？

需要在媒体、渠道等各方面的都要采用非常规手段，把广告推广预算放在关注度高的媒体和渠道上。

三、客群任务

如何在最短的时间找到目标客群？

新项目的入市，面对目标最核心的就是找对购买人群，并打动他们。

本项目的项目特性，主要目标人群锁定在吴家山客户，其次是武汉的投资商户，再其次是武汉市周边甚至外地客户。

四、产品任务

如何在最短的时间内打透产品？

本项目根据营销推广定位，对产品提出“往大了赚”的概念，足以阐释项目核心。

新概念的传播，必须要“集中爆发”，瞬间大街小巷都充斥着这种概念，以此引起市场全面关注！

第三章开盘前营销推广思想

一、营销推广主题

以此为主题，

讲解项目怎么能

点“石”成金，卖点解码

7月

8月

9月

西天取“金”

点“石”成金

有“金”无险

以此为主题，

讲解项目有为什么有“金”可取

以此为主题，

强化讲解项目收益高、风险小的本质特性

二、营销推广执行思想

1、核心思想

紧扣“往大了赚”·综合营销

（1）关于“往大了赚”

之所以说“往大了赚”是因为这里完全具备往大了赚的条件：

地段优越、区域成熟、作为区域首席商业体，已有知名品牌强势入驻等等诸多利好消息。

（2）关于综合营销

综合营销就是摆脱单一的营销推广手法，运用一切可以利用的方式，进行市场的传播。

媒体推广包括报纸、网络

渠道推广包括短信、户外、车体等；

第四章媒体推广执行计划

1、媒体组合思想

报广+软文+网络+户外+车体

本阶段媒体推广采用报纸、软文、网络、户外、车体五种主要推广手法，多管齐下，进行打开市场。

2、报广媒体执行

报广传播，以“半版为主、密度传播”的策略，持续保持热度！

报纸媒体投放计划表

假定本项目9月10日开盘

轮次

日期

星期

媒体

版面

主题

费用

7月21日

周四

晚报

半版

“西天取金”——城市发展向西看

36000

7月28日

周四

楚报

半版

临街黄金铺，财富摇钱树

54000

第二轮

8月4日

周四

晚报

半版

背靠500强，赚钱响当当——区位商机、品牌汇聚

36000

8月11日

周四

楚报

半版

抢占东西湖财富高地——地段

54000

8月18日

周四

晚报

半版

把生意做出档次来——品质

36000

8月25日

周四

楚报

半版

汇聚鼎盛人气掀起财富风暴——人气

54000

第三轮

9月1日

周四

楚报

半版

龙头铺王钱景辉煌——钱景

54000

9月8日

周四

楚报

半版

即将开盘

54000

9月9日

周五

楚报、晚报

半版

开盘倒计时

9万

合计

共出街9次

468000

3、网络软文媒体执行

软文执行，旨在深入阐述本项目的产品特点及营销意图，主要配合报广进行宣传！

7月软文思路：

标题

切入点

思路

吴家山“无街可逛”将成历史

街区的从无到有

从吴家山人逛街难的现实，到大众的盼街情结，由此北冰洋广场的出现来填补这一空白，叙述我们有什么样的一条街。

潜力地段拓宽商铺财富空间

掘金地段

来西天取金必然是有金矿地段，由此从地段稀缺入手，来写商铺要看地段，东西湖地段是潜力地段，商业配套稀缺有金可寻，最后落实到北冰洋城市广场上面

谁将领衔武汉西财富大商圈

次商圈

先讲武汉商圈的历史演变，然后次商圈的出现的意义，吴家山次商圈有待升级，到北冰洋现在对于次商圈的带动意义

掘起武汉西商业第一桶金

稀缺性

先讲武汉西的商业空白格局，再到北冰洋城市广场创造了多少个第一，分述这些第一有如何的价值，有如何的商业前景

8月软文思路

标题

切入点

思路

背靠500强赚钱响当当

周边配套

先讲周边配套人群对于商铺具有决定性，人潮即钱潮，背靠世界500强，配套人群多，客群稳定，消费水平高，我们的商铺能坐享其成

一站式商业旗舰即将首现吴家山

报告项目进度

以预告项目进度的方式来切入，然后谈项目要打造一个什么样的商业综合体，深入谈项目

买铺要看“倍赢率”

倍赢率

先谈大家卖铺都注意什么，但是忽略了倍赢率的问题，北冰洋城市广场的商铺具备这样的优势，具有更高的倍赢率，更加赚钱

买商铺就要循“轨”而动

轻轨

先讲大家为什么爱买轻轨铺，轻轨铺对商圈的带动意义，然后北冰洋城市广场有轻轨铺，他还有哪些优势，财富收益肯定高

标题

切入点

思路

财富风暴引爆东西湖北冰洋城市广场受热捧

热销

从项目热销现状来讲，突出项目特质，何以引爆东西湖商业地产

北冰洋城市广场盛世开盘

开盘

描绘项目开盘当天现状，产品卖点，意义以及宏观规划

投资者热议“有金无险”商铺

收益高风险低

强化项目的赚钱特点，给投资者强调赚钱的心理作用

北冰洋城市广场：

执掌武汉西财富新旗帜

加深印象

强化项目的整体功能、升值钱景，能带来的区域作用

9月软文思路

四、渠道组合策略

户外+车体+短信

1、户外

名称

数量

路段

执行日期

主题

费用

户外广告牌

三块

解放大道和宝丰路、吴家山

7月19日-9月10日

已付

2、车体广告

名称

线路

数量

执行日期

主题

费用

车体

已定

50辆

7月19日-9月10日

西天取金、往大了赚、火热招商

已付

5、短信群发

名称

针对对象

执行日期

星期

次数

单价

费用

短信

吴家山地区、汉口中心城区

7月16日-9月10日

每周二、周三、周四

4万条/次，共发布20次，共计80万条

0.08元/条

6.4万