答客问综合试题.docx

1、答客问综合试题答客问第一阶段：1 本项目位于衡阳的哪个位置？它的四周分别是什么街或单位？2 本项目周边的配套设施？ 3 09年衡阳和珠晖区的面积各是多少？人口各是多少？国民生产总值各是多少？人均收入与消费支出各为多少？4 除了本项目外，在珠晖区最大的小区是哪个？建筑形态如何？占地面积和建筑面积各有多少？5 本项目的建筑密度是多少？容积率是多少？绿化率是的多少？会所面积是多少？幼儿园的面积是多少？6 每套住宅内的电话、电视、宽带各预留几个插座？7 本项目内住宅的厨房，卫生间装修的标准是什么？内坪地面的标准是什么？8 国有土地和集体土地有何区别？9 成套住宅和非成套住宅的区别10 土地出让年限怎么

2、界定？（住宅、铺面、工业、教育、科技文化、卫生体育、旅游娱乐、综合用地）11 土地使用权和土地所有权的区别在哪里？12 房屋使用权和房屋所有权的区别在哪里？13房屋建筑类型主要有哪些？14 五证二书指的是什么？15七通一平指的是哪些？16商品房维修基金用于哪里？17契税指的是什么？应该向哪个部门缴纳？18什么叫等额本息还款方式？什么叫等额本金还款方式？19办理房产权证等相关证书时，还应该缴纳哪些费用？20 什么叫做商品房？21什么叫房地产？22什么叫房地产业？23非住宅包括哪些房屋24低层、多层、小高层、高层、超高层各指几层范围内？25买了屋顶花园，为什么没有在房地产证里面反应出来？26小区离

3、市区雁城宾馆大约有几公里？开车几分钟可以到达？27本项目地块前身是什么单位？周边原先有哪些单位？现在改变成什么项目了？28衡阳火车站位于本项目哪个位置？两座湘江大桥叫什么？29 2009年、2010年国家对商品房买卖的政策有哪些调整？（如银行按揭的比例、税率等）31 衡阳离长沙金三角几公里？第二阶段：26 衡阳有十大文化底蕴？27 你知道衡阳又被称作“雁城”的来历吗?28有没有自行车库、汽车车库、地下车库、停车位？29有几个出入口，主大门设计在哪里？整个小区规划几年完成？总投资要多少？。30小区周边的远期规划有哪些？31主要建筑材料是什么？（包括外墙、门、窗、玻璃、栏杆、水管、管道、进户门、砖

4、等）32阳台是否全封闭？33户型有哪些优势？（如采光、通风、大面宽、小进深、层高、阳台、露台、视角、底商、进户门、建筑材料等）35小区内有哪些人文景观？36什么叫智能化住宅？37智能化管理主要配有哪些设施？38物业公司由谁选择？39物业管理企业有哪些权利和义务？40小区内其他配套还有哪些（学校、幼儿园、家政服务、诊所）41房地产市场与一般商品市场的特征有哪些不同？42 房地产市场的特征主要有哪些？43 70年土地使用权等于70年房屋产权吗？44 什么是楼面价，什么是地面价？45什么是共同共有房产，什么是共有房产？46房地产公证指的是什么？47一手商品房如何办理产权？48为什么要办理商品房预售证

5、？49房产权属中的几种情况如何确定？1、 本项目建筑由谁设计？景观由谁设计？承建商是谁？监理公司是哪家？2、第一期工程在小区的哪个位置？共有几幢？高层几幢？多层几幢？住宅有几套？铺面有多少间？最大面积是多少？最小面积是多少？主力户型是什么户型？3、本项目主要建筑材料是什么？（外墙、门、窗、玻璃、栏杆、水管、管道、进户门、砖等）4、本项目内厨房、卫生间装修标准是什么？5、 屋面是平屋面还是斜屋面，用什么材料构制而成？抗震达到几级？6、 交房时，五通是否到位？（有线、通讯、水、电、管通煤气）7、 本项目住宅户型有哪些优势或亮点？8、 小区内有哪些人文景观？体现了什么风格和特点？10、小区智能化设施

6、包括哪些方面？11、一期工程计划何时开工？何时竣工？何时交房？12、物业管理费多少钱一平方米？13、物业公司是谁？是自已组织还是外聘？14、每幢楼之间的间距是多少？15、底层有无院子？有无栅栏？用什么材料构成？顶层有无阁楼？16、机动车车位是出售还是出租？机动车库是在地下还是半地下？17、可否自已安装防盗窗？18、是管通煤气还是天燃气？19、幼儿园何时开始建设，何时可以开园？20、本项目的整体规划形态体现了什么？（从气候特征、传统风水、层次感天际线、道路分布主次轴线、出入口、人车分流体系、邻里空间等）第三阶段：1、 请您写石鼓、珠晖、雁峰、蒸湘、高新各个区域内，其中三个较大规模的楼盘？2、本项

7、目消费群体包括哪几类？（五类）3、本项目的销售亮点？4、销售员的优秀品质包括哪七个方面？5、销售员的自我定位包括哪六个方面？6、销售员的自我检测包括哪十二个方面？7、销售员常用工具包括哪些方面？8、销售员必须克服的顽症是什么？（五个方面）9、团体协作要求做到哪四个方面？10、一个有效团队的特征应该包括哪七个方面？11、电话营销手则包括哪十个方面？12、对销售人员的考评有哪些？售楼员有哪七个信念以激励自我？第三阶段：1、 长沙金三角指三个市县？衡阳到长沙有多少公里？2、 湘江的发源地？3、衡阳境内的湘江有几公里？3、 本项目有几个出入口？主大门在哪里？道路形态怎么样？4、 小区周边的远期规划？5

8、、 本项目整体的建筑形态？6、 房地产市场特点？7、 婚前购房、合购、过户、未成年人购房办证手续怎么样？8、 商住楼和办公楼的区别？10、房屋的建筑的类型有哪些？11、房屋的他项权证指的是什么？12、付款方式有哪几种？13、定金逾期不签合同怎么办？14、地下室、停车场、车位可不可以抵押？15、一手商品房购买者需要支付的税费？有哪几种？16、购房应签几份正式合同？17、什么叫按揭？所需支付的费用？18、按揭最长可达几年？利率是否按政策来调整？19、可否提前还贷？20、公积金如何贷款？有哪些程序？要准备哪些资料？有哪些收费?21、办理房地产产权相关证件时，还需要交纳哪些费用？22、房地产、物业和不动产三者区别？23、房地产业与建筑业的区别和联系？24、目前住房公积金贷款的年限和额度？25、公积金贷款与商业性住房贷款区别？26、装修房屋可否提取公积金？27、甲方的名字购房可否用甲的配偶公积金购房？28、甲和女朋友买房，可否共同申请公积金贷款？29、公积金贷款是否收入越多，就贷款的金额越多，年限越长？30、能否用A市公积金购买B市的房屋？