创业计划书.docx

1、创业计划书创业计划书企业 名称 重庆环乐科技有限公司 创业者姓名 钟阳 日 期 2013年11月13日 目录一、企业概况二、创业团队情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、销售收入预测（12个月）八、销售和成本计划九、现金流量计划一、企业概况项目名称：环乐母婴专营店投资金额：180000元项目模式：电子商务B2C企业类型：淘宝天猫商城项目简介：近十年网络技术的发展与电子商务平台的不断完善，越来越多的企业上线网络商城系统。调查显示，目前超过80%的人有网上购物的经历，超过50%的人会经常在网上商城购物。很明显，目前是企业实施电子商务的非常好的时机。而淘宝天猫商城定位于依托

2、淘宝网优势资源，整合上万家品牌商、生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者打造网购一站式的服务，力争将以淘宝网为主的消费者平台升级为“无处不在”的供需双赢的消费平台。我们都知道网站知名度是影响消费者购物的入口，据ALEXA数据，天猫商城列16位，远超其竞争对手当当网、京东商城等，拥有庞大的消费者数据库！而我们将依托天猫商城这个大平台打开我们的消费市场，同时可快速高效的提高我们品牌知名度，树立消费者中的品牌形象，提高买家的信任度。根据天猫对入驻商家的保护措施，整个项目的风险得到很好的把控！二、创业团队情况管理团队人员以往的相关经验（包括时间）：2012年6月2013年11月 销售工程师（

3、与多家生产企业有接触合作）2011年6月2013年11月 淘宝店主（现已经拥有3家C店，月销售额10万）2011年6月2012年6月 淘宝天猫运营经理（管理知名母婴厂商2家天猫店铺，保守月营业额150万）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2010年9月2013年6月 网页设计 大专学历（重庆正大软件学院）2009年9月2011年6月建筑施工 中专学历（重庆城市建设学院）2009年9月2013年6月工商管理 本科学历（中南名族大学）三、市场评估目标顾客描述：1、有网购需求的年轻人2、有小孩的家庭客户3、80后90后等年轻妈妈爸爸们市场容量：据有关部门统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下

4、的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。行业分析：由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态

5、势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢?SMR调查结果表明，随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有50%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，30%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。明显地，电动型与智能型玩具在社会上无论是城

6、市或是农村都有绝大多数受众，甚至可以代表“玩具”。四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征蔓葆蔓葆是一家致力于婴童用品创新、研发、生产、销售和服务的专业公司，旗下蔓葆婴儿爬行垫和曼波鱼屋游泳池是公司的主打品牌产品。木玩世家木玩世家是目前中国规模最大，发展最快的木制玩具精品店体系，是专门负责大中华地区及亚太市场的木制品、玩具、游戏、礼品的专业生产销售公司，旗下拥有：“比好BENHO”、“爱木IWOOD”等多个风格及定位不同的子品牌，并同时代理销售全球诸多知名木玩品牌，有来自西班牙的“果乐GOULA”以及意大利贵族玩具“赛维SEVI”等。环奇环奇是集玩具开发、设计、生产、销售为一体，以生产电子

7、遥控玩具车系列和模型系列产品为主，现有100多款产品投入市场。公司不断加强新产品开发力量，每年开发出数十款新产品，满足不同客户的多种选择需要。产品做工精细，风格简洁明快，既蕴含了中、西文化精髓，又强调了以人为本的设计理念;产品以良好的质量和良好的售后服务，热销全国各个省市自治区并远销欧美日及东南亚等众多国家和地区。良兴良兴塑胶玩具是一家专业生产电子玩具的企业，生产的产品通过玩具产品强制性 CCC 认证，符合 EN71 ， 50088 ， ENC，ROSH 等欧盟玩具安全标准。产品有对讲机、无线遥控车、儿童学习机等三大系列，产品集趣味性、益智性、教育性和 “ 声、光、电 ” 于一体的创意设计，具

8、有现代风格和时代气息的高技术含量，适合消费者的生活情趣和消费需求。2. 价格产品型号成本价销售价685-114.6272022218.429MB-132.549HQ-3685888ML-0B36325525688891192358845634. 促销聚划算淘宝聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，淘宝聚划算依托淘宝网巨大的消费群体，2011年，淘宝聚划算启用聚划算顶级域名，官方公布的数据显示其成交金额达100亿元，帮助千万网友节省超过110亿，已经成为展现淘宝优质卖家服务的互联网消费者首选团购平台，确立国内最大团购网站地位。成本预测5-10万钻位展示钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的

9、一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌。成本预测2000元直通车阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的淘宝推广搜索竞价模式。成本预测1000-10000元淘宝客淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。成本预测500元五、企业组织结构企业将登记注册成：有限责任公司拟议的企业名称：重庆环乐科技有限公司企业的员工（附企业组织结构图）： 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合钟阳

10、蒋松出资方式自筹资金自筹资金出资数额900000元900000元利润分配和亏损分摊50%50%经营分工、权限和责任公司日常运营公司活动规划其他条款如有变更签订补充协议如有变更签订补充协议六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）台式电脑10台300030000数码复合机3台450013500单反相机1台1000010000微波炉1台800800饮水机1台5005002. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）华晨金杯金杯大海狮1辆2000002000003. 办公家具和设备办公

11、室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公屏风1套32003200皮质沙发1套60006000前台接待台1套30003000高隔间1套10000100004. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备547001000交通工具20000010000办公家具和设备22200200店铺1000001000合计37690012200七、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品123456789101112合计蔓葆销售数量50801201602004002503001503007007003410平均单价79797979797979797979797979月销售额39506320

12、9480126401580031600197502370011850237005530055300269390木玩世家销售数量30203020501001008050303002801090平均单价99999999999999999999999999月销售额29701980297019804950999099907920495029702970027720107910环奇销售数量5010080601203002802502202505004802690平均单价88888888888888888888888888月销售额44008880704052801056026400246402200019

13、360220004400042240236720良兴销售数量8007507507308001200110010008007801500130011510平均单价28282828282828282828282828月销售额224002100021000204402240033600308002800022400218404200036400322280奋铭销售数量100010009509001200150013001300110010001600150014350平均单价28282828282828282828282828月销售额280002800026600252003360042000364

14、003640030800280004480042000401800立昕销售数量2002302101803005004504504003806007004600平均单价118118118118118118118118118118118118118月销售额236002714024780212403540059000531005310047200448407080082600542800合计销售总量14102180211020502840400034803380272027405200496037070总收入8532093320901709518012271020259017468017112013

15、6560143350286616002862601601260八、销售和成本计划123456789101112合计销售销售收入853209332090170951801227102025901746801711201365601433502866162862601601260成本员工工资02000200040006000600060006000800010000120001200074000租金00000020002000200020002000200012000营销费用0000000000000公用事业费0000000000000维修费0000000000000进货6500050000500

16、00500006000012000010000010000070000800002200002200001135000总成本650005200052000540006600012600010800010800080000920002340002340001221000利润200004132038170411805671076590666806312056560513505261652260380260税费企业所得税0000000000000个人所得税0000000000000其他0000000000000净收入（税后）200004132038170411805671076590666806312056560513505261652260380260九、现金流量计划