音乐商业计划书0222.docx

1、音乐商业计划书0222“音乐”项目商业计划书保密约定本投资建议书属商业机密，所有权属于XXX公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本建议书后，收件人应遵守以下的约定：1 若收件人不希望涉足本建议书所述项目，请尽快将本建议书完整退回。 2 在没有取得XXX公司的书面同意前，收件人不得将本建议书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。3 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本建议书所提供的所有机密资料。联系方式注册地址： 办公地址：电话号码：传真号码：邮政编码：联系人： 目录1 主要产品及服务 42 产品战略 103 主要商业模式及盈利模式 114

2、所处领域的发展趋势 12 1.1 “音乐社交”产品概述 产品定位“音乐社交”让音乐帮你找到朋友 产品简述在移动音乐领域，单纯的找歌、听歌似乎已成了过去式，随着2013年数字音乐的收费机制趋于正式化，越来越多的厂商也将正版收费音乐列入今年的重点项目，虾米传言被阿里收购，豆瓣FM开始收费以及京东的正版音乐商城上线等等消息也应征了这一点。一切都在预示着在2013年对于移动互联网音乐领域将是不平凡的一年。“音乐社交”的出现将打破现有音乐与社交产品的格局， “音乐社交”以音乐为媒介和陌生人进行互相交流，帮助用户找到新鲜的音乐并且找到与自己喜欢相同音乐的朋友，以达到“以歌会友、寻觅知音”的目的，让朋友之间

3、找回最初的一份真诚。 用户定位“音乐社交”由于产品并没有实际使用，只能根据当前现有用户进行目标用户判定，定位到二三四线城市的“屌丝”、“腐女”，这类型用户有一个共同的特点需要音乐寄托情感，需要交友摆脱寂寞。在产品战略层面上选择二三四线城市的目的有以下几点：1、避开当前直接竞争对手，2、现有资源更加适合在三四线城市推广，3、在三四线城市用户对于音乐类产品忠诚度更低。 男女比例接近1:1 年龄主要分布在18-35岁之间 收入情况主要是月薪1500元-5000元 用户需求需求一：音乐是灵魂的寄托，让人在精神世界里得到某种的认知和感悟。听音乐是人类的刚性需求。从最基础的播放本地音乐到现在的云音乐播放模

4、式，用户的需求也是在不断进化。在经常使用音乐的用户中经常会出现不知该听什么音乐的困惑。在这时用户就需要音乐引导，这种引导可以是热门歌曲、热门歌手、甚至热门综艺节目，但这种引导存在时效性短的问题，如何持续为用户提供新鲜而且被用户接受的音乐成为首要问题。需求二：在当前的社交产品中，用户对于基于LBS的社交产品已经产生审美疲劳，而对于交友的目的很大程度上是“约炮”。用户之间由于没有情感寄托，双方的交流就会变得非常苍白无力。这样就会产生大量的骚扰信息，让用户非常反感。“音乐社交”自身具备音乐播放基因，可以便捷的帮用户播放本地音乐，并且通过音乐进行社交，这样一方面让用户找到与自己有共同爱好的朋友，让用户

5、在最初聊天时有共同话题，另一方面解决用户无歌可听的苦恼。用户在听音乐时可以随手将该音乐打上情景标签，用户在没有目标听歌的情况下，可以选择情景标签电台聆听该情景下的聚合音乐。通过这种变相众包模式，“音乐社交”解决了对音乐分类的问题，可以为用户提供更加精准的情景音乐。1.2 产品主要结构 产品架构图1.3 主要功能1.3.1 音乐播放用户可以通过“音乐社交”进行本地歌曲播放，作为一款轻量级的音乐播放产品，力求精简。所以并未对用户进行播放列表细分。音乐是带动人情感的东西，在播放器的设计上也力求情感式带入，采用具备时代感的主题元素。例如采用碟片样式的播放、加载歌曲封面、个性化设计的播放操作按钮等等。音

6、乐播放包含的功能音乐播放操作：单曲循环、上一曲、下一曲、播放、暂停、音量控制、音乐播放时间显示、音乐时间段选择、下载、收录到我的电台。曲库操作：一键切换到曲库、当前歌曲定位、曲库音乐播放、随机播放。歌曲显示：歌曲名称、歌词显示、歌手名称、歌曲封面1.3.2 动态“动态”是“音乐社交”中社交部分的体现，在动态中会显示好友最近通过“音乐社交”做了哪些事情，比如你的好友最近听了哪些歌曲，你的好友加入电台的新音乐。把音乐作为纽带将用户之间关联，一方面增强用户粘性，另一方面拓展用户听音乐的范围让用户主动去发现音乐。“音乐社交”的官方账号是用户默认关注的，“音乐社交”每天可以通过动态形式为用户推荐单曲。“

7、发现”模块中官方会推荐一些当前热点的歌曲、歌手、综艺节目。将歌曲做成电台模式来推荐给用户，官方也可以把非常活跃的草根用户电台进行推荐。“附近”包含两部分：1、附近听过的歌曲，这个想法来源于雁过留声。2、附件听歌的人。从这两方面来解决用户听歌与结识朋友的需求。1.3.3 我的音乐“我的音乐”中是个人音乐中心，用户可以通过我的音乐中播放手机本地歌曲，并且一键导入电台功能，让用户将本地音乐共享到自己的电台。用户可以查看当前自己电台被关注数量与评论。并且可以将电台主动分享给自己的朋友。“我的音乐”包含以下功能本地歌曲：本地歌曲列表、一键导入电台、播放歌曲我的电台：分享、电台评论、播放电台、下载电台我的

8、账户：关注、粉丝、个人信息动态：我的动态1.3.4 朋友音乐“朋友音乐”是用户的朋友圈，用户在这里可以查看自己当前的好友，访问好友“音乐社交”主页。在朋友的“音乐社交”中可查看该用户的个人信息，用户可将朋友的电台歌单进行单曲或全部收藏。并且“音乐社交”支持整电台下载。在“朋友音乐”中提供朋友邀请功能，用户可邀请微博、微信好友加入“音乐社交”。“朋友音乐”包含以下功能朋友电台：访问好友电台、取消关注、评论邀请好友：微博邀请、微信邀请1.3.5 设置“设置”中包含以下功能：使用2G/3G播放、播放时默认缓存、清除缓存、意见反馈、关于我们、评分（ios版）、应用市场、退出账号2 产品战略2.1 产品

9、ROADMAP线路图YEARYEAR+1YEAR+2YEAR+3所属产品线移动端产品名称音乐社交目标市场引入期成长期成熟期衰退期市场战略1） 具有基础功能1） 更明确用户需求，完善产品2） 考虑用户的进一步细分1） 进一步细分市场2） 实现产品多元化3） 实现产品群战略1）更换产品主题对产品进行重新定位包装产品周期-2.2 产品未来拓展在上面产品方面已经讲到“音乐社交”的歌曲情景标签以及用户电台，都可通过用户UGC模式进行自我丰富，在产品成熟期，可根据当前用户人群进行需求二次挖掘，将用户进行细分。完善现有产品，构件“音乐社交”产品群。其中在未来可能拓展的功能有以下：听歌识曲：在曲库丰富的情况下

10、推出该功能，该功能可将用户听到的歌曲在“音乐社交”中进行搜索，帮用户通过旋律找到歌曲。在线K歌：当用户通过“音乐社交”找到共同音乐喜好的朋友之后，将他们去线下K歌的需求搬到线上，在丰富的曲库支撑下，为用户提供在线K歌功能。用户可通过主动发起和主动邀请的方式参与，在线K歌为用户提供了类似于KTV包房的概念，可私密可公共。歌曲PK：在上面“在线K歌”的基础上，增加歌曲PK。用户以原唱歌曲为准比拼谁更接近原唱，接近原唱者用户为胜利。个人专辑：用户在“个人专辑”可录制自己的音乐。并且加入电台DJ模式，在自我录制时刻对音乐加入语音或文字解说。用户还可将自己参与的 “在线K歌”、“歌曲PK”歌曲加入自己的

11、专辑。在产品线上通过“音乐社交”、“听歌识曲”、“在线K歌”“歌曲PK”的产品线组合，形成产品群的小闭环。对于用户来说“音乐社交”通过音乐让用户之间互相认识，通过歌曲在让用户之间产生互动，最终升华为音乐梦想的实现。3 主要商业模式及盈利模式3.1 主要盈利模式随着国家对数字音乐的管控，数字音乐版权问题越来越突出。音乐应用在未来必将进行大量的版权购买。为了平衡收支，已经有很多音乐应用都采用了变相的音乐收费模式。对于“音乐社交”产品来说盈利的压力在后期也是非常巨大的，当前已知可实现的盈利方式如下：定制广告：为一些大品牌定制广告，例如美图秀秀为用户提供阿迪达斯款的图片边框，这样的定制既不让用户反感又

12、可增加收入。游戏开放平台：当用户到达规模是，通过开放的游戏平台引入html5跨平台游戏，通过游戏进行收入分成。导购平台：音乐周边产品导购、演唱会门票导购，明星服装导购等。应用市场：通过应用中内置市场，帮助其他应用进行推广而获取费用。草根明星：为电视节目组提供音乐歌手；筹办草根明星演唱会。新歌宣传：为音乐专辑，影视新品提供宣传媒介，为草根歌手提供原创音乐发行机会。社交虚拟道具：在后期社交产品粘性足够的情况下，为用户提供虚拟社交产品，可直接金钱购买或任务购买模式。4 所处领域的发展趋势4.1 所处领域界定 “音乐社交”所处领域为音乐播放器、音乐电台与社交三个泛领域的交集，其细分领域为： 移动音乐播放器； 用户众包类音乐电台的云音乐模式； 音乐为用户关系的社交模式。4.2 绝对竞争对手现在已知的直接竞争对手为网易云音乐4.3 潜在竞争对手潜在竞争对手包括：QQ音乐、酷我音乐、JING.FM、多米音乐、虾米音乐等在数字音乐播放领域，大家共同看到的是云音乐模式，都在开始向云音乐进行产品布局，在云音乐之后将会有大部分产品推出以音乐为关系的社交产品，所以当前形势比较紧迫。