ka岗位职责.docx

1、ka岗位职责ka岗位职责D （2）及时修正ka专员的每日拜访路线，督导实施过程，跟踪实施效果。 （3）原则上每周四天会同ka专员随访终端并填制随访表，对a类店和大型连锁亲自拜访和掌控。 （4）协调营造otc外部环境，实施公关策略。 （5）设计、组织、实施终端促销活动并进行效果评估。 （7）制定并实施ka操作城市ka专员和宣传员的培训计划和培训内容，提高业务水平。 （8）组织、实施对连锁的集中式店员培训，指导ka专员对店员的一对一培训。 （9）、协助省总及otc片区经理对非ka操作区域的重点连锁洽谈，实施ka操作门店的工作指导。 4、管理工作： （1）随时了解ka操作城市的ka专员、宣传员、促销

2、员的工作状态，适时调整，规范行为、树立良好形象。 （2）对ka操作城市的市场宣传品、小礼品、赠品、物料的申请、计划、到位及使用 情况进行监督检查，确保使用合理有效，严禁贪占、浪费、变卖。 （3）对ka操作的各种促销活动费用、运费等各项费用核实监督，确保真实，发现问 题及时上报省总并提出处理意见。 （4）负责对ka操作城市的ka专员和宣传员的kpi考核、业绩考核和人力评估。 （5）汉计划产品商业调出价和终端零售价的价格管理。 5、潜在客户群的开发： （1）指导、协助ka专员提高铺货率，培育重点销量店和vip店员，提高产品销量。 （2）指导、协助宣传员开展各种宣销活动，实施商圈活动计划，加强消费者

3、教育，源 源不断的挖掘潜在消费群。6、通路管理： （1）随时掌握终端的进、销、存情况，及时沟通协调，严禁断货现象。 （2）严密跟踪货品批号、箱号，堵截窜货、打击回收货。 7、计划与总结： 按公司和办事处要求做好周计划和周总结，确保周、月工作重点顺利推进，完成月计划和月总结。 8、广告管理和门店宣传管理。 9、积极配合公司总部、地区各线开展临时性工作。 ka专员岗位职责 上级：ka经理或ka主管 一、工作目标： 通过对辖区内备案ka终端拜访沟通、宣传促销、软硬终端建设、通路控制、售后服务等活动，树立和维护公司otc品牌形象，营造良好销售氛围，促进销量提升，完成区域销售指标和任务。 二、岗位职责：

4、 1、原则上实行5+1工作制：五天终端拜访，一天促销或市场推广活动。 2、进行市场调研，娴熟掌握辖区内终端、竞品、消费、商业等情况，随时收集地方政策、市场等信息并及时向上级汇报。 3、对销售任务合理分解到各终端，设计实施终端动销策略和措施，执行公司和地区制定的终端推进计划，确保销售任务的完成； 4、坚持做好周、月工作计划和工作总结，坚持做好每日工作日志，按要求完成市场销售报表。 5、自主进行终端拜访：制定合理的终端拜访路线，保持拜访频次（每天拜访终端数不少于13家，a类店每周2次，b类店每周1次，c类店每2周1次）；每次拜访保持饱满的热情、充分的准备，在坚持原则下采取灵活的处理，达成拜访目的，

5、并为下次拜访打下基础。 6、对硬终端建设的设计和制作提出建议，对摆放的形式和内容做出决定，并随时对pop维护、清洁、更换，摆放醒目、美观。 7、通过沟通和培训，自主进行软终端建设，实现铺货率、首推率、认知度、忠诚度、渗透率及客情的不断提升。 8、根据本区特点，把握时机，及时提出宣传计划，组织、实施不同场所的多种宣销活动，不断挖掘潜在消费群体。 9、对辖区内导购员、促销员进行招聘、培训、管理、指导和监督，公平合理考核，及时跟踪绩效。 10、合理申请、使用宣传品和小礼品，确保真实、有效使用，严禁贪污、挪用、变卖、侵占及滥发滥赠。 11、协助ka经理进行区域内连锁的洽谈合作、日常拜访。 三、工作内容

6、： 1、陈列调整确保产品陈列于相应柜组，保持良好陈列位置和陈列面，商品名向上， 标签不遮挡商品名。 2、pop发布和维护利用各种机会和资源，随时陈列和发布产品宣传物和提示物。 3、价格维护统一区域内重点产品终端零售价，严禁终端降价促销，对流通产品ka 门店不能实施低于供货价的特价销售。 4、渠道归拢ka门店从经销商或重点二级商购进，跟踪商品批号和箱号，堵截窜货， 打击回收货。 5、铺货借助广告推力和终端拉动，扩大区域内ka门店终端铺货率和销售面。 6、理货定时查取ka终端的进、销、存，及时沟通，确保产品连续供应和合理 库存，适度压货，严禁断货。 7、软终端建设通过沟通与培训，自主进行软终端建设

7、。 （1）铺货率：可控终端重点产品铺货率80%以上。 （2）店员培训：对终端人员进行企业和产品知识培训，灌输推荐和销售技巧，特别 是目标店员要求熟练掌握、运用自如。 （3）首荐率：利用公司相应销售政策和良好客情，不断提高产品推荐率。 （4）客情建设：树立良好工作形象，辅以适度物质刺激，建立商终端互助互信及良好人际关系，保证药店管理人员和店员对我司产品有良好口碑及良好 支持。 8、消费者教育通过店内和社区的宣销活动，促进消费者对产品的认知度，提高使用率。 9、促销上量利用公司的奖励政策、驻店促销、社区推广、pop包装、vip店员培养、兼职促销、定向拉动等多种措施，培育区域内重点产量店，完成区域销

8、售任务。 10、报表完成按时、按质、按量完成市场销售报表，分析区域内销售动态，调控市 场活动的策划、组织和实施。【篇二：ka业务员岗位职责】 我自己编写的ka业务员岗位职责说明书 销售资料 2009-06-02 15:29:22 阅读270 评论2 字号：大中小 ka业务员 岗位职责说明书 工种：销售 职务等级：基础销售人员 劳动关系：与公司直接签订劳动合同，合同履行地为公司所在地。 岗位定位： 完成公司下达任务指令，由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核，向区域销售管理人员汇报，接受区域基层销售管理人员及公司营销中心 监督。 岗位描述： 在公司授权的工作权限范围内，负责公司产品在所负责区域

9、、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免终端缺货、短码、以及临期 品产生。 上岗基本条件： 教育程度： 初中及初中以上文化程度 工作经验：1年以上超市理货及促销经验 其他要求：具备基础营销知识，谈判能力、口头和书面沟通能力，解决问题 能力，为人诚实正直、诚恳勤奋，无违法纪录。 入职手续：申报个人入职简历申请，经公司审批，签订劳动合同后，方 可正式上班。 依据理货员各项工作实际完成情况，以及所负责ka系统终端门店的销 售陈列情况考核。详见薪酬体系 职业禁止： 1、 严禁未经公司许可与所服务ka系统或门店签订任何书面确认文 件； 2、 严禁代收或接触货款； 3、 严禁对外透露公司文件及公司机密； 4、 严禁兼职； 5、 严禁违反销售系统基本管理制度岗位职责员工手册 中规定之行为； 附件：【篇三：ka代表职位说明书】蓝月亮职位说明书