ka岗位职责.docx

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ka岗位职责

ka岗位职责

D

（2）及时修正ka专员的每日拜访路线，督导实施过程，跟踪实施效果。

（3）原则上每周四天会同ka专员随访终端并填制随访表，对a类店和大型连锁亲自拜访和掌控。

（4）协调营造otc外部环境，实施公关策略。

（5）设计、组织、实施终端促销活动并进行效果评估。

（7）制定并实施ka操作城市ka专员和宣传员的培训计划和培训内容，提高业务水平。

（8）组织、实施对连锁的集中式店员培训，指导ka专员对店员的一对一培训。

（9）、协助省总及otc片区经理对非ka操作区域的重点连锁洽谈，实施ka操作门店的工作指导。

4、管理工作：

（1）随时了解ka操作城市的ka专员、宣传员、促销员的工作状态，适时调整，规范行为、树立良好形象。

（2）对ka操作城市的市场宣传品、小礼品、赠品、物料的申请、计划、到位及使用

情况进行监督检查，确保使用合理有效，严禁贪占、浪费、变卖。

（3）对ka操作的各种促销活动费用、运费等各项费用核实监督，确保真实，发现问

题及时上报省总并提出处理意见。

（4）负责对ka操作城市的ka专员和宣传员的kpi考核、业绩考核和人力评估。

（5）汉计划产品商业调出价和终端零售价的价格管理。

5、潜在客户群的开发：

（1）指导、协助ka专员提高铺货率，培育重点销量店和vip店员，提高产品销量。

（2）指导、协助宣传员开展各种宣销活动，实施商圈活动计划，加强消费者教育，源

源不断的挖掘潜在消费群。

6、通路管理：

（1）随时掌握终端的进、销、存情况，及时沟通协调，严禁断货现象。

（2）严密跟踪货品批号、箱号，堵截窜货、打击回收货。

7、计划与总结：

按公司和办事处要求做好周计划和周总结，确保周、月工作重点顺利推进，完成月计划和月总结。

8、广告管理和门店宣传管理。

9、积极配合公司总部、地区各线开展临时性工作。

ka专员岗位职责

上级：

ka经理或ka主管

一、工作目标：

通过对辖区内备案ka终端拜访沟通、宣传促销、软硬终端建设、通路控制、售后服务等活动，树立和维护公司otc品牌形象，营造良好销售氛围，促进销量提升，完成区域销售指标和任务。

二、岗位职责：

1、原则上实行5+1工作制：

五天终端拜访，一天促销或市场推广活动。

2、进行市场调研，娴熟掌握辖区内终端、竞品、消费、商业等情况，随时收集地方政策、市场等信息并及时向上级汇报。

3、对销售任务合理分解到各终端，设计实施终端动销策略和措施，执行公司和地区制定的终端推进计划，确保销售任务的完成；

4、坚持做好周、月工作计划和工作总结，坚持做好每日工作日志，按要求完成市场销售报表。

5、自主进行终端拜访：

制定合理的终端拜访路线，保持拜访频次（每天拜访终端数不少于13家，a类店每周2次，b类店每周1次，c类店每2周1次）；每次拜访保

持饱满的热情、充分的准备，在坚持原则下采取灵活的处理，达成拜访目的，并为下次拜访打下基础。

6、对硬终端建设的设计和制作提出建议，对摆放的形式和内容做出决定，并随时对pop维护、清洁、更换，摆放醒目、美观。

7、通过沟通和培训，自主进行软终端建设，实现铺货率、首推率、认知度、忠诚度、渗透率及客情的不断提升。

8、根据本区特点，把握时机，及时提出宣传计划，组织、实施不同场所的多种宣销活动，不断挖掘潜在消费群体。

9、对辖区内导购员、促销员进行招聘、培训、管理、指导和监督，公平合理考核，及时跟踪绩效。

10、合理申请、使用宣传品和小礼品，确保真实、有效使用，严禁贪污、挪用、变卖、侵占及滥发滥赠。

11、协助ka经理进行区域内连锁的洽谈合作、日常拜访。

三、工作内容：

1、陈列调整——确保产品陈列于相应柜组，保持良好陈列位置和陈列面，商品名向上，

标签不遮挡商品名。

2、pop发布和维护——利用各种机会和资源，随时陈列和发布产品宣传物和提示物。

3、价格维护——统一区域内重点产品终端零售价，严禁终端降价促销，对流通产品ka

门店不能实施低于供货价的特价销售。

4、渠道归拢——ka门店从经销商或重点二级商购进，跟踪商品批号和箱号，堵截窜货，

打击回收货。

5、铺货——借助广告推力和终端拉动，扩大区域内ka门店终端铺货率和销售面。

6、理货——定时查取ka终端的进、销、存，及时沟通，确保产品连续供应和合理

库存，适度压货，严禁断货。

7、软终端建设——通过沟通与培训，自主进行软终端建设。

（1）铺货率：

可控终端重点产品铺货率80%以上。

（2）店员培训：

对终端人员进行企业和产品知识培训，灌输推荐和销售技巧，特别

是目标店员要求熟练掌握、运用自如。

（3）首荐率：

利用公司相应销售政策和良好客情，不断提高产品推荐率。

（4）客情建设：

树立良好工作形象，辅以适度物质刺激，建立商终端互助互信及良

好人际关系，保证药店管理人员和店员对我司产品有良好口碑及良好

支持。

8、消费者教育——通过店内和社区的宣销活动，促进消费者对产品的认知度，提高使用率。

9、促销上量——利用公司的奖励政策、驻店促销、社区推广、pop包装、vip店员培养、兼职促销、定向拉动等多种措施，培育区域内重点产量店，完成区域销售任务。

10、报表完成——按时、按质、按量完成市场销售报表，分析区域内销售动态，调控市

场活动的策划、组织和实施。

【篇二：

ka业务员岗位职责】

我自己编写的ka业务员岗位职责说明书

销售资料2009-06-0215:

29:

22阅读270评论2字号：

大中小

ka业务员

岗位职责说明书

工种：

销售

职务等级：

基础销售人员

劳动关系：

与公司直接签订《劳动合同》，合同履行地为公司所在地。

岗位定位：

完成公司下达任务指令，由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核，向区域销售管理人员汇报，接受区域基层销售管理人员及公司营销中心

监督。

岗位描述：

在公司授权的工作权限范围内，负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。

保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免终端缺货、短码、以及临期

品产生。

上岗基本条件：

教育程度：

初中及初中以上文化程度工作经验：

1年以上超市理货及促销经验

其他要求：

具备基础营销知识，谈判能力、口头和书面沟通能力，解决问题

能力，为人诚实正直、诚恳勤奋，无违法纪录。

入职手续：

申报个人入职简历申请，经公司审批，签订《劳动合同》后，方

可正式上班。

依据理货员各项工作实际完成情况，以及所负责ka系统终端门店的销

售陈列情况考核。

详见《薪酬体系》

职业禁止：

1、严禁未经公司许可与所服务ka系统或门店签订任何书面确认文

件；

2、严禁代收或接触货款；

3、严禁对外透露公司文件及公司机密；

4、严禁兼职；

5、严禁违反《销售系统基本管理制度》《岗位职责》《员工手册》

中规定之行为；附件：

【篇三：

ka代表职位说明书】

蓝月亮职位说明书