教育培训行业如何拿有效客户号码.docx

1、教育培训行业如何拿有效客户号码学校：*中学（一类/二类）学生数号码数关系人员初一（1班）张三（学生）初一（2班）李四（班主任）初一（3班）王五（老师）拿号码有效号码：学生家长的，能打通的号码，最好具体到年级和姓名的号码。建立各学校档案，分学校年级和班级，明确目标任务务请各分部整理好，现在分部所拥有的电话号码，已备你下一步的行动计划拿号码：主要是从有号码的人手里拿哪些人有号码：学生自己、家长、学校老师（教务主任、班主任、老师、信息管理中心老师）、同学、号码充值点、移动公司、校讯通、短信公司、专业卖号码的、相关报名考试时（如艺术等级考试等）、其他培训机构（美术、画室等）怎么拿从学生：1、调查问卷（

2、校门口、学校内、书店门口等学生很集中的地方、重大考试时机）2、从学生拿（从手机里面抄、拿通讯录、毕业生留恋册）3、给学生买个通讯录，让其让同学填写，上面必须要有家庭电话备注：一般毕业班学生，如初一、高一，一般都有毕业留恋册，或者通讯录（全班的或全校的）。基本每个学生多多稍稍都有通讯录，或者手机上都有同学的电话。从家长：1、做问卷 2、老学员家长介绍从同学：1、手机抄写 2、毕业留恋册 3、班级通讯录 4、帮忙问卷等从老师：1、帮助做问卷 2、给出全班的号码 3、给全校的号码4、给学校内部网站的用户名、密码 5、介绍相关老师 6、直接购买祝你成人成才 成功 1号码充值点：1、学校门口号码充值的小

3、店校讯通、移动/短信公司，专业买卖号码的：购买艺术类培训机构：要、购买、互换相关报名的考配机构：购买费用：注意平均一个号码的平均获得成本，控制在3元以内。总之，不管用什么方法，只要能拿到“有效号码”，就是你的本事每种获取方式详述：1、调查问卷：进校做问卷：使用：小学初中较适合时间：一般选在中午的时间（尤其是上课前的半个小时），2-3人相互配合前期物品：问卷、笔、小礼物、校服、书包、学生证等。记忆好说辞进校：1、混进去（穿着老师或学生样） 2、找老师的名义进去3、由老师带我们进去 4、翻墙进去（不建议采取）5、跟门卫混熟直接进去 6、以学生家长找学生的借口进去进校后注意：1、不要到处乱转 2、问

4、卷注意放包里3、注意老师办公室的位置，由远及近具体实施：进校后迅速进入班级，1人发问卷，1人宣讲，最好从班级人数多的班级开始。记下所做问卷的班级，不能乱了。说辞：“大家好，我是*学校*专业祝你成人成才 成功 2的大学生，我们现在正做一个关于*的社会调查活动，请大家配合一下做个调查问卷，谢谢大家了”（具体的内容根据做什么样的问卷进行修改），当宣讲完成，问卷最好也发完，然后迅速到第二个班级宣讲，发问卷，等第二个班级进行完之后，然后回到第一个班级去收问卷。 上课之后可以在学校做老师营销（老员工），也可以在外面等着（新员工），等下课之后接着做。收的过程中注意看是否填写了电话号码，并提醒写固定电话。特殊

5、情况：班级内有老师：A、跟老师说是大学生，带上学生证件，最好有辅导员开的证明让老师帮帮忙，注意可以留下老师的联系方式B、老师不同意，立马进入下一个班级，换个时间再来班长等学生不配合：A、带些小礼物，给个小礼物，奖励一下，让其帮忙B、实在不行，换另一个班级，记下这个班级，下次再来问卷形式：1、调查问卷（问卷形式见最下面） 2、公开课试听券等做问卷人员要有应变能力和抗压能力、胆大心细校门口做问卷：晚上放学的时候，可以在校门口做问卷.可以是家长，也可以是学生准 备：穿正装、小礼物、问卷、笔、书写板、学生证等具体实施：注意主动找家长搭话，直接跟家长沟通，了解学生学习情况，说我们这边有个免费PICS测评

6、或者可以免费试听或者专家义诊活动，或者就是问卷的说辞，家长可以登记下，拿个礼品。或者就是登记领取小礼品（对于小学生效果较好）。书城、新华书店等学生人数较集中的地方：周末在门口进行，采取发小礼物的形式方法同校门口，也可摆展台重大考试时机：中考、艺术高考、会考等祝你成人成才 成功 3手机教育报：直接跟学生、家长或老师说我们是*网络公司的，有个手机报免费的，可以登记家长手机号码，免费送半年手机报。此方法也可以直接找学校老师谈，先找一两个试一下。手机报教育问卷为了更好的为广大学生和家长服务，我公司（守望相助软件公司）特为您提供半年的免费手机报服务，下几个关于手机报的问题，请您帮助填写。您最关注的信息是

7、什么？A、教育动态 B、教育案例 C、学生疑难解答 D、学习方法（2）您最希望投递次数是什么？A、每周一次 B、半月一次 C、每月一次 D、每季度一次（3）作为学生，您最希望有下面哪个版块？A、好书推荐 B、疑难点解答 C、我的学习（4）作为家长，您最希望有下面哪个版块？A、家长圈 B、家长必读 C、孩子管理学生姓名： 家长电话： 学校： 年级： QQ:2、学生营销现有学生：加强关系，平时短信沟通，每个周末来时，多沟通，聊天交朋友。可以从老学员那里得到，班级通讯录，他手机里面的同学号码，毕业生留恋册号码，帮忙介绍新同学认识。也可以给学生同学录让其到班级让同学写下。不认识的同学：可以自己认识和老

8、学员介绍。平时多联系，送送小礼物，获取通讯录等号码。可以上课之前把学生手机收上来，然后把号码抄下来。祝你成人成才 成功 43、从老师处要号码或购买号码（资料见附件）老师帮不帮我们取决于我们与老师的关系和感情的深厚与否！具体方法同老师营销，注意一定要老师跟我们的关系达到一定程度之后才可以进行，心不能急。老师可以帮助我们：A、帮助做问卷B、给出全班的号码C、给全校的号码D、给学校内部网站的用户名、密码E、介绍相关老师F、购买对我们的现有老师进行分类，分为：在上课关系好，在上课关系一般的，不在上课关系好，不在上课关系一般的，然后制定不同的方案分别进行营销。制定让老师感动的计划。注意老师资源的扩充。注

9、意每周短信营销和礼品营销，有事没事的看望老师。每天都要见到老师。营销的时机，在我部上课的老师，每周上课都是一个营销的机会，一定要多与老师沟通。不在我部上课的老师，平时多注意拜访，多制造和老师交流和沟通的机会！建议：现在老师营销注意从已有老师入手，让已有老师去介绍新老师（最好是班主任或者是教务主任）。老师营销的目标就是拿号码，制造机会让老师感动。老师可以帮助我们拿号码的多少依次是：教务主任、班主任、老师、信息管理中心老师4、学校门口小店的手机充值点：每个学校门口都有手机充值点，一般会有很多学生过去给手机充值，这个平时到校门口的时候多和其聊天、充值，可以直接把它用过的本子要来，或者复印。案例：在十

10、几分钟的时间里我看到有三四个学生到一个小店里充话费，当时就想到暑假练兵时，讲到学校周边的小店可以拿到学生充话费的留下的号码。当时是进去充了50元话费，找老板把他记录电话的本子借给我复印一下。老板问我要这些号码干什么？我说我是在做调查问卷（当时就把调查问卷给他看了一下）我可以给这些号码打电话做调查问祝你成人成才 成功 5卷，就不用满大街的跑了。老板说他有两本已经写完了的，反正没有用，就给我了，有四千多个号码。5、校讯通，短信公司等购买可以从网络上XX输入校讯通、短信公司、短信平台等关键词，XX到相关的公司，找其业务员，过来谈，然后购买。注意一定要是有效号码。不建议购买年龄段的号码，如是有效号码，

11、注意和主管和总部联系，提供指导价格。6、相关的艺术类机构和其合作，拿号码，可以推荐一个学生多少钱等形式。7、其他形式可以从老师或学生那得到学校内网的账号或密码，然后登陆，可以找到部分号码附件： 调查问卷亚运知识调查问卷非常感谢您花费宝贵的时间填写本调查问卷，此次调查是了解亚运知识了解多少！增加锻炼。（1） 你最喜欢什么运动？（2）你平均每周的运动时间有多少？A、10小时左右 B、5小时左右C、2小时左右 D、基本没有（3）正在广州的亚运会是第几届？A、第14届 B、第15届 C、第16届 D、第17届（4）广州亚运会共设多少个比赛项目？A、第39届 B、第40届 C、第41届 D、第42届（5

12、）广州亚运会的吉祥物是什么？A、五牛 B、五羊 C、五虎 D、五兔学生姓名： 家长电话： 学校： 年级： QQ:祝你成人成才 成功 6=教育家长调研表（作家长）1.您的孩子在那些科目上比较薄弱？A：语文B：数学C：英语D：物理E：化学2.您感觉您孩子在学习上存在哪些问题？A：缺乏主动性B：偏科C：注意力不集中D：对学习不感兴趣3.您是否与孩子经常沟通？A：经常沟通B：很少沟通C：不沟通4.您认为怎么样的老师才能让孩子喜欢学习？A：严肃的B：开朗，乐观的C：风趣，幽默的5.您是否了解至善教育1对1的教育模式？A：了解过B：不是很了解 C：没了解过6.您是否愿意参加我们定期举行的免费公益家庭教育，

13、学科讲座？A：愿意B：没时间C：看主题有兴趣考虑参加非常感谢您对至善教育的了解！希望我们的教育模式能帮助您的孩子在学习上取得好的成绩！家长姓名： 学生所在学校：所在年级： 联系方式：.学习情况备注： QQ:。教育学生调研表（作学生）1.你感觉在学习上存在哪些问题？A:上课注意力不集中B：学习没有主动性C：对学习不感兴趣2.你喜欢什么样的老师讲课？A：严肃的B：开朗，乐观的C：风趣，幽默的D：生动活泼的3.你是否与家长经常沟通？A：经常沟通B：很少沟通C：不沟通4.你觉得在那些科目上比较薄弱？A：语文B：数学C：英语D：化学E：物理5.你的家长从事那种职业？A：金融B：政府机关C：军人D：服务业

14、E：医生F：其他6.您是否愿意参加我们定期举行的免费专业PPTS个性测评，学科讲座？A：愿意B：没时间C：看主题有兴趣考虑参加非常感谢你对至善教育的了解！希望我们的教育理念能帮助你在学习上找到好的学习方法！学生姓名：. 所在学校：.所在年级：. 联系方式：. QQ:、教育问卷调查综合表做为家长您一定对孩子的学习问题非常关注，同样的我们也和您一样关注您孩子的学习，基于此我公司斥资千万成立祝你成人成才 成功 7学习研究中心，我们同样需要您的配合，大家来共同努力培养祖国的明天，在此我公司作此问卷调查，本调查问卷，不涉及违法违规内容，形式采用自由合作，完全尊重您的意愿，本问卷承诺，您的联系方式绝对不会

15、外泄，仅作为我们的一个回访证明，和咨询师的贵宾邀约凭证。至善教科股份有限公司1、您的孩子在哪个阶段学习？（）A：小学14年级 B：56年级 C：初中阶段 D：高中阶段2、您孩子目前的学习状况怎么样？（）A：良好 B：偏科 C：成绩平平 D：不理想3、您的孩子在解决生活和学习问题上主要表现是什么？（）A：主动思考 B：寻求帮助 C：拖拉延迟 D：您也摸不清4、您在教育孩子的问题上主要采取什么措施？（ ）A:说服教育 B：家长作风 C：引导教育 D：不管不问5、有句话叫把专业的事情交给专业的人去做，您对此有何看法？（ ）A：认同 B：不认同 C：不发表意见6、您觉得孩子的学习压力大吗？（）A：很大

16、 B：不大 C：社会现实，没有办法改变 D：竞争激烈7、孩子在家里学习通常会遇到哪些让家长头疼的问题？（）A：看电视把声音开的很小怕影响孩子学习B：孩子提的有些学习上的问题您不能解答C：孩子总是找种种借口寻机开小差8、您对市场上现有的家教怎么看待？（）A：市场混乱 B：价钱太高 C：做的不专业 D：没有认识9、您觉得学校教育有哪些不足的地方？（）A：不能因材施教 B：太看重成绩 C：一个老师很难照顾那么多学生10、您觉得家长有没有必要学习一些心理辅导的课程？（）A：有需要 B：没有需要 C：无所谓11、如果有机构组织关于家长如何教育学生的讲座，您觉得多少钱一节课比较合适？（）A：100元/次

17、B：300元/次 C：500元/次 D：只要能教育好孩子多少钱都不重要12、如果有机构义务为您组织这样的活动，您会不会参与？（）A：非常积极 B：积极 C：一般 D：不积极13、您觉得孩子除了学习书本上的知识外还有哪些能力应该加强？姓 名_ 联系方式_学生姓名_ 年 级_所在学校_ QQ号初中学生学习、生活调查问卷姓名： 班级： 固定电话： QQ号：亲爱的同学：你好！为了在有限的时间内详细了解你平时学习及生活等相关情况，从而帮你制定出更加适合你的学习方案，请你根据自己的实际请况认真填写，我们根据你的实际情况会给你合理的建议和指导，让你更轻松快乐的学习。1、你喜欢为自己的学习制定一个切合实际情况

18、的计划吗？ （ ）A、是的，有长期学习计划B、是的，有短期学习计划；C、没有，喜欢顺其自然。2、没有大人督促，你能主动学习吗？ （ ）祝你成人成才 成功 8A、主动；B、有时能，有时需要督促；C、不能，总是需要大人督促。3、对于成绩薄弱的科目，你是否更努力地去学习？ （ ）A、是的，会更努力；B、想努力学习，但没有兴趣；C、就这样顺其自然的学习。4、课前你是否预习功课？ （ ）A、经常预习 B、有时预习 C、不预习。5、上课时你能把握老师讲解的思路、方法、技巧吗？ （ ）A、全神贯注听老师讲解，能把握； B、偶尔能明白； C、不能把握。6、课程结束后你是否经常复习功课？A、经常复习 B、有时复

19、习 C、不复习6、问题解答后，你是否重新检查和总结解题方法，并把它记住？ （ ）A、基本那样做；B、有时那样做；C、不那样做。7、现在你最喜欢的老师是？8、你在班级担任什么职务? （ ）A、班长 B、学习委员 C、其他9、你平时的睡眠时间大约是多少？ （ ）A、6小时以下；B、67小时；C、8小时以上。10、你有没有参加校外的辅导班？是补全科还是补薄弱科目？11、你这个学期的目标是?“90后最喜爱的老师评选活动”调查问卷非常感谢您花费宝贵的时间填写本调查问卷，此次调查是华中师范大学教育学会、至善教育研究所主办。目的是了解当今90后学生喜爱什么样的老师！1、你喜欢老师的哪种讲课方式（ ）A严肃认

20、真B诙谐幽默C无所谓讲懂就行2、你最欣赏老师的哪种能力（ ）A、管理能力B、教育教学能力C、语言表达能力D、与人交往的能力3、你希望老师对学生的爱表现在哪些方面（ ）A一视同仁 B严格要求 C持之以恒D施之有度施之有道4、你希望上课时老师的语音语调应该是（ ）A亲切柔缓 B洪亮快速 C都可以5、你认为最合理的教师群，年龄是（ ）A50-40 B40-30 C30-20 D无所谓6、课余时间，你希望老师能( )A、在一些比较流行时尚的方面与你有共同语言，使师生关系更加亲密B、与你在一起活动，如打球、跑步等C、共同进餐，增进师生友谊D、多组织同学开展户外活动，如社会实践、踏青等7、你希望老师课堂内容为（ ）A按教至善纲，为考试服务 B包罗万象 C以教材为基础，注重能力的培养8、你希望老师留什么样的作业最受欢迎（ ）A动手动脑能力的训练 B强化识记的训练 C突出重点，重质不重量祝你成人成才 成功 9你心目中好老师的代表是：姓名 所教科目 所带班级 年级（）班联系电话我们将在活动结束后，进行抽奖并有精美礼品相送。请填写您的详细信息。谢谢！姓名: 学校: 固定电话： QQ号：祝你成人成才 成功 10