教育培训行业如何拿有效客户号码.docx

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教育培训行业如何拿有效客户号码

学校：

**中学（一类/

二类）

学生数

号码数

关系人员

初一（1 班）

张三（学生）

初一（2 班）

李四（班主任）

初一（3 班）

王五（老师）

拿号码

有效号码：

学生家长的，能打通的号码，最好具体到年级和姓名的号码。

建立各学校档案，分学校年级和班级，明确目标任务

务请各分部整理好，现在分部所拥有的电话号码，已备你下一步的行动计划

拿号码：

主要是从有号码的人手里拿

哪些人有号码：

学生自己、家长、学校老师（教务主任、班主任、老师、信息管理中心老师）、同学、号

码充值点、移动公司、校讯通、短信公司、专业卖号码的、相关报名考试时（如艺术等

级考试等）、其他培训机构（美术、画室等）

怎么拿

从学生：

1、调查问卷（校门口、学校内、书店门口等学生很集中的地方、重大考试时

机）

2、从学生拿（从手机里面抄、拿通讯录、毕业生留恋册）

3、给学生买个通讯录，让其让同学填写，上面必须要有家庭电话

备注：

一般毕业班学生，如初一、高一，一般都有毕业留恋册，或者通讯录（全班的或

全校的）。

基本每个学生多多稍稍都有通讯录，或者手机上都有同学的电话。

从家长：

1、做问卷2、老学员家长介绍

从同学：

1、手机抄写2、毕业留恋册3、班级通讯录4、帮忙问卷等

从老师：

1、帮助做问卷2、给出全班的号码3、给全校的号码

4、给学校内部网站的用户名、密码5、介绍相关老师6、直接购买

祝你成人  成才成功1

号码充值点：

1、学校门口号码充值的小店

校讯通、移动/短信公司，专业买卖号码的：

购买

艺术类培训机构：

要、购买、互换

相关报名的考配机构：

购买

费用：

注意平均一个号码的平均获得成本，控制在 3 元以内。

总之，不管用什么方法，

只要能拿到“有效号码”，就是你的本事

每种获取方式详述：

1、 调查问卷：

进校做问卷：

使用：

小学初中较适合

时间：

一般选在中午的时间（尤其是上课前的半个小时），2-3 人相互配合

前期物品：

问卷、笔、小礼物、校服、书包、学生证等。

记忆好说辞

进校：

1、混进去（穿着老师或学生样）2、找老师的名义进去

3、由老师带我们进去4、翻墙进去（不建议采取）

5、跟门卫混熟直接进去6、以学生家长找学生的借口进去

进校后注意：

1、不要到处乱转2、问卷注意放包里

3、注意老师办公室的位置，由远及近

具体实施：

进校后迅速进入班级，1 人发问卷，1 人宣讲，最好从班级人数多的班级开

始。

记下所做问卷的班级，不能乱了。

说辞：

“大家好，我是****学校***专业

祝你成人  成才成功2

的大学生，我们现在正做一个关于***的社会调查活动，请大家配合一下做个调查问卷，

谢谢大家了”（具体的内容根据做什么样的问卷进行修改），当宣讲完成，问卷最好也发

完，然后迅速到第二个班级宣讲，发问卷，等第二个班级进行完之后，然后回到第一个

班级去收问卷。

上课之后可以在学校做老师营销（老员工），也可以在外面等着（新员

工），等下课之后接着做。

收的过程中注意看是否填写了电话号码，并提醒写固定电话。

特殊情况：

班级内有老师：

A、跟老师说是大学生，带上学生证件，最好有辅导员开的

证明让老师帮帮忙，注意可以留下老师的联系方式

B、老师不同意，立马进入下一个班级，换个时间再来

班长等学生不配合：

A、带些小礼物，给个小礼物，奖励一下，让其帮忙

B、实在不行，换另一个班级，记下这个班级，下次再

来

问卷形式：

1、调查问卷（问卷形式见最下面）2、公开课试听券等

做问卷人员要有应变能力和抗压能力、胆大心细

校门口做问卷：

晚上放学的时候，可以在校门口做问卷.可以是家长，也可以是学生

准备：

穿正装、小礼物、问卷、笔、书写板、学生证等

具体实施：

注意主动找家长搭话，直接跟家长沟通，了解学生学习情况，说我们这

边有个免费 PICS 测评或者可以免费试听或者专家义诊活动，或者就是问卷的说辞，家

长可以登记下，拿个礼品。

或者就是登记领取小礼品（对于小学生效果较好）。

书城、新华书店等学生人数较集中的地方：

周末在门口进行，采取发小礼物的形式

方法同校门口，也可摆展台

重大考试时机：

中考、艺术高考、会考等

祝你成人  成才成功3

手机教育报：

直接跟学生、家长或老师说我们是**网络公司的，有个手机报—免费的，

可以登记家长手机号码，免费送半年手机报。

此方法也可以直接找学校老师谈，先找一

两个试一下。

手机报教育问卷

为了更好的为广大学生和家长服务，我公司（守望相助软件公司）特为您提供半年的免

费手机报服务，下几个关于手机报的问题，请您帮助填写。

您最关注的信息是什么？

A、教育动态B、教育案例C、学生疑难解答D、学习方法

（2）您最希望投递次数是什么？

A、每周一次B、半月一次C、每月一次D、每季度一次

（3）作为学生，您最希望有下面哪个版块？

A、好书推荐B、疑难点解答C、我的学习

（4）作为家长，您最希望有下面哪个版块？

A、家长圈B、家长必读C、孩子管理

学生姓名：

家长电话：

学校：

年级：

QQ:

2、 学生营销

现有学生：

加强关系，平时短信沟通，每个周末来时，多沟通，聊天交朋友。

可以

从老学员那里得到，班级通讯录，他手机里面的同学号码，毕业生留恋册号码，帮忙介

绍新同学认识。

也可以给学生同学录让其到班级让同学写下。

不认识的同学：

可以自己认识和老学员介绍。

平时多联系，送送小礼物，获取通讯

录等号码。

可以上课之前把学生手机收上来，然后把号码抄下来。

祝你成人  成才成功4

3、 从老师处要号码或购买号码（资料见附件）

老师帮不帮我们取决于我们与老师的关系和感情的

深厚与否！

具体方法同老师营销，注意一定要老师跟我们的关系达到一定程度之后才可以进行，

心不能急。

老师可以帮助我们：

A、帮助做问卷 B、给出全班的号码 C、给全校的号码

D、给学校内部网站的用户名、密码 E、介绍相关老师 F、购买

对我们的现有老师进行分类，分为：

在上课关系好，在上课关系一般的，不在上课

关系好，不在上课关系一般的，然后制定不同的方案分别进行营销。

制定让老师感动的

计划。

注意老师资源的扩充。

注意每周短信营销和礼品营销，有事没事的看望老师。

每

天都要见到老师。

营销的时机，在我部上课的老师，每周上课都是一个营销的机会，一

定要多与老师沟通。

不在我部上课的老师，平时多注意拜访，多制造和老师交流和沟通

的机会！

建议：

现在老师营销注意从已有老师入手，让已有老师去介绍新老师（最好是

班主任或者是教务主任）。

老师营销的目标就是拿号码，制造机会让老师感动。

老师可以帮助我们拿号码的多少依次是：

教务主任、班主任、老师、信息管理中心老师

4、 学校门口小店的手机充值点：

每个学校门口都有手机充值点，一般会有很多学生过去给手机充值，这个平时到

校门口的时候多和其聊天、充值，可以直接把它用过的本子要来，或者复印。

案例：

在十几分钟的时间里我看到有三四个学生到一个小店里充话费，当时就想到暑假练

兵时，讲到学校周边的小店可以拿到学生充话费的留下的号码。

当时是进去充了50元话

费，找老板把他记录电话的本子借给我复印一下。

老板问我要这些号码干什么？

我说我

是在做调查问卷（当时就把调查问卷给他看了一下）我可以给这些号码打电话做调查问

祝你成人  成才成功5

卷，就不用满大街的跑了。

老板说他有两本已经写完了的，反正没有用，就给我了，有

四千多个号码。

5、 校讯通，短信公司等购买

可以从网络上XX输入校讯通、短信公司、短信平台等关键词，XX到相关

的公司，找其业务员，过来谈，然后购买。

注意一定要是有效号码。

不建议购买

年龄段的号码，如是有效号码，注意和主管和总部联系，提供指导价格。

6、 相关的艺术类机构

和其合作，拿号码，可以推荐一个学生多少钱等形式。

7、 其他形式

可以从老师或学生那得到学校内网的账号或密码，然后登陆，可以找到部分号码

附件：

调查问卷

亚运知识调查问卷

非常感谢您花费宝贵的时间填写本调查问卷，此次调查是了解亚运知识了解多少！

增加锻炼。

（1）你最喜欢什么运动？

（2）你平均每周的运动时间有多少？

A、10 小时左右B、5 小时左右 C、2 小时左右D、基本没有

（3）正在广州的亚运会是第几届？

A、第 14 届B、第 15 届C、第 16 届D、第 17 届

（4）广州亚运会共设多少个比赛项目？

A、第 39 届B、第 40 届C、第 41 届D、第 42 届

（5）广州亚运会的吉祥物是什么？

A、五牛B、五羊C、五虎D、五兔

学生姓名：

家长电话：

学校：

年级：

QQ:

祝你成人  成才成功6

==教 育 家 长 调 研 表（作家长）

1.您的孩子在那些科目上比较薄弱？

A：

语文 B：

数学 C：

英语 D：

物理 E：

化学

2.您感觉您孩子在学习上存在哪些问题？

A：

缺乏主动性 B：

偏科 C：

注意力不集中 D：

对学习不感兴趣

3.您是否与孩子经常沟通？

A：

经常沟通 B：

很少沟通 C：

不沟通

4.您认为怎么样的老师才能让孩子喜欢学习？

A：

严肃的 B：

开朗，乐观的 C：

风趣，幽默的

5.您是否了解 至善教育 1 对 1 的教育模式？

A：

了解过 B：

不是很了解C：

没了解过

6.您是否愿意参加我们定期举行的免费公益家庭教育，学科讲座？

A：

愿意 B：

没时间 C：

看主题有兴趣考虑参加

非常感谢您对至善教育的了解！

希望我们的教育模式能帮助您的孩子在学习上取得好的成绩！

……………………………………………………………………………

家长姓名：

………………学生所在学校：

………………

所在年级：

………………联系方式：

…………………….

学习情况备注：

……………………QQ:

 ……………………

。

。

 教 育 学 生 调 研 表（作学生）

1.你感觉在学习上存在哪些问题？

A:

 上课注意力不集中 B：

学习没有主动性 C：

对学习不感兴趣

2.你喜欢什么样的老师讲课？

A：

严肃的 B：

开朗，乐观的 C：

风趣，幽默的 D：

生动 活泼的

3.你是否与家长经常沟通？

A：

经常沟通 B：

很少沟通 C：

不沟通

4.你觉得在那些科目上比较薄弱？

A：

语文 B：

数学 C：

英语 D：

化学 E：

物理

5.你的家长从事那种职业？

A：

金融 B：

政府机关 C：

军人 D：

服务业 E：

医生 F：

其他

6.您是否愿意参加我们定期举行的免费专业 PPTS 个性测评，学科讲座？

A：

愿意 B：

没时间 C：

看主题有兴趣考虑参加

非常感谢你对至善教育的了解！

希望我们的教育理念能帮助你在学习上找到好的学习方法！

……………………………………………………………………………

学生姓名：

…………….所在学校：

……………….

所在年级：

…………….联系方式：

………………..QQ:

 ……………………

、、教育问卷调查综合表

做为家长您一定对孩子的学习问题非常关注，同样的我们也和您一样关注您孩子的学习，基于此我公司斥资千万成立

祝你成人  成才成功7

学习研究中心，我们同样需要您的配合，大家来共同努力培养祖国的明天，在此我公司作此问卷调查，本调查问卷，

不涉及违法违规内容，形式采用自由合作，完全尊重您的意愿，本问卷承诺，您的联系方式绝对不会外泄，仅作为我

们的一个回访证明，和咨询师的贵宾邀约凭证。

———至善教科股份有限公司———

1、您的孩子在哪个阶段学习？

 （ ）

A：

小学 1—4 年级B：

5—6 年级C：

初中阶段D：

高中阶段

2、您孩子目前的学习状况怎么样？

（ ）

A：

良好B：

偏科C：

成绩平平D：

不理想

3、您的孩子在解决生活和学习问题上主要表现是什么？

（ ）

A：

主动思考B：

寻求帮助C：

拖拉延迟D：

您也摸不清

4、您在教育孩子的问题上主要采取什么措施？

（）

A:

说服教育B：

家长作风C：

引导教育D：

不管不问

5、有句话叫把专业的事情交给专业的人去做，您对此有何看法？

（）

A：

认同B：

不认同C：

不发表意见

6、您觉得孩子的学习压力大吗？

（ ）

A：

很大B：

不大C：

社会现实，没有办法改变D：

竞争激烈

7、孩子在家里学习通常会遇到哪些让家长头疼的问题？

（ ）

A：

看电视把声音开的很小怕影响孩子学习

B：

孩子提的有些学习上的问题您不能解答

C：

孩子总是找种种借口寻机开小差

8、您对市场上现有的家教怎么看待？

（ ）

A：

市场混乱B：

价钱太高C：

做的不专业D：

没有认识

9、您觉得学校教育有哪些不足的地方？

（ ）

A：

不能因材施教B：

太看重成绩C：

一个老师很难照顾那么多学生

10、您觉得家长有没有必要学习一些心理辅导的课程？

（ ）

A：

有需要B：

没有需要C：

无所谓

11、如果有机构组织关于家长如何教育学生的讲座，您觉得多少钱一节课比较合适？

（ ）

A：

100 元/次B：

300 元/次C：

500 元/次D：

只要能教育好孩子多少钱都不重要

12、如果有机构义务为您组织这样的活动，您会不会参与？

（ ）

A：

非常积极B：

积极C：

一般D：

不积极

13、您觉得孩子除了学习书本上的知识外还有哪些能力应该加强？

姓名______________联系方式____________

学生姓名______________年级____________

所在学校______________Q Q 号

初中学生学习、生活调查问卷

姓名：

班级：

固定电话：

QQ 号：

亲爱的同学：

你好！

为了在有限的时间内详细了解你平时学习及生活等相关情况，从而帮你制定出更加适合你的学习方案，请你根据

自己的实际请况认真填写，我们根据你的实际情况会给你合理的建议和指导，让你更轻松快乐的学习。

1、你喜欢为自己的学习制定一个切合实际情况的计划吗？

（）

A、是的，有长期学习计划 B、是的，有短期学习计划；C、没有，喜欢顺其自然。

2、没有大人督促，你能主动学习吗？

（）

祝你成人  成才成功8

A、主动 ；B、有时能，有时需要督促；C、不能，总是需要大人督促。

3、对于成绩薄弱的科目，你是否更努力地去学习？

（）

A、是的，会更努力；B、想努力学习，但没有兴趣； C、就这样顺其自然的学习。

4、课前你是否预习功课？

（）

A、经常预习B、有时预习C、不预习。

5、上课时你能把握老师讲解的思路、方法、技巧吗？

（）

A、全神贯注听老师讲解，能把握；B、偶尔能明白；C、不能把握。

6、课程结束后你是否经常复习功课？

A、经常复习B、有时复习C、不复习

6、问题解答后，你是否重新检查和总结解题方法，并把它记住？

（）

A、基本那样做； B、有时那样做； C、不那样做。

7、现在你最喜欢的老师是？

8、你在班级担任什么职务?

（）

A、班长B、学习委员C、其他

9、你平时的睡眠时间大约是多少？

（）

A、6 小时以下； B、6—7 小时； C、8 小时以上。

10、你有没有参加校外的辅导班？

是补全科还是补薄弱科目？

11、你这个学期的目标是?

“90 后最喜爱的老师评选活动” 调查问卷

非常感谢您花费宝贵的时间填写本调查问卷，此次调查是华中师范大学教育学会、至善教育研究所主办。

目的是

了解当今 90 后学生喜爱什么样的老师！

1、你喜欢老师的哪种讲课方式（）

A 严肃认真  B 诙谐幽默  C 无所谓讲懂就行

2、你最欣赏老师的哪种能力（）

A、管理能力 B、教育教学能力 C、语言表达能力 D、与人交往的能力

3、你希望老师对学生的爱表现在哪些方面（）

A 一视同仁B 严格要求C 持之以恒  D 施之有度施之有道

4、你希望上课时老师的语音语调应该是（）

A 亲切柔缓B 洪亮快速C 都可以

5、你认为最合理的教师群，年龄是 （）

A 50-40B 40-30C 30-20D 无所谓

6、课余时间，你希望老师能（）

A、在一些比较流行时尚的方面与你有共同语言，使师生关系更加亲密

B、与你在一起活动，如打球、跑步等

C、共同进餐，增进师生友谊

D、多组织同学开展户外活动，如社会实践、踏青等

7、你希望老师课堂内容为 （）

A 按教至善纲，为考试服务B 包罗万象C 以教材为基础，注重能力的培养

8、 你希望老师留什么样的作业最受欢迎 （）

A 动手动脑能力的训练B 强化识记的训练C 突出重点，重质不重量

祝你成人  成才成功9

你心目中好老师的代表是：

姓名所教科目所带班级年级（ ）班

联系电话

我们将在活动结束后，进行抽奖并有精美礼品相送。

请填写您的详细信息。

谢谢！

姓名:

学校:

固定电话：

QQ 号：

祝你成人  成才成功10