房地产经纪实务15.docx

1、房地产经纪实务15房地产经纪实务-15(总分：150.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：50，分数：50.00)1.营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备( )等要素。A人口、购买力和交换关系 B人口、购买力和购买欲望C人口、购买欲望和企业目标 D人口、交换关系和企业目标（分数：1.00）A.B.C.D.解析：2.下列选项中，( )是一个关键决策它涉及产品定价的方法，以及产品定价与企业利润之间的关系。A成本策略 B价格策略C分销策略 D促销策略（分数：1.00）A.B.C.D.解析：3.房地产市场调查的方法中，( )的特点在于调查单位少，且调查单位经过全面分析选择，具有代表

2、性，便于进行深入、具体、周密的调查。A全面调查 B抽样调查C典型调查 D重点调查（分数：1.00）A.B.C.D.解析：4.房地产市场的参与者需要了解房地产的( )。A市场稳定性和分析特点 B市场特征和运作方式C市场特点和运作方式 D市场特征和分析结构（分数：1.00）A.B.C.D.解析：5.下列分析和评价商机的标准不包括的是( )。A该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致B利用该沉没的成本是否能保证企业成本的降低C本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势D利用该机会的风险大小（分数：1.00）A.B.C.D.解析：6.下列房地产市场调查的方法中，( )要求搜集大量的第一

3、手资料，搞清所调查的各方面的情况，作系统、细致的解剖，从中得出用以指导工作的结论和办法，其适用于调查总体同质性比较大的情形。A全面调查 B重点调查C典型调查 D抽样调查（分数：1.00）A.B.C.D.解析：7.建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以( )为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应遵循的方法和程序。A经济效益 B实态调查C建筑计划 D使用效果（分数：1.00）A.B.C.D.解析：本题考核的是建筑策划的概念。建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以实态调查为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应遵循

4、的方法和程序。8.楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质并创造概念，对其加以宣传来树立产品形象，其最直接的体现方式是( )。A楼盘的名称和标志 B楼盘的产品品质C楼盘的设计风格 D楼盘的装修标准（分数：1.00）A.B.C.D.解析：9.某项目总面积为500m2，固定总成本为100万元，单位变动成本为1500元/m2，销售税费率为25%，则目标销售价格为( )元/m2。A4465 B4512C4571 D4667（分数：1.00）A.B.C.D.解析：本题考核的是目标销售价格的计算。计算过程为：单位保本价格=(1000000/500+1500)(1-25%)=4667(元m2)。10.下列策略中

5、，( )的不足是不易聚集人气，而且对前期消费者也不是很公平，对开发商的品牌有一定负面影响。A稳定价格策略 B渗透定价策略C低开高走定价策略D高开低走定价策略（分数：1.00）A.B.C.D.解析：11.按照代理( )的不同，可以将代理分为全权代理、一般代理和特殊代理。A性质 B授权C特点 D结构（分数：1.00）A.B.C.D.解析：12.下列小业主房源的开拓渠道中，( )的优点在于富有人情味，容易与客户建立良好关系；在互动过程中有利于经纪人展示专业技能；同时给客户留下深刻印象，可信度高。A电话访问 B互联网C直接接触 D门店接待处（分数：1.00）A.B.C.D.解析：13.二手房市场具有很

6、强的( )，在二手房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A政策依赖性 B相对性C差异性 D政策强制性（分数：1.00）A.B.C.D.解析：14.对房源的业主(委托方)进行( )，这是保证房源信息时效性的重要手段。A周期性访问 B访问信息的累积C访问信息的筛选 D直接接触（分数：1.00）A.B.C.D.解析：15.房源的开拓原则不包括( )。A片面性 B及时性C集中性D持续性（分数：1.00）A.B.C.D.解析：16.目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是( )。A屠改厉 B商品房C解困房 D经济适用住房（分数：1.00）A.B.C.D.解析：17.对于某类客户购买需求强烈，希望尽快

7、买到物业时，应采取的最佳营销策略是( )。A重点培养，不断理解客户特征和需求B重点跟踪，提供周到而专业的服务C应善意的威胁客户，并跟踪调查D重新安排购房计划并经常联系（分数：1.00）A.B.C.D.解析：18.客源信息的开拓方法中，( )成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A会员揽客法 B互联网开发法C人际关系法 D团体揽客法（分数：1.00）A.B.C.D.解析：19.客户信息管理实际上就是建立一个以( )为中心的记录或数据库。A交易 B客户C交换 D房源（分数：1.00）A.B.C.D.解析：20.对那些潜在的、

8、创收潜力大的客户可作为( )。A近期重点客户 B中期重点客户C长期重点客户 D未来重点客户（分数：1.00）A.B.C.D.解析：21.在( )过程中，获得卖方委托权需要同房屋业主建立牢固的关系，经纪人可以通过展示销售业绩、团队力量、相关证书等，取得房屋业主的信任。A接待客户 B收集物业信息C营销展D展示房地产（分数：1.00）A.B.C.D.解析：22.房地产经纪人的( )是决定能否顺利完成客户委托的关键。A接待水平 B专业能力高低C与客户进行沟通的能力 D形象气质（分数：1.00）A.B.C.D.解析：23.在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕( )推荐一定价位和品质的房源。A购房客户的

9、基本信息 B购房客户的资金实力C客户的房源信息 D购房客户的需求（分数：1.00）A.B.C.D.解析：24.作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来“看花眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A3 B5C10 D15（分数：1.00）A.B.C.D.解析：25.房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A半个月至一个月 B半个月至三个月C一个月至三个月 D三个月至六个月（分数：1.00）A.B.C.D.解析：26.下列选项中，( )是保证交易顺利完成、减少纠纷的重要途径，因此必须引起房地产经

10、纪人的重视。A信息的审 B信息的管理C信息的收集 D房屋查验（分数：1.00）A.B.C.D.解析：27.在明确了( )后，房地产经纪人才能在谈判时处于有利位置。A卖方出售(出租)的急切程度 B卖方的经济实力C卖方出售(出租)的真实原N D卖方出售(出租)的时间期限（分数：1.00）A.B.C.D.解析：28.如果( )环节出现问题或者发生纠纷，容易使整个房地产交易失败。A物业交验 B租赁合同签订C证件审查 D看房（分数：1.00）A.B.C.D.解析：29.为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的( )。A价目表 B购楼须知C置业计划 D购房相关税费须知（分数：1.00）A.B.C.D.解

11、析：30.房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行( )。A突出功能优势及专业包装 B专业包装及定价C专业选址及系统定价 D专业选址及包装（分数：1.00）A.B.C.D.解析：31.进入持续销售期后的上门客户量会随着项目( )的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A系统性 B阶段性C有效性 D及时性（分数：1.00）A.B.C.D.解析：32.销售人员上岗考核通常由项目( )组织进行。A调查人员 B销售经理C市场专员 D销售专员（分数：1.00）A.B.C.D.解析：33.对于新建商品房，建筑面积90m2以上的住宅，抵押贷款比例最高为( )。A30% B40%C5

12、0% D70%（分数：1.00）A.B.C.D.解析：34.开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收( )。A印花税 B土地使用税C房屋契税 D房地产交易中介费（分数：1.00）A.B.C.D.解析：35.根据( )，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、大中户型客户、大户型及别墅客户。A购房面积大小 B物业管理范围C置业目的 D经济价格大小（分数：1.00）A.B.C.D.解析：36.基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现( )。A产品技术性 B项目运作专业性C商务属性 D运营成本与效率的相关性（分数：1.00）A.B.C.D.解析：37.写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是( )。A以目标客户需求为主导的销售策略制定B以项目差异化特点为主导的销售策略制定C以活动营销核心为主导的销售策略制定D以市场竞争优势为主导的销售策略制定（分数：1.00）A.B.C.D.解析：38.下列商业地产项目的营销策略中，( )