房地产经纪实务15.docx

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房地产经纪实务15

房地产经纪实务-15

（总分：

150.00，做题时间：

90分钟）

一、单项选择题（总题数：

50，分数：

50.00）

1.营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备（）等要素。

A．人口、购买力和交换关系B．人口、购买力和购买欲望

C．人口、购买欲望和企业目标D．人口、交换关系和企业目标

（分数：

1.00）

 A.

 B. √

 C.

 D.

解析：

2.下列选项中，（）是一个关键决策．它涉及产品定价的方法，以及产品定价与企业利润之间的关系。

A．成本策略B．价格策略

C．分销策略D．促销策略

（分数：

1.00）

 A.

 B. √

 C.

 D.

解析：

3.房地产市场调查的方法中，（）的特点在于调查单位少，且调查单位经过全面分析选择，具有代表性，便于进行深入、具体、周密的调查。

A．全面调查B．抽样调查

C．典型调查D．重点调查

（分数：

1.00）

 A.

 B.

 C. √

 D.

解析：

4.房地产市场的参与者需要了解房地产的（）。

A．市场稳定性和分析特点B．市场特征和运作方式

C．市场特点和运作方式D．市场特征和分析结构

（分数：

1.00）

 A.

 B. √

 C.

 D.

解析：

5.下列分析和评价商机的标准不包括的是（）。

A．该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致

B．利用该沉没的成本是否能保证企业成本的降低

C．本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势

D．利用该机会的风险大小

（分数：

1.00）

 A.

 B. √

 C.

 D.

解析：

6.下列房地产市场调查的方法中，（）要求搜集大量的第一手资料，搞清所调查的各方面的情况，作系统、细致的解剖，从中得出用以指导工作的结论和办法，其适用于调查总体同质性比较大的情形。

A．全面调查B．重点调查

C．典型调查D．抽样调查

（分数：

1.00）

 A.

 B.

 C. √

 D.

解析：

7.建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以（）为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应遵循的方法和程序。

A．经济效益B．实态调查

C．建筑计划D．使用效果

（分数：

1.00）

 A.

 B. √

 C.

 D.

解析：

本题考核的是建筑策划的概念。

建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以实态调查为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应遵循的方法和程序。

8.楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质并创造概念，对其加以宣传来树立产品形象，其最直接的体现方式是（）。

A．楼盘的名称和标志B．楼盘的产品品质

C．楼盘的设计风格D．楼盘的装修标准

（分数：

1.00）

 A. √

 B.

 C.

 D.

解析：

9.某项目总面积为500m2，固定总成本为100万元，单位变动成本为1500元/m2，销售税费率为25%，则目标销售价格为（）元/m2。

A．4465B．4512

C．4571D．4667

（分数：

1.00）

 A.

 B.

 C.

 D. √

解析：

本题考核的是目标销售价格的计算。

计算过程为：

单位保本价格=（1000000/500+1500）÷（1-25%）=4667（元m2）。

10.下列策略中，（）的不足是不易聚集人气，而且对前期消费者也不是很公平，对开发商的品牌有一定负面影响。

A．稳定价格策略B．渗透定价策略

C．低开高走定价策略D．高开低走定价策略

（分数：

1.00）

 A.

 B.

 C.

 D. √

解析：

11.按照代理（）的不同，可以将代理分为全权代理、一般代理和特殊代理。

A．性质B．授权

C．特点D．结构

（分数：

1.00）

 A.

 B. √

 C.

 D.

解析：

12.下列小业主房源的开拓渠道中，（）的优点在于富有人情味，容易与客户建立良好关系；在互动过程中有利于经纪人展示专业技能；同时给客户留下深刻印象，可信度高。

A．电话访问B．互联网

C．直接接触D．门店接待处

（分数：

1.00）

 A.

 B.

 C. √

 D.

解析：

13.二手房市场具有很强的（），在二手房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A．政策依赖性B．相对性

C．差异性D．政策强制性

（分数：

1.00）

 A. √

 B.

 C.

 D.

解析：

14.对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A．周期性访问B．访问信息的累积

C．访问信息的筛选D．直接接触

（分数：

1.00）

 A. √

 B.

 C.

 D.

解析：

15.房源的开拓原则不包括（）。

A．片面性B．及时性

C．集中性D．持续性

（分数：

1.00）

 A. √

 B.

 C.

 D.

解析：

16.目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。

A．屠改厉B．商品房

C．解困房D．经济适用住房

（分数：

1.00）

 A.

 B. √

 C.

 D.

解析：

17.对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（）。

A．重点培养，不断理解客户特征和需求

B．重点跟踪，提供周到而专业的服务

C．应善意的威胁客户，并跟踪调查

D．重新安排购房计划并经常联系

（分数：

1.00）

 A.

 B. √

 C.

 D.

解析：

18.客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A．会员揽客法B．互联网开发法

C．人际关系法D．团体揽客法

（分数：

1.00）

 A.

 B.

 C. √

 D.

解析：

19.客户信息管理实际上就是建立一个以（）为中心的记录或数据库。

A．交易B．客户

C．交换D．房源

（分数：

1.00）

 A.

 B. √

 C.

 D.

解析：

20.对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为（）。

A．近期重点客户B．中期重点客户

C．长期重点客户D．未来重点客户

（分数：

1.00）

 A.

 B. √

 C.

 D.

解析：

21.在（）过程中，获得卖方委托权需要同房屋业主建立牢固的关系，经纪人可以通过展示销售业绩、团队力量、相关证书等，取得房屋业主的信任。

A．接待客户B．收集物业信息

C．营销展D．展示房地产

（分数：

1.00）

 A. √

 B.

 C.

 D.

解析：

22.房地产经纪人的（）是决定能否顺利完成客户委托的关键。

A．接待水平B．专业能力高低

C．与客户进行沟通的能力D．形象气质

（分数：

1.00）

 A.

 B. √

 C.

 D.

解析：

23.在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。

A．购房客户的基本信息B．购房客户的资金实力

C．客户的房源信息D．购房客户的需求

（分数：

1.00）

 A.

 B.

 C.

 D. √

解析：

24.作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过（）套，否则容易给客户带来“看花眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

A．3B．5

C．10D．15

（分数：

1.00）

 A.

 B.

 C. √

 D.

解析：

25.房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按（）成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A．半个月至一个月B．半个月至三个月

C．一个月至三个月D．三个月至六个月

（分数：

1.00）

 A. √

 B.

 C.

 D.

解析：

26.下列选项中，（）是保证交易顺利完成、减少纠纷的重要途径，因此必须引起房地产经纪人的重视。

A．信息的审B．信息的管理

C．信息的收集D．房屋查验

（分数：

1.00）

 A. √

 B.

 C.

 D.

解析：

27.在明确了（）后，房地产经纪人才能在谈判时处于有利位置。

A．卖方出售（出租）的急切程度B．卖方的经济实力

C．卖方出售（出租）的真实原ND．卖方出售（出租）的时间期限

（分数：

1.00）

 A.

 B.

 C. √

 D.

解析：

28.如果（）环节出现问题或者发生纠纷，容易使整个房地产交易失败。

A．物业交验B．租赁合同签订

C．证件审查D．看房

（分数：

1.00）

 A. √

 B.

 C.

 D.

解析：

29.为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A．价目表B．购楼须知

C．置业计划D．购房相关税费须知

（分数：

1.00）

 A.

 B. √

 C.

 D.

解析：

30.房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

A．突出功能优势及专业包装B．专业包装及定价

C．专业选址及系统定价D．专业选址及包装

（分数：

1.00）

 A.

 B.

 C.

 D. √

解析：

31.进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A．系统性B．阶段性

C．有效性D．及时性

（分数：

1.00）

 A.

 B. √

 C.

 D.

解析：

32.销售人员上岗考核通常由项目（）组织进行。

A．调查人员B．销售经理

C．市场专员D．销售专员

（分数：

1.00）

 A.

 B. √

 C.

 D.

解析：

33.对于新建商品房，建筑面积90m2以上的住宅，抵押贷款比例最高为（）。

A．30%B．40%

C．50%D．70%

（分数：

1.00）

 A.

 B.

 C.

 D. √

解析：

34.开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A．印花税B．土地使用税

C．房屋契税D．房地产交易中介费

（分数：

1.00）

 A.

 B.

 C. √

 D.

解析：

35.根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、大中户型客户、大户型及别墅客户。

A．购房面积大小B．物业管理范围

C．置业目的D．经济价格大小

（分数：

1.00）

 A. √

 B.

 C.

 D.

解析：

36.基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A．产品技术性B．项目运作专业性

C．商务属性D．运营成本与效率的相关性

（分数：

1.00）

 A.

 B.

 C. √

 D.

解析：

37.写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A．以目标客户需求为主导的销售策略制定

B．以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C．以活动营销核心为主导的销售策略制定

D．以市场竞争优势为主导的销售策略制定

（分数：

1.00）

 A.

 B. √

 C.

 D.

解析：

38.下列商业地产项目的营销策略中，（）