外贸英语和ATA单证册实务 培训材料.docx

1、外贸英语和ATA单证册实务 培训材料一、商务英语培训材料报盘131.Thisofferissubjecttoyourreplyreachinghereonorbefore29,June.我方接受以你方答复为准的报盘，但需在6月29日前到达。132.Ifwecanreceiveyourorderwithinthenext10days,wewillmakeyouafirmorderatthepricesquoted.如果我方能在10天内能接到你方订单，我方将按所报价格确定订单。133.Thisofferisfirmfor5days.该盘的有效期为5天134.Thepricewequotedison

2、FOBShanghaibasesinsteadofCIFHongkongbasesandourofferwillbevaliduntilAugust31.我方的报价以FOB上海，而不是CIF香港。我方报盘的有效期至8月31日。135.WemakeyoutheoffersubjecttoyourapplyreachingusnotlaterthannoonDecember23.我方接受以你方答复为准的报盘，但需不迟于12月23日中午到达。136.Wehavetheofferreadyforyou.我们已准备好给你方的报盘。137.Idtoremindyouthatwehavetowithdraw

3、ourofferifwedonthearyoubynextMonday.我方要提醒你方，若我们不能在下个星期一前收到答复，该报盘将会被撤销。138.Thisofferwillremaineffectiveforanother10daysfromJune1.该报盘从1月1日起10天内有效。139.Thequalityofourproductisgoodandthepricesisreasonablesoweareconfidentthatyouwillacceptourofferdated4thMay.我方产品物美价廉，因此我们对你方能接受我方报盘很有信心，但需在5月4日前。140.Sincer

4、lythemarketisadvancingrapidlythepriceweofferedyouisthebestIbelive.自市场的飞速发展，我相信我方所报的价格是最合理的。141.Hereareourlatestpricesheet.Youwillseethatourpricesismostcompetitive.这是我方最近的价格单。你能发现我方的价格是最具竞争力的。142.Webelievethatthepriceweofferyoucancompetewellwiththoseofotherfirms.我们相信我们所报的价格与其他公司相比更具竞争力。143.Wehopeyouw

5、illacceptourofferandgiveusordersoon.我方希望你方能尽快接受报盘并下订单。144.Wefeelbetterofferwillgiveyoufullsatisfaction.Ihopetoreceiveafavorablereplyfromyousoon.我方感到好的报盘能令你方满意。希望能尽快收到你方令人欣喜的答复145.Ifyouthinkourproposalacceptablepleaseletushaveyourorderatearlydate.如果你方认为可以接受我们的提议，请早日订单。146.Wehavethepleasureinofferingy

6、ouourproduct.我们很荣幸将我方产品报盘给你方。147.Weareinterestedinmakingyouaofferonourhand-makecarpetswhichiswellreceivedintheoverseasmarket.我方很荣幸为你方就手工制地毯报盘，这种地毯在海外广受好评。148.Ourpricefor200dozenspairsofplasticshowercurtainswithmatchingdrapeswouldbe45USDshallweholdthemforyourorder?就200打塑料窗帘以45美元。我方还为你方保留订单吗？149.Wegiv

7、eyoupriceof1440$FOBChicago.我方给你方的价格是1440美元，FOB芝加哥。150.Wearepleasedtoquoteyoufor1500dozenmanshirtsasforthesampleyousendbeforeatprice5/pieceCIFNewYorkforpromoteshipment.我们很高兴就1500打男式衬衫给你方报价，每件5元，CIF纽约，即时装运。按之前你方寄来的样品。151.Incompliancewithyourrequestwearenowofferingyou2000dozensmagnifiersat30$perdozenCI

8、FSanFranciscoSeptembershipment.根据你方要求，我方提供你方2000打放大镜，每打30美元，CIF旧金山，九月装运。152.Youwillnotethatweareinthepositiontoofferyou50longtonsoftenforsheetattheattractivepriceof135perlongtonsCNFShanghai.我方会给你方提供50长吨,每单10长吨，以非常优惠的价格，每长吨135,CIF上海。153.Weofferyour1500tonsofCanadaoatsatthepriceof500pounds/ton.我们为你方提供

9、1500吨加拿大燕麦片，每吨500英磅。154.Wecanquoteyouthepriceof75$/typewriterand10%discountonshipping.我方的报价是75美元一台打字机，如果海运的话，有10%的折扣。155.Ouraveragewholesellpriceis180$/unit.我们的平均售价是每个180美元。156.Weofferyoufirm2,000tonsofchemicalfertilizerat150perlongtonCIFVietnamdeliverinApril.我方为你公司提供2000吨化学肥料，每长吨150，CIF越南，4月起运157.W

10、ecanofferaqualitydiscountofupto15%butwearepreparetogive20%discountforaoffertobuythecompletestuff.我方可提供15%的质量折扣，但我们准备给20%的折扣，如若你方将全部买下。158.IhavehereourpricesheetonaFASvesselbasis,thepricearegivenwithoutengagement.我这里有我们的FAS船边交货的价格单，这个价格是不容商议的。159.Aspricesissteadyraising,wedadviseyoutoplaceyourorderwi

11、thoutdelay.因为价格正在稳步上升，我方建议你方早日下订单。160.Ourproductisingreatdemandandsuppliesislimitedsowewouldrecommendthatyouacceptthisofferassoonaspossible.我方产品需求量大，供应有限。因此我方建议你方尽早接受此报盘。还盘161.Wehopeyouwillconsiderourcounter-offermostfavorablyandtellusyourdecisionatyourearliestconvenience.我方希望贵方能认真考虑我方的还盘，并尽快告知决定。16

12、2.Wewishyouwillreconsideryourpriceandgiveanewbidsothattherecouldbeapossibilityforustomeethalfway.我方希望你方重新考虑一下报价，如果能够重新报价，我方可以折中处理163.Toacceptthepriceyouquotewouldleaveusonlyasmallprofitonoursalesbecausetheprincipledemandinourcityisforarticlesinthemediumpricerange.如果接受你方报价，我们将没有多少利润可赚，因为本地市场主要销售中等价格的

13、产品。164.Yourcompetitorsareofferingconsideringlowerpricesandunlessyoucanreduceyourquotationswehavetobuyelsewhere.你方的竞争者出价相当低，除非你们降价，否则我们只好去其他地方购买165.Toacceptyourpresentquotationwouldmeanaheavelosstousnottospeakofprofit.接受你方的报价将会使我方损失惨重，更别说利润了166.Iwishtopointoutthatyourofferarehigherthansomeofyourcompe

14、titorsinothercountries.我想指出你方的报价比来自其他国家竞争者的报价高167.Yourpricereallyleavesnotmarginforreductionwhatsoever?你方价格是不是真的没有下降的余地了168.Wecanobtainthesamequalitythroughanotherchannelatmuchlowerpricethanthatyouquotedus.我方可以以比你方报价低的价格从其他渠道购买商品169.Thereisbigdifferencebetweenyourpriceandthoseofyourcompetitors.你方报价和

15、竞争者的报价相差很大170.Wehopedyouwillquoteyourrock-bottomprice,otherwisewehavenoalternativebuttoplaceourorderselsewhere.我方希望贵方可以报出最低价，否则我们只好到其他地方下订单171.Ifyouinsistonyouroriginalofferitwillreduceourprofitconsiderably.如果你方坚持最初的报价，我方的利润将大幅缩减172.Wedidntexpectthatthediscountyouofferwouldbesolow.我方没有想到你方给的折扣这么低173

16、.Yourpriceshouldbebaseontheactualsituationofourcustomers.你方报价应该基于我方客户的实际状况174.InourmarketproductsofsimilartypesaresomanyandwithsuchalowerpricesthatmanyofourregularcustomersmayswitchothercompaniesIamafraid.在我方市场，相似产品很多，并且价格更低，我方担心很多老顾客会流失175.Yourofferisnotacceptablebecausewehaveanothersupplierofferin

17、gsimilarqualityproductsat5%discount.无法接受你方报盘，因为另外一个供应商给我们5%折扣176.Yourquotationisbynomeansfavorablewiththoseofotherorigins.你方的报价并不比其他报价有优势177.Iamsorrytosaythatyourpricesareabout9%higherthanthoseofferedbyothersuppliers.我方很遗憾的通知贵方，你方价格比其他供应商要高9%178.Comparedwithwhatisquotedbyothersupplier,yourpriceisunc

18、ompetitive.与其他供应商报价相比，你方价格缺乏竞争力179.Yourpricecomparesunfavorablewithyourcompetitors.你方报价对竞争者报价没有优势180.Ourcounterofferiswellinlinewiththeinternationalmarket,fairandreasonable.我方还盘与国际市场相符，公平合理181.Yourofferiswiderthanwecanconsider.你的出价比我们想象的要高。182.Weverymuchregrettostatethatourenduserherefindyourpriceto

19、ohighandoutoflinewiththeprevailingmarketlevel.我们很遗憾的声明：我们的消费者认为你的价格太高了，而且和普遍的市场价比，高的过分了。183.Weappreciatethegoodqualityofyourgoodsbutunfortunatelywearenotgoingtoaccepttheofferonyourterms.我们感谢你的商品质量这么好，但我们不会接受你的条件。184.Wefindyourpricesaretwohightobeacceptable.我们发现你的价格太高了，我们无法接受。185.Weregrettosaythatyou

20、rofferisnotatleastencouraging.我们很遗憾的告诉你的出价一丁点也不让我们满意。186.Thequotationsubmittedbyyouistoohigh.你提交的报价太高了。187.Weregretthatitisimpossibleforustoentertainthebid.很抱歉，您的出价我们无法接受。188.Youaremakingustopaytoohighpricethatwillputusinatidecorner.你方的价格太高，它会使得我方陷入困境。189.Itwouldbeimpossibleformetopushanysalesatsuch

21、highprices.你方的订价如此之高，我方根本无法推销。190.Yourpriceisbeyondourexpectation.你方的价格超出了我们的预料。191.Youshouldknowthatthepriceofsameproductshouldbefixeddifferentlyindifferentmarket,butyoursisdefinitelytoohighinourmarket.您应该知道同样产品因市场不同，定价应有不同。按照我们这里的市场行情，你们的价格也太高了。192.Yourquotationofsewingmachinesistoohightobeaccepta

22、ble.你们的缝纫机价格高的让人无法接受。193.Weregrettosaythatyourpriceisonthehighside,wedonotthinkthereisanypossibilityofbusinessunlessyoucutyourpriceby20%.很遗憾，你方的价格偏高，如果你方不能降价20%，生意根本没办法谈成。194.Yourpricehasgoneupsorapidlythatitwouldbeimpossibleforustopushanysalesatsuchaprice.你方的价格涨得太快，我方根本无法以如此高价销售你方产品。195.Weregrettos

23、aythereisnopossibilityofbusinessbecauseofyourhighprice.很遗憾，因你方的价格也太高，根本没可能达成交易。196.Thepriceyouofferisentirelyunworkable.你方的报价根本行不通。197.Ifyouhangontheoriginalofferbusinessisimpossible.如果你方坚持按原来报价，生意根本没办法谈下去198.Ifyouabletomakethepriceeasier,wemighttakealargerquality.如果你方能出价更合理，我们可能会加大订单数量。199.Thereisa

24、littlelikelihoodofconcludingbusinessatyourprice.按你方价格，毫无可能达成交易。200.Wethinkyourofferisnotfavorableforustoincreasethemarketshareonourend.你方报价不利于增大我们这里的市场份额。二、外贸知识培训材料ATA单证册,是一份国际通用的海关文件，又称为货物通关护照，是世界海关组织为暂准进口货物而专门创设的，任何公司、事业单位和个人均可申请办理。在通关优势上，持ATA单证册可免填报关单、免向海关提供担保、免缴进出口关税、免报关资格、免领部分进出口货物许可证、出入境地点没有限制

25、等。在货物用途上，ATA单证册的适用范围广泛，适用于12个国际海关公约之下的商业样品、专业设备、展览会和交易会等多个方面。使用ATA单证册，可以简化通关手续，有效节约通关费用和时间，已成为越来越多的涉外企业办理货物出入关文件的不二选择。 关于ATA单证册项下货物的范围，包括12大类，分别为： 1、参加境外展览会的展品，计划在展览会上销售或赠送给客户的物品不适用办理。 2、向境外客户展示或演示的商业样品，加工并产生附加值的货物不适用办理。 3、各类专业人员使用的专业设备，如赴境外报道、录制节目、摄制影片所需的出版、音像广播、摄影设备；赴境外安装、调试机器所需的各种测量仪器；医务人员所需的医疗器械

26、；演员、乐团、剧团所需的演出服装、道具等； 4、用于货物内外包裹、卷绕的包装品； 5、海员在航海过程中使用的物品，包括文化体育活动的用品； 6、用于科研和教育的仪器装置、设备及其配件等； 7、用于教学或职业培训的各种设置、仪器、设备及其零配件等； 8、各类私人车辆；如赴境外自驾游的车辆 9、私人飞机和游艇； 10、各类宣传物品、小礼品、音像制品等； 11、货运集装箱； 12、各类商用车辆。ATA单证册实务问答（一）1、什么是暂准进口货物？从一个国家/地区进口后在规定期限内按原状又从该国家/地区复运出口的货物，通常被称为暂准进口货物。例如：参加展会的展品，为客户展示的商业样品，以及用于测试或拍摄

27、等活动的专业设备等。2、暂准进口货物在流转过程中有哪些特点？（1）货物保持原状；（2）货物的商业价值不发生改变；（3）货物的所有权不发生变更；（4）货物要办理多次的报关手续；（5）货物的暂准进出口都有一定的期限；（6）货物暂准进出口时都存在担保的问题。3、运输/携带暂准进口货物该如何办理海关的手续？任何国家都准许货物在本国暂准进口。通常这类货物的暂准进口时间不会超过十二个月。申请人有三种方式可以办理暂准进口的手续。A: 向海关交纳保证金在办理暂准进口货物通关手续时申请人要向暂准进口国/地区海关交纳保证金（金额相当于进口国/地区关税和其它各税的总和）。待货物复出口后，暂准进口国/地区海关会在一定

28、时间内向申请人全额退还保证金。采用这种方式的话需要以外汇的形式向国外海关支付保证金，由此会产生汇款交易费、利息损失和汇率损失，而且保证金从支付出去到再收回来，其间少则几个月，多则几年，该项费用的长期占用也是不小的经济损失，另外保证金还存在着被侵吞、以及由于不可预见的情况而无法收回的风险。B: 申请临时进口担保申请人在办理暂准进口手续时，可以按照暂准进口国/地区海关的要求提供担保人，申请暂准进口担保。不过一般来讲，海关对担保人都会有一定的资格要求，因此申请人在国外找到愿意为其担保同时又能被海关认可的担保人也并不是一件容易的事情。C：使用ATA单证册ATA单证册是一份国际通行的报关手册和担保文件。被世界上75个国家/地区所接受。ATA单证册可使申请人免去向海关交纳押金或申请暂准进口担保的情况。申