总经理工作报告.docx

1、总经理工作报告市场牵引科研驱动推动产业转型升级强基固本砥砺拓新促进企业持续发展在公司成立十周年之际，为实现公司全面可持续发展努力奋斗总经理 #X尊敬的集团公司领导，同事们：律回春晖渐，万象始更新。今天，我们在这里隆重召开公司2016年经营工作会。在此，我谨代表公司领导班子，向百忙之中出席会议指导工作的集团公司领导#表示热烈欢迎！向在座的各位领导与职工代表们，并通过你们向公司全体员工表示亲切问候和崇高敬意！下面，我代表公司领导班子向大会做工作报告。第一部分2015年主要工作回顾2015年是“十二五”的收官之年，也是公司逆流勇进，取得历史最好成绩的一年。一年里，公司在集团公司的正确指导下，紧紧围绕

2、“科研创新添动力，以人为本强基础”经营方针，以生产经营为核心，夯实基础管理水平，深化改革创新力度，圆满的完成了集团下达的年度经营考核目标。一、市场科研齐发力，确保了年度考核指标的顺利完成。2015年，通过全体干部员工的共同努力，公司累计完成新签合同#亿元，同比去年增长#%，实现销售收入#亿元，同比去年增加#%，实现利润总额#万元，同比去年增加#%；全年无重大安全责任事故和重大质量责任事故，其他各项经营管理工作切实推进。二、#市场再创佳绩，#产业优化初见成效。（一）确保#市场优势。2015年#实现收入#亿元，收款#亿元，超额完成考核目标。同时，加强了与#等重点客户的顶层交流，增进了配套合作关系。

3、继续加大了在无线通信领域方面的开拓力度，逐步建立了与#、#的关系，并把#所作为在#、#通信的总体单位进行重点市场开拓，建立了良好合作基础。（二）重新梳理#产业。2015年#事业部实现收入#万元，#分公司实现收入#万元，#事业部#万元。#通信加大了市场挖掘力度，保持了经营基本扭亏持平；通过#重组，为2016年扭亏做足了准备；积极参与“#工程”项目，成功组织无线通信产品和通信车参与了#与#的通信保障任务，为后续合作打下了坚实基础； #事业部，针对智能交通、GPON产品等项目进行市场开发，现已在#、小区运营商市场有所突破。三、技术为本，创新为源。以科研创新驱动转型升级，提升企业核心竞争力。2015年

4、，公司共开展了#项科研项目，包括#，各项科研工作取得了长足进步。（一）以型号项目为牵引，确保传统技术优势。“#两个型号项目研制进展顺利，通过了#组织的三大试验，准备迎接定型试验；#技术通过了样机测试和验收审查，技术性能优于竞争对手；#项目完成了第一阶段的原理样机测试，通过了公司验收。（二）拓展专业技术外延，创新科研管理模式。一是在稳步扩展#技术应用的同时，重点在下一代#技术研发上取得了突破。二是#。三是将多个通信系统关联设备作为系统项目管理，成功在#项目中推进了研发进度，确保了研发质量。四是加强了与#单位与相关合作单位的沟通，推进了#通信项目研制进程。（三）持续积累科研实力，寻求#技术突破。#

5、通信抓住省局电力智能小区项目试点的机会，积极做好相关#工作。#事业部完成了低成本项目室分机和层分配器的研发和批量生产，完成了半数字联网设备和#数字系统的样机测试，为调整后的#产业发展打下了基础。四、落实责任，强化管理。通过机构、体系重塑提高管理效率。（一）优化组织机构，重塑产业布局。一是成立了#事业部，并在成立了区域办事处；二是对#分公司进行精简重组，提高了市场管理专注度；三是整合了驻京机构职能，减少了固定支出。（二）夯实管理基础，提高管理效率。一是借助制度检查，加强制度的完善和流程的再造，持续强化宣教和执行力度，全面推行规管理；二是通过“两金”审查、“成本价值工程”，税收优惠政策争取，拓宽融

6、资渠道等措施实现降本增效；三是加强了信息化建设力度，完成了数据服务器双机热备份改造，重设了ERP供应链，推进了“#云”建设。（三）落实主体责任，强化责任意识。一是强化红线意识，严抓安全管理。顺利通过了环境和职业健康体系认证，确保了年度生产安全目标的顺利完成；二是实施动态管理，确保质量管控。顺利完成管理体系扩项认证，确保了质量体系的运行，通过生产质量全过程动态联动管理，确保了#一次交验合格率99.6%，全年无一例重大质量事故发生；三是强化保密意识，严防失 泄 密，确保了全年无保密违规事件发生。（四）提高生产效率，确保合同履约。在生产任务较重，人力、试验设备等资源严重不足的情况下，通过对生产口相关

7、部门的积极协调，合理配置生产要素，细化生产计划，严控生产进度，较好的完成了2015年生产任务。（五）加强队伍建设，提高管理效能。一是加大人才引进力度，成功引入一支具有开发经验的市场团队，签约了一名通信专业博士研究生，实现了该专业博士招聘“零”的突破。二是加大培训力度，全年组织各类培训班#次，培训员工千余人次，#名技术人员取得了高级工程师资格。三是通过健全职工薪酬管理体系和岗位考核方法，完善激励机制，有效激发了干部员工队伍的积极性，提高了人力资源效能。五、通过基层党建和企业文化建设，促进企业快速和谐发展。公司党委组织广大党员干部深入学习宣贯十八大、十八届五中全会与习 总 书 记等中央领导同志重要

8、讲话精神，深入开展“三严三实”专题教育活动，通过政治理论学习，深化作风建设，充分发挥了基层党组织的战斗堡垒和党员的先锋模作用。同时，积极推进企业文化建设，通过举办各种比赛、拓展训练等活动，利用网论坛、“#”刊等宣传平台，不断增强团队意识，增强广大职工的主人翁意识。2015年，面对经济环境复杂多变、传统市场收缩、新生市场拓展难度增大等困难，公司全体干部职工凭着锲而不舍的拼搏精神，沉着应对，积极拼抢，用辛劳与汗水换来了累累硕果。在此，我谨代表公司领导班子，再次向集团公司领导、公司全体干部职工，特别是奋战在一线的广大员工表示真挚的感和崇高的敬意！第二部分当前市场环境分析和公司存在的不足一、客观分析公

9、司面临的市场环境“新常态”下，伴随着经济形势的整体低迷和通讯技术的发展，公司面临着稳增长、调结构、创新和转型升级的巨大压力。加之，#改革和#建设进入新阶段、呈现新格局，传统市场存在变数，新的营销渠道与产业方向需要重新确立。公司作为扎根大西南三线城市的中小型通讯技术企业，本身实力和规模还较弱，市场信息获取和渠道建设困难重重，在重要领域、重大工程项目上还缺乏市场参与权和话语权，未来工作任重道远。二、深刻认识公司发展存在的问题（一）技术实力较弱，转型升级任重道远。技术、人才储备不够，研发能力后劲不足。特别是在新技术领域，缺乏相关学术带头人和研发领军人才。（二）营销模式单一，渠道建设能力不强。公司产品

10、主要以面向#订货和给总体厂商配套为主，缺乏直接面向#的营销渠道，缺乏客户顶层沟通，缺乏新的营销模式。（三）#发展滞后，产业布局制约发展。#产业整体发展后劲不足，各板块缺乏战略规划和持续发展能力。（四）队伍建设乏力，人力资源效能较低。高水平技术人才仍然严重欠缺，研发人员仅占19%，本科与以上员工仅占33%，已严重制约公司科研创新能力，人力资源结构亟待优化。第三部分2016年主要思路与工作重点2016年，公司成立十周年之际，我们怀揣着历史最好成绩站在了新的起点。我们将深入贯彻党的十八大、十八届五中全会与习总书记系列讲话精神，认真落实中央经济工作会议精神。按照集团公司“以双创为抓手，以提高发展质量和

11、效益为中心，确保完成#研制生产任务和其他重点任务，确保完成年度经营计划指标实现十三五良好开局”的总体要求，结合公司当前的发展实际，确定我们2016年经营工作的总体思路为：以集团公司发展战略为指引，紧紧围绕#新格局，主动顺应#改革新形势，以“强基固本，励新图强，凝心聚力，和谐发展”为基本工作方针，实现“1,2,4”的目标任务，即：“1个确保、2个支撑、4个保障”，开创公司“十三五”的良好开局。一、“1个确保”是指通过统筹安排，增收创效，确保年度经济指标顺利完成今年集团公司下达的考核指标为：销售收入#亿元，力争#亿元，利润#万元，经济增加值#万元。确保全年无死亡与重伤事故，无重大生产、消防与交通安

12、全事故和环境污染事故，不发生重大以上刑事案件。二、“2个支撑”是指以市场支撑指标实现和产业布局，以技术技撑市场拓展和产业升级（一）顺势而为，深度经营，以高效的市场营销管理支撑#产业持续发展。1、“两个聚焦”，精耕细作，深度经营核心市场。通过近些年的发展，公司已经形成了以#产品为主导，主要面向#订货和各大厂（所）整机配套的市场格局。今年我们仍然要聚焦主要产品和重要客户，继续基于#设备和系统集成设备的市场开发，牢牢把握好传统渠道优势，加强与#等重要客户的顶层沟通，深度经营、精耕细作，在销售规模和服务水平上下功夫。2、优化架构，完善体系，加大新领域、新市场拓展。一是完善公司总部、区域办事处、营销网点

13、的营销体系建设，理顺办事处的区域中心职能，加强、办事处业务开拓能力，构建对接与时、反映迅速、战斗力强的营销组织架构。二是根据市场发展需要，继续探索引进具有市场经验的营销人才与团队，加大市场业务部门综合营销能力，适时扩大#产品整合营销网络覆盖，促进公司整体营销能力不断提升。三是在基于实际绩效基础上，制定市场营销工作差异化业绩考评制度，建立健全各级各类市场营销人员的奖惩激励制度，调动营销人员积极性，营造重视营销的企业文化。3、创新模式，资源整合，强化市场营销能力。一是要注重商业模式的创新，积极利用#集采、政府招标、大型第三方采购招标网等重要市场平台需求信息，拓宽市场参与模式。二是加强资源整合利用，

14、强化系统营销资源互动。三是贯彻落实国家“互联网+”行动计划，高度重视线上资源的利用，通过专业人才培训、专门机构和人员负责、信息月报等措施，探索通过#云网、#云等互联网平台实现线上线下营销资源融合。4、勤练精兵，做足准备，主动迎接更加严酷的市场竞争。一方面要在#市场培养竞争意识，探索灵活开发模式，加强售后服务保障，确保在重点客户和重点产品的竞争优势；另一方面，#市场要在确保销售规模，争取利润空间的同时，通过充分的市场调研和甄别，寻求新的#产业发展机会，实现#产业的优化和规模化发展。（二）科技支撑，创新驱动，以技术和产品优势作为支撑企业强劲发展的强大动力1、梳理专业领域，完善产品体系规划。公司对现

15、有专业领域进行了梳理，确定了X条技术线。其中#通信等传统领域有着多款长期保持技术和市场优势的拳头产品，#产品和系统集成设备也均有自行开发的产品推出市场。为改善对#产品的过度依赖，完善产品体系，丰富产品类型，提升各专业市场的参与度。公司将在#通信、#通信等新技术和产品上加大开发力度，同时，继续积累#项目的升级开发经验，加大系统集成设备的技术研发和应用推广。2、强化核心技术，确保传统领域技术优势。以#为代表的核心技术和产品是公司赖以生存的核心竞争力，是#品牌建设和核心技术优势的主要保证。需要我们继续保持强大的自主研发优势，做精、做专、做强关键技术，并在此基础上探索新一代核心#技术，研制新的拳头产品

16、。今年，公司仍然坚持以型号项目为抓手，要力争实现#两个型号项目顺利通过设计定型审查，推进#项目型研立项，并积极争取新的型号项目研制。3、重视科技创新，掌握前沿技术助推产业升级。为确保未来产品的市场拓展能力，推动技术的升级和产业合理化布局，必须加强新技术领域的技术储备，逐步掌握新技术，形成新产品，拓展新市场，最终推动公司产业转型升级。为此，公司要重点加强两个#项目的研发进度，掌握自主研发能力，储备#通信技术开发经验和人才，在此基础上，努力争取专装立项。同时，以#项目为契机，努力做好项目牵头工作，履行好总体单位职责，推进系统集成技术的发展。4、创新科研模式，整合各方资源充实自主可控实力。“十三五”

17、期间，公司要以自主研发为基础，广泛开展“产、学、研”技术合作等研发模式。一方面坚持自主研发为主，以型号项目为牵引，整合部技术人力资源，强化自主研发实力。同时，以自研项目、合同项目为基础，锻炼基层开发实力，培养技术研发经验，壮大技术人才队伍；另一方面，积极借助#研究院的信息和技术资源优势，带动公司技术进步和技术领域拓展，助推技术转型升级。三、“4个保障”是指从制度建设，人才建设，党建与文化建设，安全、质量、保 密工作四方面为企业生产经营的顺利开展保驾护航。（一）制度梳理，流程固化，通过体系建设为管理质量的提升提供制度保障不断完善企业管理制度，规企业管理，实施依法依规治企，是企业在市场经济和现代化

18、企业环境中生存的重要保障。随着公司的发展、市场环境的不断改变，制度建设水平难以满足经营管理的实际需要。因此，公司要在现有基础上，进一步做好制度建设和流程优化，形成一套科学规的制度体系，并着重突出公司各部门、团队的主体责任，加强部门协作。同时，全面贯彻集团公司依法治企的号召，加强政策法规和部规章制的宣贯和学习领会，严格规章制度的执行落实，做到依法依规经营，依法依规处理问题。（二）人才强企，有效激励，加强队伍建设，为企业发展提供人才保障1、加大人才引进，优化人才结构。公司将积极拓宽人才引进渠道，紧紧围绕公司产业结构调整方向，努力引进高端技能人才和优秀的营销与管理人才，促进人才结构的优化；同时，充分

19、整合现有人才资源，通过岗位交流、职责完善等措施，持续提高人力资源效能。2、坚持分层培训，提高人才素质。完善符合企业整体发展战略的员工培训体系，加大员工培训力度，以关键岗位、核心员工为重点，坚持分层、分类、分批培养，切实提升整体人才素质。3、健全激励机制，提高人才效能。健全公司薪酬体系、职务通道等激励机制，充分调动员工工作积极性、主动性，提高人才队伍整体业务效率。（三）强基固本，凝心聚力，深化企业党建与文化建设为企业发展提供政治文化保障1、加强党建工作，发挥党组织的战斗堡垒作用。公司要狠抓领导班子建设和基层党组织建设，加强党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、制度建设。坚持把党建工作融入到

20、经营管理各项工作之中，实施“党政同责”和“一岗双责”，全面落实“三严三实”和八项规定等措施，为圆满完成生产经营各项任务提供强有力的政治动力和组织保障。2、坚持文化引领，强化员工与企业精神的战略认同。持续坚持“以人为本”战略，积极开展企业文化建设，提升员工对企业的认同感，真正实现“#”的企业精神与员工自我价值准则的和谐统一。继续通过游泳、篮球、乒乓、徒步、新春游园等各种活动，让员工感受企业发展福利，以企业论坛、“#”等宣传平台，弘扬正能量，不断增强企业凝聚力、向心力，真正实现聚力量、外塑形象，达到增强企业活力，促进经营活动顺利开展的目的。（四）提高认识，落实责任，切实为生产经营的顺利开展做足安全

21、生产、质量和保 密保障1、强化红线意识，确保安全大局。认真贯彻执行安全生产法，履行环境、职业健康安全与文明生产责任书，做好日常安保巡查，做实各环节安全隐患排查工作，加强安全生产知识和职业健康知识教育宣贯，组织应急救援演练，改善生产生活环境，确保全年无死亡、重伤和环境污染事故；2、狠抓过程控制，推进质量体系落地。深入开展质量教育，树立质量就是生命的质量意识，加强产品研制过程质量管理，从根本上提高产品的质量保证能力，确保全年无重大质量事故发生；3、加强保 密监督，严防失 泄密。严格落实保密制度，加强对各岗位相关人员的保密教育，引导员工积极主动做好保密工作，确保2016年全年无失 泄密等违规事件发生。同志们：激情与汗水书写过去辉煌，智慧与坚韧铸就未来精彩。新的形势赋予新的使命，新的起点助力新的跨越！在充满希望的2016年，让我们紧跟集团公司战略发展思路，紧紧围绕公司年度经营方针，向着“十三五”规划发展目标，立足实际，攻坚克难，砥砺前行。用积极的工作状态，耀眼的成就向公司成立十周年献礼！向更加辉映灿烂的明天奋进！大家！