总经理工作报告.docx

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总经理工作报告

市场牵引科研驱动推动产业转型升级

强基固本砥砺拓新促进企业持续发展

在公司成立十周年之际，为实现公司全面可持续发展努力奋斗——

总经理##X

尊敬的集团公司领导，同事们：

律回春晖渐，万象始更新。

今天，我们在这里隆重召开公司2016年经营工作会。

在此，我谨代表公司领导班子，向百忙之中出席会议指导工作的集团公司领导##表示热烈欢迎！

向在座的各位领导与职工代表们，并通过你们向公司全体员工表示亲切问候和崇高敬意！

下面，我代表公司领导班子向大会做工作报告。

第一部分2015年主要工作回顾

2015年是“十二五”的收官之年，也是公司逆流勇进，取得历史最好成绩的一年。

一年里，公司在集团公司的正确指导下，紧紧围绕“科研创新添动力，以人为本强基础”经营方针，以生产经营为核心，夯实基础管理水平，深化改革创新力度，圆满的完成了集团下达的年度经营考核目标。

一、市场科研齐发力，确保了年度考核指标的顺利完成。

2015年，通过全体干部员工的共同努力，公司累计完成新签合同##亿元，同比去年增长##%，实现销售收入##亿元，同比去年增加##%，实现利润总额##万元，同比去年增加##%；全年无重大安全责任事故和重大质量责任事故，其他各项经营管理工作切实推进。

二、##市场再创佳绩，##产业优化初见成效。

（一）确保##市场优势。

2015年##实现收入##亿元，收款##亿元，超额完成考核目标。

同时，加强了与##等重点客户的顶层交流，增进了配套合作关系。

继续加大了在无线通信领域方面的开拓力度，逐步建立了与##、##的关系，并把##所作为在##、##通信的总体单位进行重点市场开拓，建立了良好合作基础。

（二）重新梳理##产业。

2015年##事业部实现收入##万元，##分公司实现收入##万元，##事业部##万元。

##通信加大了市场挖掘力度，保持了经营基本扭亏持平；通过##重组，为2016年扭亏做足了准备；积极参与“##工程”项目，成功组织无线通信产品和通信车参与了##与##的通信保障任务，为后续合作打下了坚实基础；##事业部，针对智能交通、GPON产品等项目进行市场开发，现已在##、小区运营商市场有所突破。

三、技术为本，创新为源。

以科研创新驱动转型升级，提升企业核心竞争力。

2015年，公司共开展了##项科研项目，包括##，各项科研工作取得了长足进步。

（一）以型号项目为牵引，确保传统技术优势。

“##两个型号项目研制进展顺利，通过了##组织的三大试验，准备迎接定型试验；##技术通过了样机测试和验收审查，技术性能优于竞争对手；##项目完成了第一阶段的原理样机测试，通过了公司验收。

（二）拓展专业技术外延，创新科研管理模式。

一是在稳步扩展##技术应用的同时，重点在下一代##技术研发上取得了突破。

二是##。

三是将多个通信系统关联设备作为系统项目管理，成功在##项目中推进了研发进度，确保了研发质量。

四是加强了与##单位与相关合作单位的沟通，推进了##通信项目研制进程。

（三）持续积累科研实力，寻求##技术突破。

##通信抓住省局电力智能小区项目试点的机会，积极做好相关##工作。

##事业部完成了低成本项目室分机和层分配器的研发和批量生产，完成了半数字联网设备和##数字系统的样机测试，为调整后的##产业发展打下了基础。

四、落实责任，强化管理。

通过机构、体系重塑提高管理效率。

（一）优化组织机构，重塑产业布局。

一是成立了##事业部，并在成立了区域办事处；二是对##分公司进行精简重组，提高了市场管理专注度；三是整合了驻京机构职能，减少了固定支出。

（二）夯实管理基础，提高管理效率。

一是借助制度检查，加强制度的完善和流程的再造，持续强化宣教和执行力度，全面推行规管理；二是通过“两金”审查、“成本价值工程”，税收优惠政策争取，拓宽融资渠道等措施实现降本增效；三是加强了信息化建设力度，完成了数据服务器双机热备份改造，重设了ERP供应链，推进了“##云”建设。

（三）落实主体责任，强化责任意识。

一是强化红线意识，严抓安全管理。

顺利通过了环境和职业健康体系认证，确保了年度生产安全目标的顺利完成；二是实施动态管理，确保质量管控。

顺利完成管理体系扩项认证，确保了质量体系的运行，通过生产质量全过程动态联动管理，确保了##一次交验合格率99.6%，全年无一例重大质量事故发生；三是强化保密意识，严防失泄密，确保了全年无保密违规事件发生。

（四）提高生产效率，确保合同履约。

在生产任务较重，人力、试验设备等资源严重不足的情况下，通过对生产口相关部门的积极协调，合理配置生产要素，细化生产计划，严控生产进度，较好的完成了2015年生产任务。

（五）加强队伍建设，提高管理效能。

一是加大人才引进力度，成功引入一支具有开发经验的市场团队，签约了一名通信专业博士研究生，实现了该专业博士招聘“零”的突破。

二是加大培训力度，全年组织各类培训班##次，培训员工千余人次，##名技术人员取得了高级工程师资格。

三是通过健全职工薪酬管理体系和岗位考核方法，完善激励机制，有效激发了干部员工队伍的积极性，提高了人力资源效能。

五、通过基层党建和企业文化建设，促进企业快速和谐发展。

公司党委组织广大党员干部深入学习宣贯十八大、十八届五中全会与习总书记等中央领导同志重要讲话精神，深入开展“三严三实”专题教育活动，通过政治理论学习，深化作风建设，充分发挥了基层党组织的战斗堡垒和党员的先锋模作用。

同时，积极推进企业文化建设，通过举办各种比赛、拓展训练等活动，利用网论坛、“##”刊等宣传平台，不断增强团队意识，增强广大职工的主人翁意识。

2015年，面对经济环境复杂多变、传统市场收缩、新生市场拓展难度增大等困难，公司全体干部职工凭着锲而不舍的拼搏精神，沉着应对，积极拼抢，用辛劳与汗水换来了累累硕果。

在此，我谨代表公司领导班子，再次向集团公司领导、公司全体干部职工，特别是奋战在一线的广大员工表示真挚的感和崇高的敬意！

第二部分当前市场环境分析和公司存在的不足

一、客观分析公司面临的市场环境

“新常态”下，伴随着经济形势的整体低迷和通讯技术的发展，公司面临着稳增长、调结构、创新和转型升级的巨大压力。

加之，##改革和##建设进入新阶段、呈现新格局，传统市场存在变数，新的营销渠道与产业方向需要重新确立。

公司作为扎根大西南三线城市的中小型通讯技术企业，本身实力和规模还较弱，市场信息获取和渠道建设困难重重，在重要领域、重大工程项目上还缺乏市场参与权和话语权，未来工作任重道远。

二、深刻认识公司发展存在的问题

（一）技术实力较弱，转型升级任重道远。

技术、人才储备不够，研发能力后劲不足。

特别是在新技术领域，缺乏相关学术带头人和研发领军人才。

（二）营销模式单一，渠道建设能力不强。

公司产品主要以面向##订货和给总体厂商配套为主，缺乏直接面向##的营销渠道，缺乏客户顶层沟通，缺乏新的营销模式。

（三）##发展滞后，产业布局制约发展。

##产业整体发展后劲不足，各板块缺乏战略规划和持续发展能力。

（四）队伍建设乏力，人力资源效能较低。

高水平技术人才仍然严重欠缺，研发人员仅占19%，本科与以上员工仅占33%，已严重制约公司科研创新能力，人力资源结构亟待优化。

第三部分2016年主要思路与工作重点

2016年，公司成立十周年之际，我们怀揣着历史最好成绩站在了新的起点。

我们将深入贯彻党的十八大、十八届五中全会与习总书记系列讲话精神，认真落实中央经济工作会议精神。

按照集团公司“以‘双创’为抓手，以提高发展质量和效益为中心，确保完成##研制生产任务和其他重点任务，确保完成年度经营计划指标……实现‘十三五’良好开局”的总体要求，结合公司当前的发展实际，确定我们2016年经营工作的总体思路为：

以集团公司发展战略为指引，紧紧围绕##新格局，主动顺应##改革新形势，以“强基固本，励新图强，凝心聚力，和谐发展”为基本工作方针，实现“1,2,4”的目标任务，即：

“1个确保、2个支撑、4个保障”，开创公司“十三五”的良好开局。

一、“1个确保”——是指通过统筹安排，增收创效，确保年度经济指标顺利完成

今年集团公司下达的考核指标为：

销售收入##亿元，力争##亿元，利润##万元，经济增加值##万元。

确保全年无死亡与重伤事故，无重大生产、消防与交通安全事故和环境污染事故，不发生重大以上刑事案件。

二、“2个支撑”——是指以市场支撑指标实现和产业布局，以技术技撑市场拓展和产业升级

（一）顺势而为，深度经营，以高效的市场营销管理支撑##产业持续发展。

1、“两个聚焦”，精耕细作，深度经营核心市场。

通过近些年的发展，公司已经形成了以##产品为主导，主要面向##订货和各大厂（所）整机配套的市场格局。

今年我们仍然要聚焦主要产品和重要客户，继续基于##设备和系统集成设备的市场开发，牢牢把握好传统渠道优势，加强与##等重要客户的顶层沟通，深度经营、精耕细作，在销售规模和服务水平上下功夫。

2、优化架构，完善体系，加大新领域、新市场拓展。

一是完善公司总部、区域办事处、营销网点的营销体系建设，理顺办事处的区域中心职能，加强、办事处业务开拓能力，构建对接与时、反映迅速、战斗力强的营销组织架构。

二是根据市场发展需要，继续探索引进具有市场经验的营销人才与团队，加大市场业务部门综合营销能力，适时扩大##产品整合营销网络覆盖，促进公司整体营销能力不断提升。

三是在基于实际绩效基础上，制定市场营销工作差异化业绩考评制度，建立健全各级各类市场营销人员的奖惩激励制度，调动营销人员积极性，营造重视营销的企业文化。

3、创新模式，资源整合，强化市场营销能力。

一是要注重商业模式的创新，积极利用##集采、政府招标、大型第三方采购招标网等重要市场平台需求信息，拓宽市场参与模式。

二是加强资源整合利用，强化系统营销资源互动。

三是贯彻落实国家“互联网+”行动计划，高度重视线上资源的利用，通过专业人才培训、专门机构和人员负责、信息月报等措施，探索通过##云网、##云等互联网平台实现线上线下营销资源融合。

4、勤练精兵，做足准备，主动迎接更加严酷的市场竞争。

一方面要在##市场培养竞争意识，探索灵活开发模式，加强售后服务保障，确保在重点客户和重点产品的竞争优势；另一方面，##市场要在确保销售规模，争取利润空间的同时，通过充分的市场调研和甄别，寻求新的##产业发展机会，实现##产业的优化和规模化发展。

（二）科技支撑，创新驱动，以技术和产品优势作为支撑企业强劲发展的强大动力

1、梳理专业领域，完善产品体系规划。

公司对现有专业领域进行了梳理，确定了X条技术线。

其中##通信等传统领域有着多款长期保持技术和市场优势的拳头产品，##产品和系统集成设备也均有自行开发的产品推出市场。

为改善对##产品的过度依赖，完善产品体系，丰富产品类型，提升各专业市场的参与度。

公司将在##通信、##通信等新技术和产品上加大开发力度，同时，继续积累##项目的升级开发经验，加大系统集成设备的技术研发和应用推广。

2、强化核心技术，确保传统领域技术优势。

以##为代表的核心技术和产品是公司赖以生存的核心竞争力，是##品牌建设和核心技术优势的主要保证。

需要我们继续保持强大的自主研发优势，做精、做专、做强关键技术，并在此基础上探索新一代核心##技术，研制新的拳头产品。

今年，公司仍然坚持以型号项目为抓手，要力争实现##两个型号项目顺利通过设计定型审查，推进##项目型研立项，并积极争取新的型号项目研制。

3、重视科技创新，掌握前沿技术助推产业升级。

为确保未来产品的市场拓展能力，推动技术的升级和产业合理化布局，必须加强新技术领域的技术储备，逐步掌握新技术，形成新产品，拓展新市场，最终推动公司产业转型升级。

为此，公司要重点加强两个##项目的研发进度，掌握自主研发能力，储备##通信技术开发经验和人才，在此基础上，努力争取专装立项。

同时，以##项目为契机，努力做好项目牵头工作，履行好总体单位职责，推进系统集成技术的发展。

4、创新科研模式，整合各方资源充实自主可控实力。

“十三五”期间，公司要以自主研发为基础，广泛开展“产、学、研”技术合作等研发模式。

一方面坚持自主研发为主，以型号项目为牵引，整合部技术人力资源，强化自主研发实力。

同时，以自研项目、合同项目为基础，锻炼基层开发实力，培养技术研发经验，壮大技术人才队伍；另一方面，积极借助##研究院的信息和技术资源优势，带动公司技术进步和技术领域拓展，助推技术转型升级。

三、“4个保障”——是指从制度建设，人才建设，党建与文化建设，安全、质量、保密工作四方面为企业生产经营的顺利开展保驾护航。

（一）制度梳理，流程固化，通过体系建设为管理质量的提升提供制度保障

不断完善企业管理制度，规企业管理，实施依法依规治企，是企业在市场经济和现代化企业环境中生存的重要保障。

随着公司的发展、市场环境的不断改变，制度建设水平难以满足经营管理的实际需要。

因此，公司要在现有基础上，进一步做好制度建设和流程优化，形成一套科学规的制度体系，并着重突出公司各部门、团队的主体责任，加强部门协作。

同时，全面贯彻集团公司依法治企的号召，加强政策法规和部规章制的宣贯和学习领会，严格规章制度的执行落实，做到依法依规经营，依法依规处理问题。

（二）人才强企，有效激励，加强队伍建设，为企业发展提供人才保障

1、加大人才引进，优化人才结构。

公司将积极拓宽人才引进渠道，紧紧围绕公司产业结构调整方向，努力引进高端技能人才和优秀的营销与管理人才，促进人才结构的优化；同时，充分整合现有人才资源，通过岗位交流、职责完善等措施，持续提高人力资源效能。

2、坚持分层培训，提高人才素质。

完善符合企业整体发展战略的员工培训体系，加大员工培训力度，以关键岗位、核心员工为重点，坚持分层、分类、分批培养，切实提升整体人才素质。

3、健全激励机制，提高人才效能。

健全公司薪酬体系、职务通道等激励机制，充分调动员工工作积极性、主动性，提高人才队伍整体业务效率。

（三）强基固本，凝心聚力，深化企业党建与文化建设为企业发展提供政治文化保障

1、加强党建工作，发挥党组织的战斗堡垒作用。

公司要狠抓领导班子建设和基层党组织建设，加强党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、制度建设。

坚持把党建工作融入到经营管理各项工作之中，实施“党政同责”和“一岗双责”，全面落实“三严三实”和八项规定等措施，为圆满完成生产经营各项任务提供强有力的政治动力和组织保障。

2、坚持文化引领，强化员工与企业精神的战略认同。

持续坚持“以人为本”战略，积极开展企业文化建设，提升员工对企业的认同感，真正实现“##”的企业精神与员工自我价值准则的和谐统一。

继续通过游泳、篮球、乒乓、徒步、新春游园等各种活动，让员工感受企业发展福利，以企业论坛、“##”等宣传平台，弘扬正能量，不断增强企业凝聚力、向心力，真正实现聚力量、外塑形象，达到增强企业活力，促进经营活动顺利开展的目的。

（四）提高认识，落实责任，切实为生产经营的顺利开展做足安全生产、质量和保密保障

1、强化红线意识，确保安全大局。

认真贯彻执行安全生产法，履行环境、职业健康安全与文明生产责任书，做好日常安保巡查，做实各环节安全隐患排查工作，加强安全生产知识和职业健康知识教育宣贯，组织应急救援演练，改善生产生活环境，确保全年无死亡、重伤和环境污染事故；

2、狠抓过程控制，推进质量体系落地。

深入开展质量教育，树立质量就是生命的质量意识，加强产品研制过程质量管理，从根本上提高产品的质量保证能力，确保全年无重大质量事故发生；

3、加强保密监督，严防失泄密。

严格落实保密制度，加强对各岗位相关人员的保密教育，引导员工积极主动做好保密工作，确保2016年全年无失泄密等违规事件发生。

同志们：

激情与汗水书写过去辉煌，智慧与坚韧铸就未来精彩。

新的形势赋予新的使命，新的起点助力新的跨越！

在充满希望的2016年，让我们紧跟集团公司战略发展思路，紧紧围绕公司年度经营方针，向着“十三五”规划发展目标，立足实际，攻坚克难，砥砺前行。

用积极的工作状态，耀眼的成就向公司成立十周年献礼！

向更加辉映灿烂的明天奋进！

大家！