读书三忌.docx

1、读书三忌读书从大处讲是人类传承文明的途径、往小处说是人生成长进步的阶梯。当今时代，商界舞台异彩纷呈，科技知识日新月异，且大有几何级数增长之势。而人生光阴有限，耗一生之功亦不可能读尽天下之书，因此读书要突出善读。一要抓住重点。读书的目的在于应用，应干什么学什么。但有的人读书泛而不精，不能学以致用；有的人杂而无用，缺乏创造性；也有的人知而不行，疏于转化。作为一名个体工商业者要读一些经典，吸取人类的智慧。同时要重点学习与经商有关的管理、经营、法律等方面的知识。二要讲究方法。“工欲善其事，必先利其器”，方法得当事半功倍，举重若轻。方法不当则如“螃蟹吃豆腐”，抓得乱吃得少。对于重要书籍、重要文章、重要章

2、节要用心去攻读，必要时用手摘抄，用脑去记忆，最好是提炼出鲜明的观点，变成自已的东西，然后自觉运用到做人、经商中去。三要持之以恒。读书过程枯燥，要想获得成功，必须有坚定不移的毅力。“贵有恒何必三更眠五更起，最无益莫过一日曝十日寒”，读书要做到静心静气，心无旁骛。读书还要坐得住，要经得住寂寞的考验，耐得住清贫，抵得住名利诱惑。诸葛亮说过：“夫君子之行，静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。淫慢则不能励精，险躁则不能治性。”读书学习是一个不断积累的过程，关键在于坚持。昨天的理论未必能解释今天的现实，今天的经验不一定能解决明天的问题，要摒

3、弃读书与不读书一样的错误想法，克服经商忙不愿读书的现象。“学不可以已”，持久读书可使人自然产生勇往直前的正气，勇攀高峰的朝气，勇立潮头的锐气。“学而时习之，不亦悦乎”。做一个读书人，是在做一个幸福的人。自古以来，读书是人生最大的乐事，立身以立学为先，立学以读书为本。读书的幸福无处不在，随着社会环境的改善，处处都可以读书。我们不但要读书斋里的有字书，也要读社会上的无字书；读书的幸福感无时不有，因为时时都是学习之时，现代社会也要求工作学习化。因此，我们既要在经商中学习，也要在学习中经商。读书的目的在于增长知识、修身养性，其有“三忌”。一忌懒。“书山有路勤为径”、“业精于勤荒于嬉”。读书的成功，“勤

4、”为秘诀。自先秦到如今，凡成名成家者，均是勤奋的楷模。二忌浅。读书最忌走马观花，浅尝辄止。有的人把读书作为应景作秀，附庸风雅，自欺欺人。三忌躁。一为急躁，想一夜“暴富”，学富五车，结果一事无成。二为烦躁，认为读书无用，一看书就心烦。三为毛躁，静不下心来，或一目十行、不求甚解。一、永远不要埋怨你已经发生的事情。如果你打算忍受一件事情就闭上嘴巴吧。要么就改变它，要么就安静的接受它。有一位女士告诉我，我丈夫足足打了我二十年，我告诉她从你第一次被打的那时起，你就选择接受这种伤害，是你自己选择接受。如果你不允许这样，就改变它。如果是你自己选择的，就没必要后悔二、最让你愤怒的问题，就是上帝指派你解决的问题

5、。一个被酒后驾驶的司机撞死自己儿子的妇女，发起了反对酒后驾驶母亲协会。如果知道什么会让你愤怒，就知道你的生命终点在哪里，你会为此而全力以赴。不公平的存在产生律师，疾病的存在有了医生，你必须找到你最愤怒的东西，因为最让你愤怒的问题，就是上帝指派你解决的问题。三、你愿意放弃什么，决定上帝会给你带来什么。也许是一个错误的人生哲理，也许是一个吹毛求疵的朋友，也许是一个每天收入十元钱的工作。也许是一个诱惑。在你的生命中有些是你必须下决心放弃的，它也许是很舒服的东西。四、你未来的秘密隐藏在你的日常生活里。 除非改变你日常所做的事情，否则你不会改变你的生活，因为你的生活就是今天，昨天已经结束，明天还没有到来

6、。昨天在坟墓里，明天还在子宫里，你所在的唯一地方就是今天，你并不拥有真正的未来。因为当未来来临时，它就改名叫今天。如果你没有发现完美生活的成份，你就不可能有一个快乐的生活。因为生活是由每一天组成的，如果你不懂得如何做好一个蛋糕，做一千个蛋糕又有什么用呢?你生命中的失败，可以追述到你日常所做的某一件事情上。无论在你的思想上，在你的房子里，或在你的生活中。你婚姻的秘密隐藏在你的日常所做的事情中，你经济的秘密隐藏在你日常所做的事情中。除非你改变日常所做的事情，否则你的生活不可能被改变。你日常所做的事情，决定你将永远成为什么样的人。这是一个不可避免的结局定律。如果你一直做错误的事情，悲剧就会发生，如果

7、你一直做正确的事情，就会得到不可思议的好结果。五、你生命中的回报，是由你帮别人解决的问题来决定的。为什么给垃圾清洁工的收入不同于律师。是因为他们解决两种不同的问题。你的报酬永远不是由你的价值决定，你的报酬是你由选择去解决的问题决定。有时，你生活中的某些人需要鼓励，有时，你生活中的某些人需要知识。你生命中的回报，是由你帮别人解决的问题决定的。你生命中的回报，是由你愿意解决的问题决定的吗?是由你喜欢解决的问题决定的吗?是由你花时间解决的问题决定的吗?是由你认为需要解决的问题决定的吗?不!你生命中的回报，是由在恶冽的环境下你所能解决的问题决定的。六、你的意义不在于你和别人相像的地方，而在于你与别人不

8、一样的地方。我们要庆祝我们自己拥用与别人的不同之处，这就象吃麦当劳并不是因为想起肯德基，你娶你的妻子并不是因为她让你想你以前的女友。有人说你们俩长得很像，不，不可能，如果那样的话，有一个人就是多余的了。你的意义不在于你和别人相像的地方，不要为相像而高兴，每个人都做创造者，而不是模仿者。找出自己与众不同的地方。为有别于别人的地方而庆祝。七、所有的人都会跌倒，伟大的人会再站起来。所有的人都会跌倒，这是人类共同的分母，所有的人都会跌倒，伟大的人会再站起来.迪斯尼曾被一家报社因他缺乏创造力而解雇;爱迪生曾被认为是低能儿，爱因斯坦曾被学校开除，理由是智商不能跟上其它同学.但结果呢? 没有人知道隐藏在你身

9、上的宝藏，但自己要知道，所有人都会跌倒，你不会因为掉在水里而淹死，你会怕在水里而淹死，站起来吧。八、如果你想得到你从没有得到过的东西，你就必须做一些你从来就没有做过的事情。如果你希望你的婚姻比以前更快乐，你开始做一些你从来没有做过的事情.如果你希望得到你从来没有得到的财务自由，你必须开始做一些事情。如果，你想得到你从来没有得到过的东西，你必须开始做一些事情，而且每天都要做，每天做一些你从来没有做过的事情，必须坚持九、只有执着，才能成功。爱迪生让你想起电灯，享利.福特让你想起汽车，来特兄弟让你想起飞机，当你谈起你的生命，你需要想起一个词.围绕着你的执着去建立你的生活。你的执着是你留给孩子的遗产;

10、你的执着是你被记住的方式;你的执着决定了你每天早起要做的第一件事是什么。除非你决定了什么东西值得投入你所有的专注，否则你的习惯不可能改变。十、人们失败的唯一原因就是专注被打破了。如果你不能实现你心中的梦想和目标，那是因为某些东西打破了你的专注，你的专注决定了你的能量，专注使你远离那些不必要的朋友，那些没有价值的，不合格的，对你的生活没有贡献的人，你生活中的每一个人，要么从你身上支取一些东西，要么在你身上存入一些东西.世界上有四种人，加法的人，减法的人，乘法的人，除法的人。专注决定谁要离开你的生活，专注控制谁要进入你的生活。你必须在你的生活环境里营造一种氛围，使你保持专注，保持专注.人们失败的唯

11、一原因就是专注被打破了。十一、你尊重什么就会吸引什么。你喜欢什么，你尊重什么，你就会吸引什么。你所尊重的东西，会走向你;你不尊重的东西，会离开你!古语有云：“近朱者赤，近墨者黑。”“压对牌赢一局，跟对人赢一生。”现实生活中，很多人不具备成功的潜质，但他们仍然可能成功，重要的原因是跟对了人。比如西游记中的沙僧，智商和情商都极为普通，但是他跟对了唐僧和孙悟空，依然获得了成功，有谁认为他不是一位得道的高僧呢？假如他没有加入唐僧这个团队，没有去西天取经，他可能就在流沙河平平淡淡了此一生，成为平庸之辈。跟对人，你可以少走很多弯路。跟人是一门高超的艺术，是基于美好愿景的积极主动的人生选择。跟对人，很可能你

12、的人生就此改变，少走很多弯路，甚至绕开致命的失败。有道是：上马的时候有人扶，摔倒了有人搀，落水时有人向你抛救生圈。没有跟对人，你的事业道路将艰辛曲折得多，不仅损失精力、时间和金钱，还会消磨你的信心和耐心，而这些失去的将永远无法追回，你一辈子的努力可能赶不上人家几年的进步。历史和现实生活中众多成功人士的背后，往往都会发现贵人的身影。他们紧跟着贵人，受到贵人的提携和帮助，甚至有的人最终取得了超过贵人的成就。因此，你一定要在职场中寻找到自己的贵人。怎么跟人？同情弱者，跟随强者。什么是强者？强者不一定就钱多，有的时候还很贫困，但这不妨碍他是强者。真正的强者，当你真正有机会走近他的时候，他会有一个强大的

13、吸引力将你吸引过去，这与钱多钱少没关系。就像当年与牛根生创业的人，与娃哈哈老总宗庆后创业的人，与希望集团老总刘永行创业的人，与通化东宝集团老总李一奎创业发展的人、与史玉柱创业的人这些老总，当年都还不发达，但是都实至名归，都成了企业的有功之臣。那些老总当年出发的时候，也多处于逆境，也是在逆境中苦苦挣扎，最后终于抓到了好的发展机遇，成就了一方霸业。如果在你的职业生涯里，你有机会遭遇到这样的人，不管他当时处于什么样的地位和环境，你都要盯紧他，适时地去给予他帮助，该出手时你就出手，总有一天你会发现这个金子不会在土里埋得很久。与高手对弈虽败犹荣，与他们在一起，每一天都会有无穷尽的收获，他的成长也是你的成

14、长只要你有机会与巨人站在一起，你真就成功了一半。但是前提是，你必须要有那样独到的眼界和胸怀，其实能和巨人走到一起的人也非一般人，你要能炼出跟对人的火眼金睛，你也是一个了不起的魅力四射的人物。找对人，跟紧他，与之和谐相处，与之共患难，富贵不远。这也是人成功的捷径。和能干大事的人在一起，你会不发达吗？除非你的能力和品德太差，不然，你一定能搭上顺风的船。我们花了两年学会说话，却要花上六十年来学会闭嘴。大多数时候，我们说得越多，彼此的距离却越远，矛盾也越多。在沟通中，大多数人总是急于表达自己，一吐为快，却一点也不懂对方。两年学说话，一生学闭嘴。懂与不懂，不多说。心乱心静，慢慢说。若真没话，就别说。在没

15、有确定自己的沟通是有效沟通之前，先闭嘴，想好了再开口。与其滔滔不绝的索求不如沉默是金，很多时候多听少说是一件很美好的事情。说话的第一步其实是聆听和感悟。聪字有个耳朵，总是用耳朵听为聪。所以聪明的人如何说话，必然是先听后言，甚至听而不言。一个总是喜欢聆听他人的人说出话来必然是可爱的，美妙的，会让人感觉舒服的。说话其实也反映了一个人的品德，“心有善念口吐莲花”，“心有恶念口蜜腹剑”所以如果你的话能够让别人不自觉的荡漾起一丝微笑，那么恭喜你，你用得上是美丽的语言，如果你的话让别人皱眉，那么请你赶快闭嘴或者换个话题。有几种情况之下最好选择闭嘴。盛怒之下别说话，悲伤之下别说话，狂喜之下别说话，妒忌之下也

16、别说话。其实说到底还是像季羡林大师说过的那样“假话全不讲，真话不全讲，”该闭嘴时就闭嘴，该说话时也要想想再说。如果你的起心动念都是出于善意，那么也要让你的表达出于善意。发自于心，收之于心。真正的坚强是住在心灵深处的生命似水，明媚清浅。它不断地向前流啊，虽然偶尔会遇到些磕绊，却并不会影响它因坚强而灵动，因持续而美丽。一粒种子，经历岁月的沉淀，在地下生了根，冲破重重障碍，从泥土里发出了新芽。这样的新芽很美，美到惹人怜爱，它很柔弱，也很坚强。因为拥有一个坚实有力的根，使得其不会轻易垮掉。大自然很是奇妙，许多事物之间都有着千丝万缕的联系。看看我们的周遭，柔弱处在坚强之上的例子比比皆是。但这里的柔弱不是

17、软弱，它是一种很美的生命姿态。它就像是刚从泥土里冒出的嫩芽，温柔似水，但强而有力的根牢牢的将之固定在泥土里。可能一阵大风来了，周围的刚强之树都纷纷倒地，而这样的嫩芽却因柔弱与坚强，避过了许多劫难。反观我们是不是也很类似呢？那些总是说自己很坚强的人，也许心里很脆弱；那些成天炫耀的人，内心大都很空虚。是啊，大自然总是喜欢创造出矛盾，它们看似独立，却又相依相存。有明就有暗、有黑就有白、有弱就会有强。那些真正强大的，大都是处于下方，在不容易发现的深处。能历经沧桑的植物，都会有一个坚实而有力的根，深埋在泥土里。真正强大的人，是不会把坚强成天显出来的，但他却拥有一颗无所畏惧的坚强内心。为什么真正的坚强处于

18、心灵深处？因为它有关生命的本真。我们每一个人的生命都很美，它是一个不断持续、前进的过程，直到生命的终结。而坚强是什么？它是能让生命继续流动的一种力量，不会因艰难的磕绊停住脚步、不会因痛苦的失落止步不前。那么，生命的本真在哪里？就在我们的心灵深处啊。这样看来，坚强实则不就是美丽生命的一部分吗？它让生命温柔似水的流淌，它为稳定前行打下了坚实的基础，不会因情绪彻底停歇，时刻让生命之美绽放。可是，真正的坚强却又是那么难以找到，因为它会被各种负面情绪掩盖。似乎是一粒金子掉进了沙粒，它仍在存在，只不过没有那么容易找到了。可能一场大风刮过，也可能是数场大风刮过，那粒金子终于出现了，很真、很美。就像是拥有强大

19、内心的伟人们，在历经艰难岁月的磨难之后，那些掩盖在坚强表面的浮沉、沙粒飘走了，留下的是坚强的真身，它让生命平静、温柔的流淌，展现出淡然、优雅的姿态。坚强处下，柔弱处上。真正的坚强是住在心里的，它可能隐藏的很深，可能在一些烦恼之后就被忽略，但请不要忘了它的存在，它是生命持续向前的每一个片刻，它是绽放生命之美的内在。痛苦了，失落了，就思考一下生命吧。它是那样的来之不易，它美丽于每一个温柔流动的瞬间、憔悴于每一个不再向前的片段。生命带来了唯一的你，无可替代。找到那个让美丽生命持续流动的坚强，它一直都在，在生命之中、在心灵深处，与不断流逝的时光与温柔明媚的生命，谱写出了一段有关人生的美丽乐章。成功的人

20、会在上班的第一个小时做12件事上班的第一个小时非常关键。如果一早上，你的电脑死机，上不网，对于很多依靠电脑来完成工作的人而言，也许这一天就交待了。所以说，工作的第一个小时，会影响一天其他时间的心态和生产力水平。成功的人明白控制他们早上的重要性，也知道如何聪明地使用他们。这些人能出去在上班第一个小时的噪音，关注真正重要的事情。多年的时间，成功的人会意识到许多事情是可以等待的，而有些是不能的。最近美国的职场专家LynnTaylor分享了成功的人在上班的第一个小时会做的12件事。1、他们后退一步，反思。花点时间看看大局非常重要。当开始工作时，人们很容易冲进去，只是做。但是成功的人为了更好列出重要事情

21、，会看看更大的目标。2、他们制订战略。成功的人会在上班开始花几分钟考虑，他们的职业或者业务应该朝哪发展。很少有人花太多时间在问一些low的问题上，更别说清晨他们的大脑保持清醒的时候。但是追求战略清晰是一个有价值的目标。若你不知道要去哪儿，你不可能到达目的地。3、他检查他们的要做事项列表和日历。你不想在早上的第一件事就让你喘不过气，但是快速看看你的要做事项列表和日历，知道今天要做什么，是重要的。错过任何早会或者截止日期可能会带来紧张，而且可能毁了你整个一天。4、他们更新要做事项列表和日历。没有计划，你不能聪明地使用时间，但是计划一定是可调整的。早晨是最好更新你日程的时间。5、他们承认并为难的项目

22、做计划。隐隐约约的困难项目常被搁置一边。第一件事就是要处理你如何面对困难的项目，这样这些困难的项目就不会缠绕你一天。6、他们不处理“人员冲突”。成功的人知道时间就是一切。如果你需要解决和同事或者老板的冲突，别把这个作为第一件事。你的同事来工作时，很可能不堪重负。所以你要等几个小时，直到每个人都放松的时候来处理，一般是午饭之后。7、他们写下需要思考的事情。写要求有条理。研究发现意志力在一天的开始，早餐后，到达巅峰。就像肌肉，在一天的过程中，当你对分心和难相处的人进行反馈，意志力因为过度使用而变得疲惫。一天的第一个小时是最好的时间，你可以一份精心设计的email向一个新客户介绍自己，也可以是方案，

23、或者回报，营销材料，或者甚至是一篇专栏文章。8、他们问候团队。好的，成功的老板和员工在意他们的团队，而且首先他们会问候他们。这种问候也表明同情，而且自然地建立和谐氛围和友情。这也是他们一天的第一个小时所为，你的行动对于其他人的态度和生产力有特别的影响。9、他们瞥一眼email。职场有一个著名的指导，就是早上千万别检查邮件。这是有道理的。你希望以积极的方式开始一天，不是被动方式。但是可能99%的人都会上班就检查email。方法就是瞥一眼，别陷在那些无关紧要的事情里。10、避免分心。最新的头条，或者办公室戏剧会引起人们分心，无论你有多定见。当好奇心变得势不可挡时，本质上专注的专业人士知道什么时候他

24、们正在让自己游离。11、他们不召开会议。在一天第一个小时不去做的最重要事情是召开会议，除非这件事要求你每一秒的专注和集中。最好把会议安排在能量水平较低的时刻，很多人是中午。当你感到最被激励去处理项目的时候，做那些要求定睛在高能量水平的项目。很多人感觉早上精力充沛和更有冲劲。12、他们放松。对多数人，这很困难，但是成功的人知道在冲进去之前，有几分钟的平安是重要的。这能帮助你更好地处理手头的问题。花一点时间舒展和深呼吸会有助你在混乱的时候做更好的决策。Taylor认为成功是一种心态，如果你介意早上首先做什么能成功，你可能会重新审视这些优先项，而且继续在任务上。每个人都想自己是成功的，成功的人往往有

25、极高的生产力。那么要做好一天的时间管理，从做这些事情开始。2015年改变工作方法的8个措施1、领导不和我沟通，我就不和领导沟通这类人缺“神”：这种行为在精神乞讨行为中是最为严重的。有些人在企业中自恃有才，觉得自己是靠才吃饭，和领导沟通与否无所谓，和领导从不主动沟通，理由是你是领导你不和我沟通，我才不主动和你沟通呢。领导不与你主动沟通的因素很多，或是因为领导时间问题，或是因为领导风格问题，如果你不主动与领导沟通，可能你就会丧失领导了解你的机会，或丧失展示你才华的机会，你也就会错失大好的发展良机。因为领导不了解你，一旦有机会，他怎么会推荐你呢！解招：无论领导是主动沟通型还是非主动沟通型，领导往往是

26、孤独的，他更渴望有人与他沟通，沟通内容不限于工作。工作上有助于团队建设，或有益于企业发展的想法，你都应主动与领导沟通，让你的思想及时变成决策行为，为团队为企业作出贡献。只有这样，你的才华才不会被埋没，否则千里马老死槽内，悔的也只有自己。不要自认为是千里马就会有伯乐，现在的社会是千里马多而少伯乐，千里马得学会投伯乐所好方为现代意义上的千里马。2、领导不认可我，我就不好好干这类人缺“荣”：这类人虚荣心较强，这种精神乞讨行为企业中较常见，先前工作中做了点成绩，但领导迟迟没有表示肯定，他就会认为是不是领导不认可我，不认可我就不好好干了，于是开始怠工，工作不能按时保质地完成了，工作计划也是推三委四，很快

27、从先进分子行列倒退到了淘汰分子行列。解招：虚荣心每个人都有，但要正确对待虚荣心，用得得当是推进器，会助你工作中成绩突飞猛进；用得不得当是灭火器，会在工作中浇灭你的热情或稀释了你的积极性。有的领导对下属作出的成绩不一定当面肯定，但在私下与其他人沟通时会对你的工作予以肯定。工作做得好其实是本分，也能显示出你的能力，明眼人不说都看得懂，有些时候不需要领导给你捅破那层纸了。3、领导不鼓励我，我就不好好干这类人缺“油”：这类人在企业或单位基层居多，每天几乎就靠领导的鼓励为生，领导哪天要是忘了“踩油门”，这些人就能从早到晚坐在同一个地方没有丝毫的动作变化。这些人在公司没有破坏力，但也没有执行力，是公司里那

28、种雷打不动的人物，就是公司明天就要倒闭，他也不会为之动容的。解招：得学会自己“加油”，得学会自己“踩油门”，这是一个员工在企业生存的基础本能，否则的话就是淘汰首选对象。现在的企业不会给你学“加油”的时间，也没有学“踩油门”的机会，企业需要的是一个有驾驶证的学员而不是学徒。学会自己安排工作，学会自我激励，才能自我成长。4、我不开心，是因为领导不会哄我这类人缺“炼”：这类人是企业中易情绪化的员工，自己心情好与坏完全由领导来决定。开心好像是领导哄的，不开心好像是领导给的，经常说的一句话：“要让我开心很简单，这么说不就结了”。不要忘了，有几位领导是艺术家出身的。解招：易情绪化是不成熟的表现，是内功欠修

29、炼的表现。易情绪化不利于工作开展，也不利于个人成长，得学会克服感情用事，多接受心理磨练与心理受挫性工作，加强理智性控制力锻炼。情绪以“我”为中心，而不是以别人或领导为中心，自然就能克服情绪化。5、完不成任务，总是拿一堆客观理由来应付这类人缺“法”：企业中这样的人也不少见，每月总是完不成销售任务，但他总会拿一大筐客观理由来证明自己尽力而为了，不是产品质量问题太多，就是广告影响太弱，或是客户不配合，或是市场出现了一些特殊情况等理由。这些理由每次似乎都很有道理，也每次都能让他平安度过业绩淘汰的危机。解招：如果长此以往，肯定是自己工作方法或工作心态方面出了问题，应该向同仁们学习，了解他们如何开发、管理

30、客户，如何轻松实现销售的。作为销售人员，我们要的是业绩，不是人们对客观原因的理解，要增强自身对客观情况的预测、发现与把控能力，方能做到不为外界环境所左右。6、做错事，希望大家不要小题大做这类人缺“电”：这类人在公司中大错不犯，小错不断，不是迟到就是早退，工作中不是丢三就是落四，工作不是无头就是无尾，不是有大窟隆就是有小洞，但他又觉得无所谓，当大家都盯着他看时，他会说：“这有什么稀奇的，别人也是这么干的。”这类人是小错没有被“电”过，否则的话不会再如此。解招：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。不要觉得小恶不是恶，小善不是善，因小恶失足成千古恨的多的是，因小善而铸千秋业的也大有人在。企业中，小事

31、做好了就没有什么大事，小问题解决了就没有大问题，做错事要勇于承认改正，想成功从小处着眼，从小处着手。7、不懂技术，抱怨公司没有培训这类人缺“悟”：企业各个技术环节都有技术含量，客服能力不强、销售技巧不足、表达能力不够等问题一旦暴露出来，大多数人会说，公司没有培训我们这方面的内容，就这么一句话，让我们丧失了很多良好的销售机会。解招：公司培训的内容是有局限性的，培训内容的变化永远比市场要慢一个节拍，市场本身就是最好的培训教材，应把市场实践很好地利用起来，进行实践学习实践，而不是一味地依靠公司培训来满足市场销售工作需要。那些善于总结的人肯定是销售工作做得比较好的人，那些善于在实践中总结的人才是受益最

32、大的人。不善于对培训内容融会贯通，就是给你金砖，你也难以建成金字塔。销售技术的提升需要培训，更来源于自己对市场的实践总结。8、不上进，抱怨公司氛围不好这类人缺“的”：这类人在公司的表现就是经常说混吧，反正公司管理也比较混乱，光自己正规也没啥用。还有人说，我想上进，但公司乱成这样，我能上进么？听起来不上进是公司的错，我觉得这类人是缺目标，缺人生的目的，缺工作的目的，或者是搞错了目的。公司氛围不好会影响一个人的发展，但不完全会影响一个人的发展。解招：小隐隐于山，大隐隐于市。环境会影响一个人，但不完全影响一个人。一个人的改变，内因是主要的，外因是次要的。想进步，就得树立正确的人生目标、工作目标，不受外界环境的干扰或克服干扰。