世界第一行销大师杰亚布拉罕 课件.docx

1、世界第一行销大师杰亚布拉罕 课件世界第一行销大师杰亚布拉罕 课件 目 录说明 页码突破成功秘诀 3调整与采用 4我身处何境？ .5我使用的突破战略 .8我们侧重于 914个坚定信念支柱10制定最佳计划12逆向制定你的飞行计划14愿景逆向制定模板15通往出色营销的七个潜在途径16我们将利用并最大限度发挥其作用的项目17让您的想法、表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法20九种业务推动力量21二十个营销错误30您在哈佛商学院无法学到的七个营销概念32成功企业家运用的21项权力定律 35让你在市场营销中脱颖而出的25个策略 36能得出多种结果的测试能力41测试要素42中心提要44风险逆转45重

2、新定位你的业务、产品或服务、使其与众不同47独特卖点48可测量数据49问题与挑战50充分发挥行销效力的九个技巧51实现业绩增长的业务规则53高级“卓越策略”笔录59卓越战略68二十五位企业家必须做的事84在全球实现企业成功的五项关键89挑战自我，不断超越90力量加倍效应96强大的巴台农神庙战略，促进商业几何战略9828项建立强大巴台农神庙的通用战略99通过升级销售、交叉销售、持续销售，扩大交易利润104亚伯拉罕的93种推荐方案 105计算终生价值，边际净值，可支持成本135什么是MNW边际净值客户的终生价值？ 136再投资扩大你的当前成就至新的高度138再投资乘法表140如何做出客户无法拒绝的

3、特惠141在广告、销售信函、销售掩示和网站中使用这些计划142撰搞基础143撰稿公式144标题建议的力量145137个已经验证的最佳可用版本 14637个价值100万美元的标题147杰亚伯拉罕的100个最著名的标题165十分钟行销天才广告培训182我的销售信函我主要产品的电子邮件促销183无现金广告实物交易184成熟业务改进模板185重新思考栏内各项双0矩阵189学习壮大自己190战略性业务增长的12大支柱 191战略与技术193利用您的战术194战略定义195行销战略196影响巨大的标题200卓越策略既是你的企业价值原则204战术接触206“收视率出众的传媒”216销售周期218Abraha

4、m行销101 219构建我的后端220验证221研究222系统化226我的主要行销计划234价值何在？244策划小组任务245附录246五种方式创造商业财富246力量加倍效应248我身处何境？我的企业正在从何处构筑整体价值？_我在担任下列角色所占用的时间（）：首席执行管 财务总监 营销总监 运营总监等？_资产与资源目录我自己与我的团队成员所拥有的技能与能力。_财政实力当前财政情况 可用资本_其他资产销售能力 战略关系_可用资源设备 空间 未被充分利用的高技能劳动力_我的主要营销手段是什么？（我的“跳板”）_次要营销手段是什么？_从哪里赢得我的前途？_我的转换率（conversion rate）

5、?_发生在什么时期？_我现在拥有多少客户？_我平均接受多少订单？_与客户交易的平均频率是多少？_我的独特卖点（USP）是什么？_我使用的突破战略我们将专注于四类突破： 营销_ 战略_ 创新_ 管 理_我们侧重于 隐藏的资产_ 被忽略的机会_ 成效欠佳的工作_ 被低估的关系_ 未被充分利用的分销渠道_ 未使用的销售系统_ 不熟知的营销方法_我们将利用并最大限度发挥其作用的项目包括： 您使用的广告_ 您使用的促销手段_ 您的销售努力_ 您采用的营销活动_ 您使用的黄页_ 直接送达的邮件贩卖信函普通邮件_ 网站电子邮件收索引擎_ 公 关_ 目录宣传册_ 研讨会展销_ 销售能力_ 认可人（endors

6、ers）_ 介绍口头相传_ 重新定位品牌_ 分销渠道_ 销售系统_ 前景探索_让您的想法表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法1） 将工作做到最好_2） 抓住每一次可能的机会_3） 挖掘未赢利领域的增值潜力_4） 开发新产品服务_5） 从竞争中获利_6） 收回过去的支出_7） 着重战略而非战术_九种业务推动力量只有九种力量会最终“推动”收入。它们在何处？了解战略与战术之间的关系，以及如何“获得客户”，使您能够全面深入地考虑您最终如何改进这些业务推动力量。1、思想体系关于企业经营目的地信念体系。持续经营底 管理哲学：对于一般意义上的企业和自身企业各个方面地想法。当 前_改进的_2、当前的产

7、品或服务描述与定价。如何改进增加新品种或开办分支机构。包括私人所有与授权的合资企业。增加新产品 拓展新市场增加新的运营机构合资企业 联盟销售$ $ $当 前_改进后_3、您的业务模式如何使其更好： 客户线索挖掘潜在客户（跟踪：电子邮件信函电话呼叫） 百科全书 安东尼罗宾 One Short 代 言 首次活动保持收支平衡，确保此后的活动赢利 预演演讲研讨会向大众进行简要介绍，使其随后购买企业产品 电话会议课堂 连续性 电子信息发布周边产品 电子杂志电子邮件列表 首次活动免费，确保此后的活动赢利当 前_改进的_4、战 略当 前_改进的想法_5、资产目录有形与无形资产A、资本智力人员与财产（列出您已

8、经拥有的，同时列出您能够改进拓展和更好利用每一个领域的方法）。当 前_改进的_6、关系战略厂商大学客行业关键影响因素相关方专家。详细列出并全面考虑如何从每个领域获得更多。当前充分利用或未充分利用_改进的_7、领导时代市场营销当前活动_需改进的领域_ 二十个营销错误错误1：对所有营销计划底 可行性不进行任何测试改正方法：测试所有您的营销计划错误2：实施机构式广告改正方法：只实施具有直接影响力的广告错误3：企业形象模糊，没能使您的企业与众不同改正方法：制定强大的独特卖点（USP）并在营销中使用错误4：没有周边产品或服务改正方法：创建能够带来赢利的系统化周边产品错误5：对客户、客户需求和要求缺乏了解

9、改正方法：确保满足您客户与潜在客户的真实需求错误6：您必须从解决企业问题的角度出发您不能仅仅考虑降低价格改正方法：您总是能意识到您必须从客户的角度进行营销和销售错误7：与您的公司开展业务非常困难不具吸引力并且不愉快改正方法：您应该做到让客户认为，与您的合作非常轻松具有吸引力并且很令人愉快错误8：不告诉您的客户“原因”改正方法：每次都告知客户原因错误9：终止还在发挥效力的营销活动改正方法：不要因为感到疲劳而终止还在发挥效力的营销活动错误10：不为营销设立特定的潜在目标客户改正方法：当您准备营销计划时，只专注于特定潜在客户，不考虑其它事宜错误11：无需获得潜在客户的邮件地址电子邮件地址以及相关联系

10、改正方法：获取潜在客户与客户的所有资料，整理成可以检索的信息系统错误12：无需制定战略改正方法：制定战略，其中包含技术活动与方法错误13：无需拥有营销或销售系统改正方法：形成营销或销售系统，并不断改进使用信函电话推销信函电话推销或电子邮件信函电话推销战略错误14：无需在营销或销售中使用互联网改正方法：在您的所有营销或销售中使用互联网错误15：在销售时信口开河改正方法：一直使用和改进销售脚本错误16：一成不变改正方法：随机应变错误17：不将您的利润用于再投资改正方法：持续将成功所得进行再投资，以获得更大成就错误18：无需了解和利用客户的终生价值改正方法：不断了解和利用客户的终生价值错误19：无需

11、最大限度地利用您的资产关系机会与资源等改正方法：总是最大限度地利用资源资产与机会错误20：将营销与销售视为各自运营的单项业务改正方法：将营销活动综合到您的所有运营与后端流程中您在哈佛商学院无法学如到的七个营销概念1、人们在心里乞求被牵着鼻子走。但是表面却强烈要求更多地了解企业产品或服务。 如果您能让客户更好地了解您的产品，您就赢得了业绩增长。想想您自己的学历。当您考虑购买任何产品或服务时无论是为自己家庭家庭成员作为礼物购买，还是为企业购买您常常没有获得您希望了解的那么多。如果您对产品的一些相关问题得不到回答，您肯定不想花钱购买。 如果公司或销售人员能够花时间主动出击，对所有您感兴趣的产品进行详细的介绍，那么肯定能立即获得您的信任与好感。 您的这种反应非常平常。教育客户，让客户了解产品是一种强大的营销手段向您的潜在购买者介绍产品的方方面面（包括产品或服务的少量负面信息），您的客户数量将增长到目前的一倍。 第一个概念教育您的客户将使您比竞争对手具有更显著的优势。2