创业计划书口口香奶茶.docx

1、创业计划书口口香奶茶创业计划书企 业 名称：口口香奶茶创业者姓名：日 期：通信地址： 肇庆市端州区E-mail:电 话:一、 企业概况主要经营范围：奶茶、果汁、冰激凌企业类型：零售 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）2008年经营过奶茶店，对这一方面比较了解，包括奶茶的进货渠道、制作流程、产品利润都比较熟悉，利用自己以往的经验和渠道，从事该项目比较容易成功。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）专业：社会保障主要课程：公共管理、人力资源管理、市场营销、劳动法、社会保障三、 市场评估目标顾客描述：肇庆科技职业技术学院的

2、学生、教师、工作人员。以学生为主。市场的容量或本企业预计市场占有率目前，肇庆科技职业技术学院生活区的奶茶店有两家，他们的利润都很不错，预计奶茶店的市场占有率为20%。市场容量的变化趋势：奶茶的市场占有率会随着竞争者的加入而逐步减少，奶茶的销量也会受到学生在校人数变动及天气变化的影响，必须居安思危，不断调整营销计划，保持市场占有率。竞争对手的主要优势：有成熟的制作技术和相对固定的目标顾客群体竞争对手的主要劣势：店面装修陈旧，机器设备老化，产品比较单一。本企业相对于竞争对手的主要优势：店面装修新，机器设备先进，有学生营销团队，产品多样化相对于竞争对手的主要劣势：经验不足，没有老顾客，资金不充足。四

3、、 市场营销计划1、 产品： 产品或服务主要特征奶茶时尚饮品果汁健康饮品2、 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格奶茶2元4元4元果汁2元6元8元折扣销售赊帐销售3、 地点（1） 选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本肇庆科技职业技术学院生活区203500元/月（2）选择该地址的主要原因：学校内有1万多学生，有消费能力，竞争对手少（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者最终消费者 零售商品粮 批发商（4） 选择该销售方式的原因：目标顾客是直接消费者a) 促销人员推广学生营销团队推广成本预测1000元广告通过宣传册做广告成本预测600元公共关系成本预测营业推广活动

4、打折促销成本预测2000元注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议的公司名称：奶茶加盟店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主/经理： 员工 ： 1500企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用 工商行政许可证 50元 卫生许可证 400元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型 预测费用合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议 条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债

5、的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产a) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）沙冰机2300600封口机1200200封口膜450200保温桶2150300冷藏柜115001500冷冻柜113001500榨汁机1400400供应商名称地址电话或传真b) 交通工具名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真c) 办公家具和设备名称数量单价总费用（元）电脑125002500收银台110001000桌椅44001600饮水机1500500供应商名称地址电话或传真d) 固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备47

6、00940交通工具办公家具和设备5600467店铺厂房土地合计103001417七、 流动资金（月）a) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）奶茶4000果汁2000供应商名称地址电话或传真b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员工资1500租金3500营销费用300公用事业费800维修费保险费登记注册费7其他1000合计6107八、 销售收预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计奶茶销售数量30004500045004500450045000300045004500300040500平均单价444444444444月销售收

7、入1200018000018000180001800018000012000180001800012000162000果汁销售数量60090009001000100010000600100010009008900平均单价666666666666月销售收入36005400054006000600060000360060006000540053400销售总量36005400054005500550055000360055005500390049400销售总收入1560023400023400240002400024000015600240002400017400215400九、 销售和成本计划1月

8、2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入1560023400023400240002400024000015600240002400017400215400流转税（增值税等）销售收入1560023400023400240002400024000015600240002400017400215400成本业主工资员工工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金35003500350035003500350035003500350035003500350042000营销费用300300300300

9、3003003003003003003003003600公共事业费8008008008008008008008008008008008009600维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费117.25117.25117.25117.25117.25117.25117.25117.25117.25117.25117.25117.251407贷款利息保险费登记注册费77777777777784原材料62409360093609600960096000624096009600696086160总成本12564.2515684.256324.25156

10、84.2515924.2515924.2515924.256324.2512564.2515924.2515924.2513284.25162051利润3035.757715.75-6324.257715.758075.758075.758075.75-6324.253035.758075.758075.754115.7553349税费企业所得税个人所得税其他税净收入（税后）53349十、现金流量计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金0277678401640948017680258803408027880310403924047440现金销售收入1560023400023400240002400024000015600240002400017400215400赊销收入