房地产销售总监岗位职责多篇.docx

1、房地产销售总监岗位职责多篇房地产销售总监岗位职责（多篇）篇：房地产销售总监岗位职责房地产销售总监岗位职责项目主管职责1、在销售部经理领导下负责详细销售工作。2、依据公司整体经营目标，参加拟订销售计划，同时拟订本组每个月销售计划，掌握销售进度。3、按期组织报告销售状况，编制销售报表，按期报送经理。 4、主持周会和每天例会。5、每天确认各业务员当天业绩。6、依据销售计划， 参加拟订和调整销售方案 (策略 )，并负责详细销售方案实行。7、销售现场平时管理工作。8、依据公司规定，按期对业务员进行核查。9、参加并拟订现场销售工作流程和标准，组织员工研究确立。10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流

2、程的实践。 11、做好项目解说，现场业主投诉等工作。12、负责对销售代表的平时管理。13、负责培训及市场调研， 采集房地产信息并进行剖析、 评估，提交市场检查报告。1/1914、辅助本组销售 项目销售助理职责1、在销售部主管领导下负责详细销售工作。 2、努力达成公司下达的销售定额。 3、销售主管歇息或不在销售中心日确认各销售人员当天业绩。 4、销售现场平时管理工作。5、负责对销售人员的平时管理。6、实时采集置业顾问填写的各样资料及平时工作报告。 7、对销售主管交代的事立刻办理， 议定的事宜立刻办理并立刻形成文字，发放各人。8、做到言传身教， 给现场员工建立好楷模 ;9、实时达成有关表格的填报，

3、帮到规范化 ; 10、敦促销售人员恪守现场制度，实时追踪客户等 ; 11、可以对付现场客户提出的有关问题 ; 12、辅助经理对业务员进行培训。 13、现场文具的管理 考勤的督查 14、文件资料的保留，整理，归档 15、达成销售主管交办的暂时性任务。代表与客户谈判， 签订认购书、 预售契约并进行审察。 15、实时收缴销售代表填写的各样资料及平时工作报告。 16、达成销售经理交办的暂时性任务。17、对销售经理交代的事立刻办理， 议定的事宜立刻办理并立刻形成文字，发放各人。销售经理职责 1、团队建设2/19(1)辅助销售部总监推进公司核心价值观、 战略的贯彻和履行 ;(2)经过创建优秀的销售环境，建

4、立优秀的公司形象 ; (3)依据公司要求，充分调换销售现场各员工的踊跃性， 创建部门内部团结协作、优良高效的优秀的工作氛围 ; (4)认识本部门每一位员工的个性及好坏势， 帮助员工认识到业务成长过程中的阻碍， 培育员工个人发展能力 ; (5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并敦促其达成 ; (6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、赏罚及分配。 2、业务管理(1)参加先期项目策划思路确实定 ; (2)依据公司整体经营目标，参加拟订销售计划 ; (3)依据销售计划，参加拟订和调整销售方案(策略 )、宣传推行方案 (策略 )，并负责详细销售方案实行 ; (4)做好对销售

5、节奏及进度的控制工作 ; 3、考虑并拟订现场销售工作流程和标准，组织员工研究确立 ; 4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实行。5、依据公司阶段状况要求或市场反应，对销售工作做出策略调整和对策决议 ;6、敦促员工增强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践 ; 7、负责组织销售人员实时交流营销经验，增强业务涵养，不停提高业务水平 ; 8、负责交流上下级及本部门与公司内外面各有关部门的关系，消除部门工作阻碍，为本部门工作睁开发掘资源，提高效率，保证销售进度 ; 9、配合3/19公司其余部门的工作， 为其供给市场展望、 反应及营销方面的支持; 销售总监职责 1、向总经理负责

6、 ; 2、制定部门整年度销售目标及计划 ; 3、制定部门的各样管理规章制度 ; 4、制定部门的各项工作的规范流程 ; 5、剖析市场状况，客观展望市场需求，合理控制销售花费 ; 6、销售政策及销售模式 ; 7、负责部门的招聘、 甄选、培训、分配 ; 8、设计部门员工的激励方案 ; 9、成立完美的客户管理系统 ; 10、完美楼款回收制度，追踪银行按揭款到帐状况，保证资本实时回笼 ; 11、按期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰; 12、激励员工的士气，成立一个具备高昂斗志和优秀团队精神的置业顾问职责 1、向项目主管负责 ; 2、保护公司利益，自觉恪守公司规章制度 ; 3、努力达成公司下达的销售定额

7、。4、准时高质达成上司分派的部门平时单项工作， 听从领导 ;5、熟习产品、认识市场、发掘潜力客户 ; 6、为客户供给优良的售前、售中、售后服务 ; 7、采集客户建议，实时向上反应 ; 8、培育优秀的团队合作精神 ;第 2 篇：房地产销售总监职责房地产销售总监职责工作责任 :作为公司指派项目的负责人 ,组织率领项目团队 ,达成项目的4/19先期市场剖析和研究、项目的市场定位、项目的定位实行策略、策略的履行与指导。作为项目先期 (接洽阶段 )提案负责人 :1、从宏观、中观、微观层面进行与项目定位有关的有的放矢的剖析与研究 ,剖析与研究的结论均组成对项目市场定位的支持依据。2、明确的市场定位论述 (

8、地区、目标客户、市场所位特点 )。3、依据市场定位 ,进行有关的策略拟订 ,包含产品策略、形象策略、价钱策略、推行策略、销售策略。产品策略 :规划 ;建筑风格 ;环境塑造 ;户型 (户室配比、户室面积、户室功能 );设备 ;服务。形象策略 :核心形象 ;分主题形象组团价钱策略 :编制原则与方法 ;价钱水平 ;价钱实现手段。推行策略 :地盘包装 ;平面表现 ;公关活动 ;推行通道 ;推行节奏 ; 推行道具。销售策略 :上市机遇 ;上市节奏 ;4、整合公司外头专业资源 (规划、建筑、环境、室内设计与部署、物业管理、广告设计等 )进行策略框架下的各方向专业成就形成。(时间跨度延长至项目履行阶段 )5

9、、整合 1-4 项工作成就 ,形成完好的项目市场定位与策略提案文本,为项目拜托单位进行项目策划提案。5/19作为项目策略履行 (代理操作阶段 )负责人 :6、销售价钱拟订、销售上市计划拟订、资本回笼计划拟订7、推行履行计划拟订。7.1 地盘包装 :围墙、指示牌、售楼处内部宣传看板、模型及各种VI 宣传表记 ;SP、 CP 活动现场宣传氛围的部署与创建 ;节日特定喜庆氛围的部署与创建 ;7.2 宣传品及道具 :楼书、单片、 DM 、按期会刊、各种活动的临时宣传品、信封、信纸、名片、胸牌等 ;7.3 平面媒体推行 :媒体选择、公布频次、公布版幅 ;7.4 户外媒体推行 :户外公布点选择 (广告牌、

10、道路期、横幅 )、户外公布机遇选择 ;7.5 公关活动推行 :公关活动内容实机遇策划 ;8、按推行详细履行计划 ,整合各种合作资源 ,落实各项广告、宣传、推行工作。 从创意设计、制作、公布、协调运作四个环节控制工作进度与质量。8.1 创意设计 :波及平面视觉表达的创意设计 ,与合作资源方进行先期项目策划方向交流、 中期创意互动、 后期创意设计的增补调整完美。 在工作中成立常效交流与进度督查体制 ,保证创意设计的质量与达成时间。6/198.2 制作 :询价 ,比价 ,合同签订 ,制作周期控制 ,质量过程控制 ,验货收货。8.3 公布 :媒体定购 ,户外公布手续办理。8.4 协调运作 :8.4.1

11、 展会 :场所订购协调 ,搭台方案比稿及确立协调 ,展会宣传展示部分设计制作协调。8.4.2 公关活动 :资源嫁接协调 ,各资源分工配合协调。8.4.3 新闻宣传 :依据项目定位与项目推行阶段要求 ,形成软文新闻眼提炼 ,睁开新闻宣传推行。8.4.4 其余公司要求之有关协调工作。9、项目过程营销策划工作。9.1 项目定位及策略培训9.2 与项目项目专案组成立固定工作交流体制 ,亲密关注市场动向与反响。9.3 仔细研读项目专案经理周销售动向报告 ,静态、动向剖析客户构造、客户认识通道、客户对本案的客观认知、房位去化构造变动等重要指标 ,在此基础上形成周营销剖析报告。9.4 以周营销剖析报告为基础

12、 ,进行广告诉求、 推行通道、 宣传方向、推行节奏的阶段性优化 ,适应销售进度变化。作为项目负责人7/1910、管理、率领项目小组市场、 企划、销售专案人员 ,睁开项目的各项策略履行事务工作11、各项业务工作的睁开一定成立严实仔细的计划拟订。12 、比较工作计划及职务说明书要求 ,每个月一次向直接上司进行业务述职。 并按期对项目小组工作人员的工作进行核查和评估。作为公司项目履行的业务骨干13 、对公司指派之特定人员进行业务带管与指导 ,并使所带对象在必定的周期内获取必定进步。作为公司员工14、达成公司指派的其余有关业务工作。15、履行公司员工手册及其有关制度。核查 :月度核查内容为 :月度工作

13、计划及上司暂时下达任务的达成状况 ;年度核查内容为 :年度指派负责项目的实行质量与效益 ;年内上司下达工作达成的整体状况。核查形式 :采纳评分形式。岗位技术要求 :a)掌握市场剖析与研究的方法与手段b)掌握房地产产品基础专业知识c)掌握整合营销的理论基础与有关的实现方法与手段8/19d)具备 房地产 E 网对市场变化的敏感力与洞察力e)具备对不一样生活形态的深刻理解力f)具备优秀的语言书面表达能力和文本写作整合能力g)具备优秀的语言交流表达能力和提案报告解说能力h)具备优秀的工作协调与业务综合运作能力工作经验要求 :本科以上学历 ,本行业近似工作经验三年以上。其余性格素质要求热爱生活 ,将工作

14、过程视为一种乐趣和生活体验的一部分思想周密乐观爽朗善交流具备优秀心理素质 ,能承受工作压第 3 篇：销售总监岗位职责总监岗位职责销售总监岗位职责总监岗位职责 4 篇本文目录总监岗位职责财务总监岗位职责养猪事业部总监岗位职责 cfo 总监的岗位职责 1.履行同艺中心成本核算管理和考核评论系统。2.辅助同艺中心履行主任拟订科普开放发展规划， 推进并保证营业指标的顺利达成。3.担当科普开放平时管理工作， 成立规范、高效的营运管理系统，创建踊跃的团队氛 _。9/194.全面策划及兼顾拟订科普开放对外开放的发展方案， 清楚定位、目标、发展战略并落实项目的实行与睁开。 5.组织科普活动的策划及实行。6.负

15、责科普开放各项工作睁开与实行有效性的看管。7.联合科普开放收人收益核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。 8.组织实行市场开辟及招商工作。【财务总监岗位职责】总监岗位职责（ 2） | 返回目录 1.财务决议1)贯彻总公司财务部拟订的各项会计核算原则，并在此基础上建立和完美本领业部的会计核算系统 2) 参加本领业部重大投资决议3)负责监测、控制本领业部的财务杠杆系数 4) 参加本领业部重要经营决议5)负责监测、控制本领业部的经营杠杆系数6) 负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制 7) 参加本领业部各样经济合同、协议的制定工作 2.财务制度的制定与履行1)贯彻总公司财务部拟订的各项财务制度， 此基础

16、上，依据本领业部的实质状况， 建立和完美与本领业部的经营管理相适应的财务制度2)负责推进本领业部各项财务制度的履行10/193) 负责检查、督查本领业部各项财务制度的履行 3.花费管控1)环绕本领业部目标收益的实现， 负责制定本领业部各级、各项花费的管控目标 2) 负责组织本领业部各级、 各项花费估算的编制，并负责本领业部各级、各项花费估算的鉴定与上报3)负责对本领业部各级、各项花费估算履行状况进行督查与检查 4) 负责对本领业部各级、 各项花费估算的履行责任人进行财务维度上的考评4.应收账款管理1)联合本领业部的经营实质， 以总公司授信管理制 为基本依照，参加确立和控制本领业部的授信规模2)

17、负责审察同意接受授信客户的各项资质文件3)负责监测和控制客户来往账的各项数据4)参加审察同意本领业部业务人员的授信申请5)负责对客户的信誉状况进行客观的数化评估6) 负责对客户的信誉函告7)负责对本领业部业务人员的来往对账工作进行检查和监督 8) 负责对本领业部业务人员的授信工作进行数化考评 9) 负责对本领业部发生的坏账损失进行责任认定 5.厂家来往管理1)参加审察与厂家签订的承销合同，负责系统研究厂家的各项政策 2) 参加厂家任务达成状况的监测与控制11/193)负责查对本领业部厂家返利的兑现状况，并参加本领业部厂家返利的追索4)负责监测本领业部三包胎厂检与厂结状况，负责查对厂家三包结算价

18、钱5)负责核算、监测与控制本领业部三包盈亏状况6)以厂家结算价钱政策为基础，负责审察本领业部产品价钱政策的制定，并负责督查履行7)负责整理、编制本领业部的信誉资料， 参加厂家书用支持的争取 6.库存管理1)以总公司库存管理制度为指导，建立和完美本领业部的库存管理制度2) 负责组织本领业部会计库存账与业务库存账的查对3)组织并督查本领业部的库存清点工作4)参加对本领业部库存盘盈、 盘亏业务的责任办理， 负责组织对本领业部库存盘盈、 盘亏业务的账务办理 7.资本管理 1) 根据本领业部的经营实质，编制本领业部的长、中、短期资本计划2)依据本领业部的经营实质， 参加本领业部的资本运筹， 负责对本领业

19、部的财务花费进行展望、监测、核算和控制3)负责组织与总公司内部银前进行账目查对，组织编制内部银行余额调理表4)负责编制、剖析本领业部的现金流量表12/195)与其余事业部共同参加对总公司内部银行信誉创建职能的控制，防备公司内部的信誉膨胀8.财产管理1)组织对本领业部各种固定财产、 长久投资、无形财产、 低值易耗品、持摊花费、递延财产的核算和管理2)参加本领业部的倡始、 分立、归并工作， 并负责组织相应的清产核资工作3)参加本领业部投资项目的可行性研究，对有关方案进行财务维度的审察与测算4)对本领业部的投资项目进行核算和评估9.会计基础工作管理1)在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下，

20、负责建立并完美本领业部的会计基础工作管理制度2)负责组织本领业部会计资料的整理、 保留和归档 3) 负责制定本领业部财务信息化系统的基础管理制度4)在总公司财务部、 信息部的一致管理下， 负责进行本领业部财务信息化系统的基础设置5)在总公司财务部的一致要求下，负责设置和编制本领业部各级、各种自动化电子报表 10.税务筹备 *如本领业部作为独立的法人实体而独立注册、 独立纳税， 则事业部财务经理对付本领业部的税务筹备负全责：1)依据本领业部的实质状况， 制定本领业部纳税兼顾计划，13/19合理成立本领业部的纳税会计核算系统2)依据本领业部的实质状况，编制本领业部的纳税目标3)负责对国家税收法律系

21、统进行系统研究，关注国家税制改革的动向， 有针对性地制定本领业部合理的对付策略 4) 负责本领业部的税费核算、 缴纳与清理工作 5) 制定本领业部的涉税管理制度，防止出现纳税事故6)对本领业部出现的不行控纳税事故， 合理运用法律手段，加以停息和办理，防止出现纳税损失7)负责组织睁开本领业部强有力的税务公关工作11.暂时性工作：踊跃参加总公司财务部组织的暂时性工作【养猪事业部总监岗位职责】总监岗位职责（ 3） | 返回目录 1.以 xx 农业大学服务 “三农 ”为平台，成立种猪良种推行系统。2.辅助地方政府主管部门制定地区养猪家产发展规划和优秀品种推行计划。3.组织实行大型市场活动，推行新式养猪

22、模式。4.组织大型养猪场技术培训， 辅助公司研究产品定位及策划公司中、长久发展规划。组织实行大客户产品需求市场调査和合用产品设计。6.成立一支能胜任大型猪场生产技术场长的技术管理型人材队伍。14/19【cfo 总监的岗位职责】总监岗位职责（ 4） | 返回目录财务总监 (cfo)的工作职责大家可能不是很清楚， 其实主要分为两大多数，一个是管理职责，一个是业务职责：职务名称：财务总监直接上司： 总经理直接下级：财务会计部经理、管理睬计部经理、审计督查部经理、库管部经理、财务总监助理本员工作：领导公司财和物的规划与控制工作工作责任：一、业务职责1、认识在目前销售策略下的市场状况 ;2、组织领导公司

23、的财务管理、 成本管理、估算管理、会计核算、会计督查、审计督查、存货控制等方面工作， 增强公司经济管理，提高经济效益。3、参加制定公司年度总估算和季度估算调整，汇总、审察下级部门上报的月度估算， 招集并主持公司月度估算剖析与均衡会议。4、负责重要内审活动的组织与实行。5、掌握公司财务状况、经营成就和资本改动状况，实时向总经理和董事长报告工作状况。6、主持制定公司的财务管理、 会计核算和会计督查、 估算管理、15/19审计督查、 库管工作的规章制度和工作程序， 经同意后组织实行并督查检查落真相况。7、组织履行国家有关财经法律、法例、目标、政策和制度，保障公司合法经营，保护股东权益。8、按规定审批

24、从银行提现金的作业。9、负责审察签订公司估算、财务进出计划、成本花费计划、信贷计划、 财务报告、 会计决算报表， 会签波及财务进出的重要业务计划、经济合同、经济协议等。10、参加公司投资行为、 重要经营活动等方面的决议和方案拟订工作，参加重要经济合同或协议的研究、 审察，参加重要经济问题的剖析和决议。11、做好财务系统各项行政事务办理工作， 提高工作效能， 增强团队精神。12、组织做好财务系统文件、 资料、记录的保留与按期归档工作。13、组织做好保密工作。14、代表公司与外界有关部门和机构联系并保持优秀合作关系。二、管理职责1、组织建设(1)参加议论公司部门级以上组织构造 ;(2)确立下级部门

25、的组织构造 ;(3)当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时， 要实时16/19指出问题，作出调整，并通知人力资源部。2、招聘及任免a、用人需求(1)提出直接下级岗位的用人需求， 并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认 ;(2)确认直接下级提交的用人需求 (含岗位职责和任职资格 )，并提交总经理确认。b、面试(1)进行直接下级岗位的初试 ;(2)进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确立 ;(3)组织参加面试的人员。c、不合格员工办理(1)提出对不合格直接下级的办理建议，提交总经理确认 ;(2)确认直接下级提出的对不合格员工的办理建议， 提交给人力资源部。3、培训(1)提出对直

26、接下级的培训计划，提交总经理确认 ;(2)确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。4、绩效考评(1)提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认 ;17/19(2)依据总经理确认的绩效考评原则， 与人力资源部经理商议并确立绩效考评方法 ;(3)对直接下级进行考评， 并进行考评交流。 将考评结果提交人力资源部。5、工作交流(1)汇总工作报告， 并与总经理进行信息交流， 同时将这些信息传达到直接下级 ;(2)负责将公司的政策、原则、策略等信息，迅速、清楚、准确地传达给直接下级 ;(3)确立书面的交互式的工作通告制度， 与直接部下进行交流。6、激励(1)建议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认 ;(2)依据总经理确认的激励原则， 与人力资源部经理商议并确定激励方法。7、经费审察与控制(1)依照财务制度审批下级部门的各项花销， 并确认支出的合理性 ;(2)督查并控制下级部门的花费支出， 并向总经理进行花费月报。8、工作报告18/19按期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。9、表现领导能力(1)指导、鼓舞、鼓励下级，使下级能努力工作 ;(2)有方法提高下级的工作成效和工作效率 ;(3)能为下级描述公司的战略企图和远大远景。19/19