房地产销售总监岗位职责多篇.docx
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房地产销售总监岗位职责多篇
房地产销售总监岗位职责(多篇)
篇:
房地产销售总监岗位职责
房地产销售总监岗位职责项目主管职责
1、在销售部经理领导下负责详细销售工作。
2、依据公司整体经营目标,参加拟订销售计划,同时拟订本组
每个月销售计划,掌握销售进度。
3、按期组织报告销售状况,编制销售报表,按期报送经理。
4、
主持周会和每天例会。
5、每天确认各业务员当天业绩。
6、依据销售计划,参加拟订和调整销售方案(策略),并负责详细
销售方案实行。
7、销售现场平时管理工作。
8、依据公司规定,按期对业务员进行核查。
9、参加并拟订现场销售工作流程和标准,组织员工研究确立。
10、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。
11、
做好项目解说,现场业主投诉等工作。
12、负责对销售代表的平时管理。
13、负责培训及市场调研,采集房地产信息并进行剖析、评估,
提交市场检查报告。
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14、辅助本组销售项目销售助理职责
1、在销售部主管领导下负责详细销售工作。
2、努力达成公司下
达的销售定额。
3、销售主管歇息或不在销售中心日确认各销售
人员当天业绩。
4、销售现场平时管理工作。
5、负责对销售人员的平时管理。
6、实时采集置业顾问填写的各样资料及平时工作报告。
7、对销
售主管交代的事立刻办理,议定的事宜立刻办理并立刻形成文字,
发放各人。
8、做到言传身教,给现场员工建立好楷模;9、实时达成有关表格
的填报,帮到规范化;10、敦促销售人员恪守现场制度,实时追
踪客户等;11、可以对付现场客户提出的有关问题;12、辅助经理
对业务员进行培训。
13、现场文具的管理考勤的督查14、文
件资料的保留,整理,归档15、达成销售主管交办的暂时性任
务。
代表与客户谈判,签订认购书、预售契约并进行审察。
15、
实时收缴销售代表填写的各样资料及平时工作报告。
16、达成销售经理交办的暂时性任务。
17、对销售经理交代的事立刻办理,议定的事宜立刻办理并立刻
形成文字,发放各人。
销售经理职责1、团队建设
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(1)辅助销售部总监推进公司核心价值观、战略的贯彻和履行;
(2)经过创建优秀的销售环境,建立优秀的公司形象;(3)依据公司要求,充分调换销售现场各员工的踊跃性,创建部门内部团结协作、优良高效的优秀的工作氛围;(4)认识本部门每一位员工的个性及好坏势,帮助员工认识到业务成长过程中的阻碍,培育员工个人发展能力;(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并敦促其达成;(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的培训、赏罚及分配。
2、业务管理
(1)参加先期项目策划思路确实定;
(2)依据公司整体经营目标,
参加拟订销售计划;(3)依据销售计划,参加拟订和调整销售方案
(策略)、宣传推行方案(策略),并负责详细销售方案实行;(4)做好
对销售节奏及进度的控制工作;3、考虑并拟订现场销售工作流程
和标准,组织员工研究确立;4、将部门工作和任务分解到每位员
工,并进行指导实行。
5、依据公司阶段状况要求或市场反应,对销售工作做出策略调
整和对策决议;6、敦促员工增强学习,组织销售培训,支持员工
对新的工作方法或流程的实践;7、负责组织销售人员实时交流营
销经验,增强业务涵养,不停提高业务水平;8、负责交流上下级
及本部门与公司内外面各有关部门的关系,消除部门工作阻碍,
为本部门工作睁开发掘资源,提高效率,保证销售进度;9、配合
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公司其余部门的工作,为其供给市场展望、反应及营销方面的支
持;销售总监职责1、向总经理负责;2、制定部门整年度销售目标及计划;3、制定部门的各样管理规章制度;4、制定部门的各项工作的规范流程;5、剖析市场状况,客观展望市场需求,合理控制销售花费;6、销售政策及销售模式;7、负责部门的招聘、甄选、培训、分配;8、设计部门员工的激励方案;9、成立完美的客户管理系统;10、完美楼款回收制度,追踪银行按揭款到帐状况,保
证资本实时回笼;11、按期对部门员工,进行绩效评估,优奖劣
汰;12、激励员工的士气,成立一个具备高昂斗志和优秀团队精神的
置业顾问职责1、向项目主管负责;2、保护公司利益,自觉恪守公司规章制度;3、努力达成公司下达的销售定额。
4、准时高质达成上司分派的部门平时单项工作,听从领导;5、熟习产品、认识市场、发掘潜力客户;6、为客户供给优良的售前、售中、售后服务;7、采集客户建议,实时向上反应;8、培育优秀的团队合作精神;
第2篇:
房地产销售总监职责
房地产销售总监职责
工作责任:
作为公司指派项目的负责人,组织率领项目团队,达成项目的
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先期市场剖析和研究、项目的市场定位、项目的定位实行策略、策略的履行与指导。
作为项目先期(接洽阶段)提案负责人:
1、从宏观、中观、微观层面进行与项目定位有关的有的放矢的
剖析与研究,剖析与研究的结论均组成对项目市场定位的支持依
据。
2、明确的市场定位论述(地区、目标客户、市场所位特点)。
3、依据市场定位,进行有关的策略拟订,包含产品策略、形象策略、
价钱策略、推行策略、销售策略。
产品策略:
规划;建筑风格;环境塑造;户型(户室配比、户室面积、
户室功能);设备;服务。
形象策略:
核心形象;分主题形象组团
价钱策略:
编制原则与方法;价钱水平;价钱实现手段。
推行策略:
地盘包装;平面表现;公关活动;推行通道;推行节奏;推行道具。
销售策略:
上市机遇;上市节奏;
4、整合公司外头专业资源(规划、建筑、环境、室内设计与部署、
物业管理、广告设计等)进行策略框架下的各方向专业成就形成。
(时间跨度延长至项目履行阶段)
5、整合1-4项工作成就,形成完好的项目市场定位与策略提案文本,为项目拜托单位进行项目策划提案。
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作为项目策略履行(代理操作阶段)负责人:
6、销售价钱拟订、销售上市计划拟订、资本回笼计划拟订
7、推行履行计划拟订。
7.1地盘包装:
围墙、指示牌、售楼处内部宣传看板、模型及各种
VI宣传表记;
SP、CP活动现场宣传氛围的部署与创建;
节日特定喜庆氛围的部署与创建;
7.2宣传品及道具:
楼书、单片、DM、按期会刊、各种活动的临
时宣传品、信封、信纸、名片、胸牌等;
7.3平面媒体推行:
媒体选择、公布频次、公布版幅;
7.4户外媒体推行:
户外公布点选择(广告牌、道路期、横幅)、户
外公布机遇选择;
7.5公关活动推行:
公关活动内容实机遇策划;
8、按推行详细履行计划,整合各种合作资源,落实各项广告、宣传、
推行工作。
从创意设计、制作、公布、协调运作四个环节控制工
作进度与质量。
8.1创意设计:
波及平面视觉表达的创意设计,与合作资源方进行
先期项目策划方向交流、中期创意互动、后期创意设计的增补调
整完美。
在工作中成立常效交流与进度督查体制,保证创意设计
的质量与达成时间。
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8.2制作:
询价,比价,合同签订,制作周期控制,质量过程控制,验货
收货。
8.3公布:
媒体定购,户外公布手续办理。
8.4协调运作:
8.4.1展会:
场所订购协调,搭台方案比稿及确立协调,展会宣传展
示部分设计制作协调。
8.4.2公关活动:
资源嫁接协调,各资源分工配合协调。
8.4.3新闻宣传:
依据项目定位与项目推行阶段要求,形成软文新
闻眼提炼,睁开新闻宣传推行。
8.4.4其余公司要求之有关协调工作。
9、项目过程营销策划工作。
9.1项目定位及策略培训
9.2与项目项目专案组成立固定工作交流体制,亲密关注市场动
向与反响。
9.3仔细研读项目专案经理周销售动向报告,静态、动向剖析客户
构造、客户认识通道、客户对本案的客观认知、房位去化构造变
动等重要指标,在此基础上形成周营销剖析报告。
9.4以周营销剖析报告为基础,进行广告诉求、推行通道、宣传方
向、推行节奏的阶段性优化,适应销售进度变化。
作为项目负责人
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10、管理、率领项目小组市场、企划、销售专案人员,睁开项目的
各项策略履行事务工作
11、各项业务工作的睁开一定成立严实仔细的计划拟订。
12、比较工作计划及职务说明书要求,每个月一次向直接上司进行
业务述职。
并按期对项目小组工作人员的工作进行核查和评估。
作为公司项目履行的业务骨干
13、对公司指派之特定人员进行业务带管与指导,并使所带对象
在必定的周期内获取必定进步。
作为公司员工
14、达成公司指派的其余有关业务工作。
15、履行公司《员工手册》及其有关制度。
核查:
月度核查内容为:
月度工作计划及上司暂时下达任务的达成
状况;
年度核查内容为:
年度指派负责项目的实行质量与效益;年内
上司下达工作达成的整体状况。
核查形式:
采纳评分形式。
岗位技术要求:
a)掌握市场剖析与研究的方法与手段
b)掌握房地产产品基础专业知识
c)掌握整合营销的理论基础与有关的实现方法与手段
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d)具备房地产E网对市场变化的敏感力与洞察力
e)具备对不一样生活形态的深刻理解力
f)具备优秀的语言书面表达能力和文本写作整合能力
g)具备优秀的语言交流表达能力和提案报告解说能力
h)具备优秀的工作协调与业务综合运作能力
工作经验要求:
本科以上学历,本行业近似工作经验三年以上。
其余性格素质要求
热爱生活,将工作过程视为一种乐趣和生活体验的一部分思想周密
乐观爽朗善交流
具备优秀心理素质,能承受工作压
第3篇:
销售总监岗位职责总监岗位职责
销售总监岗位职责总监岗位职责4篇
本文目录总监岗位职责财务总监岗位职责养猪事业部总监
岗位职责cfo总监的岗位职责1.履行同艺中心成本核算管理和考
核评论系统。
2.辅助同艺中心履行主任拟订科普开放发展规划,推进并保证营
业指标的顺利达成。
3.担当科普开放平时管理工作,成立规范、高效的营运管理系统,
创建踊跃的团队氛_。
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4.全面策划及兼顾拟订科普开放对外开放的发展方案,清楚定位、
目标、发展战略并落实项目的实行与睁开。
5.组织科普活动的策
划及实行。
6.负责科普开放各项工作睁开与实行有效性的看管。
7.联合科普开放收人收益核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。
8.
组织实行市场开辟及招商工作。
【财务总监岗位职责】总监岗位职责
(2)|返回目录1.
财务决议
1)贯彻总公司财务部拟订的各项会计核算原则,并在此基
础上建立和完美本领业部的会计核算系统2)参加本领业部重
大投资决议
3)负责监测、控制本领业部的财务杠杆系数4)参加本领业部重要经营决议
5)负责监测、控制本领业部的经营杠杆系数
6)负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制7)参加
本领业部各样经济合同、协议的制定工作2.财务制度的制定与
履行
1)贯彻总公司财务部拟订的各项财务制度,此基础上,依据本领业部的实质状况,建立和完美与本领业部的经营管理相适应的财务制度
2)负责推进本领业部各项财务制度的履行
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3)负责检查、督查本领业部各项财务制度的履行3.花费管
控
1)环绕本领业部目标收益的实现,负责制定本领业部各级、各项花费的管控目标2)负责组织本领业部各级、各项花费估算的编制,并负责本领业部各级、各项花费估算的鉴定与上报
3)负责对本领业部各级、各项花费估算履行状况进行督查与检查4)负责对本领业部各级、各项花费估算的履行责任人进行财务维度上的考评
4.应收账款管理
1)联合本领业部的经营实质,以总公司《授信管理制》为基本依照,参加确立和控制本领业部的授信规模
2)
负责审察同意接受授信客户的各项资质文件
3)
负责监
测和控制客户来往账的各项数据
4)
参加审察同意本领业部业务人员的授信申请
5)
负责对
客户的信誉状况进行客观的数化评估
6)负责对客户的信誉函
告
7)负责对本领业部业务人员的来往对账工作进行检查和监
督8)负责对本领业部业务人员的授信工作进行数化考评9)负
责对本领业部发生的坏账损失进行责任认定5.厂家来往管理
1)参加审察与厂家签订的承销合同,负责系统研究厂家的各项政策2)参加厂家任务达成状况的监测与控制
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3)负责查对本领业部厂家返利的兑现状况,并参加本领业部厂家返利的追索
4)负责监测本领业部三包胎厂检与厂结状况,负责查对厂家三包结算价钱
5)负责核算、监测与控制本领业部三包盈亏状况
6)以厂家结算价钱政策为基础,负责审察本领业部产品价钱政策的制定,并负责督查履行
7)负责整理、编制本领业部的信誉资料,参加厂家书用支持的争取6.库存管理
1)以总公司库存管理制度为指导,建立和完美本领业部的库存管理制度
2)负责组织本领业部会计库存账与业务库存账的查对
3)
组织并督查本领业部的库存清点工作
4)参加对本领业部库存盘盈、盘亏业务的责任办理,负责组织对本领业部库存盘盈、盘亏业务的账务办理7.资本管理1)根
据本领业部的经营实质,编制本领业部的长、中、短期资本计划
2)依据本领业部的经营实质,参加本领业部的资本运筹,负责对本领业部的财务花费进行展望、监测、核算和控制
3)负责组织与总公司内部银前进行账目查对,组织编制内部银行余额调理表
4)负责编制、剖析本领业部的现金流量表
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5)与其余事业部共同参加对总公司内部银行信誉创建职能
的控制,防备公司内部的信誉膨胀8.财产管理
1)组织对本领业部各种固定财产、长久投资、无形财产、低值易耗品、持摊花费、递延财产的核算和管理
2)参加本领业部的倡始、分立、归并工作,并负责组织相应的清产核资工作
3)参加本领业部投资项目的可行性研究,对有关方案进行财务维度的审察与测算
4)对本领业部的投资项目进行核算和评估9.会计基础工作
管理
1)在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下,负责建立并完美本领业部的会计基础工作管理制度
2)负责组织本领业部会计资料的整理、保留和归档3)负责制定本领业部财务信息化系统的基础管理制度
4)在总公司财务部、信息部的一致管理下,负责进行本领业部财务信息化系统的基础设置
5)在总公司财务部的一致要求下,负责设置和编制本领业部各级、各种自动化电子报表10.税务筹备*
如本领业部作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税,则
事业部财务经理对付本领业部的税务筹备负全责:
1)依据本领业部的实质状况,制定本领业部纳税兼顾计划,
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合理成立本领业部的纳税会计核算系统
2)依据本领业部的实质状况,编制本领业部的纳税目标
3)负责对国家税收法律系统进行系统研究,关注国家税制
改革的动向,有针对性地制定本领业部合理的对付策略4)负责
本领业部的税费核算、缴纳与清理工作5)制定本领业部的涉税
管理制度,防止出现纳税事故
6)对本领业部出现的不行控纳税事故,合理运用法律手段,加以停息和办理,防止出现纳税损失
7)负责组织睁开本领业部强有力的税务公关工作
11.暂时性工作:
踊跃参加总公司财务部组织的暂时性工作
【养猪事业部总监岗位职责】总监岗位职责(3)|返回目
录1.以xx农业大学服务“三农”为平台,成立种猪良种
推行系统。
2.辅助地方政府主管部门制定地区养猪家产发展规划和优秀品
种推行计划。
3.组织实行大型市场活动,推行新式养猪模式。
4.组织大型养猪场技术培训,辅助公司研究产品定位及策划公司
中、长久发展规划。
组织实行大客户产品需求市场调査和合用产品设计。
6.成立一支能胜任大型猪场生产技术场长的技术管理型人材队
伍。
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【cfo总监的岗位职责】总监岗位职责(4)|返回目录
财务总监(cfo)的工作职责大家可能不是很清楚,其实主要分
为两大多数,一个是管理职责,一个是业务职责:
职务名称:
财务总监
直接上司:
总经理
直接下级:
财务会计部经理、管理睬计部经理、审计督查部经理、
库管部经理、财务总监助理
本员工作:
领导公司财和物的规划与控制工作工作责任:
一、业务职责
1、认识在目前销售策略下的市场状况;
2、组织领导公司的财务管理、成本管理、估算管理、会计核算、会计督查、审计督查、存货控制等方面工作,增强公司经济管理,提高经济效益。
3、参加制定公司年度总估算和季度估算调整,汇总、审察下级
部门上报的月度估算,招集并主持公司月度估算剖析与均衡会议。
4、负责重要内审活动的组织与实行。
5、掌握公司财务状况、经营成就和资本改动状况,实时向总经理和董事长报告工作状况。
6、主持制定公司的财务管理、会计核算和会计督查、估算管理、
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审计督查、库管工作的规章制度和工作程序,经同意后组织实行
并督查检查落真相况。
7、组织履行国家有关财经法律、法例、目标、政策和制度,保
障公司合法经营,保护股东权益。
8、按规定审批从银行提现金的作业。
9、负责审察签订公司估算、财务进出计划、成本花费计划、信
贷计划、财务报告、会计决算报表,会签波及财务进出的重要业务计划、经济合同、经济协议等。
10、参加公司投资行为、重要经营活动等方面的决议和方案拟订工作,参加重要经济合同或协议的研究、审察,参加重要经济问题的剖析和决议。
11、做好财务系统各项行政事务办理工作,提高工作效能,增强
团队精神。
12、组织做好财务系统文件、资料、记录的保留与按期归档工作。
13、组织做好保密工作。
14、代表公司与外界有关部门和机构联系并保持优秀合作关系。
二、管理职责
1、组织建设
(1)参加议论公司部门级以上组织构造;
(2)确立下级部门的组织构造;
(3)当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时,要实时
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指出问题,作出调整,并通知人力资源部。
2、招聘及任免
a、用人需求
(1)提出直接下级岗位的用人需求,并编写该岗位的岗位职责
和任职资格,提交给总经理确认;
(2)确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格),
并提交总经理确认。
b、面试
(1)进行直接下级岗位的初试;
(2)进行直接下级的直接下级岗位复试,并做最后确立;
(3)组织参加面试的人员。
c、不合格员工办理
(1)提出对不合格直接下级的办理建议,提交总经理确认;
(2)确认直接下级提出的对不合格员工的办理建议,提交给人
力资源部。
3、培训
(1)提出对直接下级的培训计划,提交总经理确认;
(2)确认直接下级提出的培训计划,提交人力资源部。
4、绩效考评
(1)提出直接下级的绩效考评原则,提交总经理确认;
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(2)依据总经理确认的绩效考评原则,与人力资源部经理商议
并确立绩效考评方法;
(3)对直接下级进行考评,并进行考评交流。
将考评结果提交人力资源部。
5、工作交流
(1)汇总工作报告,并与总经理进行信息交流,同时将这些信
息传达到直接下级;
(2)负责将公司的政策、原则、策略等信息,迅速、清楚、准
确地传达给直接下级;
(3)确立书面的交互式的工作通告制度,与直接部下进行交流。
6、激励
(1)建议下级部门和直接下级的激励原则,提交总经理确认;
(2)依据总经理确认的激励原则,与人力资源部经理商议并确
定激励方法。
7、经费审察与控制
(1)依照财务制度审批下级部门的各项花销,并确认支出的合
理性;
(2)督查并控制下级部门的花费支出,并向总经理进行花费月
报。
8、工作报告
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按期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总
经理报告。
9、表现领导能力
(1)指导、鼓舞、鼓励下级,使下级能努力工作;
(2)有方法提高下级的工作成效和工作效率;
(3)能为下级描述公司的战略企图和远大远景。
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