房地产销售总监岗位职责多篇.docx

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房地产销售总监岗位职责多篇

房地产销售总监岗位职责（多篇）

篇：

房地产销售总监岗位职责

房地产销售总监岗位职责项目主管职责

1、在销售部经理领导下负责详细销售工作。

2、依据公司整体经营目标，参加拟订销售计划，同时拟订本组

每个月销售计划，掌握销售进度。

3、按期组织报告销售状况，编制销售报表，按期报送经理。

4、

主持周会和每天例会。

5、每天确认各业务员当天业绩。

6、依据销售计划，参加拟订和调整销售方案（策略），并负责详细

销售方案实行。

7、销售现场平时管理工作。

8、依据公司规定，按期对业务员进行核查。

9、参加并拟订现场销售工作流程和标准，组织员工研究确立。

10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

11、

做好项目解说，现场业主投诉等工作。

12、负责对销售代表的平时管理。

13、负责培训及市场调研，采集房地产信息并进行剖析、评估，

提交市场检查报告。

1/19

14、辅助本组销售项目销售助理职责

1、在销售部主管领导下负责详细销售工作。

2、努力达成公司下

达的销售定额。

3、销售主管歇息或不在销售中心日确认各销售

人员当天业绩。

4、销售现场平时管理工作。

5、负责对销售人员的平时管理。

6、实时采集置业顾问填写的各样资料及平时工作报告。

7、对销

售主管交代的事立刻办理，议定的事宜立刻办理并立刻形成文字，

发放各人。

8、做到言传身教，给现场员工建立好楷模;9、实时达成有关表格

的填报，帮到规范化;10、敦促销售人员恪守现场制度，实时追

踪客户等;11、可以对付现场客户提出的有关问题;12、辅助经理

对业务员进行培训。

13、现场文具的管理考勤的督查14、文

件资料的保留，整理，归档15、达成销售主管交办的暂时性任

务。

代表与客户谈判，签订认购书、预售契约并进行审察。

15、

实时收缴销售代表填写的各样资料及平时工作报告。

16、达成销售经理交办的暂时性任务。

17、对销售经理交代的事立刻办理，议定的事宜立刻办理并立刻

形成文字，发放各人。

销售经理职责1、团队建设

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（1）辅助销售部总监推进公司核心价值观、战略的贯彻和履行;

（2）经过创建优秀的销售环境，建立优秀的公司形象;（3）依据公司要求，充分调换销售现场各员工的踊跃性，创建部门内部团结协作、优良高效的优秀的工作氛围;（4）认识本部门每一位员工的个性及好坏势，帮助员工认识到业务成长过程中的阻碍，培育员工个人发展能力;（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并敦促其达成;（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、赏罚及分配。

2、业务管理

（1）参加先期项目策划思路确实定;

（2）依据公司整体经营目标，

参加拟订销售计划;（3）依据销售计划，参加拟订和调整销售方案

（策略）、宣传推行方案（策略），并负责详细销售方案实行;（4）做好

对销售节奏及进度的控制工作;3、考虑并拟订现场销售工作流程

和标准，组织员工研究确立;4、将部门工作和任务分解到每位员

工，并进行指导实行。

5、依据公司阶段状况要求或市场反应，对销售工作做出策略调

整和对策决议;6、敦促员工增强学习，组织销售培训，支持员工

对新的工作方法或流程的实践;7、负责组织销售人员实时交流营

销经验，增强业务涵养，不停提高业务水平;8、负责交流上下级

及本部门与公司内外面各有关部门的关系，消除部门工作阻碍，

为本部门工作睁开发掘资源，提高效率，保证销售进度;9、配合

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公司其余部门的工作，为其供给市场展望、反应及营销方面的支

持;销售总监职责1、向总经理负责;2、制定部门整年度销售目标及计划;3、制定部门的各样管理规章制度;4、制定部门的各项工作的规范流程;5、剖析市场状况，客观展望市场需求，合理控制销售花费;6、销售政策及销售模式;7、负责部门的招聘、甄选、培训、分配;8、设计部门员工的激励方案;9、成立完美的客户管理系统;10、完美楼款回收制度，追踪银行按揭款到帐状况，保

证资本实时回笼;11、按期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣

汰;12、激励员工的士气，成立一个具备高昂斗志和优秀团队精神的

置业顾问职责1、向项目主管负责;2、保护公司利益，自觉恪守公司规章制度;3、努力达成公司下达的销售定额。

4、准时高质达成上司分派的部门平时单项工作，听从领导;5、熟习产品、认识市场、发掘潜力客户;6、为客户供给优良的售前、售中、售后服务;7、采集客户建议，实时向上反应;8、培育优秀的团队合作精神;

第2篇：

房地产销售总监职责

房地产销售总监职责

工作责任:

作为公司指派项目的负责人,组织率领项目团队,达成项目的

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先期市场剖析和研究、项目的市场定位、项目的定位实行策略、策略的履行与指导。

作为项目先期（接洽阶段）提案负责人:

1、从宏观、中观、微观层面进行与项目定位有关的有的放矢的

剖析与研究,剖析与研究的结论均组成对项目市场定位的支持依

据。

2、明确的市场定位论述（地区、目标客户、市场所位特点）。

3、依据市场定位,进行有关的策略拟订,包含产品策略、形象策略、

价钱策略、推行策略、销售策略。

产品策略:

规划;建筑风格;环境塑造;户型（户室配比、户室面积、

户室功能）;设备;服务。

形象策略:

核心形象;分主题形象组团

价钱策略:

编制原则与方法;价钱水平;价钱实现手段。

推行策略:

地盘包装;平面表现;公关活动;推行通道;推行节奏;推行道具。

销售策略:

上市机遇;上市节奏;

4、整合公司外头专业资源（规划、建筑、环境、室内设计与部署、

物业管理、广告设计等）进行策略框架下的各方向专业成就形成。

（时间跨度延长至项目履行阶段）

5、整合1-4项工作成就,形成完好的项目市场定位与策略提案文本,为项目拜托单位进行项目策划提案。

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作为项目策略履行（代理操作阶段）负责人:

6、销售价钱拟订、销售上市计划拟订、资本回笼计划拟订

7、推行履行计划拟订。

7.1地盘包装:

围墙、指示牌、售楼处内部宣传看板、模型及各种

VI宣传表记;

SP、CP活动现场宣传氛围的部署与创建;

节日特定喜庆氛围的部署与创建;

7.2宣传品及道具:

楼书、单片、DM、按期会刊、各种活动的临

时宣传品、信封、信纸、名片、胸牌等;

7.3平面媒体推行:

媒体选择、公布频次、公布版幅;

7.4户外媒体推行:

户外公布点选择（广告牌、道路期、横幅）、户

外公布机遇选择;

7.5公关活动推行:

公关活动内容实机遇策划;

8、按推行详细履行计划,整合各种合作资源,落实各项广告、宣传、

推行工作。

从创意设计、制作、公布、协调运作四个环节控制工

作进度与质量。

8.1创意设计:

波及平面视觉表达的创意设计,与合作资源方进行

先期项目策划方向交流、中期创意互动、后期创意设计的增补调

整完美。

在工作中成立常效交流与进度督查体制,保证创意设计

的质量与达成时间。

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8.2制作:

询价,比价,合同签订,制作周期控制,质量过程控制,验货

收货。

8.3公布:

媒体定购,户外公布手续办理。

8.4协调运作:

8.4.1展会:

场所订购协调,搭台方案比稿及确立协调,展会宣传展

示部分设计制作协调。

8.4.2公关活动:

资源嫁接协调,各资源分工配合协调。

8.4.3新闻宣传:

依据项目定位与项目推行阶段要求,形成软文新

闻眼提炼,睁开新闻宣传推行。

8.4.4其余公司要求之有关协调工作。

9、项目过程营销策划工作。

9.1项目定位及策略培训

9.2与项目项目专案组成立固定工作交流体制,亲密关注市场动

向与反响。

9.3仔细研读项目专案经理周销售动向报告,静态、动向剖析客户

构造、客户认识通道、客户对本案的客观认知、房位去化构造变

动等重要指标,在此基础上形成周营销剖析报告。

9.4以周营销剖析报告为基础,进行广告诉求、推行通道、宣传方

向、推行节奏的阶段性优化,适应销售进度变化。

作为项目负责人

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10、管理、率领项目小组市场、企划、销售专案人员,睁开项目的

各项策略履行事务工作

11、各项业务工作的睁开一定成立严实仔细的计划拟订。

12、比较工作计划及职务说明书要求,每个月一次向直接上司进行

业务述职。

并按期对项目小组工作人员的工作进行核查和评估。

作为公司项目履行的业务骨干

13、对公司指派之特定人员进行业务带管与指导,并使所带对象

在必定的周期内获取必定进步。

作为公司员工

14、达成公司指派的其余有关业务工作。

15、履行公司《员工手册》及其有关制度。

核查:

月度核查内容为:

月度工作计划及上司暂时下达任务的达成

状况;

年度核查内容为:

年度指派负责项目的实行质量与效益;年内

上司下达工作达成的整体状况。

核查形式:

采纳评分形式。

岗位技术要求:

a）掌握市场剖析与研究的方法与手段

b）掌握房地产产品基础专业知识

c）掌握整合营销的理论基础与有关的实现方法与手段

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d）具备房地产E网对市场变化的敏感力与洞察力

e）具备对不一样生活形态的深刻理解力

f）具备优秀的语言书面表达能力和文本写作整合能力

g）具备优秀的语言交流表达能力和提案报告解说能力

h）具备优秀的工作协调与业务综合运作能力

工作经验要求:

本科以上学历,本行业近似工作经验三年以上。

其余性格素质要求

热爱生活,将工作过程视为一种乐趣和生活体验的一部分思想周密

乐观爽朗善交流

具备优秀心理素质,能承受工作压

第3篇：

销售总监岗位职责总监岗位职责

销售总监岗位职责总监岗位职责4篇

本文目录总监岗位职责财务总监岗位职责养猪事业部总监

岗位职责cfo总监的岗位职责1.履行同艺中心成本核算管理和考

核评论系统。

2.辅助同艺中心履行主任拟订科普开放发展规划，推进并保证营

业指标的顺利达成。

3.担当科普开放平时管理工作，成立规范、高效的营运管理系统，

创建踊跃的团队氛_。

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4.全面策划及兼顾拟订科普开放对外开放的发展方案，清楚定位、

目标、发展战略并落实项目的实行与睁开。

5.组织科普活动的策

划及实行。

6.负责科普开放各项工作睁开与实行有效性的看管。

7.联合科普开放收人收益核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。

8.

组织实行市场开辟及招商工作。

【财务总监岗位职责】总监岗位职责

（2）|返回目录1.

财务决议

1）贯彻总公司财务部拟订的各项会计核算原则，并在此基

础上建立和完美本领业部的会计核算系统2）参加本领业部重

大投资决议

3）负责监测、控制本领业部的财务杠杆系数4）参加本领业部重要经营决议

5）负责监测、控制本领业部的经营杠杆系数

6）负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制7）参加

本领业部各样经济合同、协议的制定工作2.财务制度的制定与

履行

1）贯彻总公司财务部拟订的各项财务制度，此基础上，依据本领业部的实质状况，建立和完美与本领业部的经营管理相适应的财务制度

2）负责推进本领业部各项财务制度的履行

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3）负责检查、督查本领业部各项财务制度的履行3.花费管

控

1）环绕本领业部目标收益的实现，负责制定本领业部各级、各项花费的管控目标2）负责组织本领业部各级、各项花费估算的编制，并负责本领业部各级、各项花费估算的鉴定与上报

3）负责对本领业部各级、各项花费估算履行状况进行督查与检查4）负责对本领业部各级、各项花费估算的履行责任人进行财务维度上的考评

4.应收账款管理

1）联合本领业部的经营实质，以总公司《授信管理制》为基本依照，参加确立和控制本领业部的授信规模

2）

负责审察同意接受授信客户的各项资质文件

3）

负责监

测和控制客户来往账的各项数据

4）

参加审察同意本领业部业务人员的授信申请

5）

负责对

客户的信誉状况进行客观的数化评估

6）负责对客户的信誉函

告

7）负责对本领业部业务人员的来往对账工作进行检查和监

督8）负责对本领业部业务人员的授信工作进行数化考评9）负

责对本领业部发生的坏账损失进行责任认定5.厂家来往管理

1）参加审察与厂家签订的承销合同，负责系统研究厂家的各项政策2）参加厂家任务达成状况的监测与控制

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3）负责查对本领业部厂家返利的兑现状况，并参加本领业部厂家返利的追索

4）负责监测本领业部三包胎厂检与厂结状况，负责查对厂家三包结算价钱

5）负责核算、监测与控制本领业部三包盈亏状况

6）以厂家结算价钱政策为基础，负责审察本领业部产品价钱政策的制定，并负责督查履行

7）负责整理、编制本领业部的信誉资料，参加厂家书用支持的争取6.库存管理

1）以总公司库存管理制度为指导，建立和完美本领业部的库存管理制度

2）负责组织本领业部会计库存账与业务库存账的查对

3）

组织并督查本领业部的库存清点工作

4）参加对本领业部库存盘盈、盘亏业务的责任办理，负责组织对本领业部库存盘盈、盘亏业务的账务办理7.资本管理1）根

据本领业部的经营实质，编制本领业部的长、中、短期资本计划

2）依据本领业部的经营实质，参加本领业部的资本运筹，负责对本领业部的财务花费进行展望、监测、核算和控制

3）负责组织与总公司内部银前进行账目查对，组织编制内部银行余额调理表

4）负责编制、剖析本领业部的现金流量表

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5）与其余事业部共同参加对总公司内部银行信誉创建职能

的控制，防备公司内部的信誉膨胀8.财产管理

1）组织对本领业部各种固定财产、长久投资、无形财产、低值易耗品、持摊花费、递延财产的核算和管理

2）参加本领业部的倡始、分立、归并工作，并负责组织相应的清产核资工作

3）参加本领业部投资项目的可行性研究，对有关方案进行财务维度的审察与测算

4）对本领业部的投资项目进行核算和评估9.会计基础工作

管理

1）在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下，负责建立并完美本领业部的会计基础工作管理制度

2）负责组织本领业部会计资料的整理、保留和归档3）负责制定本领业部财务信息化系统的基础管理制度

4）在总公司财务部、信息部的一致管理下，负责进行本领业部财务信息化系统的基础设置

5）在总公司财务部的一致要求下，负责设置和编制本领业部各级、各种自动化电子报表10.税务筹备*

如本领业部作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税，则

事业部财务经理对付本领业部的税务筹备负全责：

1）依据本领业部的实质状况，制定本领业部纳税兼顾计划，

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合理成立本领业部的纳税会计核算系统

2）依据本领业部的实质状况，编制本领业部的纳税目标

3）负责对国家税收法律系统进行系统研究，关注国家税制

改革的动向，有针对性地制定本领业部合理的对付策略4）负责

本领业部的税费核算、缴纳与清理工作5）制定本领业部的涉税

管理制度，防止出现纳税事故

6）对本领业部出现的不行控纳税事故，合理运用法律手段，加以停息和办理，防止出现纳税损失

7）负责组织睁开本领业部强有力的税务公关工作

11.暂时性工作：

踊跃参加总公司财务部组织的暂时性工作

【养猪事业部总监岗位职责】总监岗位职责（3）|返回目

录1.以xx农业大学服务“三农”为平台，成立种猪良种

推行系统。

2.辅助地方政府主管部门制定地区养猪家产发展规划和优秀品

种推行计划。

3.组织实行大型市场活动，推行新式养猪模式。

4.组织大型养猪场技术培训，辅助公司研究产品定位及策划公司

中、长久发展规划。

组织实行大客户产品需求市场调査和合用产品设计。

6.成立一支能胜任大型猪场生产技术场长的技术管理型人材队

伍。

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【cfo总监的岗位职责】总监岗位职责（4）|返回目录

财务总监（cfo）的工作职责大家可能不是很清楚，其实主要分

为两大多数，一个是管理职责，一个是业务职责：

职务名称：

财务总监

直接上司：

总经理

直接下级：

财务会计部经理、管理睬计部经理、审计督查部经理、

库管部经理、财务总监助理

本员工作：

领导公司财和物的规划与控制工作工作责任：

一、业务职责

1、认识在目前销售策略下的市场状况;

2、组织领导公司的财务管理、成本管理、估算管理、会计核算、会计督查、审计督查、存货控制等方面工作，增强公司经济管理，提高经济效益。

3、参加制定公司年度总估算和季度估算调整，汇总、审察下级

部门上报的月度估算，招集并主持公司月度估算剖析与均衡会议。

4、负责重要内审活动的组织与实行。

5、掌握公司财务状况、经营成就和资本改动状况，实时向总经理和董事长报告工作状况。

6、主持制定公司的财务管理、会计核算和会计督查、估算管理、

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审计督查、库管工作的规章制度和工作程序，经同意后组织实行

并督查检查落真相况。

7、组织履行国家有关财经法律、法例、目标、政策和制度，保

障公司合法经营，保护股东权益。

8、按规定审批从银行提现金的作业。

9、负责审察签订公司估算、财务进出计划、成本花费计划、信

贷计划、财务报告、会计决算报表，会签波及财务进出的重要业务计划、经济合同、经济协议等。

10、参加公司投资行为、重要经营活动等方面的决议和方案拟订工作，参加重要经济合同或协议的研究、审察，参加重要经济问题的剖析和决议。

11、做好财务系统各项行政事务办理工作，提高工作效能，增强

团队精神。

12、组织做好财务系统文件、资料、记录的保留与按期归档工作。

13、组织做好保密工作。

14、代表公司与外界有关部门和机构联系并保持优秀合作关系。

二、管理职责

1、组织建设

（1）参加议论公司部门级以上组织构造;

（2）确立下级部门的组织构造;

（3）当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要实时

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指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

2、招聘及任免

a、用人需求

（1）提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责

和任职资格，提交给总经理确认;

（2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），

并提交总经理确认。

b、面试

（1）进行直接下级岗位的初试;

（2）进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确立;

（3）组织参加面试的人员。

c、不合格员工办理

（1）提出对不合格直接下级的办理建议，提交总经理确认;

（2）确认直接下级提出的对不合格员工的办理建议，提交给人

力资源部。

3、培训

（1）提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认;

（2）确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

4、绩效考评

（1）提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认;

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（2）依据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商议

并确立绩效考评方法;

（3）对直接下级进行考评，并进行考评交流。

将考评结果提交人力资源部。

5、工作交流

（1）汇总工作报告，并与总经理进行信息交流，同时将这些信

息传达到直接下级;

（2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，迅速、清楚、准

确地传达给直接下级;

（3）确立书面的交互式的工作通告制度，与直接部下进行交流。

6、激励

（1）建议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认;

（2）依据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商议并确

定激励方法。

7、经费审察与控制

（1）依照财务制度审批下级部门的各项花销，并确认支出的合

理性;

（2）督查并控制下级部门的花费支出，并向总经理进行花费月

报。

8、工作报告

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按期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总

经理报告。

9、表现领导能力

（1）指导、鼓舞、鼓励下级，使下级能努力工作;

（2）有方法提高下级的工作成效和工作效率;

（3）能为下级描述公司的战略企图和远大远景。

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