西安曲江海洋馆营销思路提要.docx

1、西安曲江海洋馆营销思路提要曲 江 海 洋 世 界营 销 思 路 提 要曲江海洋馆营销思路提要主 题：“我与海洋走进曲江海洋世界”战 略：“事件”营销战 术：以传统营销方式作为主线，利用系列活动、突发事件、主要节假日为契机进行宣传炒作，制造新闻由头，形成轰动效应，以此来带动海洋馆门票的销售。理 由：借助公益事件，提高公众参与度；利用少量资金投入，获取最大宣传效果。主导思路：“零”投入，“大”回报（秉承“少花钱、多办事”的原则）一、启动“蓝色海洋”工程一、成立西部“贫困儿童助学基金会” 宗 旨：贫困儿童成长的摇篮 目 的：通过帮忙贫困儿童，改变他们学习和生活的状况，借助公益事件来提升海洋馆的知名度

2、和佳誉度。 方 法：每张门票捐出1元钱（在门票上印制公益基金，由购票人志愿投入到捐钱箱中），门票成立监督机制及公证机关交给基金会。 效益预测：通过设立公益基金，拉动和扩大与中小学生的互动交流，来提高中小学生对海洋馆的认知度，以此来增加和扩大海洋门票的销售（预估提升5%-8%个增加点）。二、成立“青少年科普协会”成立中国最大的科普教育基地 宗 旨：普及科学知识，了解自然生态 目 的：完全改变西部人“未知海”的根本局面，填补海洋馆周一至周五人流量比较少得空白，来增加海洋馆的人气及提高门票效益。 方 法：与省教委和青少年道德精神文明委员会联办，实行“科普教育”会员制。把中、小学生的自然课堂、生物课堂

3、和道德精神文明教育课堂搬到海洋馆。会 员：20元/人/年（凭会员证可享受半价优惠，一次最多可买两张）。 时 间：周一至周五（天天保证至少有1000人2000人）。 费 用：20万（召开新闻公布会及陕西省各学校校长座谈会）。炒 作：在人民大会堂召开新闻公布会，西安召开新闻公布会及陕西省各校长座谈会。目标受众：前期：80万中小学生（西安市区）；中后期：680万中小学生（全省）。效益预测：10元/人（海洋馆收10元/人） 1000人/天 365天=365万元/年； 50元/人（会员带动一张门票销售） 80万学生（西安市）=4000万元；50元/人（会员带动一张门票销售）680万学生（陕西省）50%=

4、亿元。二、举行“陕西省首届海洋文化艺术节”活动活动主题：在家门口看海活动时刻：2005年4月18日（28日）7月28日（拟订）举行理由：一、扭转前期宣传不到位（缺乏针对性）的劣势，在规模及形式上制造轰动声势； 二、突出宣传海洋世界（由海洋馆独家主办），打出海洋馆的气势和品牌来； 3、在声势上压倒芙蓉园，扭转人们对于“海洋馆隶属于大唐芙蓉园”的误解。活动内容：启动“海洋文化艺术节”：1、征集“海洋文化艺术节”节徽、节歌、节旗的活动（中青年）10万；效益预测：2000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张50元=10万2、征集“青少年科普协会”会徽（青少年）5万；效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折

5、优惠卡一张50元=5万 在华商报、西安晚报等媒体上举行征集活动。推动“海洋文化艺术节”： “我与海洋”第四届“海洋世界” 杯全世界华人少年美文大赛35万；初 赛：4月30日（各中学） 复 赛：5月18日（海洋馆，300名学生）总决赛：5月31日（海洋馆，全国各地100名）（回报详见招商条例）。效益预测：40万人（参赛者赠五折优惠卡一张）50元=200万。拉开“海洋文化艺术节”序幕，掀起第一次高潮：揭幕式演唱会（同一首歌）350万（包括50万前期地方媒体的宣传）；硬性回报：一、运动场实际座位43000张门票（可容纳60000人），其中， 43000张门票30%（公安机关扣除）=12900张；43

6、000张门票20%（赠票）100元（海洋馆）=86万；43000张门票50%180元（西安市演唱会最低平均价）=387万。 二、企业赞助：200万左右。软性回报：一、央视一套（20：5022：10，9：1010：20）、三套（19：3020：50，13：3014：50）至少四次冠名播出； 二、央视三套15秒硬广告68次；3、100万地方媒体冠名宣传。投入与产出比：1：把“海洋文化艺术节”推向高潮： 一、“我与海洋”少儿书画大赛（小学生）5万；初 赛：5月1日（各小学） 复 赛：6月1日（海洋馆，300名学生）总决赛：7月18日（海洋馆，100名）效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一

7、张50元=5万。二、“曲江海洋世界”杯英语会话大赛（高中、大学）8万；初 赛：5月18日（各中学、大学生） 复 赛：6月10日（海洋馆，300名学生）总决赛：7月20日（海洋馆，100名）效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张50元=5万。3、“曲江海洋世界” 杯“第二届全国女子围棋”大赛（大学）20万； 决 赛：海洋馆（凤凰卫视、中央五套、陕西七套、华商报等二十多家媒体） 回 报：企业赞助5万；带动门票收入2000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张50元=10万。4、“曲江海洋世界” 杯街舞大赛（高中、大学）5万；初 赛：5月28日（各学校） 复 赛：6月18日（海洋馆，100名学

8、生）总决赛：7月18日（海洋馆，30名）效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张50元=5万。把“海洋文化艺术节”再次推向高潮：一、青少年海洋生物知识大奖赛（小学生）5万；效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张50元=5万二、“曲江海洋世界” 杯“夕阳红”健美操大赛（中老年）5万；效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张50元=5万。3、“秦腔戏迷票友”大奖赛（中老年）5万；效益预测：1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张50元=5万。4、举行海洋生物展（青少年）10万； 效益预测：1000人/天30元15天=45万。五、陕西风俗文化民间艺术绝活、服装、武术演

9、出。5万。“海洋文化艺术节”闭幕：闭幕式颁奖晚会30万。费用总投入：518万费用总回报：不低于1200万三、开办“小海豚”少儿栏目 目 的：借助陕西电视台开少儿频道之平台，以海洋馆冠名与陕西电视台合作。一路打造西部地域第一档少儿娱乐栏目。宗 旨：通过少儿栏目的成立，提高海洋馆的认知度。费 用：200万280万/年（在陕西电视台少儿频道首播，在其他台重播）回 报：每期50分钟栏目冠名，5分钟广告发布，每一年至少可回收100万。四、开办“海洋世界” 华商报专版目 的：借助华商报在西北地域的庞大影响，以海洋馆的软性宣传结合硬广告，扩大海洋馆的影响及配合海洋馆的系列活动（包括天天及每周的演唱会广告发布

10、）。费 用：5万/周/期，200万/年版 面：1/2版（软文），1/2版（硬广告）五、几点建议一、个性化门票（邮资）；二、金卡、银卡会员制；3、门口设立指向性明确的导视牌；4、设立儿童游乐区（免费服务项目）；五、彩色大头贴（免费服务项目）；六、宣传要系统性，要有针对性；7、与“海鲜酒楼”超市等、联合弄活动（赠门票）；八、电话充电器（免费服务项目）；九、首信游动展示屏（免费服务项目）。六、几点补充一、在家门口看海 曲江海洋世界二、看海、探海、触摸海 西安曲江海洋世界3、沙漠里的水，黄土地的海 西安曲江海洋世界4、揭开海底神秘面纱 西安曲江海洋世界五、愚公移山，海笑西安 西安曲江海洋世界六、斥资八亿 全国第四 西部首家 海洋世界7、周迅作为形象代言人（代表曲目看海）费用以出席企业宣传次数为基点。八、谱写海洋之歌赵季平