西安曲江海洋馆营销思路提要.docx

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西安曲江海洋馆营销思路提要

曲江海洋世界

营销思路提要

曲江海洋馆营销思路提要

主题：

“我与海洋——走进曲江海洋世界”

战略：

“事件”营销

战术：

以传统营销方式作为主线，利用系列活动、突发事件、主要节假日为契机进行宣传炒作，制造新闻由头，形成轰动效应，以此来带动海洋馆门票的销售。

理由：

借助公益事件，提高公众参与度；利用少量资金投入，获取最大宣传效果。

主导思路：

“零”投入，“大”回报（秉承“少花钱、多办事”的原则）

一、启动“蓝色海洋”工程

一、成立西部“贫困儿童助学基金会”

宗旨：

贫困儿童成长的摇篮

目的：

通过帮忙贫困儿童，改变他们学习和生活的状况，借助公益事件来提升海洋馆的知名度和佳誉度。

方法：

每张门票捐出1元钱（在门票上印制公益基金，由购票人志愿投入到捐钱箱中），门票成立监督机制及公证机关交给基金会。

效益预测：

通过设立公益基金，拉动和扩大与中小学生的互动交流，来提高中小学生对海洋馆的认知度，以此来增加和扩大海洋门票的销售（预估提升5%--8%个增加点）。

二、成立“青少年科普协会”——成立中国最大的科普教育基地

宗旨：

普及科学知识，了解自然生态

目的：

完全改变西部人“未知海”的根本局面，填补海洋馆周一至周五人流量比较少得空白，来增加海洋馆的人气及提高门票效益。

方法：

与省教委和青少年道德精神文明委员会联办，实行“科普教育”会员制。

把中、小学生的自然课堂、生物课堂和道德精神文明教育课堂搬到海洋馆。

会员：

20元/人/年（凭会员证可享受半价优惠，一次最多可买两张）。

时间：

周一至周五（天天保证至少有1000人—2000人）。

费用：

20万（召开新闻公布会及陕西省各学校校长座谈会）。

炒作：

在人民大会堂召开新闻公布会，西安召开新闻公布会及陕西省各校长座谈会。

目标受众：

前期：

80万中小学生（西安市区）；中后期：

680万中小学生（全省）。

效益预测：

10元/人（海洋馆收10元/人）×1000人/天×365天=365万元/年；

50元/人（会员带动一张门票销售）×80万学生（西安市）=4000万元；

50元/人（会员带动一张门票销售）×680万学生（陕西省）×50%=亿元。

二、举行“陕西省首届海洋文化艺术节”活动

活动主题：

在家门口看海

活动时刻：

2005年4月18日（28日）—7月28日（拟订）

举行理由：

一、扭转前期宣传不到位（缺乏针对性）的劣势，在规模及形式上制造轰动声势；

二、突出宣传海洋世界（由海洋馆独家主办），打出海洋馆的气势和品牌来；

3、在声势上压倒芙蓉园，扭转人们对于“海洋馆隶属于大唐芙蓉园”的误解。

活动内容：

启动“海洋文化艺术节”：

1、征集“海洋文化艺术节”节徽、节歌、节旗的活动（中青年）——10万；

效益预测：

2000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=10万

2、征集“青少年科普协会”会徽（青少年）——5万；

效益预测：

1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万

在华商报、西安晚报等媒体上举行征集活动。

推动“海洋文化艺术节”：

“我与海洋”第四届“海洋世界”杯全世界华人少年美文大赛——35万；

初赛：

4月30日（各中学）复赛：

5月18日（海洋馆，300名学生）

总决赛：

5月31日（海洋馆，全国各地100名）（回报详见招商条例）。

效益预测：

40万人（参赛者赠五折优惠卡一张）×50元=200万。

拉开“海洋文化艺术节”序幕，掀起第一次高潮：

揭幕式演唱会（同一首歌）——350万（包括50万前期地方媒体的宣传）；

硬性回报：

一、运动场实际座位43000张门票（可容纳60000人），其中，

43000张门票×30%（公安机关扣除）=12900张；

43000张门票×20%（赠票）×100元（海洋馆）=86万；

43000张门票×50%×180元（西安市演唱会最低平均价）=387万。

二、企业赞助：

200万左右。

软性回报：

一、央视一套（20：

50—22：

10，9：

10—10：

20）、三套（19：

30—20：

50，13：

30—14：

50）至少四次冠名播出；

二、央视三套15秒硬广告6—8次；

3、100万地方媒体冠名宣传。

投入与产出比：

1：

把“海洋文化艺术节”推向高潮：

一、“我与海洋”少儿书画大赛（小学生）——5万；

初赛：

5月1日（各小学）复赛：

6月1日（海洋馆，300名学生）

总决赛：

7月18日（海洋馆，100名）

效益预测：

1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万。

二、“曲江海洋世界”杯英语会话大赛（高中、大学）——8万；

初赛：

5月18日（各中学、大学生）复赛：

6月10日（海洋馆，300名学生）

总决赛：

7月20日（海洋馆，100名）

效益预测：

1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万。

3、“曲江海洋世界”杯“第二届全国女子围棋”大赛（大学）——20万；

决赛：

海洋馆（凤凰卫视、中央五套、陕西七套、华商报等二十多家媒体）

回报：

企业赞助5万；

带动门票收入2000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=10万。

4、“曲江海洋世界”杯街舞大赛（高中、大学）——5万；

初赛：

5月28日（各学校）复赛：

6月18日（海洋馆，100名学生）

总决赛：

7月18日（海洋馆，30名）

效益预测：

1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万。

把“海洋文化艺术节”再次推向高潮：

一、青少年海洋生物知识大奖赛（小学生）——5万；

效益预测：

1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万

二、“曲江海洋世界”杯“夕阳红”健美操大赛（中老年）——5万；

效益预测：

1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万。

3、“秦腔戏迷票友”大奖赛（中老年）——5万；

效益预测：

1000人（参赛者免票）赠五折优惠卡一张×50元=5万。

4、举行海洋生物展（青少年）——10万；

效益预测：

1000人/天×30元×15天=45万。

五、陕西风俗文化民间艺术绝活、服装、武术演出。

——5万。

“海洋文化艺术节”闭幕：

闭幕式颁奖晚会——30万。

费用总投入：

518万

费用总回报：

不低于1200万

三、开办“小海豚”少儿栏目

目的：

借助陕西电视台开少儿频道之平台，以海洋馆冠名与陕西电视台合作。

一路打造西部地域第一档少儿娱乐栏目。

宗旨：

通过少儿栏目的成立，提高海洋馆的认知度。

费用：

200万—280万/年（在陕西电视台少儿频道首播，在其他台重播）

回报：

每期50分钟栏目冠名，5分钟广告发布，每一年至少可回收100万。

四、开办“海洋世界”华商报专版

目的：

借助华商报在西北地域的庞大影响，以海洋馆的软性宣传结合硬广告，扩大海洋馆的影响及配合海洋馆的系列活动（包括天天及每周的演唱会广告发布）。

费用：

5万/周/期，200万/年

版面：

1/2版（软文），1/2版（硬广告）

五、几点建议

一、个性化门票（邮资）；

二、金卡、银卡会员制；

3、门口设立指向性明确的导视牌；

4、设立儿童游乐区（免费服务项目）；

五、彩色大头贴（免费服务项目）；

六、宣传要系统性，要有针对性；

7、与“海鲜酒楼”超市等、联合弄活动（赠门票）；

八、电话充电器（免费服务项目）；

九、首信游动展示屏（免费服务项目）。

六、几点补充

一、在家门口看海曲江海洋世界

二、看海、探海、触摸海西安曲江海洋世界

3、沙漠里的水，黄土地的海西安曲江海洋世界

4、揭开海底神秘面纱西安曲江海洋世界

五、愚公移山，海笑西安西安曲江海洋世界

六、斥资八亿全国第四西部首家海洋世界

7、周迅作为形象代言人（代表曲目《看海》）——费用以出席企业宣传次数为基点。

八、谱写《海洋之歌》——赵季平