1、招商银行Young卡校园推广活动策划方案招商银行Young卡校园推广活动策划方案 “开启诚信人生,展现缤纷生活”家族企业接力研究咨询中心方案提要第一章:招商银行卡校园推广活动目的(一)“开启诚信人生,展现缤纷生活”的宣传(二)“就是不一 Young ”的品牌理念的倡导宣传 第二章:宁大信用卡学生使用情况调查 第三章:招商银行校园推广具体实施方案(一)主题讲座主题一: 招商银行的企业状况, 企业面对外资银行进入中国, 怎样应 对?主题二:中国的股市中国的经济中国的未来 主题三:解剖当代大学生的消费观,理财观,经济观大学生怎 样在 经济上崛起(二)定向运动了解招行,了解 YOUNG 卡。从 you
2、ng 挑战自己的理财能力。(三)校园 YOUNG 定点推广招行主办,中心人员协助办理。 (我们提供场地) 第四章:成本预算 第五章:银行协商相关事项 第一章:招商银行卡校园推广活动目的通过校园活动,传播品牌所倡导的“就是不一 Young ”的 精神,让“招商银行 Young 卡,开启诚信人生、展现缤纷生活”的理念和形象深入人心,将 Young 卡所倡导的精神融入 到大学生活的点滴之中。 让我们大学生在这么多的选择中产生 一种品牌归属感, 提高招商银行的影响力, 提高在宁波大学的 市场占有率。一)象牙塔中的莘莘学子,对未来充满了期待和希望,在兢兢 业业累积知识的同时, 也应该开始建设人生的诚信。
3、 Young 卡作为大学生被社会认同的标志, 是诚信人生起步的象征。 诚信生活,从现在开始累积,招商银行 Young 卡,实现你 “就是不一 Young ”的诚信人生。 Young 卡”的世界, 年 轻活力,色彩缤纷,也充满个性与主张;“ 卡”彳You ng导的消费乐趣和理念的同时,为你打开缤纷生活的大门, 展现你“就是不一 Young ”的缤纷生活。在学会理财的同 时我们同样追求时尚和个性。二) 最大效果的接触的目标消费群,让大学生积极参与我们的 活动,体验和认知招商银行 YOUNG 卡的相关信息和优点, 同时让更多大学生产生对招商银行 YONUG 卡品牌的偏好 度。进一步倡导“就是不一 Y
4、oung ”的品牌所传播的精神同时提高 YOUNG 卡在宁波大学校园内的品牌知晓度,吸 引更多的大学生前来办卡。第二章:宁大信用卡学生使用情况调查使用状况调查问卷第一部分:1.您的性别是()A男B女2.您目前所处的年级是()A 大学一年级 B 大学二年级 C 大学三年级 D 大学四年级E其它3.您目前的月平均消费水平大概是多少?()A500 元以下 B501 800 元 C801 1200 元 D1200 以上4.您目前的主要经济来源是()A 由父母提供 B 贷款 C 奖学金 D 打工或勤工助学 E 其它 5.您每月的消费主要用于()A 日常饮食 B 买书等学习用途 C 外出聚会或约会D 购买
5、数码时尚用品 E 服装 F 其它6您对大学生使用信用卡进行超前消费所持的态度是()A 非常支持 B 比较支持 C 不太支持 D 反对 E 非常反对第二部分:信用卡使用现状调查(有卡族篇)7.您是通过何种途径办理信用卡的?()A 身边老师、同学的介绍 B 银行校园促销活动 C 报纸、电视、等媒体广告 D 其 他8.您办理信用卡的主要目的有()A 超前消费 B 学习理财 C 付款方便 D 受身边同学的影响 E 获得办卡赠送的小品F 其它 9 您目前所拥有信用卡的数量为()A1 张 B2 3 张 C3 张以上10您拥有信用卡的时间为()A不到1个月B1 3个月C4 6个月D7 12个月E 一年以上1
6、1您使用信用卡的频率大约是()A 还没怎么用过 B1 3 次/ 每月 C46 次/ 每月D7 10次/每月E10次/每月以上12您经常使用信用卡的哪些功能?()A 分期付款购买商品 B 刷卡消费 C 增加自己的信誉度 D 其它 13您目前所使用的信用卡来自 银_ 行,原因是14您一般在何处使用信用卡?()A 超市 B 宾馆 C 网上购物 D 其他15您感觉周边环境使用信用卡是否方便?()A 非常方便 B 比较方便 C 不太方便 D 很不方便使用状况调查问卷(无卡族篇)7.您对信用卡功能的了解程度为()A 非常了解 B 比较了解 C 不太了解 D 很不了解8.您曾经通过哪些渠道听说过大学生信用卡
7、()A 身边老师同学的介绍 B 校园促销活动 C 报纸电视网络等媒体广告D 不曾听说过 E 其它9您希望拥有信用卡的意愿程度为()A 非常希望 B 比较希望 C 不太希望 D 不希望 原因是()(可多选)A 可以进行超前消费 B 可以培养理财能力 C 没钱时用来应急 D 可以增加自己的 信用度E拥有信用卡很时尚F交款方便快捷G可以进行网上购物H 容易养成透支高消费的不良习惯 I 没有必要拥有信用卡 J 办信用卡要交年费 K 不适应信用消费的模式10 如果您要办一张信用卡,您倾于办理 银_行的信用卡。第三章:招商银行校园推广具体实施方案(一)主题讲座1,时间:星期四下午 6:002,地点:图书馆
8、报告厅3,主题一:招商银行的企业状况, 企业面对外资银行进入中国, 怎样应对?主题二:中国的股市中国的经济中国的未来主题三:解剖当代大学生的消费观,理财观,经济观大学生怎样在经济上崛起(和银行商定后选其一)4,参加人员:招行代表主讲等, RCFE 成员,热心学生5,具体步骤:A .星期三拉好横幅“欢迎招商银行 XXXXX友情演讲一主题”B.前期海报宣传(主讲介绍,内容亮点简介,时间地点说明)C.星期四下午6点准时开始1,主持人介绍(嘉宾,观众,目的) 5 分钟2,主讲开讲: 1 小时 30 分3,观众提问: 15 分钟4,招行职员介绍 YOUNG 卡,有意者可当场填好表格(学生证,身份证可明天
9、到定点办理点办理)5,主持人宣布本次讲座圆满成功,感谢来宾D .负责人带领做好后续工作三)定向运动1,目的:以宣传“ YOUNG ”卡为主线,加入理财观念和对招行的宣传。2,时间:星期天下午一点(暂定)3,地点,宁大北区4,具体实施: a :学生报名(从星期三到星期五)b :海报,横幅宣传(周三开始)c :从中心内招聘 20 名工作人员,并进行培训d :题目制作( 12 份)e :报名采取免费报名,在报名时用海报,横幅大力宣传。F:星期天准时在北区商业街广场开展。G :到时参赛队员和工作人员都会穿由招行提供的宣传 T-shirt5,具体题目:A :任务一,去“家家乐超市”用提供的 50元现金(
10、最好能刷卡)买满 50元商品(商品数量超过 4 件),超过 50 的或不到 50,扣“超过的或不满的”每元一分种时 间B :任务二,在北区公园特定区域 “有工作人员在场指示”找到“招商银行”标志之后,从工作人员那拿第三个任务C :任务三,到基教大门内的草坪上, “有工作人员在场”给每人一张关于YOUNG 卡的介绍单, 参赛者在 3分钟内了解, 掌握主要内容, 复述给工作人员 (8 项以上, 四人共同完成)完成后拿取第四个任务D 任务四,信封内有 10 元钱,队员要去指定水果店(看路线图)用 10 元钱买四种水果苹果,梨,菠萝,青瓜吃完自己买的总价最高的水果后,向工作人员拿取 第五个任务E,任务
11、五,在一村门口(哟工作人员在场指点)找到 YOUNG卡图标,完成最终任务, “计时结束”6 :前期准备: 1 ,海报,横幅制作2,报名工作3,与相关的商家通气。四)校园 Young 卡定点推广1时间:星期五2地点:科院小广场3 由中心向学校审批场地,作为招行 YOUNG 卡的推广点, 中心派人员协助帮忙。4中心负责人:孔文超第五章:银行协商相关事项与银行交涉内容:1在推销 YOUNG 卡时加入我们的理念与宁大周围大商场,超市等商家商谈 用 YOUNG 卡的打折优惠。建立一个短信服务平台,及时准确的告诉用户帐户 缺欠,还贷情况2提供( 1500 2000 )元活动的前期经费广告费,人员工资,交通
12、电话 费3给中心的额外报酬4每份卡的报酬5要求足够数量的 YOUNG 卡的广告单,6办卡礼品7讲座(人员:经理层,职员。 );时间安排。8讲座的内容商定:股票,股市,大学生理财,中国经济发展的优与忧,大学 生的消费观对社会,自身的影响,招行自我宣传,讲述招行的企业发展情况, 发展方向,企业文化9夺宝奇兵活动的相关事项协商 10与招行的长期合作,“企业家论坛”“家商道”的参与,等11 走进高校,在上大学前就树立起信用卡的概念,作为暑期合作项目,新生时期合作项目活动资金预算:项目一(调查活动)1 ,问卷 1000 份 200 元2 ,问卷人员奖励: 600 元项目二(招行讲座)项目三( YOUNG
13、 之夺宝奇兵)3,总结报告:免费1 ,宣传费: 200 元2,工作人员奖励:免费1 ,活动中需要资金: 600+120=7202 ,活动材料费: 50 元3,宣传费:(横幅+海报) 200 元4 ,由招行提供宣传衣物 34 件(可印上 YOUNG 卡 和招行)5 ,礼品: 1000 元(可突出招行, YOUNG 卡)6, 32 名工作人员: 每人薪酬 20 元,共 640 元( 12 人为每组的跟随裁判, 10 人为定点工作人员,10 人为整个活动的管理等放面的工作人员)项目四( YOUNG 卡定点销售)1 ,中心协助招行人员办理报酬:每人 35 元 给予中心的报酬: 1000 元共计: 200+600+200+720+50+200+1000+640+1000=4610 元 “衣物”和“项目四未计”
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