营销员五级试题.docx

1、营销员五级试题营销员(五级)单项选择题1、企业产品组合的状况（）关系到企业效益的好坏。A.直接B.间接C.可能D.不会参考答案：A单项选择题2、企业信用管理的内容不包括（）。A.制定信用政策B.确定客户资信C.应付账款管理D.应收账款管理参考答案：C单项选择题3、在商务谈判过程中，提出问题的句式（）A.越短越好B.越长越好C.长短均好D.长短均可参考答案：A单项选择题4、商务谈判中“辩”的目的，就是（）对方观点。A.论证B.反驳C.支持D.取消参考答案：B单项选择题5、对很多产业用户的需求在价格方面是（）弹性的。A.缺乏B.富有C.有一定D.具有参考答案：A单项选择题6、参照群体对消费者购买行

2、为的影响，主要表现中不包括（）。A.示范性B.仿效性C.一致性D.个体性参考答案：D单项选择题7、分销渠道的起点是生产者，终点是（）。A.分销商B.中间商C.零售商D.消费者参考答案：D单项选择题8、职业纪律不包括（）。A.劳动纪律B.组织纪律C.财经纪律D.个人爱好参考答案：D单项选择题9、直销管理条例自（）起施行。A.2005年8月10日B.2005年10月1日C.2005年12月1日D.2006年1月1日参考答案：C单项选择题10、经营者在商品中以假充真，处以违法所得一倍以上、（）倍以下的罚款。A.三B.四C.五D.十参考答案：C单项选择题11、对客户进行筛选的依据之一是衡量客户全年的（

3、）。A.支出额B.购买额C.收入额D.存款额参考答案：B单项选择题12、选择经销商时，应以（）为前提。A.产品性质B.产品数量C.消费者D.上级推荐参考答案：C单项选择题13、以经济利益为（）是商务谈判的一个典型特征。A.起点B.终点C.目的D.手段参考答案：C单项选择题14、营销员要善于发现顾客的某些（）行为。A.正常B.反常C.普通D.一般参考答案：B单项选择题15、销售风险是指由于销售环境的变化，给销售活动带来的各种（）。A.机会B.风险C.损失D.利益参考答案：C单项选择题16、利用赠送样品促销的方法之一是（）邮寄。A.直接B.间接C.拒绝D.免费参考答案：A单项选择题17、产品优待券

4、兑换比率是促销活动中（）确认的一件事。A.最难B.较难C.较易D.最易参考答案：A单项选择题18、与商品的行业标准同级的标准还有（）标准。A.区域B.地方C.部D.企业参考答案：C单项选择题19、商品验收是在（）。A.仓库接货前B.仓库接货中C.仓库接货后D.商品入库后参考答案：C单项选择题20、实现社会（）是企业重要的社会责任。A.生态平衡B.生态失衡C.环境恶化D.通货膨胀参考答案：A单项选择题21、在争执中部分或全部地放弃自己的意见或利益称为（）。A.和婉B.让步C.幽默D.放弃参考答案：B更多内容请访问睦霖题库微信公众号单项选择题22、激发顾客购买欲望时，用（）语言来形容产品可收到独特

5、效果。A.夸大B.平淡C.广告D.谨慎参考答案：C单项选择题23、约见客户的销售信函中，要使客户了解到约见能为客户（）问题。A.解决B.增加C.带来D.分析参考答案：A单项选择题24、（）服务的目的是激发客户的购买欲望。A.售前B.售中C.售后D.短期参考答案：A单项选择题25、市场营销实务调查不包括（）调查。A.产品B.流通渠道C.促销和服务D.环境参考答案：D单项选择题26、选择调查项目，取决于调查（）。A.目的B.方式C.手段D.数量参考答案：A单项选择题27、市场营销管理以（）为基础，它的目标是满足各方需要。A.分析B.交换C.执行D.提高参考答案：B单项选择题28、职业道德，是人们在

6、从事职业的过程中形成的一种（）的、非强制性的约束机制。A.内在B.内外C.自由D.认知参考答案：A单项选择题29、职业道德是增强企业凝聚力的（）。A.目的B.目标C.步骤D.手段参考答案：D单项选择题30、下列在市场细分不属于可衡量性的是消费者的（）。A.规模B.购买力C.特征D.个人习惯参考答案：D单项选择题31、销售计划宜以“（）”方式表现。A.定性B.定量C.不定量D.不确定参考答案：B判断题32、在市场经济时代，人们从事商品生产和交易的根本动力和目的是利益。参考答案：对判断题33、选择经销商应考虑的因素中不包括经销商的财务能力。参考答案：错判断题34、顾客一定会购买价格偏低的产品。参考

7、答案：错判断题35、每个企业都有自己独特的运作模式。参考答案：对判断题36、在商务谈判中的礼仪只是可有可无的形式虚套。参考答案：错判断题37、营销员要想当然，凭着自己的直觉办事。参考答案：错判断题38、营销员所确定的销售目标应该是一个体系。参考答案：对单项选择题39、产品说明的目的包括让客户了解能（）哪些改善。A.获得B.付出C.降低D.取消参考答案：A单项选择题40、对方嘴角向下拉，则表示（）和固执。A.满意B.不满C.内疚D.惊喜参考答案：B单项选择题41、在谈判叙述时应主次分明、层次（）。A.清楚B.混乱C.不清D.不分参考答案：A单项选择题42、常见谈判技巧之一是，识破（）诱惑。A.高

8、价B.中价C.低价D.升价参考答案：C单项选择题43、下列不属于影响市场营销渠道设计的主要因素的是（）。A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.风险特性参考答案：D单项选择题44、市场营销组合因素对企业来说都是（）。A.可控因素B.不可控因素C.制约因素D.影响因素参考答案：A单项选择题45、遵纪守法是指（）从业人员都要遵守纪律和法律。A.个别B.部分C.每个D.有些参考答案：C单项选择题46、劳动法规定，禁止用人单位招用未满（）周岁的未成年人。A.14B.15C.16D.18参考答案：C单项选择题47、客户关系管理的原则中，客户关系的灵魂是（）。A.诚信B.适度C.纷争D.竞争参考答案：B单

9、项选择题48、经销商是企业的（）。A.“上帝”B.上级C.下级D.伙伴参考答案：D单项选择题49、下列对美国人的描述不确切的是（）。A.总是十分自信B.办事比较干净利落C.法律意识根深蒂固D.时间观念不强参考答案：D单项选择题50、对于顾客一些不影响成交的异议，营销员最好采用（）法。A.反问B.反驳C.冷处理D.热处理参考答案：C单项选择题51、在销售过程中，客户不提任何异议就购买的情况是（）的。A.常有B.不多见C.所有如是D.多见参考答案：B单项选择题52、要想达成销售，必须学会分析销售（）。A.机会B.风险C.威胁D.竞争参考答案：A单项选择题53、人际吸引的（）规律是人际间在感情上的相

10、互接纳和相互肯定。A.邻近B.相似C.互补D.相悦参考答案：D单项选择题54、贸易展览会和宣传展览会是从展览的（）来区分的。A.性质B.商品C.规模D.场地参考答案：A单项选择题55、投保货物运输险是为了（）货物运输过程的风险。A.保持B.增加C.转移D.消灭参考答案：C单项选择题56、提供市场信息，属于终端分销促进中的（）促进。A.运输B.销售C.公关D.生产参考答案：C单项选择题57、在面部表情中，（）是最富表现力的。A.口B.鼻C.眼D.耳参考答案：C单项选择题58、现实中的服务可以区分为服务（）和功能服务。A.产品B.价值C.手段D.目标参考答案：A单项选择题59、让顾客从感兴趣到具有购买欲之间是有（）距离的。A.零B.很小C.相当D.很大参考答案：C单项选择题60、销售商所销售的商品品种应能满足（）的需要。A.生产商B.销售商C.客户D.中间商参考答案：C