音响营销策划方案.docx

1、音响营销策划方案音响营销策划方案 篇一：音响市场推广方案 音响市场推广方案 该推广方案实用于省级（大区域）独家代理以及城市独家代理。省级代理应保持对二级经销商足够的影响力和控制力，确保二级经销商按此方案执行。 一、 产品 （一） 产品工作原理 画外音是采用英国98年刚刚面市的NXT平面扬声器技术研制的新一代高科技音响产品，可以说是自CD诞生以来音响界的又一次重大革命。NXT技术从根本上摒弃了传统音箱的设计原理，使用特制驱动器激发特制发声板产生弯曲波而发声。 NXT平面扬声器技术的最大特点是“平面”与“高科技”。 （二） 产品技术特点 基于画外音的平面发生原理，使得画外音具有如下特点： 1、双向

2、辐射声音不存在相位相反的问题，不需箱体，不存在箱振。 2、频响范围宽，不用高音单元与分频器。 3、不存在干涉引起的抵消，不需要考虑家具的摆放。 4、指向性极宽，且与频率无关。 5、振幅极小，不存在非线性失真。 6、声压级随距离变化慢，声音可传得更远。 7、室内声场非常均匀，处处都是皇帝位。 8、清晰度、空间深度感与瞬态响应都特别好。9、产品呈薄板形式，体积小，重量轻，易于运输。 10、与传统扬声器互换性好，可以方便的接入普通功放。 （三） 产品功能特点（消费下载自管理资源吧利益点） 画外音以NXT平面扬声器技术为基础（包含近30项国家专利技术），将绘画艺术和音乐艺术完美结合，其主要功能在于：

3、1、 创新技术，产品薄至厘米，使得“画”与“音”可以“二合一”，“看是一幅画，听是一首歌”，从而带给人们前所未有的视听享受； 2、 极薄的发声板（面发声取代传统音箱的点发声），抛弃了笨重的箱体，可以任意安放，加上帖画，具有良好的室内装饰效果； 3、 基于平面发声原理，它能几乎完美地复原人声及发生原理比较接近的钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等乐器的音乐。同时，声音指向非常广阔，声压级随距离变化慢通俗讲就是“近处不会震耳，原处同样清晰”、“音源不知何处，音乐无处不在”带给消费者完全不同于传统音箱的听觉享受。 二、 目标市场 根据画外音的产品特点，它的目标市场是： 第一目标市场居家消费 购买人

4、群特征： l 有住房已成家，准备添置家居用品、室内装饰品等。 l 家中还没有家庭影院产品（功放加音箱），近期内想添置；或已有音箱打算更换的。 l 购买决策者以冲动型购买者为多。l 附庸风雅人士居多，表现在对音乐艺术和绘画艺术的鉴赏能力均不高，但自我感觉有很高品位。 l 追赶时尚潮流、容易接受新事物的新生代人群。 第二目标市场集团消费 l 团体消费，如酒店、宾馆、酒楼、咖啡屋、候车室、会议厅等服务场所和办公场所。 三、 产品定位及卖点 （一） 产品定位 纯平原声音响 理由： 1、 外观特点：平面、轻、薄，挂画式外观，无箱体不占空间，又能装饰环境。 2、 技术特色：NXT全新高科技平面扬声器技术，

5、28项国家专利。 3、 品质：基于平面发声原理，能较好的恢复发声原理比较接近的乐器的乐音， 无距离、全空间。 4、基于上述特征，使得它从根本上区别于传统音箱，从外观特征到音质特色，以及“音画合一”的形式，都能带给消费者全新的、前所未有的、特别新奇的享受。 （二） 产品卖点 画外音全新高科技平面扬声器技术的应用产品，无箱体挂画式纯平原声音响。 支撑点： 1、28项国家专利。2、由全球平面扬声器品种最多、规格最全和全球第二大驱动器的生产厂家。 基于产品本身的技术特点及其功能特点，其卖点最后均要落在“音响”上。但是， “音响”并非画外音最具有竞争力的卖点，其诉求重点是高科技支撑下的“平面”特点。显然

6、，由于产品的平面特点，使得它具有与传统音箱完全不同的特性：轻、薄、音画“二合一”等，从而能给消费着带来前所未有的、完全新奇的消费享受，这才是产品最具有吸引力的地方。 提请各地经销商注意：在直销宣传中，应把握好上述关键点。 四、 产品价格 画外音的产品价格，进货价格依照公司制订的价格体系执行。出货价格主要包括以下几个部分： （一）专卖店价格。无论是自营专卖店还是合作专卖店，在供货价上应保持一致，零售价根据出货量可有所不同，但差异应控制在不影响市场秩序的范围内。 （二）零售终端价格。包括两个方面，一是店中店或专柜，因一般都会涉及进场费，故在供货上应有所坚持；一是普通零售终端，利润空间一般保持在25

7、-30%。 （三）直销价。主要应考虑业务人员的利益，供货价应保持一致，在零售价方面可保持一定的弹性。对大宗直销业务，各地经销商可直接参与谈判，实际交易价格及交易条件由公司掌握。 （四）电视直销价。按普通终端对待。 省级独家代理（大区域）代理对二级经销商的价格，由各代理商自行制订，但价格体系一定要保证二级经销商推广产品的积极性。五、 销售渠道 根据画外音的产品特点，销售渠道包括以下几个部分： （一）专卖店。专卖店数量、装修标准、人员配备、管理规范等均按合同约定及公司提供的标准执行 （二）普通零售终端。在进入商场、音响市场、装修材料市场等零售终端时，最好采用专柜或店中店的形式，并尽量与家居产品置于

8、同一区域销售。 （三）直销。根据产品特点，直销将是推广前期的主要利润来源，务请各地经销商予以足够重视。直销包括以下几个部分： l 电视直销。由公司统一提供直销专题片。 l 人员直销。一类是针对集团用户的直销，如酒店、餐馆、车站、医院、学校、写字楼等服务场所和办公场所，另一类是与房地产销售、家居装修等的捆绑式销售。 l 推广会直销。举办各类主题的居民小区推广会，实现产品的直接销售。 l 参展直销。参加各类家居用品、音响产品的展销会，实现现场直接销售。 六、 终端包装 （一） 专卖店及店中店的包装按公司提供的标准执行。 （二） 普通零售终端必须保证海报、挂旗、折页等各种宣传品的全部到位并注意及时更

9、新。 七、 上市推广形式 由于画外音是全新的高科技产品，消费者没有使用经验，存在极大的购买障碍。利用展示会的形式，让消费者切身体会产品所能带来的利益，刺激一部分冲动型消费者篇二：音响企业形象策划方案 音响企业形象策划方案 前 言 几年前，*音响以其过硬的品质，在国内赢得了市场的青睐。近几年，由于*致力于国外市场的建设，忽略了国内的销售市场的巩固，致使国内的消费者对*的印象渐渐淡忘。有鉴于此，我们对*音响的企业形象做重新的包装、定位，以期*以一个全新的面貌出现在经销商和消费者的面前，从而重新占领国内的音响市场。 一、市场分析 1、市场销售趋势： 随着国民经济稳步提高，居民生活需求更多的向高品质的

10、生活迈进。音响已不再属于奢侈品，转而走向家俱化、普及化。中等收入家庭拥有两套音响，一套AV家庭影院类，一套HI-FI类的，已不再是梦想。所以，高品质音响的整个销售趋势是稳步成长的态势。国内音响业市场竞争激烈，但高质量的品牌为数不多，低质低价的杂牌产品充斥市场，因而，高质量的音响产品仍有较大的市场空间。 2、市场销售模式： 专卖店模式为品牌的建设贡献良多，并产生了良好的经济效益，但专卖形式已不再神秘。主攻商场经营模式开始显现出强大的生命力，“CAV”“金正”、“步步高”、“联声”、“奇声”等一批音响品牌正是以该种方式获取市场。同时，音响产品的品质与外观设计是获得消费者好感的重要手段，音响产品家具

11、化，外观时尚化成为时下音响发展的趋势。 3、音响市场总结： 高品质的音响仍是未来家庭购买的主要方向。 外型的时尚化、家具化成为主流。 二、消费群分析 1、16-30岁的消费者 一般是学生或者是单身，生活的流动性较大，即使结婚，住房面积也不会太大，因而，偏重于购买迷你型的音响。因为外型-小巧精致，比较时尚和节省空间。这类消费者，正在受教育或者受过的教育水平普遍偏高，对生活的品质要求也比较高，所以，选择音响时，一般会选择有知名度的企业，或者受朋友的影响较大。在产品的外观上，更注重时尚的造型。购买地点的选择一般是家电城或者百货商场。 2、30-45岁的消费者 一般都是为家庭购买AV类音响。这个年龄段

12、的消费群，消费心理更成熟，所以，选择音响时，购买时会从品质、价格、售后服务等多个方面考虑。一般会选择知名的企业产品。这个年龄段的消费群，受教育情况中等偏上，收入稳定，经济上更宽余，住房上更宽敞，更加注重生活的素质，也更注重生活耐用品的品质。购买地点的选择一般是家电专卖店或者百货店。3、消费群分析总结： 产品的品质和外观依然是消费者关注的焦点。 企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键产品的价格因素是消费者关注的第三因素。 男性的购买比例明显高于女性。 三、竞争对手分析 目前国内的音响产品的竟争态势，已达到了白热化的地步，但是，企业形象的建设真正比较完善的屈指可数。首当其冲的当数CAV丽声音

13、响。虽然*不以CAV丽声音响作为主要竞争对手，但是，面对CAV丽声音响完善的企业形象，到位的品牌包装，我们应该以它的高度来要求自己。所以，在企业的形象包装方面，我们把他作为主要的竞争对手加以分析。 1、企业广告语的诉求：来自世界，服务世界 这句广告语，强调世界性，强调服务性。世界性，是这个企业与科达相同的地方。领导业界潮流，是CAV丽声一直以来倡导的国际化产业结构的经营理念。 2、产品理念： 名牌的风范，营造高尚生活氛围，洋溢生活情趣，提升生活方式，是CAV每个产品品牌的诉求内容。音响已不全代表一种产品，选择一种音乐，就选择了一种享受生活的方式和享受生活的态度。CAV丽声，在于传播一种文化，倡

14、导一种高尚生活，全球共享的产品理念。 3、外观设计： 注重音箱的质感与时尚造型，红木、胡桃木、原木、金属的外型设计更时尚生活化，更贴近家具的生活品位。 4、不足之处： 企业的理念，强调服务性，缺少领导业界的气概，与其自称的领导世界潮流的地位不相称，显得有些无力。品牌理念太过概念化，因而显得空泛。所传播的生活理念有说教和强加于人的味道。消费者的购买心理日趋成熟，不会为了一种刻意营造的生活氛围而去消费。 四、*自身优劣势分析 *音响至今已有11年的历史，在11年的奋斗中创造了辉煌的业绩，是真正的民族品牌。*的产品系列全面，科技力量雄厚，与南京大学合作开发产品，从专业音响到民用AV产品，从音箱到功放

15、、DVD等一应俱全，是国内少有的大规模音响产品生产企业。*的市场占有率曾位居全国的前列，在国内拥有较高知名度。*是国内音响业首个通过ISO9001质量认证的企业。出口业务也是*的骄傲，现今已是多个国际知名品牌的OEM合作伙伴。随着市场竞争日趋白热化和对*自身对国内市场经营的疏于管理使得*的市场份额逐渐失落。 1、*的优势： 企业在同行业中起步较早，生产规模庞大，技术力量雄厚，有一支较强的研发队伍，产品品质过硬，曾经在国内有较高的知名度和美誉度。*目前在国外享有很高的声誉，吸收了国外的技术经验回到国内，在此基础之上，*重新启动国内市场，是在站在国际的起跑线上的，因而具有了世界性。 2、*的劣势：

16、 近几年，*主攻国外市场，致使企业形象逐渐在国内的消费者的心中失落。丧失了企业形象的产品同样在消费者心中是没有位置的。所以，当务之急，是先给企业确立适合自身的形象，然后才是给企业的产品进行品牌包装。只有企业的形象立于不败之地，企业的知名的和美誉度才会跟随而来，产品也才会畅销，经销商的信心也会随之增加。 五、企业形象 形象定位： 根据以上分析，音响产品是耐用消费品，质量仍然是消费者关心的话题。此外，企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。*在启动国内市场之际，最需要的是一个建立在国外辉煌的业绩、雄厚的技术力量、庞大的规模、过硬的产品品质这些内在的优篇三：音响公司活动策划书 音响公司活动策划

17、书 专业：医药贸易二班姓名： 孙杰 学号：2010165087 目录 一、前言.3 二、公关活动背景.3 三、活动主题.3 四、分析市场确定公众.4 五、活动准备.4 六、活动具体执行.5 七、经费预测.5 八、效果预测.6 一、前言 天籁音响公司是一家民营企业，公司成立于2002年，经过这几年的不断发展，不断成长壮大，如今公司已成为，集音响，家庭影院，耳机，显示屏等产品为主的综合公司，公司始终坚持诚信和谐，与客双赢的理念，赢得了良好的口碑，公司正在向集团化的方向前进。 二、公关活动背景 鉴于公司目前的发展战略，需要进一步扩大市场占有率，并且，推出一款新的A产品，由于公司在中原地区的影响力还不

18、够，市场份额较小，同时正逢建国60周年，为提高我们音响公司的品牌知名度，让更多的消费者了解我们的产品，提高公司产品的销量，提升我们公司的社会公众形象 公司觉得有必要把握住建国60周年契机，开展一场市场营销活动。 三、活动主题为实施既定的公司战略，扩大中原地区的影响力，满足消费者的需求，同时推广A型产品，为做好销售工作打好基础，推出“天籁，因你而动听”的一系列活动。 四、分析市场以及确定公众 活动地点定在郑州市，经市场调研，目前对于新产品接受度最高的当属在校学生族，敢于追求新颖的东西，因此确定在郑州市高校园区开展活动，并借机展示A产品，同时由于正是建国60周年，各商场，各事业单位，都会开展大型的

19、宣传庆祝活动，也需要音响设备，可以对其进行赞助。同时对于市民阶层，以及追求高端产品的消费者，需要特别开展一个庆典活动来专门对其宣传，在这样调研情况下，正式开展公关活动。 五、活动准备阶段 1、首先和郑州市政府搞好关系，特别是二七区区委政府，进行正式的沟通，获得政府的支持，在二七广场以及各大繁华路段，发放宣传页，宣传其将要在二七广场举办的发布会，以及路演活动，同时与二七广场管理层做好协调，提前2天进行活动台准备和搭建，做好准备工作。 2、与将要举办大型庆祝活动的企事业单位，进行联系，为其提供免费的音响设备赞助，进而起到宣传的作用。 3、选取郑东新区龙子湖高校园区为基点，开展“天籁-因你而动听”的

20、国庆60周年歌唱大赛。与各大高校的管理层达成一系列的协议，同时作为该活动的赞助方，即庆祝国庆60周年，又同时推动高校文化建设，并向高校学生展示新产品。做好流程规划及地点选取。 六、活动具体执行 1、十月一号上午，8:30全部工作人员到场布置台面，9:00正式开始，首先由主持人上台然后开始一系列主持，然后请公司高层领导，进行公司的介绍，宣传理念，然后由礼仪小姐上台展示新产品A，进一步吸引台下人们的眼球，并由主持人现场展示，并随机选取台下观众上台亲身感受，之后就有请公司请的表演节目人员上台，表演，同时庆祝祖国60周年，最后庆典在高潮中结束，表演节目持续2天。 2、十月四号在郑东新区龙子湖高校新区，联合各高校学生会在高校开展“天籁，因你而动听”国庆60周年K歌大赛，为获胜者发奖为公司最新产品A，也就是宣传了公司的新产品。 3、同时对其他商场啊，事业单位，同时进行赞助，这样多头并进，共同推动公司的影响力。 七经费预测 活动的前3天需要20名兼职人员在二七广场和龙子湖高校区发宣传页需3000元；对市场和事业单位的赞助共需赠送出价值20万元的音响产品；三天的媒体宣传和报