音响营销策划方案.docx
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音响营销策划方案
音响营销策划方案
篇一：
音响市场推广方案
音响市场推广方案
该推广方案实用于省级（大区域）独家代理以及城市独家代理。
省级代理应保持对二级经销商足够的影响力和控制力，确保二级经销商按此方案执行。
一、产品
（一）产品工作原理
画外音是采用英国98年刚刚面市的NXT平面扬声器技术研制的新一代高科技音响产品，可以说是自CD诞生以来音响界的又一次重大革命。
NXT技术从根本上摒弃了传统音箱的设计原理，使用特制驱动器激发特制发声板产生弯曲波而发声。
NXT平面扬声器技术的最大特点是“平面”与“高科技”。
（二）产品技术特点
基于＠＠＠画外音的平面发生原理，使得＠＠＠画外音具有如下特点：
1、双向辐射声音不存在相位相反的问题，不需箱体，不存在箱振。
2、频响范围宽，不用高音单元与分频器。
3、不存在干涉引起的抵消，不需要考虑家具的摆放。
4、指向性极宽，且与频率无关。
5、振幅极小，不存在非线性失真。
6、声压级随距离变化慢，声音可传得更远。
7、室内声场非常均匀，处处都是皇帝位。
8、清晰度、空间深度感与瞬态响应都特别好。
9、产品呈薄板形式，体积小，重量轻，易于运输。
10、与传统扬声器互换性好，可以方便的接入普通功放。
（三）产品功能特点（消费[下载自管理资源吧]利益点）
＠＠＠画外音以NXT平面扬声器技术为基础（包含近30项国家专利技术），将绘画艺术和音乐艺术完美结合，其主要功能在于：
1、创新技术，产品薄至厘米，使得“画”与“音”可以“二合一”，“看是一幅画，听是一首歌”，从而带给人们前所未有的视听享受；
2、极薄的发声板（面发声取代传统音箱的点发声），抛弃了笨重的箱体，可以任意安放，加上帖画，具有良好的室内装饰效果；
3、基于平面发声原理，它能几乎完美地复原人声及发生原理比较接近的钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等乐器的音乐。
同时，声音指向非常广阔，声压级随距离变化慢——通俗讲就是“近处不会震耳，原处同样清晰”、“音源不知何处，音乐无处不在”——带给消费者完全不同于传统音箱的听觉享受。
二、目标市场
根据＠＠＠画外音的产品特点，它的目标市场是：
第一目标市场——居家消费
购买人群特征：
l有住房已成家，准备添置家居用品、室内装饰品等。
l家中还没有家庭影院产品（功放加音箱），近期内想添置；或已有音箱打算更换的。
l购买决策者以冲动型购买者为多。
l附庸风雅人士居多，表现在对音乐艺术和绘画艺术的鉴赏能力均不高，但自我感觉有很高品位。
l追赶时尚潮流、容易接受新事物的新生代人群。
第二目标市场——集团消费
l团体消费，如酒店、宾馆、酒楼、咖啡屋、候车室、会议厅等服务场所和办公场所。
三、产品定位及卖点
（一）产品定位
纯平原声音响
理由：
1、外观特点：
平面、轻、薄，挂画式外观，无箱体不占空间，又能装饰环境。
2、技术特色：
NXT全新高科技平面扬声器技术，28项国家专利。
3、品质：
基于平面发声原理，能较好的恢复发声原理比较接近的乐器的乐音，无距离、全空间。
4、基于上述特征，使得它从根本上区别于传统音箱，从外观特征到音质特色，以及“音画合一”的形式，都能带给消费者全新的、前所未有的、特别新奇的享受。
（二）产品卖点
＠＠＠画外音——全新高科技平面扬声器技术的应用产品，无箱体挂画式纯平原声音响。
支撑点：
1、28项国家专利。
2、由全球平面扬声器品种最多、规格最全和全球第二大驱动器的生产厂家。
基于产品本身的技术特点及其功能特点，其卖点最后均要落在“音响”上。
但是，“音响”并非＠＠＠画外音最具有竞争力的卖点，其诉求重点是高科技支撑下的“平面”特点。
显然，由于产品的平面特点，使得它具有与传统音箱完全不同的特性：
轻、薄、音画“二合一”等，从而能给消费着带来前所未有的、完全新奇的消费享受，这才是产品最具有吸引力的地方。
提请各地经销商注意：
在直销宣传中，应把握好上述关键点。
四、产品价格
＠＠＠画外音的产品价格，进货价格依照＠＠＠公司制订的价格体系执行。
出货价格主要包括以下几个部分：
（一）专卖店价格。
无论是自营专卖店还是合作专卖店，在供货价上应保持一致，零售价根据出货量可有所不同，但差异应控制在不影响市场秩序的范围内。
（二）零售终端价格。
包括两个方面，一是店中店或专柜，因一般都会涉及进场费，故在供货上应有所坚持；一是普通零售终端，利润空间一般保持在25-30%。
（三）直销价。
主要应考虑业务人员的利益，供货价应保持一致，在零售价方面可保持一定的弹性。
对大宗直销业务，各地经销商可直接参与谈判，实际交易价格及交易条件由公司掌握。
（四）电视直销价。
按普通终端对待。
省级独家代理（大区域）代理对二级经销商的价格，由各代理商自行制订，但价格体系一定要保证二级经销商推广产品的积极性。
五、销售渠道
根据＠＠＠画外音的产品特点，销售渠道包括以下几个部分：
（一）专卖店。
专卖店数量、装修标准、人员配备、管理规范等均按合同约定及＠＠＠公司提供的标准执行
（二）普通零售终端。
在进入商场、音响市场、装修材料市场等零售终端时，最好采用专柜或店中店的形式，并尽量与家居产品置于同一区域销售。
（三）直销。
根据产品特点，直销将是推广前期的主要利润来源，务请各地经销商予以足够重视。
直销包括以下几个部分：
l电视直销。
由＠＠＠公司统一提供直销专题片。
l人员直销。
一类是针对集团用户的直销，如酒店、餐馆、车站、医院、学校、写字楼等服务场所和办公场所，另一类是与房地产销售、家居装修等的捆绑式销售。
l推广会直销。
举办各类主题的居民小区推广会，实现产品的直接销售。
l参展直销。
参加各类家居用品、音响产品的展销会，实现现场直接销售。
六、终端包装
（一）专卖店及店中店的包装按＠＠＠公司提供的标准执行。
（二）普通零售终端必须保证海报、挂旗、折页等各种宣传品的全部到位并注意及时更新。
七、上市推广形式
由于＠＠＠画外音是全新的高科技产品，消费者没有使用经验，存在极大的购买障碍。
利用展示会的形式，让消费者切身体会产品所能带来的利益，刺激一部分冲动型消费者
篇二：
音响企业形象策划方案
音响企业形象策划方案
前言
几年前，**音响以其过硬的品质，在国内赢得了市场的青睐。
近几年，由于**致力于国外市场的建设，忽略了国内的销售市场的巩固，致使国内的消费者对**的印象渐渐淡忘。
有鉴于此，我们对**音响的企业形象做重新的包装、定位，以期**以一个全新的面貌出现在经销商和消费者的面前，从而重新占领国内的音响市场。
一、市场分析
1、市场销售趋势：
随着国民经济稳步提高，居民生活需求更多的向高品质的生活迈进。
音响已不再属于奢侈品，转而走向家俱化、普及化。
中等收入家庭拥有两套音响，一套AV家庭影院类，一套HI-FI类的，已不再是梦想。
所以，高品质音响的整个销售趋势是稳步成长的态势。
国内音响业市场竞争激烈，但高质量的品牌为数不多，低质低价的杂牌产品充斥市场，因而，高质量的音响产品仍有较大的市场空间。
2、市场销售模式：
专卖店模式为品牌的建设贡献良多，并产生了良好的经济效益，但专卖形式已不再神秘。
主攻商场经营模式开始显现出强大的生命力，“CAV”“金正”、“步步高”、“联声”、“奇声”等一批音响品牌正是以该种方式获取市场。
同时，音响产品的品质与外观设计是获得消费者好感的重要手段，音响产品家具化，外观时
尚化成为时下音响发展的趋势。
3、音响市场总结：
◎高品质的音响仍是未来家庭购买的主要方向。
◎外型的时尚化、家具化成为主流。
二、消费群分析
1、16--30岁的消费者
一般是学生或者是单身，生活的流动性较大，即使结婚，住房面积也不会太大，因而，偏重于购买迷你型的音响。
因为外型-小巧精致，比较时尚和节省空间。
这类消费者，正在受教育或者受过的教育水平普遍偏高，对生活的品质要求也比较高，所以，选择音响时，一般会选择有知名度的企业，或者受朋友的影响较大。
在产品的外观上，更注重时尚的造型。
购买地点的选择一般是家电城或者百货商场。
2、30--45岁的消费者
一般都是为家庭购买AV类音响。
这个年龄段的消费群，消费心理更成熟，所以，选择音响时，购买时会从品质、价格、售后服务等多个方面考虑。
一般会选择知名的企业产品。
这个年龄段的消费群，受教育情况中等偏上，收入稳定，经济上更宽余，住房上更宽敞，更加注重生活的素质，也更注重生活耐用品的品质。
购买地点的选择一般是家电专卖店或者百货店。
3、消费群分析总结：
◎产品的品质和外观依然是消费者关注的焦点。
◎企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键◎产品的价格因素是消费者关注的第三因素。
◎男性的购买比例明显高于女性。
三、竞争对手分析
目前国内的音响产品的竟争态势，已达到了白热化的地步，但是，企业形象的建设真正比较完善的屈指可数。
首当其冲的当数CAV丽声音响。
虽然**不以CAV丽声音响作为主要竞争对手，但是，面对CAV丽声音响完善的企业形象，到位的品牌包装，我们应该以它的高度来要求自己。
所以，在企业的形象包装方面，我们把他作为主要的竞争对手加以分析。
1、企业广告语的诉求：
来自世界，服务世界
这句广告语，强调世界性，强调服务性。
世界性，是这个企业与科达相同的地方。
领导业界潮流，是CAV丽声一直以来倡导的国际化产业结构的经营理念。
2、产品理念：
名牌的风范，营造高尚生活氛围，洋溢生活情趣，提升生活方式，是CAV每个产品品牌的诉求内容。
音响已不全代表一种产品，选择一种音乐，就选择了一种享受生活的方式和享受生活的态度。
CAV丽声，在于传播一种文化，倡导一种高尚生活，全球共享的产品理念。
3、外观设计：
注重音箱的质感与时尚造型，红木、胡桃木、原木、金属的外型设计更时尚生活化，更贴近家具的生活品位。
4、不足之处：
企业的理念，强调服务性，缺少领导业界的气概，与其自称的领导世界潮流的地位不相称，显得有些无力。
品牌理念太过概念化，因而显得空泛。
所传播的生活理念有说教和强加于人的味道。
消费者的购买心理日趋成熟，不会为了一种刻意营造的生活氛围而去消费。
四、**自身优劣势分析
**音响至今已有11年的历史，在11年的奋斗中创造了辉煌的业绩，是真正的民族品牌。
**的产品系列全面，科技力量雄厚，与南京大学合作开发产品，从专业音响到民用AV产品，从音箱到功放、DVD等一应俱全，是国内少有的大规模音响产品生产企业。
**的市场占有率曾位居全国的前列，在国内拥有较高知名度。
**是国内音响业首个通过ISO9001质量认证的企业。
出口业务也是**的骄傲，现今已是多个国际知名品牌的OEM合作伙伴。
随着市场竞争日趋白热化和对**自身对国内市场经营的疏于管理使得**的市场份
额逐渐失落。
1、**的优势：
企业在同行业中起步较早，生产规模庞大，技术力量雄厚，有一支较强的研发队伍，产品品质过硬，曾经在国内有较高的知名度和美誉度。
**目前在国外享有很高的声誉，吸收了国外的技术经验回到国内，在此基础之上，**重新启动国内市场，是在站在国际的起跑线上的，因而具有了世界性。
2、**的劣势：
近几年，**主攻国外市场，致使企业形象逐渐在国内的消费者的心中失落。
丧失了企业形象的产品同样在消费者心中是没有位置的。
所以，当务之急，是先给企业确立适合自身的形象，然后才是给企业的产品进行品牌包装。
只有企业的形象立于不败之地，企业的知名的和美誉度才会跟随而来，产品也才会畅销，经销商的信心也会随之增加。
五、企业形象
形象定位：
根据以上分析，音响产品是耐用消费品，质量仍然是消费者关心的话题。
此外，企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。
**在启动国内市场之际，最需要的是一个建立在国外辉煌的业绩、雄厚的技术力量、庞大的规模、过硬的产品品质这些内在的优
篇三：
音响公司活动策划书
音响公司活动策划书
专业：
医药贸易二班
姓名：
孙杰
学号：
2010165087
目录
一、前言.........................................3
二、公关活动背景............................3
三、活动主题................................3
四、分析市场确定公众........................4
五、活动准备................................4
六、活动具体执行............................5
七、经费预测................................5
八、效果预测................................6
一、前言
天籁音响公司是一家民营企业，公司成立于2002年，经过这几年的不断发展，不断成长壮大，如今公司已成为，集音响，家庭影院，耳机，显示屏等产品为主的综合公司，公司始终坚持诚信和谐，与客双赢的理念，赢得了良好的口碑，公司正在向集团化的方向前进。
二、公关活动背景
鉴于公司目前的发展战略，需要进一步扩大市场占有率，并且，推出一款新的A产品，由于公司在中原地区的影响力还不够，市场份额较小，同时正逢建国60周年，为提高我们音响公司的品牌知名度，让更多的消费者了解我们的产品，提高公司产品的销量，提升我们公司的社会公众形象公司觉得有必要把握住建国60周年契机，开展一场市场营销活动。
三、活动主题
为实施既定的公司战略，扩大中原地区的影响力，满足消费者的需求，同时推广A型产品，为做好销售工作打好基础，推出“天籁，因你而动听”的一系列活动。
四、分析市场以及确定公众
活动地点定在郑州市，经市场调研，目前对于新产品接受度最高的当属在校学生族，敢于追求新颖的东西，因此确定在郑州市高校园区开展活动，并借机展示A产品，同时由于正是建国60周年，各商场，各事业单位，都会开展大型的宣传庆祝活动，也需要音响设备，可以对其进行赞助。
同时对于市民阶层，以及追求高端产品的消费者，需要特别开展一个庆典活动来专门对其宣传，在这样调研情况下，正式开展公关活动。
五、活动准备阶段
1、首先和郑州市政府搞好关系，特别是二七区区委政府，进行正式的沟通，获得政府的支持，在二七广场以及各大繁华路段，发放宣传页，宣传其将要在二七广场举办的发布会，以及路演活动，同时与二七广场管理层做好协调，提前2天进行活动台准备和搭建，做好准备工作。
2、与将要举办大型庆祝活动的企事业单位，进行联系，为其提供免费的音响设备赞助，进而起到宣传的作用。
3、选取郑东新区龙子湖高校园区为基点，开展“天籁-因你而
动听”的国庆60周年歌唱大赛。
与各大高校的管理层达成一系列的协议，同时作为该活动的赞助方，即庆祝国庆60周年，又同时推动高校文化建设，并向高校学生展示新产品。
做好流程规划及地点选取。
六、活动具体执行
1、十月一号上午，8:
30全部工作人员到场布置台面，9:
00正式开始，首先由主持人上台然后开始一系列主持，然后请公司高层领导，进行公司的介绍，宣传理念，然后由礼仪小姐上台展示新产品A，进一步吸引台下人们的眼球，并由主持人现场展示，并随机选取台下观众上台亲身感受，之后就有请公司请的表演节目人员上台，表演，同时庆祝祖国60周年，最后庆典在高潮中结束，表演节目持续2天。
2、十月四号在郑东新区龙子湖高校新区，联合各高校学生会在高校开展“天籁，因你而动听”国庆60周年K歌大赛，为获胜者发奖为公司最新产品A，也就是宣传了公司的新产品。
3、同时对其他商场啊，事业单位，同时进行赞助，这样多头并进，共同推动公司的影响力。
七经费预测
活动的前3天需要20名兼职人员在二七广场和龙子湖高校区发宣传页需3000元；对市场和事业单位的赞助共需赠送出价值20万元的音响产品；三天的媒体宣传和报
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