房地产线下派单方案.docx

1、房地产线下派单方案中国水电盛世江城执行方案实效渠道服务 KPI指标：（考评时间周期为一个月，即 30天，如若雨雪天气时间顺延） 属性指标 任务 分解（月）U 口心呼刊行 销 团 队数据 库营 销团 队（短 彩信， 语音 短信）保底目标（100%）绩效考评（80%/月）到访客户70106010 （赠 送，不 计入 考核）70组56组考评费用（元）/60000元48000 元注:1. 此报价不包含销使带客的奖励、带客的交通费用以及销使成交的奖金2此报价不包含宣传单页的设计、印刷、运输等费用超出任务指标奖励：属性指标 保底目标（100%）每超出一组奖励到访客户70组20元拟定具体执行如下:执行部门执

2、行人数（日）工作量化（日/人）执行费用（月/元）呼叫中心5人座席接通量300组以上/有效呼叫220组以上（包括一名电销主管）20000行销团队11人（含10人销使及1名管理）每人每月均带客上访量 15组39600数据库营销团队5人专属项目团队潜在意向客户推荐 ，公司资源库筛选15000合计21人74600 兀优惠后合计60000 元带客上访的确定方法：一、 销使带客上访1、 销使在竞品项目截客后，直接带到售楼部2、 销使在目标区域主动寻找意向客户，把意向客户带到售楼部3、 意向客户拿着印有销使号码的单页直接去售楼部二、 我司资源邀约客户上访1、 通过我司电销部座席人员邀约到的意向客户，如有意向

3、去售楼部，但没有确定具体时间，我司会当天把意向客户的资料向甲方报 备，由我方继续跟进，如意向客户自己直接去售楼部，则算为我 司的到访2、 通过我司数据库资源推广，我司会独立用 400系统监控，以保证客户来电及资料的真实性，覆盖到的意向人群，我司会及时向 甲方报备，我方继续跟进，如意向客户自己直接去售楼部，贝燼为我司的到访到访人群真实性的甄别：1、 到访人群的区域位置（含居住和工作）符合项目人群的定位2、 到访人群有相应的经济实力和购买能力3、 到访人群对购买住房有一定的意向性，并有意向进一步了解盛世江城销使拓客执行方案一、派单时间：9:00-17:00三、效果预测:1. 拦截竞品项目客户，预估

4、每人每月截客 8组2. 主动拓客，预估每人每月拓客 4组3. 提升项目知名度，预估曝光次数 30000 人次。4. 有效覆盖潜在意向人群，预估到达 30000-50000 人次。四、 派单区域：（详细见执行计划）五、 每日工作安排：8 : 50集合，由督导统一安排工作内容与派单地点；9 : 00开始派单12:00 13:30 为午休时间13:30开始派单17:00结束工作17:00 17:30对当日的工作进行总结，准备次日工作（由督导统一安排进行）附件1 :渠道客户来访确认表客户姓名客户电话渠道人员姓名渠道人员电话销售经理签字执行计划一、 武汉市项目地点： 二、 武汉市 暂定10人，分在不同的

5、地方轮流进行派单发放。 （视项目需要人数可增加或减少）时间9:00 17:00地点待疋地点待定地点待定地点待定常见客户提问1. 位置：2. 项目价格：待定：3. 项目详细情况你好，看您也是想详细了解下，这样，我带您去项目部吧（如果拒绝：那您留个联系方式我后期联系您，给您做个介绍或者是给您发一条我们该房地产的详细信息）转介来访客户细则1） 所有销使当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下经理联系方式；2） 销使工作中遇客户表示想到项目现场了解时，马上致电经理，告知客户姓名和自己姓名，通知经理后送客户前往售楼部。3） 销使将来访客户带至售楼部，交给经理，填写渠道来访客户确认表基本信息，等待客

6、户了解；4） 客户了解完毕后，经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，经理签发渠道来访客户确认单，一式两份，销售经理一份，销使一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚；5） 若是真实客户，当天工作结束后，销使本人凭渠道来访客户确认单向督导领取来访客户奖励。时间区域人数任务素质要求位置要求2014年 月 日2014年 月 日待 定10人派单、扫楼， 拦截周围人群、获取客户姓名与电话（注：具体每日安排将有细则）机灵、老练，表达能力强在指定 项目方圆 30m 之内， 如遇保安驱 赶可适当远 离，但必须在 项目周边1 km 之内总计:10人（暂定）2014年销使执行细则销使总负责人：一、 甲方对

7、接人： 经理（负责沟通、统计来访奖励和成交奖励、安排销使每日工作、结算销使工资及奖励）二、 销使总人数： 10人（自备提包）；（注：视具体工作情况进行人数增减； ）三、 工作时间： 月曰一一 月 日，派单时间根据该项目具体时间和天气状况进行适度调整；销使每日计划工作安排时间：9点整地点： 内容：登记销使姓名及联系方式；确认资料数目；分配当日工作内容；讲解 当日工作要求。时间：12点-13点30 地点：各自岗位内容：工作，中午 12:00 13:50为休息吃饭时间;时间：17: 30点整地点：公司聚合内容：所有销使返回公司开会，汇报工作情况；有奖励的销使，发放奖励金额。电销执行方案我公司电销意向

8、客户确认：A类：客户正在准备购买住房，并已约定来访时间B类：目前正在准备购买住房，没有约定来访时间C类：目前有购买住房需求，没有约定要来访。示例表格如下：【朗诗绿色街区】电销日报表营销区域武汉市（汉阳区）服务公司西冠科技发展有限公司武汉分公司执行日期项目名称座席人数呼出量接通量接通率意向性意向率短信发放呼叫时间2013年12月2日:朗诗绿色街区51100P 861P 78%26P 2.3%P 3人10: 00-17: 0011590711*先生已接通有时间回去看，短信告知地d址21362865*先生已接通有意向，需要置业顾问联系31399551*先生已接通:有意向，需要置业顾问联系415927

9、05*先生已接通有意向，需发短信5 11347623*陈先生已接通准备购房，在外地出差，后期置业顾问联系61580277*女士已接通:周边朋友有意向，需置业顾问联系71354515*杨先生已接通有意向，觉得价格有点高，需要置业顾问联系8 1343728*女士（不说姓）已接通:有意向，但年后考虑买房101590718*男士（不说姓）已接通:有意向，但年后考虑买房111347615*李女士已接通正在看房，后期需置业顾问联系12 11350713*肖先生已接通后期有商业住宅可以联系141346997*颜先生已接通:有意向，需置业顾冋联系181366724*伍先生已接通没有2年社保，能解决可以考虑19

10、 1397123*女士已接通:朋友想头，周五下午联系看要不要过去201351726*邓先生已接通:有意向，需发信息211347700*先生已接通有意向，了解了价格，需置业顾问联系22 :1355467*先生已接通有意向，有时间过去看一下231580273*胡女士已接通:有意向，需置业顾冋联系241355454*先生已接通有意向，需后期联系25 1354523*天女士已接通:考虑30川公寓，后期联系261580277*女士已接通年后考虑买房甲方代表（签字）：乙方代表（签字）：日期： 年 月 日日期： 年 月 日意向客户共计 26组执行督导：吴建龙注：2013年12月2日数据库营销团队服务介绍基于

11、对中国水电盛世江城项目的重视，我司成立专职数据库项目部，由公司负责人牵头，集 合骨干人员组成专项小组，全力为项目服好务，人员组成如下：负责人/ 方庆尧Martin简介：5年以上地产媒体从业经验， 4年以上数字化渠道营销及项目服务经验。曾为包括招商地产、万科地产、武汉地产、沿海地产、统建地产等多家国内一流品牌地产商提供持续优质的服务。 熟悉房地产市场，对房地产数字化营销及实效渠道营销有深入的认识和理解。专注于客户及潜在 客户需求，致力于房地产数字化营销领域和实效渠道营销服务。媒介渠道经理/ 闫星明tony简介：4年渠道建设及服务经验，为朗诗、保利地产、统建地产、保利、朗诗地产等多个客户提 供渠道

12、营销服务，专注于线下渠道建设和开拓，致力于实效效果的打造。技术总监/ 叶玲lucy简介：4年以上地产媒体精准数据营销经验， 为瑞安武汉天地、三江地产、保利地产、万科地产、泛海地产等知名地产集团提供数据库营销服务，擅长于前期数据库的搭建，包括数据采集、数据 分类管理、数据优化处理等，后期数据定向筛选及复合匹配，以及丰富的数据投放和监测经验， 专注为客户提供动态精准数据营销服务。执行人员/ 将霓Jane简介：2年以上品牌推广项目执行服务经验。曾为包括朗诗地产、保利地产、统建地产等商业项 目品牌推广服务。执行人员/ 伍晨Lisa简介：具备丰富的团队执行经验，曾参与朗诗地产、保利地产、统建地产等知名集

13、团项目并提供 优质的服务。熟悉项目组建、计划、执行过程、线上线下活动组织。贯彻项目核心理念，进行合 理、有依据的执行。数据库资源一览表分 类数据类型数量（万）更新周期备注基 础 数 据 库移动基础 数据库550每月更新一次对消费值200元以上用 户每月更新，其余用户 三个月更新一次移动基站 数据库270每三个月更新一次对区域、消费值、流量 更新移动集团 数据-V网120每半年更新一次对新增单位或原有数量 增减的单位更新电信基础 数据库240每半年更新一次对区域、消费值、流量 更新联通基础 数据库210每半年更新一次对区域、消费值、流量 更新核心优私家车主65每一年全库更新一次，新增用户 每月采集入库企业法人38每一年全库更新一次，新增用户质每月采集入库资 源百货VIP会员87每一季度更新一次，新增用户每月采集入库银行VIP储户95每一年全库更新一次，新增用户每月采集入库中高端小区业主72每一年全库更新一次，新增用户每月采集入库行 业 数 据高端娱乐 会所会员12每一年全库更新一次，新增用户每月采集入库高尔夫球会会员7每一年全库更新一次，新增用户每月采集入库金融投资 人群62每一年全库更新一次，新增用户每月采集入库企事业单位人群45每一年全库更新一次，新增用户每月采集入库房地产咨询数据15每月更新一次