营销体系月度专项经营分析报告的标准规范.docx

1、营销体系月度专项经营分析报告的标准规范营销体系月度专项经营分析报告的标准规范一、经营分析报告编写的目的1、反映月度销售情况的变化。2、利用各类与营销相关的数据、信息、案例，进行收集、分析并得出结论。3、依据分析的结论能够发现问题，采取有效措施或手段完善营销工作。4、以此判断下月度营销工作的重点及提高和改进的方向。5、月度经营分析报告要求各项目在次月7日前出具，并由项目负责人组织各部门负责人、营销部门主管级以上人员及项目负责人指定的其他人员（企划、策划公司等）利用下班后集中进行研讨分析。6、分析会要求重点分析本月营销工作的不足，具体剖析问题并形成解决、改进的办法和方案。7、分析会议要求做好会议记

2、录，并于次日上报总部营销中心。二、项目分析1、任务完成情况分析： 月度销售数据分析（详见表一至表四，图一至图三） 分析出本月营销的优势，如何进一步提升；发现不足，明确如何改进，确定具体措施及方案。 房源去化分析统计表 （详见表五） 个体户型的销售优劣势，找出具体原因，确定改进方法。 销售方式分析统计表 （详见表六） 根据以上数据分析，可以清楚的判断出对产品销售方式上的问题及不足，明确是否调整及调整方向（包括销售政策、提佣考核等）。 2、营销推广效果分析： 营销推广效果统计表 （详见表七、表八、图四、图五、图六） 根据此表数据分析采取的推广方式效果，受众群体是否更准确，推广的内容是否更清晰，从而

3、可以确定后续推广策略。 3、未成交客户情况统计表： 未成交客户情况统计表 （详见表九） 重点分析未能成交客户对本项目产品不接受的内容，在后续推广、引导、说辞中弥补不足，调整案场对产品的介绍，从而提升成交量。 4、电话追访意向统计表： 电话追访意向统计表 （详见表十）5、电转访、来访成交统计表： 电转访统计表 （详见表十一、表十二、图七、图八）来访成交统计表 （详见表十三、表十四、表十七、图九、图十） 通过销售人员对客户的不断追访，形成电转访及来访成交。分析出未能成交的客户原因。同时在大环境下判定追访、转访效果对于成交的作用，加强销售人员对来之不易的意向客户的挖掘能力，提高成交量。 6、市场政策

4、解读： 实时了解当地市场变化，掌握政府的相关政策、社会热点等对销售工作可能产生影响的信息。提炼这些信息要素，明确制定有利于销售的说辞、活动等，同时针对不利要素进行规避或化解影响。 7、分析目前案场与5s管理、道具、人员状态等存在的问题。提炼出目前存在的不足，明确改进的方法和方案。三、竞品分析1、竞品销售数据统计： 竞品销售数据统计表 （详见表三） 充分了解周边竞品项目产品类型、价格、成交量及成交分布等信息，分析其推盘节奏及计划，以便于结合自身产品进行错位竞争或抢占份额。 2、竞品营销推广统计： 竞品营销推广统计表 （详见表十五） 全面了解竞品项目采取的推广手段、效果及费效比，形成与自身对比分析相互间投入产出的差异，弥补不足赶超对手。 3、竞品特色及劣势汇总： 竞品特色及劣势汇总表 （详见表十六） 竞品项目产品的综合汇总，分析出其各自的特点及优劣势，以便自身推广、宣讲避重就轻或发挥自身优势打压对手。附件二：表一：图一：表二：图二：表三：表四：类别完成套数签约额本项目1003000竞品11053200竞品21103400竞品31153600图三：表五：表六：表七：图四：图五：表八：图六：表九：表十：电话追访意向统计表追访次数到访量成交量未成交量小计12345678910次以上合计：表十一：图七：表十二：图八：表十三：图九：表十四：图十：表十五：表十六：表十七：