房地产经纪人实务试题2.docx

1、房地产经纪人实务试题2红贝壳 ：房地产经纪实务2一、单选共50题，每题1分，总计50分1、房地产是一种特殊商品，（ ）是其与劳动力、资本以及其他类别商品的最大区别。A不可移动性B投资大C建设周期长D单一性2、房地产市场是（ ）。A用途和等级分明的市场B交易形式特殊的市场C购买目的明确的市场D地域性极强的地区性市场，受地区经济影响极大3、对房地产调研理解最正确的是（ ）。A市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报B市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据C制定长远性的战略规划D为学术性研究提供依据4、房地产市场调研侧重消费者的（ ）的研究分析。A消费习惯B消费偏好C生活模式、行为模

2、式D消费观念5、房地产市场调研主体侧重对房地产市场（ ）的调研。A客户B开发商C销售D产品6、下列说法不正确的是（ ）。A房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调查B房地产市场调查主体侧重对房地产的消费者C一般耐用消费品的市场调查主体侧重于消费者D房地产市场调研是为了规避市场风险7、商圈调查的内容包括（ ）。A周边的家庭户数、人口特性、行业分布B周边写字楼的数量、等级、特性C周边的家庭户数、人口特性、生活形态、消费行为D周边行业的分布、特性8、房地产市场调研的程序是（ ）。1、确定调研目的；2、初步调研；3、搜集信息资料库；4、调研设计；5、现场调研；6、撰写和提交调研报告。A1、2、3、4

3、、5、6B1、3、2、4、5、6C1、3、4、2、5、6D1、2、3、5、4、69、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）。A随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的10、房地产市场细分的程序是（ ）。1、确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2、制定进入目标市场的营销策略；3、将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4、找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5、计算目标

4、市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6、考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业企望利润大小。A1、3、4、6、5、2B1、2、3、4、5、6C2、3、1、4、5、6D1、3、2、4、5、6、11、只有同时满足（ ）四个方面的项目，才是可行的项目。A自然、法律、技术、财务B地理、技术、财务、法律C规划、设计、财务、法律D自然、法律、工程、财务12、对房地产市场地理细分理解有误的是（ ）。A按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分B房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素C购买者不一定完全是本地人群D购买者分为本区

5、域和非本区域购买者13、产品定位就是（ ）。A形成市场标准化产品B形成市场差异化产品C形成市场系统化产品D形成市场综合化产品14、外部市场环境是指（ ）。A经济环境和政策环境B自然环境和人文环境C地质条件和规划条件D治安环境15、在SWOT中O代表（ ）含义。A优势B劣势C机会D威胁16、为了制胜于市场，房地产经纪人应该在（ ）阶段介入营销工作。A产品规划设计B产品建设C产品预售D产品销售17、建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以（ ）为基础，经过客观分析，最终得出实现即定目标所应遵循的方法和程序。A实态调查B历史资料C实际经验D初步推断18、房地产项目形

6、象定位的方法一般采用（ ）共同确定。A头脑风暴法B座谈讨论法案C投票表决法案D领导确定19、整体均价可以（ ）。A表现为开发商对项目总体销售额的预期B说明某一栋楼的档次C说明某一单位的档次D表现该项目的价格定位20、变动成本定价法的计算公式为（ ）。A售价平均变动成本应交税金B售价平均变动成本按一定比例计算出的利润应交税金C售价平均变动成本单位产品贡献额D售价最大变动成本应交税金21、一般来讲，低档盘，小户型的客户对（ ）。A总价B单价C层差D朝向22、所谓卖点就是（ ）。A产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点B产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的

7、特性C产品可以在市场上流通的特性D产品可以被客户接受的特性23、卖点与项目定位的不同之处是（ ）。A卖点必须具有可移动性B卖点必须是能够展示的C卖点必须占有一定市场地位D卖点必须能够得到目标客户的认同24、推广费用（ ）的缺点是只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置。A量力而行法B销售百分比法C追随法D目标任务法25、广告预算是一项系统工程，要求企业首先确定（ ）。A出于何种目的B于何时支配使用广告C准备用于开展广告活动费用的具体的数目D于何地支配使用广告费用26、选择特定媒体工具的第一步应是决定在每种媒体工具上花费（ ）。A多长时间B多少钱C多少人力D多少精力27、不属于

8、活动推广的时机的是（ ）。A认为购买商品的新客户人数不够多时B新项目导入市场的速度必须加快时C企业想提高销售价格时D企业想更加强广告力度时28、营销渠道是促使（ ）由生产者转移到消费者的途径。A产品B资金C信息D观念29、直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即（ ）。A一级渠道B零级渠道C二级渠道D三级渠道30、（ ）是房地产营销计划的核心部分。A营销策略B营销目标C行动方案 D预算开支31、房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是（ ）。A应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B应提供目标市场的资料C人文地理是分析的主要内容之一D分析目

9、标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分32、分户模型主要用于在实体样板房和交楼标准不能展示全部户型时，方便客户对户型的实际布局和户内空间大小尺寸进行了解，常规比例为（ ）。A1:25B1:50C1:100D1:15033、房地产销售阶段一般分为销售准备和（ ）阶段。A销售实施B售后服务C广告定价 D营销策划34、从房源所包括的各项指标来看,它不仅有物理属性、法律属性，还有非常关键的（ ）。A物质属性B心理属性C权利属性D社会属性35、房源的价格是由（ ）决定的。A买卖双方B经纪公司C业主D经纪人36、房源的变动性主要包括两个方面：一是其（ ）的变动，二是其使用状态的变动。A价格因

10、素B政策因素C经济因素D项目因素37、对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A信息管理B市场调研D客源管理 D客户调查38、核实产权最直接的方式是去（ ）查册。A挡案馆B房地产开发商C房地产权属登记部门D物业公司39、（ ）是实现风险识别目标的首要原则。A全面周详原则B综合考察原则C量力而行原则D系统化、制度化、经常化原则40、风险管理的意义，首先能够为公司提供（ ）的经营环境。A宽松B稳定C竞争D最佳二、多选共30题，每题2分，总计60分41、项目定位的内容有（ ）。A产品定位B客户定位C形象定位D市场定位E定户型42、根据购买者购买目的不同,可将房地产市场分为（ ）

11、。A自用市场B投资市场C商业物业市场D工业物业市场E住宅物业市场43、下列（ ）是市场营销计划内容。A计划实施概要B市场营销现状C威胁和机会D市场营销控制E预算和控制44、在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（ ）。A竞争项目的基本数据B消费者的个人偏好C消费者的生活模式D消费者的家庭财产E房地产产品的质量45、下列属于房地产价格调研的内容是（ ）。A房地产开发成本B房地产市场供求情况的变化趋势C消费者的收入水平D开发个案所在城市及街区房地产价格E消费者的消费模式46、市场调研方法按调研对象所采用的具体方法来划分，有（ ）。A访问法B座谈会C问卷法D观察法E实验法47、房地产市场预测的种类有

12、（ ）。A短期预测、中期预测和长期预测B宏观市场预测和微观市场预测C定性预测和定量预测D房地产产业政策预测E房地产价格预测48、以下（ ）是人口细分中通常考虑的因素。A职业B收入水平C教育程度D人口来源E家庭类型49、房地产目标市场可行性研究的范围有（ ）。A自然可行性B法律可行性C技术可行性D投资条件可行性E财务可行性50、商圈是指一商业街的客户吸引力的所及范围或地域，确定和分析商圈的方法有如下几种（ ）。A利用政府商业部门通过调查而存有的现成资料B独立的调查C商圈的层次区分D商圈的区位E商圈的范围51、SWOT是（ ）合称。A优势B劣势C机会D威胁E竞争52、建筑策划方法的特征有（ ）。A

13、物质性B个别性C全面性D综合性E实用性53、下列属于建筑策划方法流程的是（ ）。A目标规模设定B外部条件调查C内部条件调查宾D方案构想E综合分析54、房地产定价方法有（ ）。A成本导向定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D比较定价法E收益法55、房地产价格调整的分析方法有（ ）。A深度访谈B上门客户问卷调查C成交客户分析D现场销售人员座谈E抽样调查56、广告的战略目标可以分为（ ）。A通知B引导C说服D提醒E教育57、一般来讲，企业确定广告预算的方法有4种，是（ ）。A量力而行法B销售百分比法C竞争对等法D目标任务法E成本核算法58、房地产营销渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径，具体

14、来说，有以下3层含义（ ）。A房地产营销渠道的起点是开发商（或业主），重点是消费者，包括购房人和承租人B房地产营销渠道的积极参与，是在房地产转移过程中各种类型的中间商，包括代理、居间。C通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的所有权，也可以是房地产的使用权D房地产营销渠道只能向消费者转移房地产的所有权E房地产营销渠道的起点是房地产中介机构，重点是消费者，包括购房人和承租人59、房地产经纪公司代理销售房地产开发商开发的房地产的主要形式有（ ）。A联合代理和独家代理B买方代理、卖方代理和双重代理C首席代理和分代理D全权代理、一般代理和特殊代理E居间代理60、房地产营销部门的组织模式有（

15、）。A职能式组织B地区式组织C集团式组织D项目式组织E市场式组织61、房地产销售的宣传资料一般有（ ）。A形象楼书B功能楼书C销售合同D销售许可证E折页、置业锦囊、单张62、对销售人员的培训一般有以下内容（ ）。A公司背景和目标B物业详情C销售技巧D签定买卖契约的程序E物业管理课及其他内容63、按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为（ ）几个阶段。A预热期B强销期C宣传期D持续销售期E尾盘期64、带客户看房时应做到（ ）。A一定亲自带客户看房B使用规范语言C走在客户前，替客户开门，操作电梯D在样板房重点把握最大限度突出卖点E不得诋毁别的楼盘65、房号管理应遵循（ ）原则。A房号管理应由专人负

16、责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续B房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交C发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号D房号可以分配给销售人员，由销售人员包干销售E房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交66、依据客户的终生价值，可将客户分为（ ）。A咨询客户B初次购买客户C重复购买的客户D潜在客户E推荐购买的客户67、按客户的需求类型可分为（ ）。A买房客户B写字楼客户C住宅客户D工业厂房客户E租房客户68、房地产经纪企业规范管理，就现时而言，应将下列文件在经营场所公开（ ）。A合法文件，如工商执照、税务登记B房地产经纪资质证书，包括企业的和房地产经纪人个人的C业务流程，重点是房地产经纪服务流程图D服务收费标准E公司的组织结构69、风险识别的原则是（ ）。A全面周详原则B综合考察原则C量力而行原则D躲避原则E系统化、制度化、经常化原则70、风险管理最主要的目标是（ ）与（ ）风险，以防止和减少损失，保障公司业务的顺利开展和有序运作。A识别B控制C消除D处置E分析