房地产经纪人实务试题2.docx
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房地产经纪人实务试题2
红贝壳
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房地产经纪实务[2]
一、单选[共50题，每题1分，总计50分]
1、房地产是一种特殊商品，（）是其与劳动力、资本以及其他类别商品的最大区别。
A．不可移动性
B．投资大
C．建设周期长
D．单一性
2、房地产市场是（）。
A．用途和等级分明的市场
B．交易形式特殊的市场
C．购买目的明确的市场
D．地域性极强的地区性市场，受地区经济影响极大
3、对房地产调研理解最正确的是（）。
A．市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报
B．市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据
C．制定长远性的战略规划
D．为学术性研究提供依据
4、房地产市场调研侧重消费者的（）的研究分析。
A．消费习惯
B．消费偏好
C．生活模式、行为模式
D．消费观念
5、房地产市场调研主体侧重对房地产市场（）的调研。
A．客户
B．开发商
C．销售
D．产品
6、下列说法不正确的是（）。
A．房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调查
B．房地产市场调查主体侧重对房地产的消费者
C．一般耐用消费品的市场调查主体侧重于消费者
D．房地产市场调研是为了规避市场风险
7、商圈调查的内容包括（）。
A．周边的家庭户数、人口特性、行业分布
B．周边写字楼的数量、等级、特性
C．周边的家庭户数、人口特性、生活形态、消费行为
D．周边行业的分布、特性
8、房地产市场调研的程序是（）。
1、确定调研目的；2、初步调研；3、搜集信息资料库；4、调研设计；5、现场调研；6、撰写和提交调研报告。
A．1、2、3、4、5、6
B．1、3、2、4、5、6
C．1、3、4、2、5、6
D．1、2、3、5、4、6
9、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。
A．随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况
B．随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会
C．非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取
D．非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的
10、房地产市场细分的程序是（）。
1、确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2、制定进入目标市场的营销策略；3、将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4、找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5、计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6、考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业企望利润大小。
A．1、3、4、6、5、2
B．1、2、3、4、5、6
C．2、3、1、4、5、6
D．1、3、2、4、5、6、
11、只有同时满足（）四个方面的项目，才是可行的项目。
A．自然、法律、技术、财务
B．地理、技术、财务、法律
C．规划、设计、财务、法律
D．自然、法律、工程、财务
12、对房地产市场地理细分理解有误的是（）。
A．按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分
B．房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素
C．购买者不一定完全是本地人群
D．购买者分为本区域和非本区域购买者
13、产品定位就是（）。
A．形成市场标准化产品
B．形成市场差异化产品
C．形成市场系统化产品
D．形成市场综合化产品
14、外部市场环境是指（）。
A．经济环境和政策环境
B．自然环境和人文环境
C．地质条件和规划条件
D．治安环境
15、在SWOT中O代表（）含义。
A．优势
B．劣势
C．机会
D．威胁
16、为了制胜于市场，房地产经纪人应该在（）阶段介入营销工作。
A．产品规划设计
B．产品建设
C．产品预售
D．产品销售
17、建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以（）为基础，经过客观分析，最终得出实现即定目标所应遵循的方法和程序。
A．实态调查
B．历史资料
C．实际经验
D．初步推断
18、房地产项目形象定位的方法一般采用（）共同确定。
A．头脑风暴法
B．座谈讨论法案
C．投票表决法案
D．领导确定
19、整体均价可以（）。
A．表现为开发商对项目总体销售额的预期
B．说明某一栋楼的档次
C．说明某一单位的档次
D．表现该项目的价格定位
20、变动成本定价法的计算公式为（）。
A．售价＝平均变动成本＋应交税金
B．售价＝平均变动成本＋按一定比例计算出的利润＋应交税金
C．售价＝平均变动成本＋单位产品贡献额
D．售价＝最大变动成本＋应交税金
21、一般来讲，低档盘，小户型的客户对（）。
A．总价
B．单价
C．层差
D．朝向
22、所谓卖点就是（）。
A．产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点
B．产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性
C．产品可以在市场上流通的特性
D．产品可以被客户接受的特性
23、卖点与项目定位的不同之处是（）。
A．卖点必须具有可移动性
B．卖点必须是能够展示的
C．卖点必须占有一定市场地位
D．卖点必须能够得到目标客户的认同
24、推广费用（）的缺点是只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置。
A．量力而行法
B．销售百分比法
C．追随法
D．目标任务法
25、广告预算是一项系统工程，要求企业首先确定（）。
A．出于何种目的
B．于何时支配使用广告
C．准备用于开展广告活动费用的具体的数目
D．于何地支配使用广告费用
26、选择特定媒体工具的第一步应是决定在每种媒体工具上花费（）。
A．多长时间
B．多少钱
C．多少人力
D．多少精力
27、不属于活动推广的时机的是（）。
A．认为购买商品的新客户人数不够多时
B．新项目导入市场的速度必须加快时
C．企业想提高销售价格时
D．企业想更加强广告力度时
28、营销渠道是促使（）由生产者转移到消费者的途径。
A．产品
B．资金
C．信息
D．观念
29、直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即（）。
A．一级渠道
B．零级渠道
C．二级渠道
D．三级渠道
30、（）是房地产营销计划的核心部分。
A．营销策略
B．营销目标
C．行动方案
D．预算开支
31、房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是（）。
A．应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势
B．应提供目标市场的资料
C．人文地理是分析的主要内容之一
D．分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分
32、分户模型主要用于在实体样板房和交楼标准不能展示全部户型时，方便客户对户型的实际布局和户内空间大小尺寸进行了解，常规比例为（）。
A．1:
25
B．1:
50
C．1:
100
D．1:
150
33、房地产销售阶段一般分为销售准备和（）阶段。
A．销售实施
B．售后服务
C．广告定价
D．营销策划
34、从房源所包括的各项指标来看,它不仅有物理属性、法律属性，还有非常关键的（）。
A．物质属性
B．心理属性
C．权利属性
D．社会属性
35、房源的价格是由（）决定的。
A．买卖双方
B．经纪公司
C．业主
D．经纪人
36、房源的变动性主要包括两个方面：
一是其（）的变动，二是其使用状态的变动。
A．价格因素
B．政策因素
C．经济因素
D．项目因素
37、对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。
A．信息管理
B．市场调研
D．客源管理
D．客户调查
38、核实产权最直接的方式是去（）查册。
A．挡案馆
B．房地产开发商
C．房地产权属登记部门
D．物业公司
39、（）是实现风险识别目标的首要原则。
A．全面周详原则
B．综合考察原则
C．量力而行原则
D．系统化、制度化、经常化原则
40、风险管理的意义，首先能够为公司提供（）的经营环境。
A．宽松
B．稳定
C．竞争
D．最佳
二、多选[共30题，每题2分，总计60分]
41、项目定位的内容有（）。
A．产品定位
B．客户定位
C．形象定位
D．市场定位
E．定户型
42、根据购买者购买目的不同,可将房地产市场分为（）。
A．自用市场
B．投资市场
C．商业物业市场
D．工业物业市场
E．住宅物业市场
43、下列（）是市场营销计划内容。
A．计划实施概要
B．市场营销现状
C．威胁和机会
D．市场营销控制
E．预算和控制
44、在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（）。
A．竞争项目的基本数据
B．消费者的个人偏好
C．消费者的生活模式
D．消费者的家庭财产
E．房地产产品的质量
45、下列属于房地产价格调研的内容是（）。
A．房地产开发成本
B．房地产市场供求情况的变化趋势
C．消费者的收入水平
D．开发个案所在城市及街区房地产价格
E．消费者的消费模式
46、市场调研方法按调研对象所采用的具体方法来划分，有（）。
A．访问法
B．座谈会
C．问卷法
D．观察法
E．实验法
47、房地产市场预测的种类有（）。
A．短期预测、中期预测和长期预测
B．宏观市场预测和微观市场预测
C．定性预测和定量预测
D．房地产产业政策预测
E．房地产价格预测
48、以下（）是人口细分中通常考虑的因素。
A．职业
B．收入水平
C．教育程度
D．人口来源
E．家庭类型
49、房地产目标市场可行性研究的范围有（）。
A．自然可行性
B．法律可行性
C．技术可行性
D．投资条件可行性
E．财务可行性
50、商圈是指一商业街的客户吸引力的所及范围或地域，确定和分析商圈的方法有如下几种（）。
A．利用政府商业部门通过调查而存有的现成资料
B．独立的调查
C．商圈的层次区分
D．商圈的区位
E．商圈的范围
51、SWOT是（）合称。
A．优势
B．劣势
C．机会
D．威胁
E．竞争
52、建筑策划方法的特征有（）。
A．物质性
B．个别性
C．全面性
D．综合性
E．实用性
53、下列属于建筑策划方法流程的是（）。
A．目标规模设定
B．外部条件调查
C．内部条件调查宾
D．方案构想
E．综合分析
54、房地产定价方法有（）。
A．成本导向定价法
B．需求导向定价法
C．竞争导向定价法
D．比较定价法
E．收益法
55、房地产价格调整的分析方法有（）。
A．深度访谈
B．上门客户问卷调查
C．成交客户分析
D．现场销售人员座谈
E．抽样调查
56、广告的战略目标可以分为（）。
A．通知
B．引导
C．说服
D．提醒
E．教育
57、一般来讲，企业确定广告预算的方法有4种，是（）。
A．量力而行法
B．销售百分比法
C．竞争对等法
D．目标任务法
E．成本核算法
58、房地产营销渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径，具体来说，有以下3层含义（）。
A．房地产营销渠道的起点是开发商（或业主），重点是消费者，包括购房人和承租人
B．房地产营销渠道的积极参与，是在房地产转移过程中各种类型的中间商，包括代理、居间。
C．通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的所有权，也可以是房地产的使用权
D．房地产营销渠道只能向消费者转移房地产的所有权
E．房地产营销渠道的起点是房地产中介机构，重点是消费者，包括购房人和承租人
59、房地产经纪公司代理销售房地产开发商开发的房地产的主要形式有（）。
A．联合代理和独家代理
B．买方代理、卖方代理和双重代理
C．首席代理和分代理
D．全权代理、一般代理和特殊代理
E．居间代理
60、房地产营销部门的组织模式有（）。
A．职能式组织
B．地区式组织
C．集团式组织
D．项目式组织
E．市场式组织
61、房地产销售的宣传资料一般有（）。
A．形象楼书
B．功能楼书
C．销售合同
D．销售许可证
E．折页、置业锦囊、单张
62、对销售人员的培训一般有以下内容（）。
A．公司背景和目标
B．物业详情
C．销售技巧
D．签定买卖契约的程序
E．物业管理课及其他内容
63、按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为（）几个阶段。
A．预热期
B．强销期
C．宣传期
D．持续销售期
E．尾盘期
64、带客户看房时应做到（）。
A．一定亲自带客户看房
B．使用规范语言
C．走在客户前，替客户开门，操作电梯
D．在样板房重点把握最大限度突出卖点
E．不得诋毁别的楼盘
65、房号管理应遵循（）原则。
A．房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续
B．房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交
C．发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号
D．房号可以分配给销售人员，由销售人员包干销售
E．房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交
66、依据客户的终生价值，可将客户分为（）。
A．咨询客户
B．初次购买客户
C．重复购买的客户
D．潜在客户
E．推荐购买的客户
67、按客户的需求类型可分为（）。
A．买房客户
B．写字楼客户
C．住宅客户
D．工业厂房客户
E．租房客户
68、房地产经纪企业规范管理，就现时而言，应将下列文件在经营场所公开（）。
A．合法文件，如工商执照、税务登记
B．房地产经纪资质证书，包括企业的和房地产经纪人个人的
C．业务流程，重点是房地产经纪服务流程图
D．服务收费标准
E．公司的组织结构
69、风险识别的原则是（）。
A．全面周详原则
B．综合考察原则
C．量力而行原则
D．躲避原则
E．系统化、制度化、经常化原则
70、风险管理最主要的目标是（）与（）风险，以防止和减少损失，保障公司业务的顺利开展和有序运作。
A．识别
B．控制
C．消除
D．处置
E．分析
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